真實(shí)經(jīng)歷，買房找到一家本土小中介，看中一套房子，中介說業(yè)主是個(gè)老奶奶，掛的是210萬，看意思可以有談的空間，于是讓中介聯(lián)系，第二天中介說談不了了，問為什么，說因?yàn)殒溂艺业剿�了，跟她說這套房子能賣到240萬，老太一聽就有了底氣了。但現(xiàn)實(shí)情況如何呢？210萬也就是那片地方的平均價(jià)格，240是絕對賣不到了。鏈家也就是通過這種手段吸引賣家找他們。但買房的也不傻啊，價(jià)格那么高，肯定要談的，買賣雙方心理價(jià)位差那么大，中間肯定需要折騰很久。后來去鏈家探底，兩個(gè)毛頭小子帶著我竄了幾個(gè)胡同，看到房子都不如我那家，價(jià)格還高。但兩小哥嘴很甜，看起來很機(jī)靈，給人的感覺就是看房子不行，還沒走這個(gè)看了幾天房子的人了解周圍情況，本事都在看人上了，滿嘴跑火車，我只能心里嘿嘿了。最后還是在最開始那家小中介買的最先開始看的那一套，但價(jià)格嘛，一分不讓。做生意先做人，凡事講誠信，掛著大公司的招牌，人員素質(zhì)和管理沒有跟上，完全靠著市場紅利快速擴(kuò)張，遲早會(huì)把自己玩死。

我覺得低價(jià)呀，一下子就賣了，都來不及了掛網(wǎng)上，現(xiàn)在的業(yè)主也不傻，都會(huì)同時(shí)放幾個(gè)中介，我剛買了一套，小區(qū)之前有個(gè)業(yè)主放出來底價(jià)300萬，當(dāng)時(shí)他周五晚上回來，周五當(dāng)天中介跟我說了，第二天是周六我也去看了，很滿意，戶型很喜歡，哪時(shí)好多中介都帶客去看，當(dāng)時(shí)業(yè)主報(bào)價(jià)320，我去看過，從中介經(jīng)理探出低價(jià)是300萬，當(dāng)時(shí)覺得超出預(yù)算幾萬，當(dāng)我猶豫的時(shí)候，第三天下午就賣了第三天我在聯(lián)系那個(gè)中介，中介說賣了，在一周后又有同戶型的也是喜歡的樓層，業(yè)主報(bào)價(jià)300萬，業(yè)主心里的底價(jià)是285萬，當(dāng)時(shí)想想能不能再砍，是砍不動(dòng)了，裝修比上套差了一點(diǎn)，但還能接受。當(dāng)時(shí)覺得錯(cuò)過了一套，這套就別再錯(cuò)過了，跟中介約第二天早上10點(diǎn)看房，我8點(diǎn)半就到了然后問了一下詳細(xì)的費(fèi)用，又是滿五唯一，十點(diǎn)鐘之前就簽完合同了，簽合同的時(shí)候，有很多中介都在帶客看房，我就跟業(yè)主說這套房別讓別人看了，我買了，現(xiàn)在簽合同，我覺得吧低價(jià)很多中介在推，而且能賣得很快[呲牙]

專業(yè)人士告訴你們，鏈家上大多數(shù)房源價(jià)格要高于市場價(jià)。也不是他們故意這么寫的。這個(gè)是由鏈家的真房源機(jī)制和房主共同決定的。

鏈家在發(fā)布房源的時(shí)候，要求發(fā)布的價(jià)格必須是真實(shí)的價(jià)格，也就是說業(yè)主報(bào)價(jià)是多少就要發(fā)布多少。但是大多數(shù)房主的報(bào)價(jià)要高于市場成交價(jià)2%-5%左右，因?yàn)榉恐饕�預(yù)留一部分空間，以及不想賤賣房產(chǎn)的思想。所以網(wǎng)友看到的價(jià)格，是比實(shí)際成交價(jià)格要高一些的，個(gè)別房源的成交價(jià)要比發(fā)布價(jià)格低出10多萬。其實(shí)這種現(xiàn)象好理解的，尤其是處于房主的思考角度。

但是這種現(xiàn)象會(huì)帶來一種比較惡劣的連鎖反應(yīng)！部分要出售房產(chǎn)的房主，會(huì)去鏈家網(wǎng)參考價(jià)格。這部分房主，會(huì)在網(wǎng)頁發(fā)布價(jià)格的基礎(chǔ)上，加價(jià)2%-6%左右。舉個(gè)例子，成交價(jià)100的房源，第二個(gè)房主報(bào)價(jià)的時(shí)候，會(huì)報(bào)103萬，因?yàn)樗�只能看到網(wǎng)站的發(fā)布價(jià)格，不知道成交價(jià)。第三看到的房主會(huì)報(bào)價(jià)106萬，第四個(gè)報(bào)價(jià)的房主會(huì)報(bào)價(jià)110萬！在這種機(jī)制下會(huì)緩慢的抬高房價(jià)，成交周期短，房價(jià)會(huì)加速上漲。

總結(jié)：鏈家目前的真房源體制，是完全符合房主利益的片面機(jī)制。對買房者和市場秩序，有很大的傷害！非常隱蔽的惡意超高房價(jià)！

問這問題的真是腦子瓦特了。

鏈家要的是成交快，房東多要 1 萬塊錢鏈家也就多 200 中介費(fèi)。跟這蠅頭小利比起來，房源讓其他中介交易成功損失更大。所以很明顯，鏈家的策略是讓雙方找到一個(gè)都能接受的價(jià)格。

很多坑貨中介客源不足，只好在網(wǎng)上掛個(gè)低價(jià)把買家拉進(jìn)來，然后再帶看其他房子。這種中介我是碰都不會(huì)碰的，尼瑪一開始就騙，我還怎么放心把幾百上千萬的交易交給你？

實(shí)際上去年行情不好的時(shí)候，鏈家還把掛牌價(jià)高的房源下架了，內(nèi)部稱為 C 類房源，外網(wǎng)看不到了。

別問我怎么知道的，我當(dāng)時(shí)在買房，看中的房源突然不見了，問了中介才知道緣故的。

不是說鏈家一點(diǎn)毛病沒有，為了促成交易，他們會(huì)把房東的底價(jià)很隱晦的透給你，當(dāng)然也可能把買家的心理價(jià)位透給房東。怎么談判你自己把握吧，沒有道理讓他們幫你決策。

感謝邀請

這個(gè)其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)，鏈家網(wǎng)跟貝殼網(wǎng)上對外展示的房源具有唯一性，很多房子跟外面房源都是一樣的，之所以給人感覺都是高價(jià)房源，主要是因?yàn)檫@幾個(gè)原因:

①鏈家網(wǎng)和貝殼網(wǎng)旗下，門店多，經(jīng)紀(jì)人多，但是整個(gè)平臺上房源具有唯一性，所以這就造成了所有的經(jīng)紀(jì)人需要競爭。誰先錄入的房源，誰錄入的房源早，誰才能站住這個(gè)房源的坑。

這就造成了，在房源開發(fā)階段，很多業(yè)主本來是沒有意向出售或者僅僅是剛有出售的想法，經(jīng)紀(jì)人為了獲得房源的優(yōu)先錄入權(quán)，要么給業(yè)主輸入高于市場的令人心動(dòng)的價(jià)格信息，要么是有的業(yè)主只是一句戲言，隨便說了一句高價(jià)，經(jīng)紀(jì)人為了占坑，就先錄入了，或者有的業(yè)主就是想賣高價(jià)，無論是否符合房價(jià)市場價(jià)格，這就造成外網(wǎng)上展示了很多房價(jià)，價(jià)格高于市場價(jià)，給人感覺貝殼網(wǎng)上的價(jià)格很高。

②貝殼網(wǎng)上的房源價(jià)格，都是當(dāng)下房東報(bào)價(jià)的真實(shí)價(jià)格，但是在其他網(wǎng)站，很多經(jīng)紀(jì)人同樣一套房子，價(jià)格都會(huì)有很多，有的是經(jīng)紀(jì)人為了吸引客戶，要么是直接報(bào)業(yè)主的底價(jià)，要么是私自標(biāo)低價(jià)格，作為獲客的一種手段。

③現(xiàn)在幾乎每個(gè)熱點(diǎn)小區(qū)，都有貝殼系的門店，也會(huì)有其他非貝殼系的門店，特別是時(shí)間長的小區(qū)，很多時(shí)間長的經(jīng)紀(jì)人，都有維護(hù)的很好的業(yè)主房源，這些房源有些價(jià)格符合市場價(jià)格，作為業(yè)主，將房源的出售交給自己喜歡的經(jīng)紀(jì)人，這就是所謂的類似于獨(dú)家房源，這些優(yōu)質(zhì)房源可能就是貝殼網(wǎng)上沒有的但是其他中介公司有。

所以，在當(dāng)下市場上，大部分房源信息都是透明的，大多數(shù)的房東的想法就是，無論誰賣，多一個(gè)經(jīng)紀(jì)人銷售，多一個(gè)成交機(jī)會(huì)，所以市場上房源信息多數(shù)是一樣的，當(dāng)然了，也有個(gè)別房源信息會(huì)出現(xiàn)類似于獨(dú)家房源的情況，作為購房者，只要多看多了解就會(huì)知道。

作為曾經(jīng)的中介行業(yè)從業(yè)者，我來告訴你吧。

不只是鏈家，包括其他的中介公司都不會(huì)只把高價(jià)房源掛在網(wǎng)上，而不把低價(jià)房源掛在網(wǎng)上，因?yàn)樗麄円�成交，他們要業(yè)績，只掛高價(jià)房源他們怎么成交呢？

當(dāng)然，也不排除一些特殊情況，其他城市我不太了解，以我最熟悉的濟(jì)南為例子。

在濟(jì)南中介行業(yè)里，鏈家網(wǎng)被戲稱為同行業(yè)小中介的房源庫。為什么呢？因?yàn)殒溂揖W(wǎng)房源信息真實(shí)呀，小中介手里的房源資源有限呀，所以只要是缺房源了，就去鏈家網(wǎng)上溜一圈，看看有哪些新出的房子，然后挖出來，成了自己的房源。

久而久之，在濟(jì)南市場上出現(xiàn)了比較奇特的一幕，鏈家網(wǎng)開發(fā)出來的優(yōu)質(zhì)房源，甚至是一些獨(dú)家房源，都被別的小中介賣了。

那這怎么辦呢？于是鏈家想了這么個(gè)辦法，如果說新開發(fā)的性價(jià)比比較高的房源是別的中介公司也有的，那就盡量簽個(gè)獨(dú)家協(xié)議，讓房主只讓他們賣。如果說新開發(fā)的性價(jià)比比較高的房源只有鏈家有，那就不要先掛在外網(wǎng)上，先讓員工打電話，爭取幾天之內(nèi)把房子賣出去。

總的來說，把低房價(jià)的房子藏著只能是個(gè)例，鏈家絕大部分還是首先掛出低價(jià)房源促成成交的。

我就是鏈家的，剛剛?cè)胄�，但是遇到的情況似乎跟題目相反，難道是怪事嗎哈哈。

現(xiàn)在都市場正處于一個(gè)下滑的階段，應(yīng)了那句話，買漲不買跌，很多客戶都是不出手買的，成交量比上半年差多了。成交量這么小，經(jīng)紀(jì)人咋活啊，所以只能跟業(yè)主議價(jià)了，價(jià)格在不斷下降，而且為了能讓線上客戶能搜到小區(qū)，也實(shí)行限價(jià)行為，單價(jià)超過一定的價(jià)位，網(wǎng)上就不展示了。價(jià)格低的展示，價(jià)格高的不展示，這似乎跟題目說的不一樣�。�

如有高人，求解釋。

我覺在這是一個(gè)比較有針對性的問題，明明知道回答這個(gè)問題會(huì)被噴的狗血淋頭，那為什么會(huì)好壞不分的還在這里駐足呢？

首先不只是因?yàn)槲沂擎溂胰�，才力挺鏈家網(wǎng)(現(xiàn)在是貝殼找房）。說實(shí)話今天很巧，也接到一個(gè)其他網(wǎng)站客戶給我打電話，問我是哪家中介的，我一說鏈家的，客戶立馬說都說你們鏈家的房源價(jià)格比別人家的貴，其實(shí)當(dāng)時(shí)聽到這個(gè)心理還是覺得挺怨。

之前就遇到過這種情況，一個(gè)客戶跟我看了很久的房子，經(jīng)常給我發(fā)一些房子，都是從其他網(wǎng)站找的房子，比如融創(chuàng)的一個(gè)套二，其他網(wǎng)站報(bào)價(jià)130萬，而鏈家網(wǎng)上那個(gè)報(bào)價(jià)135萬。那個(gè)客戶就問我：怎么這個(gè)房子降價(jià)了，你沒通知我。趕緊聯(lián)系房主降沒降價(jià)，可給房主打完電話，房主說沒降啊，還是報(bào)價(jià)135萬啊，我說但是客戶從其它網(wǎng)站看到報(bào)價(jià)130萬。房主說我沒讓任何中介把價(jià)格調(diào)到130萬，因?yàn)槲艺f過130萬凈價(jià)可以賣，但是房子必須給客戶報(bào)價(jià)135萬。跟房主確定好了之后，又需要跟客戶解釋一番。

其實(shí)會(huì)出現(xiàn)這種情況，都是因?yàn)殒溂艺娣吭矗�我們要求必須勤跟房主溝通，另外我們在每次跟房主打電話系統(tǒng)都是有錄音的，必須要求房子面積價(jià)格位置是一致的（如果出現(xiàn)假房源，經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)理都是要被罰錢的）。還有一個(gè)原因在鏈家網(wǎng)找房沒有重復(fù)的房源，所有的房源都是獨(dú)一無二，只要業(yè)主說房子在鏈家賣，那么房子就必須在鏈家網(wǎng)上體現(xiàn)。因?yàn)槠渌�網(wǎng)站都是經(jīng)紀(jì)人花錢買的，對于每一條房源信息都是慎之再慎的，房源的重復(fù)率高一些，有時(shí)候搜一個(gè)小區(qū)，看半天竟然都是一個(gè)房子，鏈家網(wǎng)不是的。自然而然會(huì)覺得鏈家網(wǎng)的房源價(jià)格高。

說句良心話，中國房價(jià)到今天的地步，房產(chǎn)中介起了推波助瀾的作用。

很多人賣房可能賣100就滿足了，中介說，你這放的太低，要120。最終120成交出去了。第二個(gè)賣家120賣的時(shí)候，中介又說太低了，現(xiàn)在150很好賣，最后新的買家又乖乖的成交了，因?yàn)闆]有120的了啊。最終就是一直循環(huán)漲啊漲啊，長到買家承受不住的時(shí)候，價(jià)格就停住了。

筆者認(rèn)為：鏈家網(wǎng)只把小區(qū)的高價(jià)房源掛在網(wǎng)上，而不把低價(jià)房源掛上網(wǎng)，其目的是炒房，這只是房地產(chǎn)中介為了保住虛高房價(jià)的一種手段。

房地產(chǎn)中介掛著高房價(jià)，讓人們覺得這個(gè)小區(qū)的房價(jià)沒有下跌，這樣當(dāng)有人買房的時(shí)候給買房人打一個(gè)比較大的折扣，讓買房人覺得自己占了一個(gè)大便宜，也讓住在這個(gè)小區(qū)的人都覺得自己的房產(chǎn)價(jià)值還是很高的，滿足著大家的虛榮心，讓人們感覺到表面虛高的房價(jià)好像是真實(shí)的。

另外，如果這個(gè)小區(qū)是新蓋的小區(qū)的話，房地產(chǎn)中介一般會(huì)與地產(chǎn)商聯(lián)手推高這個(gè)小區(qū)的房價(jià)，網(wǎng)上掛著高房價(jià)，這樣讓前面的購房者覺得房價(jià)沒有下跌，心里很安慰。當(dāng)你真的需要賣房子的時(shí)候，才能知道高房價(jià)是虛的，等知道了也晚了，想賣只有降價(jià)賣出去，而降價(jià)賣出去的房子受到的損失是你自己的，稅務(wù)局的稅收還要按高房價(jià)收的。

目前我國大部分城市的房價(jià)虛高都是這么維持的，表面看好像是房價(jià)沒有下跌，也沒有下跌多少，實(shí)際上房子的買賣都是降價(jià)的，只有部分不明真象的人還在按虛高的價(jià)格買房子。這樣做的好處是是周邊的地產(chǎn)商新蓋的房子，只要拿到預(yù)售房許可證后，就可以按照周邊虛高的房價(jià)降價(jià)20%來預(yù)售房子。這就是為什么房地中介會(huì)掛上虛高的房價(jià)的真實(shí)原因。

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