老牛對(duì)這個(gè)庫存尾貨略懂皮毛，大約從2000年左右就干這個(gè)，將近干了20年。下來，說說心得。。。最早接觸這個(gè)東西是2000年左右。當(dāng)初，老牛是賣正品的，即在批發(fā)市場按正常價(jià)批發(fā)，每雙鞋回來加個(gè)一二十元，生意還可以。但某日，我們街道來了一輛卡車，裝了一車鞋，在街道拿個(gè)喇叭喊，女鞋全部10元，男鞋二三十，說是廠家直銷。生意非常好，一天賣了四五百雙。老牛過去看了，確實(shí)便宜。以某男鞋為例，老牛也拿過這品牌的男鞋，發(fā)價(jià)均在四五十，人家只賣二十。那些賣十元的女鞋，多批發(fā)在二三十。。。這問題，老牛百思不得其解。于是，便私下打聽。終于有一個(gè)同行向我講了，這些人是干庫存的。于是，老牛也找了一個(gè)收庫存的，和這些人學(xué)。漸漸的，路數(shù)摸清楚了，原來這庫存，基本上批發(fā)商家家有。但是，他們不愿讓發(fā)正品的知道。因?yàn)槿绻�知道，很多拿正品的就不愿正常拿貨了，而總想便宜一點(diǎn)。。。因此，他們更傾向于將庫存處理給尾貨商。那會(huì)兒，潛規(guī)則是這樣的。當(dāng)季好賣的尾貨，號(hào)碼齊全，一般處理是原價(jià)1/2。不好賣的款，1/3。斷碼或前幾年的庫存，還有可能便宜。前提，必須拿完。并且，不退不換。。。初期，老牛怕消化不完，就和幾個(gè)收尾貨的一起均分。還別說，確實(shí)好賣。但這尾貨有幾大缺陷，一，款式普通老舊。二，很多碼數(shù)不全。三，只能薄利多銷，因?yàn)榱看�。并且，稍一走眼，就�?huì)壓貨。慢慢，老牛膽變大了，不再和這些尾貨商搭伙，獨(dú)干了。。。幾百上千雙鞋，只要看上，馬上拉走。吃虧上當(dāng)，當(dāng)然也少不了。如有些批發(fā)商會(huì)給你一些你壓根不要的鞋，或?qū)�暢銷品換作滯銷品，讓你啞巴吃黃連�？傮w上說，效益還可以，壓下的死版也多。有很多貨，你也必須處理，并且，處理不掉。。。有一次，就被一個(gè)批發(fā)商坑了。拉了他一萬五的貨，沒想到，版太窄，是女鞋，一般人壓根穿不進(jìn)去。只處理了三百多塊，后來全當(dāng)垃圾扔了。最風(fēng)光的一回，15塊一雙收了某批發(fā)商正常發(fā)45元的一批男棉鞋，共5000雙。不到一月，銷售一空，每雙只賺5元。。。05年，老牛跑到廣州，接觸了幾個(gè)臺(tái)商。其中有一個(gè)臺(tái)商不干了，要將整廠間產(chǎn)品全處理老牛，含半成品，共計(jì)七萬雙。需包圓，一共十萬元，折一雙鞋不到一塊五。但老牛還是退縮了，沒有那么大庫房。。。近些年，實(shí)體店不好干，尾貨也不好干了。去年夏天，老牛見生意不好，遂從一個(gè)倒閉電商手中收了一批幾年前女鞋，跟鞋5元，休閑鞋10元，共計(jì)6，7千雙。賣10元，20元，共賣兩個(gè)多月，才賣完。下來，一算帳，基本上白忙。因?yàn)槊吭路孔夂鸵粋�(gè)雇員錢，就有一萬。這兩個(gè)多月，收入三萬，開銷也有三萬。很多鄰家，還誤以為老牛賺了許多錢。更有人以為，老牛那批鞋一兩塊拉過來的。。。

正常情侶下，也就是說按正規(guī)渠道來說的話，外貿(mào)原單是不會(huì)比假貨便宜的！

這點(diǎn)不接受反駁！

但是呢？服裝還有你個(gè)行業(yè)叫尾貨，庫存！

既然是尾貨，也就是不按正規(guī)，常規(guī)渠道！

那么制約尾貨行業(yè)的價(jià)格因素有哪些呢？以我們對(duì)尾貨行業(yè)的幾年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，得出！

一，

1.年份！服裝行業(yè)是個(gè)更新?lián)Q代很快的行業(yè)！所以年份越久的服裝，越過時(shí)，越貶值！比如說某品牌如拉夏貝爾，ccdd等，12年的款式肯定比19年的便宜很多！

像我們收尾貨的行情，大批量收這些免費(fèi)的品牌原單尾貨，一般都是五塊錢以下！三塊以下的都有，而且次品率不能太高

但是，你收18，19年的款，那么價(jià)格就就會(huì)高了好多，可能要十多塊到二十塊！

再一個(gè)，假貨專業(yè)的術(shù)語應(yīng)該叫做仿貨！仿貨按照質(zhì)量和仿真的程度又分為

（1）a貨，精仿，高仿

（2）b貨

（3）c貨

（4）d貨等

而高仿，很多其實(shí)再質(zhì)量，面料上和原單有得一拼，只不過是一個(gè)得到了正規(guī)身份，出外單，海關(guān)的正規(guī)身份而已！

還有一個(gè)原因就是，如果你拿那些有六七年年份的原單款式來和仿貨的這兩年內(nèi)款式相比，那么肯定沒得比！

就類似于，你拿下等馬和別人的上等馬??，怎么有得比呢？從客戶的角度來說，別人也愿意買質(zhì)量還過得去，款式很時(shí)尚的款？你即使是品牌但是過時(shí)好久了，誰會(huì)買你的呢？

就比如你會(huì)買，2000年左右那時(shí)的喇叭牛仔褲嗎？

2.制約尾貨的價(jià)格的另一個(gè)關(guān)鍵因素就是量！

批發(fā)是靠跑量的，尤其是庫存，尾貨！有量有價(jià)，請(qǐng)問你拿百把件的原單尾貨和別人清庫存的大佬，包倉全清，一兩萬件，甚至幾萬件，不論次品率一律點(diǎn)數(shù)的清貨方式，哪個(gè)便宜？

肯定沒得說，一萬件批發(fā)商就是賺兩塊一件，那也有兩萬利潤，而你百把件，一件賺你20利潤，也才賺你兩千！而且還得處理剩下的

3，次品率，有無包裝！

4.雜款還是整單

5.碼數(shù)配比，顏色配比

這些因數(shù)，都會(huì)制約影響尾貨價(jià)格！更是收尾貨時(shí)應(yīng)該注意，考慮的！

二，那么收尾貨尤其是大貨要注意什么呢？

1.隨機(jī)抽檢！了解次品率，殘次率

2.大體把握款式，碼數(shù)，顏色之類的配比

年份，雜款還是整單

3.大致了解這批服裝尾貨的收貨底價(jià)，行情是多少？這和經(jīng)驗(yàn)，眼光有關(guān)！也是每個(gè)人必須走的路

不了解行情，收貴了，就有可能壓貨，虧本

4.如果有中介參與，必須知道中介行情的規(guī)則！

做庫存是個(gè)圈子，說大不大，說小不小！全國做尾貨的也就來來去去那些人，都是再不同的群交錯(cuò)著

不了解行情，規(guī)則，人品，信譽(yù)透支，在這個(gè)行業(yè)被大家知道了很難再這個(gè)圈子生存

別人以后也愿意介紹貨給你！

以上就是本人，關(guān)于服裝庫存的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

我是老周，一名混跡于服裝庫存行業(yè)，從地?cái)偛锁B轉(zhuǎn)型的服裝實(shí)干人士

關(guān)注我，讓你了解更多服裝庫存，服裝批發(fā)，地?cái)偞笊癫僮魈茁?/p>

了解前人經(jīng)驗(yàn)，能少走彎路

要回答這個(gè)問題，首先要搞懂什么叫外貿(mào)原單！

顧名思義，對(duì)境外貿(mào)易的服裝(一般都是為境外商家加工的)訂單交貨后所剩下的服裝叫外貿(mào)原單！

外商拿走的就成了專柜產(chǎn)品！

為什么有剩下的？

因?yàn)榉�裝加工不能保證每一件衣服都保證高質(zhì)量，所以來料加工，訂貨商一般會(huì)都給5%左右的余量！比方說10萬件(外貿(mào)上算是小量)的訂單就會(huì)多出5000件來！

這5000件中會(huì)有正品(所謂原單正品專柜品質(zhì)??)，有次品(外貿(mào)暇疵品)！統(tǒng)稱為外貿(mào)尾貨！外貿(mào)檢驗(yàn)原格，有一些縫針針距等小問題是既不影響穿著，也不容易發(fā)現(xiàn)的！所以能以超低價(jià)買到高質(zhì)量的外貿(mào)原單是很劃算的！

那么尾貨價(jià)格為什么這么低呢？因?yàn)槲藏浀牟牧鲜怯嗀浀目腿斯┑模�加工費(fèi)也已經(jīng)到手！所以這些貨廠家?guī)缀鯖]什么成本，外貿(mào)工廠靠不停接單賺錢，沒內(nèi)銷渠道，這5%的貨還包含次品，所以往往以超低價(jià)一次性處理！

同樣，因?yàn)橘|(zhì)量或工期或其他原因的爆單，也會(huì)以超低價(jià)售出！

講個(gè)朋友的真事，她在華東師大后門擺攤賣衣服，有次來常熟進(jìn)貨，在外貿(mào)村看見有人拉了一車外貿(mào)尾貨在下貨，都用化肥袋裝的，她看著打開的包，東西比較雜，但質(zhì)量不錯(cuò)，就問怎么拿貨！老板說，貨剛到，還沒分出來，你要給400元拿一袋！她就拿了一袋連衣裙，一共有50來件，有單件的也有幾件幾件的小整單，有的還有小洞。然后把里面沒問題幾件精品上咸魚，其中最貴一件賣了400元，正好是那一袋的價(jià)格！??

我本人在長期的買手生涯中也有很多撿漏的趣事，5元的范思哲什么的，以后和大家慢慢分享！

外貿(mào)原單尾貨便宜的原因，就在于是尾貨！但是工廠出來非常便宜，經(jīng)過服裝公司到檔口再到淘寶微店實(shí)體店老板手里，也就便宜不到哪里去了！

而作為買手，我們會(huì)以一手價(jià)和大家分享，所以七八百的大牌服裝9.9元包郵也沒什么稀奇

人們喜歡外貿(mào)服裝，許多朋友不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝。老張?jiān)诖舜笾赂爬�了一下外貿(mào)服裝的特征：所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。據(jù)老張所知真正外貿(mào)服裝量是非常少的！少則幾十件多則上百件。然而這類外貿(mào)產(chǎn)品很大一部流入開外貿(mào)服裝工作室。這就給許多商家提供了制造假外貿(mào)的機(jī)會(huì)！

他們抓住人們對(duì)外貿(mào)服裝的熱愛而制裁岀許多高坊的假外貿(mào)服裝！并且抓住消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝的喜愛心里把價(jià)格抬得嚇人！然而不差錢的消費(fèi)品彼彼皆是。自然也就越賣越??！春節(jié)將至以下推薦幾款圖片供喜愛外貿(mào)服裝的朋友欣賞！

外貿(mào)原單，大多數(shù)是次品，質(zhì)量很好，價(jià)格真便宜，我喜歡買外貿(mào)東西沒假貨。

按照老外的標(biāo)準(zhǔn)，就是次品，但是按照我們的標(biāo)準(zhǔn)，是合格品。有些人說假貨，請(qǐng)問你會(huì)生產(chǎn)胸圍180厘米的假貨服裝，浪費(fèi)材料還賣不出價(jià)?你會(huì)生產(chǎn)46--48碼的鞋子，材料多耗費(fèi)幾倍，100元都賣不出來嗎?

真正原單的衣服，一般有三種理由多下來，多做了，多做5%-10%是正常的，因?yàn)橘|(zhì)檢還會(huì)刷下來。另一種就是不合格全退下來。還有客戶悔單了。收庫存的人，收衣服是按堆的，估的價(jià)。不會(huì)按成本收，只會(huì)按能賣多少錢來收，不賺錢不會(huì)收。所以原單衣服收的價(jià)格一般是遠(yuǎn)低于成本的。仿的衣服由于生產(chǎn)的量少，面料輔料以及做工的成本都會(huì)高于原單的大批量生產(chǎn)的成本。原單也有好衣服，但是絕大多數(shù)是一般的東西，而且有個(gè)最嚴(yán)重的問題就是尺碼非常不全。版型也不太適合國人。大家買點(diǎn)打折的hm,zara,優(yōu)衣庫就可以了，沒有必要貪便宜買原單貨，你沒有這個(gè)鑒別能力。

外貿(mào)的東西也分檔次的，哪個(gè)牌子大點(diǎn)的原單便宜的？估計(jì)一般人都買不到[呲牙]

因?yàn)橛衅放埔鐑r(jià)，實(shí)際成本不高

有 不過很少 不識(shí)貨外面看什么都是假的。專柜再爛都是真的[捂臉]