予人玫瑰，手留余香！

分享一下自己一年多的amazon歷程，希望對(duì)條友們有用！

2018年10月決定開始做亞馬遜，立馬就找人注冊(cè)公司，一周內(nèi)執(zhí)照下來，注冊(cè)店鋪，上產(chǎn)品，發(fā)FBA，一切正式開始！同時(shí)也在考慮注冊(cè)商標(biāo)的事情！做跨境自己真的是認(rèn)真的�。ㄗ约簭膩頉]有過這么強(qiáng)大的執(zhí)行力，從開始到落地出乎我自己的意料）

剛開始自己只做了一個(gè)產(chǎn)品，后來增加了一個(gè)，做了三個(gè)多月，單子一直都有，雖然不多，基本可以支撐，注冊(cè)商標(biāo)的事情也就正式推進(jìn)！網(wǎng)上了解了下，順便問了代理注冊(cè)要3-5k，想想算了，自己搞把，真不行就當(dāng)125刀打水漂吧！認(rèn)真起來的人總是幸運(yùn)的，雖然也有點(diǎn)小插曲，商標(biāo)歷時(shí)6個(gè)月完美成功！入駐品牌，amazon之旅也算正式邁進(jìn)新時(shí)代！

在這個(gè)過程中，自己的listing也增加到了10個(gè)左右，基本都有出單！當(dāng)然這也離不開廣告推廣，同時(shí)告誡大家，廣告大部分都是虧錢的，而且是巨虧！單純看投入產(chǎn)出比的話，真的虧的是底褲都沒有了，只要整個(gè)店鋪能夠支撐，就這么著吧！畢竟我也是門外漢，沒有經(jīng)過任何培訓(xùn)與正規(guī)的學(xué)習(xí)，都是自己瞎琢磨，也沒花太多時(shí)間去學(xué)習(xí)！

目前整個(gè)店鋪listing 20多個(gè)，也就那么幾款有點(diǎn)利潤(rùn)，店鋪整體上算是存活了下來！自己一開始就只做FBA，其優(yōu)勢(shì)大家都懂，的確是省心省力，但也的確存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)！自己也親身經(jīng)歷，血的教訓(xùn)：當(dāng)初上了一款新品，廣告投入了不少，眼看利潤(rùn)還行，坐等回本，盈利只是時(shí)間問題！突然，系統(tǒng)提示ASIN受限，被下架了，申訴了一個(gè)多月，轉(zhuǎn)了n多部門，依舊是死刑！錢貨兩空！

另外，做FBA的風(fēng)險(xiǎn)就是，做的越好，攤子就會(huì)越鋪越大，資金壓力增大，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之上升！另外就是斷貨問題！由于我走的一直是海派，偶爾個(gè)別空運(yùn)，斷貨是個(gè)永遠(yuǎn)的痛！而且是目前正在面臨的，無奈......

一年多了，自己的訂單總數(shù)也有10000+了，雖然賺的不多，總算是存活下來了！選品、作圖、發(fā)listing全是憑自己三腳貓的功夫做的，從位有刷d！對(duì)于新手來說，個(gè)人還是建議做FBA！

生活從未有過捷徑，腳踏實(shí)地，過的輕松！

歡迎大家一起溝通進(jìn)步！碼字不易，多多支持！謝謝！

每個(gè)人都有自己的判斷和觀點(diǎn)，根據(jù)自己不同的產(chǎn)品和行情而定， 我剛開始做亞馬遜的時(shí)候，就是選擇FBA ，畢竟是剛開始，又是新手，再加上亞馬遜平臺(tái)是注重和鼓勵(lì)賣家采取FBA方式，發(fā)貨快，且亞馬遜平臺(tái)也會(huì)把更多的流量給FBA賣家，因?yàn)槠脚_(tái)獲取的利潤(rùn)更多， 多看一些論壇，獲取更多的信息和干貨，剛開始不要把步子跨太大，降低風(fēng)險(xiǎn)，新品發(fā) 幾十 或一百過去，如果你懂產(chǎn)品肯定懂行業(yè)，懂行業(yè)肯定懂哪些款式熱賣，如果既不懂平臺(tái)，也不懂產(chǎn)品 ，那得先綜合研究研究了

我是失落都市，早已迷失在深圳。

很高興回答這個(gè)問題。

先說答案: 必須做FBA。

如果做FBM，你是做不起來的

因?yàn)榻惴虻恼�策，就是希望大家都用他的物流系統(tǒng)，除了能保證服務(wù)質(zhì)量外，畢竟是自家生意，做FBM的無論快遞或者物流，都是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你是姐夫，流量給自己生意，還是給對(duì)手? 直接的結(jié)果就是FBM權(quán)重太低了。

對(duì)賣家而言，做FBA的最大好處，就是所有與物流有關(guān)的投訴，延誤，丟件，通通不會(huì)影響績(jī)效，哈哈�？梢赃@樣理解做FBA實(shí)際上就是你和姐夫合伙做生意，你負(fù)責(zé)供貨和營(yíng)銷，他負(fù)責(zé)后端配送和客服，別小看這個(gè)，如果每天出幾千單，單是包裝發(fā)貨都成本高到你懷疑人生。

怎么樣做FBA才是需要仔細(xì)研究的

如果大批發(fā)貨到亞馬遜倉庫，這樣危險(xiǎn)性極高。姐夫一抽瘋，或者深圳那些“大邁”一搞事，基本就涼涼了。大批貨壓倉退不出來，資金也取不出來。并非你老老實(shí)實(shí)做就不出事，不存在的。這個(gè)有時(shí)候好像中彩票一樣，說不定某天就中了。我2月份死了一個(gè)老主號(hào)，不押款那種啊，原因竟然是“攻擊對(duì)手”。由于是主號(hào)，一直規(guī)規(guī)矩矩的，從未有半點(diǎn)違規(guī)，而且此類封號(hào)，無論怎么樣申請(qǐng)，姐夫根本就不理你，找誰說理去?

所以，正確的做FBA方法，是先將大貨發(fā)到海外倉，比如1萬件。再由海外倉將小批量發(fā)到FBA倉庫，比如發(fā)3天的量。好處是大貨在自己手上，帳號(hào)涼涼損失可以控制。另外一個(gè)小技巧，就是同帳號(hào)跟賣一個(gè)FBM，價(jià)格比FBA稍高，防止FBA被清貨后李詩婷消失。另外，也可以用一小號(hào)跟賣，也是FBA，防止帳號(hào)涼涼后李詩婷變狗。

作為中國(guó)賣家，現(xiàn)在做亞馬遜確實(shí)很難，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是美國(guó)賣家，而是在深圳坂田，華南城，還有福建蒲田，，，你懂的。

這些都是過去幾年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，希望能給你幫助。

你好，很高興回答你的問題，我是正在做跨境電商的Mike。

做亞馬遜也有好幾年的時(shí)間了，一開始也是什么都不懂，不知道如何發(fā)FBA,不知道做FBA還是做自發(fā)貨比較好。

初入亞馬遜

新手的朋友都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程。我一開始的時(shí)候是自發(fā)貨和FBA都做，想著多些渠道多些機(jī)會(huì)，還有對(duì)平臺(tái)不太了解，只能通過不斷地實(shí)踐，踩坑，嘗試。因?yàn)闆]有人指點(diǎn)，全靠自己去上網(wǎng)找資料自學(xué)，學(xué)習(xí)地也比較慢，不過經(jīng)過幾個(gè)月的時(shí)間還是把基本的發(fā)貨流程給搞清楚了。

第一次貼標(biāo)發(fā)FBA

現(xiàn)在看來很簡(jiǎn)單的問題在當(dāng)時(shí)候來說就比較困難。身邊做亞馬遜的朋友很少，那時(shí)候的資訊也不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，只能自己關(guān)起門來自己摸索。每一步都小心翼翼的，生怕弄錯(cuò)了。記得第一次發(fā)FBA的時(shí)候，不敢發(fā)太多貨，就打包了幾箱產(chǎn)品，按照要求貼好產(chǎn)品標(biāo)簽和外箱標(biāo)簽，交給貨代發(fā)DHL到亞馬遜倉庫，等了幾天，順利入倉了，期待又新奇。

產(chǎn)品可以正常售賣了，每天都會(huì)登錄亞馬遜后臺(tái)很多次，看看有沒有出單，就像期待高考成績(jī)一樣，有很復(fù)雜的感情。

亞馬遜第一單

又過了幾天終于出單了，第一個(gè)訂單帶給我的喜悅程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后面出10單的，感覺就像我第一次入職做外貿(mào)的時(shí)候，第一次通過做PI出了第一單的時(shí)候一樣，興奮，激動(dòng)??。畢竟是自己成長(zhǎng)的一大步，值得！

倍受打擊

后面這種喜悅很快就被打消了，又過了很多天，天天看后臺(tái)數(shù)據(jù)，還是沒有訂單，開始有點(diǎn)灰心，有點(diǎn)自我懷疑了，做亞馬遜的積極性倍受打擊。

那個(gè)時(shí)候知識(shí)了解的少，也沒有精品精細(xì)化運(yùn)作的概念，不知道產(chǎn)品的重要性，也不知道開廣告，不知道如何打折，就是稀里糊涂的狀態(tài)。

懵的狀態(tài)持續(xù)很久

做亞馬遜就是懵的狀態(tài)，沒有方向，沒有方法，就是自我懷疑，自我摸索，自我安慰。

后面就開始學(xué)習(xí)，多去了解相關(guān)的知識(shí)，開始的第一步總是最艱難的，雖然后面的路也不好做。

FBA和FBM的選擇

言歸正傳，一開始是做自發(fā)貨還是做FBA這個(gè)確實(shí)值得深思和探討的話題，不同的賣家也有不同的爭(zhēng)論，這個(gè)是自然的事情。

自身經(jīng)驗(yàn)

按照我的經(jīng)驗(yàn)來說，亞馬遜的主流趨勢(shì)是做FBA，無論是從我們賬號(hào)績(jī)效安全，從派送時(shí)效，從客戶體驗(yàn)，售后服務(wù)等都建議做FBA模式。

選品很關(guān)鍵

有一個(gè)前提是我們的產(chǎn)品要選得好，我們都知道亞馬遜是一個(gè)注重產(chǎn)品的平臺(tái)。我們盡量選擇產(chǎn)品和體積相對(duì)較小，利潤(rùn)率較高，易于包裝和運(yùn)輸，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，有潛力爆款趨勢(shì)的產(chǎn)品，盡管這樣的產(chǎn)品不好選。

自發(fā)貨分析

自發(fā)貨對(duì)于我們新手朋友來說，就是庫存壓力很小，有訂單了再去采購發(fā)貨。不過這種模式已經(jīng)越來越不適合做亞馬遜了。特別是現(xiàn)在疫情期間，運(yùn)費(fèi)漲了2倍，做自發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)成本高太多，運(yùn)輸時(shí)效也大打折扣，以前可以15天派送到美國(guó)客戶手里的E郵寶，現(xiàn)在時(shí)效遙遙無期了。

這樣我們的競(jìng)爭(zhēng)力又會(huì)小很多，自發(fā)貨的遲發(fā)率和訂單取消率都會(huì)影響我們賬號(hào)的績(jī)效和安全。

建議

如果你是做美國(guó)站我的建議是全部做FBA或者FBA為主，F(xiàn)BM為輔，如果你是做日本站建議全部是FBA,因?yàn)槿毡究蛻魧?duì)派送時(shí)要求很嚴(yán)格。

以上是我的一些經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)您有所啟發(fā)和幫助，早上起來用手機(jī)打字寫了這么多，出了一手汗，輸入法都有點(diǎn)不好用了。感謝大家支持！我是正在做跨境電商的Mike。

我來說下我的一點(diǎn)觀點(diǎn)吧

首先我不是做亞馬遜的，是供貨給各外貿(mào)平臺(tái)，客戶幾乎都是做亞馬遜的，也有做eBay 速賣通那些，每個(gè)客戶手里賬號(hào)還是蠻多，有的一個(gè)國(guó)家有好幾個(gè)賬號(hào)。

1.首先做亞馬遜必須有人帶著或者在其他公司學(xué)了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)再自己?jiǎn)胃蓵?huì)比較好一點(diǎn)，剛開始只能自發(fā)貨，因?yàn)樽鯢BA必須要上量了去做才比較好。上量了發(fā)海外倉才能賺多點(diǎn)利潤(rùn)。

2.貨源必須要穩(wěn)，市場(chǎng)上找貨要找2-3家，不能只有一家，第一如果是獨(dú)家如果上量了貨供不上會(huì)影響店鋪，第二有2-3家競(jìng)爭(zhēng)的話，價(jià)格還可以爭(zhēng)取到更加優(yōu)惠。

3.沒有實(shí)力的前期可以跟賣其他家賣得好的產(chǎn)品，有實(shí)力的可以自己開發(fā)或者讓供應(yīng)商獨(dú)家優(yōu)先供應(yīng)你家好的新產(chǎn)品，等賣幾個(gè)月后再讓廠家放市場(chǎng)上賣。我們之前合作的幾個(gè)大賣家就是這樣的，開發(fā)的新品看中了享有獨(dú)家特供權(quán)利。

悄悄告訴你，做歐洲德法意和中東迪拜站那邊利潤(rùn)還可以，客戶都還算友好，投訴率比較低。

做日本站利潤(rùn)可以，就是客戶比較挑剔投訴率高。

美國(guó)站，有些客戶都不敢做，規(guī)則太多。

英國(guó)站的稅太高了。

以上純屬個(gè)人意見，如有說得不對(duì)麻煩幫指正。

想做電商的朋友往往在入手初期比較迷茫，不知道到底要做哪種模式，特別是做亞馬遜，那我們就做一下分析，到底哪個(gè)更好一些，我們又該如何選擇呢，這也是的朋友這幾天問我的問題，為什么他這樣問呢，因?yàn)橹�前他和幾個(gè)朋友合伙做了兩個(gè)FBA店鋪，就是不怎么懂，正好遇到了前段時(shí)間亞馬遜針對(duì)中國(guó)賣家的一些政策行的改變，被關(guān)閉了店鋪，大批貨物積壓，就這樣失敗了，所以在我們初期選擇的時(shí)候一定要選擇好。、

首先說下自發(fā)貨模式

自發(fā)貨最大的優(yōu)點(diǎn)就是相對(duì)于FBA庫存的不可控和占?jí)嘿Y金，自發(fā)貨的庫存在自己手上（甚至在供應(yīng)商那里），賣家既可以做到庫存風(fēng)險(xiǎn)的把控，又可以加快資金周轉(zhuǎn)率，這一點(diǎn)上，自發(fā)貨的方式運(yùn)營(yíng)比FBA發(fā)貨有太多的優(yōu)勢(shì)。但有一利就有一弊，其缺點(diǎn)就是，客戶下單后，如果操作不及時(shí)，訂單有效追蹤率不達(dá)標(biāo)，都可能影響到賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn)，如果賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，輕則被平臺(tái)限制自發(fā)貨權(quán)限，重則可能導(dǎo)致賬號(hào)被移除銷售權(quán)限，而消費(fèi)者那邊呢，也可能因?yàn)槭盏截浳锾�慢而開糾紛、留差評(píng)等等。但不管怎么說，如果采取自發(fā)貨的方式運(yùn)營(yíng)，賣家在資金方面的壓力確實(shí)可以大大減輕了。對(duì)于賣家來說，權(quán)衡利弊之后的選擇才是最重要的。這對(duì)于前期沒有很多資金，剛剛進(jìn)入亞馬遜賣家的人來說，是一條很好的路。

采取自發(fā)貨的賣家，多數(shù)都是店群作戰(zhàn)，一個(gè)賬號(hào)掛掉了，接著快速推動(dòng)一個(gè)新賬號(hào)上去，如此反復(fù)，雖然也能賺錢，但也足夠折騰，而且，自發(fā)貨方式運(yùn)營(yíng)的賣家，多數(shù)還是靠鋪貨的模式，對(duì)于他們來說，最大的運(yùn)營(yíng)技巧就是SKU足夠多，產(chǎn)品多了，東邊不亮西邊亮，一個(gè)產(chǎn)品一天哪怕產(chǎn)生一個(gè)訂單，匯總起來，訂單總量就多了。

再說下FBA模式

FBA發(fā)貨的優(yōu)點(diǎn)是不言而喻的，賬號(hào)安全系數(shù)更高，Listing可以獲得的流量更多，訂單更多，產(chǎn)品的售價(jià)也相對(duì)較高等等（>>詳解FBA創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃流程及常見問題）。但缺點(diǎn)就是一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)可能瞬間爆發(fā)，貨回不來，前期的利潤(rùn)是否能夠填平滯留在海外的庫存都是疑問。

所以，采用FBA發(fā)貨的賣家，資金永遠(yuǎn)是最大的牽掛，而一旦大批量的備貨，資金被占?jí)翰徽f，運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也被成倍的放大了。當(dāng)你大批貨物在FBA倉，如果賬號(hào)受限了，該怎么辦？如果Listing收到差評(píng)導(dǎo)致銷量下降了，該怎么辦？如果遭遇了惡意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，被對(duì)方跟賣惡搞甚至篡改了你的Listing，又該怎么辦？......照著這樣的問題問下去，幾乎可以問出個(gè)十萬個(gè)“怎么辦”，而每一個(gè)“怎么辦”都可能是讓你損失慘重甚至致命的風(fēng)險(xiǎn)。

采取FBA發(fā)貨而且做得好的賣家，多數(shù)則采用“精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的策略，店鋪里邊產(chǎn)品不多，每一款產(chǎn)品的選擇都要經(jīng)過精挑細(xì)選，既要確保市場(chǎng)容量足夠大、利潤(rùn)足夠高，又要確保產(chǎn)品更新?lián)Q代慢、不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的潛在糾紛，然后，選定一款產(chǎn)品，拼了命的也要將其打造起來，這樣的運(yùn)營(yíng)策略，因?yàn)楫a(chǎn)品少而單品的銷量又高，相對(duì)來說在資金方面也比較可控，也可以做的省心省力的。

無論我們做哪一種，都要清楚其中的利弊，對(duì)于成熟而又有大量資金的賣家，無疑肯定FBA是比較好的選擇。對(duì)于沒有那么多資金，前期投入較少的人，自發(fā)貨模式才是比較穩(wěn)妥的，沒有好壞之分，只有利潤(rùn)才是硬道理

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建議你先發(fā)一部分去FBA ，然后跟買自己的listing 做自發(fā)貨。

1、先引流。把流量弄起來.（可以借助廣告但不用投入太多）

2、然后就是評(píng)論。想辦法弄10幾個(gè)評(píng)論。

3、也是最重要的產(chǎn)品質(zhì)量一定要好。有自然購買就會(huì)有留評(píng)。

后續(xù)慢慢優(yōu)化自己的listing

我做了有八年電商了，建議你有貨源能自己發(fā)貨的盡量自己發(fā)，因?yàn)檫@一步你遲早都要走的，不要想著方便，不然以后會(huì)后悔的

我做4年了，你如果沒有經(jīng)驗(yàn)建議自發(fā)貨，fba風(fēng)險(xiǎn)比較大，但是你店鋪剛注冊(cè)下來沒有購物車，得等三個(gè)月才基本有購物車，期間如果等不了，那還是少量fba吧，現(xiàn)在空運(yùn)基本別走，走美森就是了