時代變了，商業(yè)規(guī)則跟秩序變了。

改革開放后，人們生活物資匱乏，商品稀缺，特別是高品質(zhì)商品很少。那個時候誰只要能生產(chǎn)出東西，根本不愁銷路。但產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，不法商販，無良商人混淆其中，加上法制不健全，監(jiān)管不到位，老百姓很無奈也只能被動接受。那時候的商業(yè)規(guī)則就是工廠加工生產(chǎn)，然后賣給實力強的全國總代理、總代再賣給各區(qū)域代理、各區(qū)域代理再賣給省級代理、省級代理再賣給市級代理……中間環(huán)環(huán)相扣，每一環(huán)都要賺利潤，而且很難防范假冒偽劣的情況發(fā)生。

在這樣的情況下，直銷公司看到了解決社會問題及商業(yè)痛點的機會，于是帶著先進的運營理念來了。透過開專賣店，直銷員招募直銷員營銷的方式，砍掉了中間代理環(huán)節(jié)，杜絕了假冒偽劣商品。在國內(nèi)的話，從九十年代初到二十世紀初20年時間，直銷公司可謂如魚得水、紅遍大江南北，響徹了兩岸三地。也讓許許多多的參與者在商業(yè)發(fā)展上成功輝煌。

但俗話說，??無百日紅，商場如戰(zhàn)場，局勢那是瞬息萬變。更別說十年二十年。今天的情況是，昨天的規(guī)則在今天不一定適用，在明天一定行不通。

上個世紀末隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用發(fā)展，電子商務(wù)應(yīng)運而生，隨后移動互聯(lián)網(wǎng)，B2C，O2O等等讓做生意賣東西不再依靠代理，不再需要大量的營銷人員等中間環(huán)節(jié)，而是工廠在網(wǎng)上開店，消費者在網(wǎng)店下單，通過快遞公司直接到達用戶手中。這樣就省了大量的中間商賺差價，也不用給巨量的營銷人員發(fā)放提成獎金。大幅降低了產(chǎn)品價格，也增加了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

所以，直銷公司今天因為必須給營銷人員發(fā)勞務(wù)報酬、獎金提成，導致產(chǎn)品逐漸失去性價比及競爭優(yōu)勢而已經(jīng)不能稱其為直銷。反而電子商務(wù)沒有了中間環(huán)節(jié)的成本，成為了真正意義上的直銷公司！

適者生存，自然淘汰。

這是一個大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時代。

中國從一個快速發(fā)展時期過度到一個行業(yè)飽和階段，在中國企業(yè)平均壽命大約不到5年，上市公司平均2.5年，不光直銷行業(yè)其實各行各業(yè)都已嚴重飽和都將面臨重新洗牌。

人心所向，適者生存，所以說企業(yè)的壽命才是硬道理，任何時候能夠保留下來的一定是符合社會發(fā)展和人類需求的產(chǎn)物，凡是不合理的，最終必將自然消失。

時代在發(fā)展，這個世界上唯一不變的真理就是一直在變化中前進。

因為除了一些直銷公司本身有問題【比如產(chǎn)品的性價比不高，全靠(太高價格后的)高額獎勵來吸引一些不明真相或者明知真相卻為了快而多的賺錢的投機分子，構(gòu)成了獵人頭金字塔詐騙的要件，只要看一下加入取得經(jīng)營推薦權(quán)或者拿獎金的條件，必須要求購買一定額度的產(chǎn)品或者繳納一定數(shù)額的金錢的，基本上都是獵人頭金字塔詐騙術(shù)的開始！】外，正當?shù)闹变N公司，往往由于中國這樣的不成熟的發(fā)展中國家的營銷者不夠成熟，看得太近，為了快而多的省勁兒地賺錢，不惜一切代價，包括對伙伴顧客的傷害，甚至曲解獎金制度，把正規(guī)的直銷公司認為做出了獵人頭金字塔詐騙模式，還有甚者，居然用培訓開會費用、場地費、資料費等各種手段，從伙伴身上變相搜刮錢財……

當然，太多的直銷從業(yè)者不夠?qū)�業(yè)，也有太多的消費者不夠成熟，還有房地產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)微商等各種各樣快速賺錢的渠道，對直銷從業(yè)者的誘惑與吸引……都是對直銷行業(yè)影響的客觀因素之一。

不過，在中國，真正意義上的傳統(tǒng)直銷與新型社交電商的融合，產(chǎn)生的新的直銷運營模式，一定會打造出一個嶄新的新直銷的發(fā)展景象。當然，直銷的原理和真諦是不慫改變的��！