合作的基礎(chǔ)是利益，當(dāng)你擁有足夠?qū)嵙Φ牟⒛軇?chuàng)造足夠高的利潤時，自然有人尋你分一杯羮，支付寶與銀行的合作就是最好的例子。

當(dāng)初愛理不理

馬云與銀行的合作之路并非順風(fēng)順?biāo)�，而且馬云與銀行合作其實并不是源于支付寶業(yè)務(wù)。

雙方的第一次交鋒要追溯到2014年以前了，當(dāng)時馬云希望銀行能出面充當(dāng)淘寶的第三方擔(dān)保交易方，而不是為支付寶尋求機會，也就是說支付寶是后來的事，但是馬云當(dāng)時跟創(chuàng)建阿里巴巴尋求投資的時候一樣，吃盡閉門羹，當(dāng)時沒有一家銀行愿意做擔(dān)保方，無奈之下馬云才創(chuàng)建了支付寶。

如今高攀不起

創(chuàng)建支付寶純粹是為了使阿里的電子商務(wù)各大業(yè)務(wù)形成一個線上購物、交易結(jié)算、數(shù)據(jù)追蹤等功能的閉環(huán)系統(tǒng)。

那后來為什么銀行與支付寶合作？是認可還是害怕？當(dāng)然是因為危機感！

在支付寶上線投入使用到如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)金融業(yè)，從最初滿足阿里的電商需求到與銀行握手言和，這都是因為當(dāng)年支付寶實名認證人數(shù)超過了3億人，并且馬云順勢而為推出了余額寶板塊，而且在支付寶市場占有率超過50%，這真的威脅到了銀行。

因為余額寶實現(xiàn)隨時消費支付和轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出，無任何手續(xù)費，并且余額寶的收益遠遠大于銀行活期的收益，在當(dāng)年可是高達10倍以上。

所以，與其說銀行進行內(nèi)革，不如說馬云改變銀行，在2014年之后，銀行與螞蟻金服正式達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，支付寶主要提供支付及理財業(yè)務(wù)，可謂是當(dāng)時你愛理不理，如今你高攀不起！

余談感想

所以你要問支付寶最初是如何說服各大銀行合作的，當(dāng)然是用實力說服的，螞蟻金服的快速成長，不僅僅是源于社會的需求，更重要的原因還是為傳統(tǒng)金融提供了互聯(lián)網(wǎng)式的思維和解決方案，身為方案的制定者和布局者，螞蟻金服自然能拿下最大的一塊蛋糕。而這正是銀行看中的。

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