本人曾經(jīng)是從教師的崗位上出來后進(jìn)了保險(xiǎn)公司，工作了幾年后離開了這個(gè)行業(yè)，說一些個(gè)人對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法。

一、保險(xiǎn)行業(yè)處于上升階段

雖然保險(xiǎn)行業(yè)負(fù)面新聞不斷，保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理人在很多人的印象中都不是很好，這兩年安邦保險(xiǎn)、寶能系旗下的保險(xiǎn)公司吃相也是非常的難看，安邦的吳某人也是被盯上了。雖然如此，我想說，整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展還是出于一個(gè)穩(wěn)步上升的發(fā)展階段。

1、比起歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，比起同處亞洲的日本、韓國(guó)、甚至中國(guó)臺(tái)灣，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)深度和廣度都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很大的發(fā)展空間。

2、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展一直都是持鼓勵(lì)態(tài)度，當(dāng)然這也是沒有辦法的事，沒有商業(yè)保險(xiǎn)做補(bǔ)充，未來國(guó)家根本解決不了全國(guó)人民的養(yǎng)老、醫(yī)療等問題，僅僅靠社保大家用腳趾頭都能想到?jīng)]可能的。除了鼓勵(lì)的態(tài)度外，國(guó)家也試行了一些政策，比如退出稅優(yōu)健康險(xiǎn)就是其中一個(gè)很好的舉措。除此之外，在學(xué)校里開展保險(xiǎn)教育等等都是非常好方法。

3、保險(xiǎn)的購(gòu)買群體逐漸轉(zhuǎn)向80后、90后，這些人群相對(duì)而言接受的教育程度較高，對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)可程度也更高，保險(xiǎn)銷售的難度會(huì)逐漸降低。

二、保險(xiǎn)從業(yè)人員的情況不容樂觀

和很多被忽悠進(jìn)保險(xiǎn)公司做保險(xiǎn)代理人的小伙伴不同，我是自投羅網(wǎng)型，所以多少有些心理準(zhǔn)備。

如果保險(xiǎn)公司的內(nèi)勤人員，發(fā)展自然不錯(cuò)，當(dāng)然前提是你要是保險(xiǎn)相關(guān)專業(yè)，最好是名校，如果是精算師那就牛氣了。

當(dāng)然，如果只是保險(xiǎn)代理人，就要分兩種情況了。

如果有做團(tuán)隊(duì)，旗下有一堆的小伙伴在干活的，估計(jì)收入是還不錯(cuò)的。

但是如果你只是個(gè)人銷售人員，再好的銷售業(yè)績(jī)也是大問題，我見過不少曾經(jīng)很牛叉的銷售人員因?yàn)闆]法持續(xù)保持業(yè)績(jī)最后還是選擇離開了保險(xiǎn)公司。

跳槽去保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人好像挺多，但是不太清楚那邊的情況，給不了建議。

未來中國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)會(huì)做的越來越大，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)入到到3.0時(shí)代。國(guó)外先進(jìn)的保險(xiǎn)模式會(huì)進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，人們?cè)俨恍枰�偷偷摸摸的去香港，去臺(tái)灣，去美國(guó)購(gòu)買國(guó)外的保險(xiǎn)產(chǎn)品了，中外合作的保險(xiǎn)公司產(chǎn)品就在中國(guó)就能買的到。

據(jù)統(tǒng)計(jì)；目前中國(guó)大陸購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的人只有3億多人，平均每5～6個(gè)人才有1張保單，意味著還有10億人沒有商業(yè)保險(xiǎn)，保障遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!美國(guó)人均擁有3.5張保單，日本人均擁有6張保單，香港人均擁有8張保單，中國(guó)臺(tái)灣平均每人也有1.3張，所以中國(guó)保險(xiǎn)前景是美好的，保險(xiǎn)在中國(guó)會(huì)從反感期，不應(yīng)期到適應(yīng)期的質(zhì)變。

以后保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)有三個(gè)：

1、互聯(lián)網(wǎng)上賣保險(xiǎn)會(huì)流行，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)會(huì)占據(jù)半壁江山，線上線下并舉。

2、傳統(tǒng)人海戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷保險(xiǎn)模式會(huì)改變，外國(guó)保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)后，數(shù)量龐大800萬(wàn)保險(xiǎn)代理人會(huì)慘遭淘汰很多，留下來的都是專業(yè)的保險(xiǎn)精英。

3、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司會(huì)越來越多，人們手中不僅是只購(gòu)買一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，會(huì)有多家保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)產(chǎn)品，就像組裝電腦一樣，配置自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，誰(shuí)家的保險(xiǎn)產(chǎn)品好，誰(shuí)家的服務(wù)好理賠快將受到人們的青睞，線下保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)更加專業(yè)。

一、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)會(huì)占據(jù)半壁江山

近兩年，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展迅猛�；ヂ�(lián)網(wǎng)保障類健康保險(xiǎn)表現(xiàn)為責(zé)任更簡(jiǎn)單、價(jià)格更低廉、銷售更便捷，尤其是保費(fèi)低保額大的保險(xiǎn)產(chǎn)品贏得了龐大的客戶群，通過手機(jī)下載保險(xiǎn)公司APP立刻完成網(wǎng)上訂購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

對(duì)于消費(fèi)者來說，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)最大的好處是便宜！省去了保險(xiǎn)代理人銷售環(huán)節(jié)，保費(fèi)價(jià)格大大降低，但隱藏的缺陷也凸顯出來，比如讀不懂條款、不做健康告知、買保險(xiǎn)無規(guī)劃，最終導(dǎo)致理賠出問題，保障不到位。人們也開始認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，認(rèn)知保險(xiǎn)，了解保險(xiǎn)，掌握保險(xiǎn)的改變。人們購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)越來越理性化，保險(xiǎn)行業(yè)將更透明更普及。

未來，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)還會(huì)更加蓬勃發(fā)展，更深入人心，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售平臺(tái)來說，更專業(yè)的服務(wù)是急需的，這也給專業(yè)的第三方銷售員提供了機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，通過各保險(xiǎn)公司比對(duì)，只買對(duì)的，不買貴的。

二、數(shù)百萬(wàn)保險(xiǎn)銷售員將優(yōu)勝略太，不專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，投機(jī)保險(xiǎn)代理人慘遭淘汰

由于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的迅猛發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)的信息不透明急劇減少，民眾的保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)提高迅速，再靠以往的“話術(shù)、套路、感情牌、返傭、旅游、酒會(huì)、送禮、忽悠”來銷售保單將越來越難，人們會(huì)理智的購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。

未來的保險(xiǎn)銷售，更需要專業(yè)的知識(shí)和技能，從基礎(chǔ)的保險(xiǎn)理念、需求分析、方案規(guī)劃、理賠保全，到更專業(yè)的醫(yī)學(xué)核保核賠，完整的家庭風(fēng)險(xiǎn)管理，高凈值人士的資產(chǎn)配置、稅務(wù)籌劃、債務(wù)隔離等，保險(xiǎn)從業(yè)門檻將越來越高。

而目前，中國(guó)數(shù)百萬(wàn)保險(xiǎn)代理人是如何銷售的？是否具備更專業(yè)的知識(shí)和技能？未來他們將何去何從？將會(huì)得到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

外資的進(jìn)入，不僅帶來了新的產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)營(yíng)理念，還“以外促內(nèi)”，促進(jìn)了中資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在公司治理、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)管理等多方面的顯著提升，帶來了中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)整體的長(zhǎng)足發(fā)展。

三、保險(xiǎn)行業(yè)將更透明更普及

以往我們的保險(xiǎn)口碑很差，諸如保險(xiǎn)公司是騙人的，買了保險(xiǎn)這也不賠那也不賠，保險(xiǎn)等同于傳銷等負(fù)面情緒，這些最大的原因在于長(zhǎng)久以來的不當(dāng)銷售方式造成的惡劣影響。而在國(guó)家監(jiān)管、互聯(lián)網(wǎng)普及、中介經(jīng)紀(jì)人崛起的各方因素下，民眾的保險(xiǎn)意識(shí)不斷增加，對(duì)保險(xiǎn)相關(guān)了解將越來越多，行業(yè)將更透明更普及。

保險(xiǎn)姓保，是必然迎來新一輪開放。

新一輪開放對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的影響大概有五方面：

一是保戶數(shù)量增加，保費(fèi)快速增加。

二是競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司和國(guó)外保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)。

三是經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變；線上線下并舉。

四是保險(xiǎn)公司對(duì)人才的需求增加，專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)入保險(xiǎn)公司。

五是公司治理結(jié)構(gòu)的完善，不親民的保險(xiǎn)公司將會(huì)度日如年，如履薄冰，甚至?xí)�被整合�?/p>

中國(guó)將繼續(xù)引領(lǐng)全球保險(xiǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)，未來10年中國(guó)保費(fèi)規(guī)模將每年增長(zhǎng)14％，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空間將更大。

因此，只要管控得當(dāng)，進(jìn)一步開放對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的益處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)。

看文章，請(qǐng)?zhí)砑雨P(guān)注，謝謝。

總體來說，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)前景是不錯(cuò)的，前段時(shí)間，銀保監(jiān)會(huì)副主席黃洪先生演講中講到，保險(xiǎn)業(yè)還將面臨20年的黃金期，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展依然高速成長(zhǎng)。

1.從國(guó)際上來看，金融行業(yè)的三架馬車，銀保，保險(xiǎn)，證券基本三分天下；而中國(guó)，保險(xiǎn)業(yè)在幾十年的發(fā)展中，每年49%的復(fù)利成長(zhǎng)，依然在金融業(yè)這個(gè)大盤中，連銀行業(yè)的零頭都不到，這是保險(xiǎn)業(yè)成長(zhǎng)的巨大空間所在；

2.從市場(chǎng)上來看，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生機(jī)率越來越多，不確定因素越來越多，人的壽命越來越長(zhǎng)，對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)越來越強(qiáng)，諸多需求表明，保險(xiǎn)保障的需求在壽險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等各領(lǐng)域不斷放大，中國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量世界第一，中國(guó)人口世界第一，而同比中國(guó)的壽險(xiǎn)深度，密度與發(fā)達(dá)國(guó)家差距明顯，因此保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間非常之大；

3.從中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，保險(xiǎn)業(yè)正在成為資本巨頭關(guān)注，投資，進(jìn)入的行業(yè)，隨著資本的注入，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展將會(huì)出來越來越多的主體；隨著第三方中介市場(chǎng)的放開，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展，保險(xiǎn)科技，人工智能的應(yīng)用，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展將日新月異；

4.從個(gè)體而言，國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，金融業(yè)，服務(wù)業(yè)將是未來就業(yè)的主體，而在這個(gè)行業(yè)從業(yè)的人員會(huì)越來越多，因此需要越來越專業(yè)的人士進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，帶來行業(yè)整體素質(zhì)的提升和行業(yè)改觀，保險(xiǎn)業(yè)未來的明天必將燦爛而輝煌！

保險(xiǎn)的普及是趨勢(shì)。

保險(xiǎn)作為三大金融板塊，可以說是目前發(fā)展最空缺的一個(gè)，大部分群眾對(duì)保險(xiǎn)還處在認(rèn)知階段。

但是目前做保險(xiǎn)的人并不是好人，壓榨完老顧客，現(xiàn)在改革壓榨新員工，就像割韭菜一樣一茬又一茬，招人=招客戶，新員工及其親友團(tuán)壓榨完了，能得到陌生單的留下發(fā)展，得不到的只有走人。

而我認(rèn)為，保險(xiǎn)事業(yè)重在普及宣傳，實(shí)實(shí)在在為民著想，才是正確的發(fā)展道路，一味的利益至上，只會(huì)給自己挖坑越挖越深。個(gè)人及家庭的保險(xiǎn)規(guī)劃很重要，這也是未來保險(xiǎn)事業(yè)的一個(gè)方向，而目前幾大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開發(fā)了自己的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，幾塊錢，年輕人很樂意接受，而保險(xiǎn)代理平臺(tái)，這幾年也發(fā)展出現(xiàn)很多家，百家爭(zhēng)鳴這是好事，這樣才能優(yōu)勝略汰，就算淘汰不了大牌，也能給他們敲敲警鐘逼改變，畢竟，保險(xiǎn)是社會(huì)福利性質(zhì)，做成彩票內(nèi)幕質(zhì)就不好了。

從全球視角看，目前中國(guó)是增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的市場(chǎng)，從1982年到現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)了年均49%的增長(zhǎng)，令人刮目相看。中國(guó)的壽險(xiǎn)已經(jīng)躋身世界第二名，占全球市場(chǎng)份額的12%，而且仍在以較高的速度在發(fā)展。

從國(guó)內(nèi)看，人口結(jié)構(gòu)變遷，老齡化的問題凸顯，養(yǎng)老問題也為保險(xiǎn)市場(chǎng)打開了一個(gè)廣闊的空間。與此同時(shí)，健康醫(yī)療問題也成為人們關(guān)注的要點(diǎn)。國(guó)家最近幾年在政策上也都給了保險(xiǎn)業(yè)傾斜，像稅延養(yǎng)老、稅優(yōu)健康險(xiǎn)等等，這些都為保險(xiǎn)業(yè)站上騰飛的風(fēng)口創(chuàng)造了契機(jī)。

保險(xiǎn)業(yè)行業(yè)的發(fā)展，仍可套用一句話，“信心往往比黃金更重要”，最近幾年，保險(xiǎn)消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)知度有明顯的上升，尤其是在發(fā)達(dá)城市和地區(qū)，保險(xiǎn)消費(fèi)或者信心的提升，也必將帶來未來保險(xiǎn)行業(yè)的高速發(fā)展。

所以總體來看，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時(shí)期。從各財(cái)經(jīng)院校的招生看，保險(xiǎn)學(xué)已經(jīng)從沒人愿意選的冷門專業(yè)，變成了熱門。

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我來回答這個(gè)問題。

先說說個(gè)人我的情況。

我從2004年加盟這個(gè)行業(yè)，至今已有14個(gè)年頭了。

14年來，我在不斷地觀察、總結(jié)這個(gè)行業(yè)，先后多次在《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》、《保險(xiǎn)贏家》雜志發(fā)文撰稿，據(jù)實(shí)說出我的所思所想，得到了廣大業(yè)內(nèi)人員的肯定。

這個(gè)行業(yè)是一個(gè)備受質(zhì)疑的行業(yè)，盡管國(guó)家在一直大力支持這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

為什么會(huì)有人質(zhì)疑這個(gè)行業(yè)呢？

主要有兩方面的原因：

（一）保險(xiǎn)行業(yè)自身有許多問題。

（1）險(xiǎn)種設(shè)計(jì)不盡合理。

在險(xiǎn)種設(shè)計(jì)上還與老百姓的需求有較大的脫節(jié)，不能真正意義上去滿足老百姓的需要，老百姓不滿意。

（2）保險(xiǎn)行業(yè)的功利性太過突出。

商業(yè)保險(xiǎn)盡管其本身就具有商業(yè)屬性，是以逐利為目的的。但這個(gè)行業(yè)與其他行業(yè)相比還應(yīng)該把“社會(huì)性”放在更高的位置上，要切實(shí)做到“輕利重義”。然而，這個(gè)行業(yè)卻沒有做到這一點(diǎn)兒，無論哪家公司，無論廣告做的多好，無論口號(hào)喊的多響，其實(shí)，做的都是表面文章。譬如，它的內(nèi)部機(jī)制考核，無論是對(duì)外勤（代理人）或是內(nèi)勤（員工）都以其所完成的“任務(wù)”指標(biāo)做唯一標(biāo)準(zhǔn)，它根本不去考慮代理人或員工曾經(jīng)幫助過多少人或?yàn)樯鐣?huì)做了多少貢獻(xiàn)！它把自身的功利性逐級(jí)傳遞并突出表現(xiàn)，從而使普通百姓對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了許多反感。

（3）銷售制度亟待改變。

這個(gè)行業(yè)普遍采用的是代理人銷售制度。代理人不是公司員工，沒有基本工資，完全靠銷售傭金吃飯。在這種情況下，代理人為了將產(chǎn)品銷售出去難免會(huì)有“過度”包裝產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)，從而誤導(dǎo)了客戶。從而導(dǎo)致了客戶對(duì)行業(yè)的不滿。其實(shí)，這種現(xiàn)象已嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展，也已經(jīng)引起了監(jiān)管部門的高度重視，并提出要改變這種銷售制度，譬如，將代理人分流，一少部分代理人留在專業(yè)公司，實(shí)行員工制；一大部分分流進(jìn)保險(xiǎn)代理公司仍然實(shí)行代理制。留在專業(yè)公司的人員由于有底薪的存在，減少了生存壓力，從而減少了誤導(dǎo)現(xiàn)象；分流進(jìn)代理公司的代理人由于可以銷售多家公司的產(chǎn)品，可以給客戶做到“貨比三家”，從而也減少了銷售誤導(dǎo)現(xiàn)象。然而，因種種原因，這種原有的銷售制度仍然沒有改變。

（二）傳媒的問題。

盡管這個(gè)行業(yè)還有許多問題，但它對(duì)社會(huì)還是做出了巨大貢獻(xiàn)的，這是不可否認(rèn)的，是從理賠數(shù)據(jù)上就能感知到的。然而，部分媒體從來不宣傳這個(gè)行業(yè)所做出的貢獻(xiàn)，而是“積極地”尋找這個(gè)行業(yè)的缺陷和不足大肆宣傳，從而“誤導(dǎo)”了群眾，并導(dǎo)致群眾對(duì)這個(gè)行業(yè)的質(zhì)疑。

說了這么多，這個(gè)行業(yè)的前景究竟如何呢？

依我看，這個(gè)行業(yè)的前景還是一片光明的。

隨著群眾風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)意識(shí)的不斷提高，隨著營(yíng)銷體制的不斷優(yōu)化（保險(xiǎn)代理公司的迅猛發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的出現(xiàn)），這個(gè)行業(yè)會(huì)越來越讓群眾“待見”，所以，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)穩(wěn)定、健康地發(fā)展下去的。

謝謝信任！

先表明態(tài)度：作為曾在保險(xiǎn)行業(yè)浸淫多年現(xiàn)在從事律師行業(yè)的老司機(jī)，個(gè)人對(duì)于保險(xiǎn)的未來還是充滿希望的。

現(xiàn)在什么行業(yè)最火，就是所謂的那些炒作概念，比如：什么人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等。我不知道多少人真的懂這些概念，懂這些概念背后的深層次意義，反正我現(xiàn)在還沒有太深入的研究這些內(nèi)容。

但傳統(tǒng)媒體和新媒體的大肆渲染和宣傳，讓這些概念已經(jīng)深入人心，人人都在提這些概念，各行各業(yè)也都在努力將自己的產(chǎn)品或者商業(yè)模式與這些概念搭邊。

現(xiàn)在社會(huì)，已經(jīng)成了一個(gè)概念化主導(dǎo)的社會(huì)，看看現(xiàn)在涉及5G的概念股，有多火。一個(gè)新概念出來了，就有人給它包裝、給它宣傳，利用新的東西戳破人們眼前的薄紗。

保險(xiǎn)也一樣，這些概念剛出來時(shí)，就有公司已經(jīng)在宣稱自己利用了區(qū)塊鏈技術(shù)，增強(qiáng)自己的風(fēng)險(xiǎn)管控能力，增加了交易信用等等。新技術(shù)的出現(xiàn)，很有可能顛覆已有的認(rèn)知模式，改變商業(yè)的未來。

這就是大趨勢(shì)，我們沒辦法阻擋，也沒有能力走出這個(gè)趨勢(shì)，我們只有被裹挾著前進(jìn)。在大趨勢(shì)的洪流中，找尋一點(diǎn)自己的位置。

保險(xiǎn)，是比較傳統(tǒng)的金融工具。其主要目的就是風(fēng)險(xiǎn)管理，未雨綢繆，集大家之力，解小家之急。相信隨著外資企業(yè)越來越多的進(jìn)駐我國(guó)，未來的商業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域，必將展開一次巨大的角逐。競(jìng)爭(zhēng)也將持續(xù)白熱化，保險(xiǎn)本就起源于外國(guó)，尤其是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。他們有成熟的保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理模式，以及先進(jìn)的技術(shù)手段。

這些先進(jìn)的公司進(jìn)入我國(guó)，將給傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來巨大的沖擊，保險(xiǎn)行業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入改革的紅利期。收益的將是老百姓和商業(yè)組織。因?yàn)樵诋?dāng)下的社會(huì)環(huán)境下，誰(shuí)都離不開保險(xiǎn)。這也就是為什么一直說保險(xiǎn)既是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是民生產(chǎn)業(yè)，更是商業(yè)保護(hù)神的原因。

我相信保險(xiǎn)業(yè)的未來，就是大趨勢(shì)中的小趨勢(shì)，就是洪流中的漩渦，會(huì)給我們帶來保障，也可能有小缺憾。但總的方向應(yīng)該是，螺旋式上升。相信保險(xiǎn)的未來！

未來保險(xiǎn)行業(yè)將有更大的發(fā)展機(jī)遇。特別是互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，民眾購(gòu)買保險(xiǎn)有了更多的選擇；更低的門款、更加親民的價(jià)格。

雖然部分網(wǎng)友對(duì)于保險(xiǎn)這一全球認(rèn)可的金融保障事業(yè)誤解頗深；但是，在頭條號(hào)上諸多探討保險(xiǎn)的文章“評(píng)論區(qū)”中，還是看到一些積極和專業(yè)的點(diǎn)評(píng)；由此可見，無論社會(huì)上阻力再大，保險(xiǎn)日益深入人心乃大勢(shì)所趨。

最近一年來，基于個(gè)人購(gòu)買及理賠保險(xiǎn)的需要；本人開始業(yè)余學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，特別關(guān)注最近風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)。雖然本人及整個(gè)家族，無人從事保險(xiǎn)行業(yè)，但認(rèn)為保險(xiǎn)將日益普及并惠及廣大民眾。主要基于以下幾點(diǎn)：

保險(xiǎn)品種增加：

三十年來，保險(xiǎn)的范圍從單一的人壽、財(cái)產(chǎn)、醫(yī)療三個(gè)大類；擴(kuò)大到車輛、旅行、等諸多方面。并根據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)一步細(xì)化了醫(yī)療保險(xiǎn)等各類保險(xiǎn)的險(xiǎn)種，使之更有針對(duì)性，保障的范圍更廣泛。

保險(xiǎn)門檻降低：

以醫(yī)療保險(xiǎn)為例，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司在年齡上，提高了保戶年齡上限，使得更多中老年人能夠得到相應(yīng)的醫(yī)療保障。很多保險(xiǎn)公司的醫(yī)療險(xiǎn)無需“體檢”，并放寬了“免責(zé)條款”。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)比如支付寶上，更有“老年人綜合意外保險(xiǎn)”，最高投保年齡在九十周歲以下，使得八十歲以上容易摔跤的老年人，獲得意外骨折等項(xiàng)目的保險(xiǎn)。

本人的八旬老母親，購(gòu)買眾安保險(xiǎn)“老年人綜合意外保險(xiǎn)”半年之后，2018年底因?yàn)樗�跤骨折獲得保險(xiǎn)理賠。

在醫(yī)療重疾險(xiǎn)方面，一些保險(xiǎn)公司大膽創(chuàng)新，推出了年齡在七十周歲以下老人的“癌癥保險(xiǎn)”；極大地惠及了這一年齡段的老年群體。

保險(xiǎn)價(jià)格更加親民

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，其保費(fèi)明顯低于傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司。因?yàn)榫W(wǎng)上辦理，可以減少辦公設(shè)備；業(yè)務(wù)人員的工資和相關(guān)費(fèi)用得到節(jié)��；所以能夠具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，惠及低收入群體。

需要提醒廣大網(wǎng)友的是：有關(guān)的《保險(xiǎn)條款》和《健康告知》務(wù)必仔細(xì)閱讀。無論投保人是什么年齡段，認(rèn)真對(duì)照保險(xiǎn)公司的《健康告知》，事前曾經(jīng)患有條款上指明疾病的投保人，還需咨詢保險(xiǎn)公司；如果不符合條件，即使投保，一旦出險(xiǎn)之后，保險(xiǎn)公司有理由拒絕理賠。

以上乃本人的心得體會(huì)，不喜勿噴。插圖選自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)必刪！

作為一名今年剛?cè)胄械谋ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，我來說說看法。
首先，從大的行業(yè)來說，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和消費(fèi)的升級(jí)等外部環(huán)境的變化，以及80、90后逐漸成為主流的消費(fèi)人群，對(duì)于普通家庭來說，人們對(duì)于家庭理財(cái)?shù)男枨笤絹碓酵�盛，如何安排好家庭的資產(chǎn)，哪些錢用來應(yīng)對(duì)當(dāng)下的生活，哪些錢用來應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，哪些錢要保值增值，確保未來生活品質(zhì)，是當(dāng)前中產(chǎn)及以上家庭特別關(guān)注的話題，而保險(xiǎn)是家庭理財(cái)?shù)牡讓硬糠�，就是確保你用最少的錢，應(yīng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，這就是保險(xiǎn)“以小博大”的杠桿作用，可以這么說，保險(xiǎn)，對(duì)每個(gè)想保持品質(zhì)生活的家庭來說，是剛需。因此，未來人們對(duì)于保險(xiǎn)的需求會(huì)越來越明顯。因此，行業(yè)前景是光明的。

但同時(shí)，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員來說，高素質(zhì)、專業(yè)化將是唯一的趨勢(shì)。哪些靠拉人頭、賣人情來賣保單的代理人，不研究產(chǎn)品、不學(xué)習(xí)專業(yè)，只研究話術(shù)的銷售人員將會(huì)越來越難以立足。

首先，普通消費(fèi)者發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)在消費(fèi)群體80、90后，普遍的文化水平比較高，又是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來的一代，因此，資訊獲取渠道便捷，知識(shí)面比較廣，不會(huì)輕易被忽悠，因此，市場(chǎng)需求倒逼從業(yè)者素質(zhì)，沒有專業(yè)化背書，連跟這些人對(duì)話的基礎(chǔ)都不存在，更別想什么從業(yè)發(fā)展了。

另一方面，中國(guó)的富裕階層，2016年，個(gè)人可投資資產(chǎn)1千萬(wàn)以上的高競(jìng)爭(zhēng)人群規(guī)模約158萬(wàn)人，2017年達(dá)到187萬(wàn)人，這個(gè)人群還在快速的擴(kuò)大。他們對(duì)于保險(xiǎn)的需求更多的在于資產(chǎn)的安全保值、穩(wěn)健增值和安全傳承。而對(duì)于這部分高凈值人群的服務(wù)，要求保險(xiǎn)從業(yè)者必須具備較高的保險(xiǎn)、法商、金融方面的專業(yè)知識(shí)，才能滿足對(duì)于他們的服務(wù)要求，專業(yè)化更是一個(gè)硬件基礎(chǔ)了�！�

目前，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)作為一個(gè)新型的行業(yè)，正以其專業(yè)的服務(wù)基礎(chǔ)，客觀中立的立場(chǎng)，需求定制化的個(gè)性服務(wù)，得到越來越多高素質(zhì)客戶的青睞，好多高素質(zhì)的人才也進(jìn)入到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中，我所在的團(tuán)隊(duì)，不乏海歸、國(guó)內(nèi)985、211大學(xué)畢業(yè)的碩士生，還有大學(xué)老師、醫(yī)生、律師行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的高素質(zhì)人才。在ta們身上，我看到了保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的未來和趨勢(shì)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的職業(yè)，因此，對(duì)于個(gè)人素質(zhì)、個(gè)人學(xué)習(xí)能力、個(gè)人驅(qū)動(dòng)力的要求是非常高的，當(dāng)然，只有高素質(zhì)的客戶才能真正認(rèn)識(shí)到經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值。

我是“一號(hào)梅花堂”，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一枚，在專業(yè)的道路上努力前行。

您好，前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP為您提供相關(guān)數(shù)據(jù)分析：

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入持續(xù)增長(zhǎng)

2011年以來，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入不斷增加。2017年，保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)中向好，全行業(yè)共實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3.66萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)18.4％。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司和人身險(xiǎn)公司分別增長(zhǎng)13.76％和20.04％。保險(xiǎn)業(yè)資產(chǎn)總量16.75萬(wàn)億元，較年初增長(zhǎng)10.8％。

圖表1：2011-2018年中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入及增長(zhǎng)情況（單位：萬(wàn)億元，%）

資料來源：保監(jiān)會(huì) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

分險(xiǎn)種看，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)積極向好，2017年實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入9834.66億元，同比增長(zhǎng)12.7%，增速上升3.6個(gè)百分點(diǎn)。人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入26746.35億元，同比增長(zhǎng)20.3%，增速下降16.2個(gè)百分點(diǎn)。

圖表2：2017年中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)收入結(jié)構(gòu)情況（單位：億元，%）

資料來源：保監(jiān)會(huì) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

人身險(xiǎn)占保費(fèi)收入比例持續(xù)提高

為防范保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)保監(jiān)會(huì)出臺(tái)了一系列針對(duì)中短存續(xù)期產(chǎn)品及萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品的監(jiān)管措施，以規(guī)范相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售，引導(dǎo)人身險(xiǎn)公司發(fā)展保障類業(yè)務(wù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。受此影響，2013年以來，人身險(xiǎn)行業(yè)的原保險(xiǎn)保費(fèi)占總保費(fèi)的比重持續(xù)上升。2017年，人身險(xiǎn)公司著力調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)重心從低價(jià)值的理財(cái)型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向高價(jià)值的保障型業(yè)務(wù)，行業(yè)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入快速上升，人身險(xiǎn)占保費(fèi)收入的比例從2013年的64%提升至2017年的73%。

圖表3：2011-2018年中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)收入結(jié)構(gòu)變化情況（單位：%）

資料來源：保監(jiān)會(huì) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

江蘇、廣東省地區(qū)保費(fèi)收入遙遙領(lǐng)先

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)或人口較多的省市，乃兵家必爭(zhēng)之地，保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。根據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2017年，總保費(fèi)（含財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)）居前的五大地區(qū)依次為江蘇、廣東、山東、河南、北京，這些也是僅有的五個(gè)全年總保費(fèi)達(dá)到0.2萬(wàn)億的地區(qū)，其中江蘇、廣東分別以0.34、0.33萬(wàn)億元遙遙領(lǐng)先。

圖表4：2017年中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)地區(qū)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入Top 10（單位：萬(wàn)億元）

資料來源：保監(jiān)會(huì) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

賠付支出超過1.1萬(wàn)億 社會(huì)影響力持續(xù)擴(kuò)大

近年來，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)著力防范化解風(fēng)險(xiǎn)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，行業(yè)社會(huì)影響力持續(xù)擴(kuò)大。2016年，保險(xiǎn)業(yè)累計(jì)賠付支出1.05萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.2%。到2017年，保險(xiǎn)行業(yè)原保險(xiǎn)賠付支出達(dá)1.12萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.3％。

圖表5：2011-2018年中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)原保險(xiǎn)賠付支出及增長(zhǎng)情況（單位：萬(wàn)億元，%）

資料來源：保監(jiān)會(huì) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

以上數(shù)據(jù)及分析均來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》。

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