以前有朋友曾經(jīng)擺過地?cái)�，前幾天剛好和他說起這個(gè)，他的經(jīng)驗(yàn)是：擺地?cái)�，并不一定能讓你富起來，但卻很考驗(yàn)人的耐心，有時(shí)候，一天下來顆粒無收都很可能。

后來這個(gè)朋友換了其他正兒八經(jīng)的工作，說起來，其實(shí)現(xiàn)在在貴陽擺地?cái)�，不得不注意的幾個(gè)問題，主要是下面這些：

一、貨源的問題，現(xiàn)在的商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，你要能拿到網(wǎng)上買不到的低價(jià)貨源，才有機(jī)會(huì)賣出去，不然別人為什么不在網(wǎng)上買？價(jià)格透明，還有更多選擇性，還與買家秀曬圖之類的。

比如你有資源，能拿到apple手機(jī)的低成本價(jià)格，半價(jià)出賣還保真，那你就肯定是這一條地?cái)偨肿铎n的仔！

二、地?cái)偛皇橇鲃?dòng)攤販，現(xiàn)在貴陽有些流動(dòng)攤販，影響市容市貌不說，還阻塞交通，甚至有的小推車下面， 還有一罐液化氣瓶，走到哪里都可能是一顆定時(shí)炸彈，如果操作不當(dāng)引發(fā)事故，后果不堪設(shè)想，可能賠的錢，比賺的錢多出幾輩子都賺不回來。

地?cái)傋詈媚軌蚨�點(diǎn)，設(shè)置一定的固定區(qū)域，這樣相對好管理，而且也容易吸引地?cái)偟奶囟�客流去買，轉(zhuǎn)化率比較高。

三、如果是做餐飲、燒烤的攤位，一定要注意食品衛(wèi)生和安全，特別是春夏之際，各種蚊蟲蒼蠅比較多，容易感染各類病菌和疾病，如果吃的人多，吃出問題來，賠個(gè)傾家蕩產(chǎn)都可能。

而且，現(xiàn)在還是在疫情期間，如果吃東西的時(shí)候，大家都扯下口罩，扎堆吃東西，你一言我一語，飛沫到處都是，不保持一定距離，還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

四、另外就是有些攤販，會(huì)拿著一個(gè)大喇叭到處叫賣，聲音比較擾民，形成噪音，最好不要這樣，畢竟如果你到一個(gè)小區(qū)附近擺攤，大家都厭惡你的攤，就更不會(huì)去你的攤位消費(fèi)。

五、注意一下環(huán)保和市容市貌的問題，“煙火氣”對于路過的游客來說，可能是觀感上的一種的滿足感，但是對于周邊居住的居民而言，可能就是“煙熏火燎”，第二天留下一大堆垃圾給環(huán)衛(wèi)工人徒增壓力。

六、可以嘗試集中到大學(xué)城周邊、中小學(xué)周邊，畢竟學(xué)生消費(fèi)能力有限，比較符合地?cái)偟目蛻羧后w定位，而且學(xué)生逛街回家路上的時(shí)間也比較多，轉(zhuǎn)化率還可以的。

七、千萬不要阻塞交通，貴陽本來交通壓力就很大，特別是下班高峰期，如果本來就不寬的路面，再加上慢吞吞的小推車地?cái)偅�那更是不長久的，也不要怪有關(guān)工作人員驅(qū)逐你，畢竟，自己享受利益的同時(shí)，應(yīng)該不以損害他人和公共利益為前提。

總的來說，如果注意到以上幾點(diǎn)，還是差強(qiáng)人意的，但是，還是不要對地?cái)偰軌蚪o你賺到的錢報(bào)太大的期待，現(xiàn)在，人們的消費(fèi)習(xí)慣，早就讓電商線上培養(yǎng)起來了，一時(shí)之間也很難變化。

注意擺放。
a、 攤子大到無法忽視
b、照明好
借用商鋪、路燈、自帶光源都可以考慮
c、商品擺放醒目
令人過目不忘的招牌（毛衣全部5元....（小字）起）
琳瑯滿目的商品（擺樣放點(diǎn)玫紅熒黃果綠色）
d、每種選代表顏色一份擺在攤上，存貨則放包內(nèi)，每賣出一份，就從包里拿出一份，通常需要記賬管理

3、注意定價(jià)。
進(jìn)貨價(jià)：你入貨的價(jià)位
市場價(jià)：分為商場市場價(jià)和地?cái)偲毡閮r(jià)
喊價(jià)：視你的口才而定，通常它們約等于市場價(jià)中的商場市場價(jià)
出售價(jià)：你愿意接受的利潤值+入貨價(jià)，但沒有必要低于地?cái)偲毡閮r(jià)
打包價(jià)：組合形式薄利多銷
清貨價(jià)：清理庫存，回籠資金，可以考慮吐出一部分前期利潤

地?cái)偦�本上是一錘子買賣，不同的客戶不同的喊價(jià)，會(huì)很大程度決定你的整體利潤，不同的時(shí)段和地點(diǎn)不同的銷售策略。

4、注意貨源。
除非你有特別優(yōu)勢的貨源，否則不要標(biāo)新立異。
擺地?cái)偮范瓮ǔ６紩?huì)是固定人群（上下班、周圍小區(qū)、逛完附近商場的散流），人群的特征和需求都比較明確，地?cái)偵唐返姆N類也呈現(xiàn)鏈條形式。
看看你所準(zhǔn)備擺地?cái)偟膮^(qū)域那些老攤主們，賣的是神馬，就能夠清晰描繪出主流人群。比如一條街上賣的主要是飾品、女士涼鞋、T恤連衣裙、化妝品香水、遮陽傘等，你就不要在這擺貼膜攤或者賣男襪了。

5、注意轉(zhuǎn)型。
擺地?cái)偸切量嗷�，利潤也沒有那么神話，因?yàn)殇N售模式和利潤點(diǎn)都在那。
體驗(yàn)生活或者積累啟動(dòng)資金還可以，作為事業(yè)起點(diǎn)就不太合適，在擺地?cái)偟耐瑫r(shí)要積極考慮其他發(fā)展。

是的，國家的政策放寬了，那些擺地?cái)偟目梢話炅沐X了，甚至說可以改變自己的生活了，但是如果賣的多了都去做這樣的小生意，你到底還能掙多少錢？當(dāng)你刮風(fēng)下雨不出攤的時(shí)候，你還能掙到錢嗎？所以說國家的政策要掌握，但是好的政策更要掌握，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

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想必不用說大家都知道最近比較火的是什么？就是擺地?cái)�！現(xiàn)在擺地?cái)傄渤闪艘粋�(gè)比較熱門的話題。

今年的兩會(huì)上，文明辦提出了明確要求：今年不將占道經(jīng)營等列為文明城市考核內(nèi)容，以促進(jìn)恢復(fù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序、滿足群眾生活需要。

以前有的城市規(guī)劃、管理觀念存在偏差，一味追求‘環(huán)境整潔’，犧牲了許多小商鋪，其實(shí)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的繁榮也可以代表一個(gè)城市的活力，現(xiàn)在好了，一些創(chuàng)業(yè)青年可以大展拳腳，政策的實(shí)施也讓一些吃貨們大飽口福了。

政策一出，估計(jì)很多小伙伴都按捺不住內(nèi)心的沖動(dòng)，蠢蠢欲動(dòng)要去擺地?cái)偭�，有擺攤經(jīng)驗(yàn)的人還好一些，沒有擺過攤的就要三思而后行了，其實(shí)擺地?cái)傄彩怯幸恍┳⒁馐马?xiàng)的，下面小編就簡單總結(jié)了一些，以供參考。

一、選擇合適的位置

擺攤時(shí)要在城管允許的范圍內(nèi)擺攤，而且不要影響到行人的安全出行，不要占道經(jīng)營，注意環(huán)境衛(wèi)生等等，擺夜市攤的應(yīng)該去醫(yī)院辦理有效健康證，這樣對自己負(fù)責(zé)，也是對他人負(fù)責(zé)。

二、做好充足的心理準(zhǔn)備

每個(gè)行業(yè)都有“二八定律”，都有生意好的，有生意不好的，這很正常。有些人可能會(huì)覺得攤地?cái)偟魞r(jià)，拋不開這個(gè)面子，想擺攤，又怕害羞，不好意思招攬生意，這樣即使你出攤了，生意肯定也不會(huì)太好。除了這些最重要的是堅(jiān)持，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。無論哪行哪業(yè)，都沒有一夜暴富，最重要的是堅(jiān)持。

三、選擇自己的產(chǎn)品

擺攤的產(chǎn)品也很重要，最好選擇自己喜歡的，擅長的。如果你不喜歡做飯，也不會(huì)做飯硬要去擺一個(gè)餐攤，估計(jì)人吃了一次就不會(huì)去第二次，生意肯定不好。做飯最主要的是有特色，才會(huì)有回頭客。擺攤也一樣，產(chǎn)品有要特色，新穎而又平民化，才能多銷。如果是第一次擺攤，一定要考慮成本，不要投入太多資金，盡可能地找一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品來做。

四、選擇合適的位置

不管是門店也好，地?cái)傄埠�，位置很重要，位置決定你生意的好壞。首先你的產(chǎn)品要找適合自己產(chǎn)品的群體，比如有的產(chǎn)品是針對老年人的，有些產(chǎn)品是針對小孩群體的，這樣你選擇擺地?cái)偽恢玫倪x擇就顯得尤為重要了，要擺在他們經(jīng)常出入的地方最合適。其實(shí)，現(xiàn)在擺攤的人會(huì)很多，想要找一個(gè)好的位置就要去得早一些，晚了的話好位置就會(huì)被占走了。

備好以上幾點(diǎn)后，我們也差不多可以開啟擺攤之路了，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。也祝準(zhǔn)備擺攤和已經(jīng)擺攤的小伙伴們凱旋而歸！最后擺攤的同時(shí)一定要遵守國家的法律法規(guī)。最后，注意心態(tài)建設(shè)。

剛開始擺攤，你可能幾天都沒有生意，也會(huì)頻繁遭到拒絕，面子上邁不開，積極性受到打擊。

不過這都沒關(guān)系，心態(tài)上要跨過自己那關(guān)，只要堅(jiān)持就會(huì)有效果。

盡量引導(dǎo)客人主動(dòng)，這樣能降低人的防備心理，也能慢慢培養(yǎng)你的信心，找到銷售技巧。

要做好長久作戰(zhàn)準(zhǔn)備，不要理想化。辛苦是必然的，奇葩也是避免不了的。

要提前做好心理建設(shè)，告訴自己，這是給自己準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)之路。

最近為了搞活經(jīng)濟(jì)，增加就業(yè)，國家放開了地?cái)傉�策。想想�?dāng)年與城管斗智斗勇的地?cái)偵�活現(xiàn)在都還有點(diǎn)生畏。好廢話不多說，擺地?cái)傆袃煞N

1，固定攤：固定攤就是政府規(guī)劃好否個(gè)區(qū)域 把這個(gè)區(qū)域劃分出若個(gè)攤位，然后統(tǒng)一招租{需要租金}統(tǒng)一管理，這就比較規(guī)范，但對于沒有接觸過地?cái)偟?就想隨便弄點(diǎn)東西來賣了玩玩也就是兼職擺地?cái)偟木筒惶�適合了。

2.流動(dòng)攤

我這里要說的這個(gè)流動(dòng)攤不是說那種大爺大媽跳著東西走街串巷那種阿。這個(gè)流動(dòng)攤是那種在人流量大的地方自然形成的地?cái)偸袌?，這種市場就沒有攤位費(fèi)，也沒有固定的位置讓你擺，只能自己在攤市開始之前去搶占攤位， 一般競爭比較激勵(lì)， 這種市場還會(huì)受到城管部門的監(jiān)管。

以上兩種我個(gè)人比較支持第一種，統(tǒng)一管理對地?cái)偽幕�或者說地?cái)偨?jīng)濟(jì)才能更好更長久的發(fā)展，政府應(yīng)該多規(guī)劃一些這種統(tǒng)一管理的地?cái)偸袌?，然后只收取一點(diǎn)管理費(fèi)。這樣我們這些低收入的上班族也可以利用業(yè)余時(shí)間去掙點(diǎn)外快減輕點(diǎn)生活壓力。

那么怎么擺地?cái)�，擺地?cái)傄�賣什么東西掙錢，這個(gè)問題我只能告訴大家的就是第一步先到你們當(dāng)?shù)氐牡財(cái)偸袌鲛D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看市場上都有些什么東西，再看看什么東西銷量比較好比較受當(dāng)?shù)厝说南矏�，地�(cái)偵�意很多都是相互模仿，�?dāng)然如果你想專職擺地?cái)�，那最好是找到一個(gè)適合你自己也適合市場的東西堅(jiān)持做下去。

第二部到你們當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)市場找貨源或者網(wǎng)上找貨源（剛開始不要拿貴的東西來賣，拿什么東西樣式一定要多一點(diǎn)，每個(gè)人的品味都不一樣）

最后說一下地?cái)傉�策放開了對我們都挺好的，但我們一定要堅(jiān)守市場規(guī)則，不要到不再政府規(guī)劃的地方隨便占地?cái)[攤 影響交通，影響城市文明，還有最重要的擺攤過程中不要隨便丟放垃圾。

很多夜市攤 地?cái)偨Y(jié)束后留下了一偏垃圾場，這樣就無形中給咱們的環(huán)衛(wèi)工人增加了工作量