我對(duì)汽車(chē)不太感興趣，它只是一個(gè)代步工具而已，而現(xiàn)在的意義卻變成了身份的象征，扭曲了人們的價(jià)值觀，

不少人為顯示身份購(gòu)買(mǎi)了與自己經(jīng)濟(jì)不匹配的汽車(chē)，掙扎在還貸的怪圈里。其實(shí)分期購(gòu)車(chē)沒(méi)有所謂的“坑”

各取所需而已，對(duì)自己來(lái)說(shuō)是緩解經(jīng)濟(jì)壓力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是賺取傭金，只是傭金的高低需要自己衡量。太過(guò)專(zhuān)業(yè)的我也不了解，

只是三點(diǎn)建議

1，就是不要答應(yīng)銷(xiāo)售這個(gè)金融試一下，那個(gè)金融試一下，這樣征信會(huì)多次被查，次數(shù)多了話(huà)，再想3個(gè)月內(nèi)貸款買(mǎi)車(chē)就難了

2，GPS費(fèi)用最好不超過(guò)1000塊。

3，量力而行。

記住這6點(diǎn)，千萬(wàn)不要被銷(xiāo)售忽悠了，這期小編帶你們防踩坑。

第一，GPS。一個(gè)GPS市場(chǎng)價(jià)也就200-300，銀行是不收取任何GPS費(fèi)的，有的貸款商會(huì)收取安裝費(fèi)，賺取中間利潤(rùn)，如果我們不是低首付或者零首付的情況下根本就不用交這些錢(qián)，如果實(shí)在要交，最多不超過(guò)800-1000塊錢(qián)。

第二，裸車(chē)價(jià)。到4S店買(mǎi)車(chē)的時(shí)候千萬(wàn)不要直接問(wèn)：這臺(tái)車(chē)總共下來(lái)多少錢(qián)？這句話(huà)問(wèn)出來(lái)銷(xiāo)售坑你沒(méi)商量。要貨比三家，多做對(duì)比，先跟銷(xiāo)售談裸車(chē)價(jià)，再談優(yōu)惠的價(jià)格，不然后面各種附加費(fèi)用絕對(duì)把你繞暈。

第三，手續(xù)費(fèi)。能協(xié)商到?jīng)]有手續(xù)費(fèi)當(dāng)然是最完美的，如果協(xié)商不下來(lái)，手續(xù)費(fèi)不能超過(guò)貸款金額的3％，多收你一分都不要交。

第四，保險(xiǎn)費(fèi)。貸款買(mǎi)車(chē)的保險(xiǎn)只需要交5種就行。分別是：交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)，盜搶險(xiǎn)。

第五，上牌費(fèi)。自己上牌200塊錢(qián)就搞定，找4S店代辦上牌最多500。

第六，續(xù)保押金。分期買(mǎi)車(chē)的用戶(hù)記住，我們分期買(mǎi)車(chē)最多買(mǎi)一年的保險(xiǎn)就行了，多買(mǎi)或者續(xù)保第二年的保險(xiǎn)返利就返到了車(chē)商手上，多了不必要的麻煩。

分期買(mǎi)車(chē)不僅給不少人的出行帶來(lái)便利，更重要的是減少了養(yǎng)車(chē)一族的生活壓力，但是請(qǐng)大家一定要注意分期買(mǎi)車(chē)的雷區(qū)，避免被騙多花冤枉錢(qián)

分期購(gòu)車(chē)陷阱

1、零利率車(chē)貸，看起來(lái)好像沒(méi)有利息，其實(shí)是汽車(chē)廠家和4S店聯(lián)合在一起補(bǔ)貼給你的，但是現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商一般不愿意付這個(gè)錢(qián)，賣(mài)車(chē)本來(lái)就有可能要虧錢(qián)，還要在給你補(bǔ)貼這個(gè)利息，這種事情商家不會(huì)干的，一般都是收取一些手續(xù)費(fèi)，雖然能接受但是現(xiàn)在手續(xù)費(fèi)越收越高是讓大家接受不了的，通過(guò)這種方式變成盈利的手段，如果手續(xù)費(fèi)特別高那試問(wèn)零利息還有意義嗎？

2、低利率車(chē)貸，這個(gè)就不一定是用手續(xù)費(fèi)方式來(lái)賺錢(qián)，一定增加附加條件，例如：保險(xiǎn)必須在我這里買(mǎi)，付個(gè)什么保證金或者押金等方式；

3、捆綁銷(xiāo)售，這種是用的比較多的方式，零利息低利率都可以給你，但是必須在店里做裝潢，貼膜，裝導(dǎo)航，裝倒車(chē)影像等各種東西都必須在店里安裝，這個(gè)貸款上不掙錢(qián)的地方在這里把錢(qián)統(tǒng)統(tǒng)掙回來(lái)。

4、貸款利息計(jì)算方式，銷(xiāo)售再給你算貸款的時(shí)候，利息、還款額等都是按照每月越換越少來(lái)吸引你，減少你的壓力，等到在合同上簽的時(shí)候，銷(xiāo)售會(huì)給你辦理等額本息，每個(gè)月還的金額都一樣，本金和本息兩種還款方式都是差不多的，那從絕對(duì)值角度來(lái)說(shuō)，等額本息相當(dāng)于你借款周期內(nèi)借了更多的錢(qián)，也還了更多的利息。從這個(gè)角度看人家的收益會(huì)更高，那是否用這種方式取決于我們，不是他們偷偷給我變更的。

分期購(gòu)車(chē)?yán)@坑指南

最為常見(jiàn)的

1、金融服務(wù)費(fèi)，其實(shí)服務(wù)費(fèi)就是經(jīng)銷(xiāo)商自己加上去的，說(shuō)白了就是經(jīng)銷(xiāo)商增加純利潤(rùn)。銷(xiāo)售增加提成，裸車(chē)提成太少。

2、GPS，這個(gè)GPS有些呢是根本不收的，因?yàn)楸旧砭驮谀愕馁J款利息里面加了！

3、看不到的，這個(gè)汽車(chē)貸款他是可以在里面融錢(qián)，幾千不等。這個(gè)就比較坑了，你要是不會(huì)計(jì)算利息本金，估計(jì)繞不過(guò)的。所以換車(chē)貸的時(shí)候一定自己算一下，因?yàn)樗�的利率是固定的簽合同的時(shí)候一定要問(wèn)清楚。

就這三項(xiàng)你要比全款車(chē)多出最少一萬(wàn)左右！

分期免息等套路背后的坑

大家都清楚，貸款和全款買(mǎi)車(chē)的最大區(qū)別就是，一個(gè)是“現(xiàn)在手頭緊少給點(diǎn)，以后加利息給更多”，另一個(gè)是“手上現(xiàn)金流充足，賣(mài)多少我就給多少”。

但凡去買(mǎi)過(guò)車(chē)的都會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售員會(huì)激勵(lì)推薦你選擇貸款分期購(gòu)車(chē)——如果你預(yù)算充足，沒(méi)關(guān)系他會(huì)忽悠你買(mǎi)更高級(jí)別的車(chē)，讓你全款變首付。如果你堅(jiān)持要全款買(mǎi)自己的車(chē)型，遇上沒(méi)有職業(yè)素養(yǎng)的銷(xiāo)售可能會(huì)直接告訴你“沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，要等�！�

所以雖然人人都知道分期買(mǎi)車(chē)有點(diǎn)虧，除非真的是現(xiàn)金流大佬，一般都選擇了分期。為了讓大家沒(méi)有“吃虧”的這種心理，很多4S店甚至是電商購(gòu)車(chē)平臺(tái)都推出了“免息購(gòu)車(chē)”服務(wù)。

分期免息真的劃算嗎？其實(shí)表面上看沒(méi)有利息，但真正辦理了業(yè)務(wù)的人都知道這其中套路——沒(méi)有利息，但是有看上去很低的手續(xù)費(fèi)。

5%、8%——但是你仔細(xì)一算，會(huì)發(fā)現(xiàn)怎么比你正常貸款給利息還要高出來(lái)一截？

還好你機(jī)智沒(méi)有付款，跑去了另一家“免手續(xù)費(fèi)”的4S店，銷(xiāo)售員給你算利息的時(shí)候，按等額本金算，你發(fā)現(xiàn)每個(gè)月越還越少，好像相當(dāng)劃算。

結(jié)果正準(zhǔn)備簽字買(mǎi)車(chē)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)費(fèi)用變成了銷(xiāo)售員給你辦的是等額本息——不管你還多少本金，在約定時(shí)間前每個(gè)月需要交的利息都是和第一個(gè)月一樣多。

金融公司還要收3000-8000金融服務(wù)費(fèi)，這個(gè)錢(qián)可不是4S店銷(xiāo)售拿走了，這是金融公司要的服務(wù)費(fèi)，你分期的費(fèi)用——當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)這筆金融服務(wù)費(fèi)不會(huì)給你開(kāi)發(fā)票，也沒(méi)人給你證明金融服務(wù)公司收了這筆錢(qián)，至于去哪兒了反正我不知道。

如何機(jī)制優(yōu)雅的繞過(guò)這些坑

遇到要交手續(xù)費(fèi)的，大概率會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)就是貸款買(mǎi)車(chē)多出來(lái)的費(fèi)用，那么你只需要和經(jīng)銷(xiāo)商商量著能不能再便宜幾千塊錢(qián)，從車(chē)價(jià)上把自己的“手續(xù)費(fèi)”賺一點(diǎn)回來(lái)；

遇到要辦全險(xiǎn)的，認(rèn)真跟他強(qiáng)調(diào)下，能不能只辦盜搶險(xiǎn)和車(chē)損險(xiǎn)，不能的話(huà)那后面自己就去保險(xiǎn)公司自己上——一般來(lái)說(shuō)不會(huì)有銷(xiāo)售會(huì)因?yàn)檫@樣就直接和你翻臉不賣(mài)了，畢竟保險(xiǎn)的傭金能賺點(diǎn)是一點(diǎn)，大家也都是為了過(guò)日子；

我今天不從購(gòu)車(chē)人的角度回答問(wèn)題，從銷(xiāo)售的角度回答問(wèn)題。銷(xiāo)售對(duì)全款買(mǎi)車(chē)和對(duì)按揭買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)就是一個(gè)地下天上的關(guān)系。一聽(tīng)顧客要全款買(mǎi)車(chē)，心里就涼了半截。然后會(huì)試著說(shuō)服顧客分期付款的好處，希望顧客回心轉(zhuǎn)意，但顧客還是堅(jiān)持分期那銷(xiāo)售就徹底涼涼了。下面就講為什么銷(xiāo)售都想要分期的顧客，最主要的原因就是分期有幾千塊錢(qián)的手續(xù)費(fèi)，從裸車(chē)的提成和手續(xù)費(fèi)的提成來(lái)看，顯然手續(xù)費(fèi)的提成更高，很多4S店其實(shí)盈利點(diǎn)不是賣(mài)車(chē)，而是保險(xiǎn)、售后、以及廠家返利。當(dāng)前信息公開(kāi)透明化了，想要高價(jià)賣(mài)車(chē)賺錢(qián)已經(jīng)行不通了，唯有從各種手續(xù)費(fèi)、代辦保險(xiǎn)、新車(chē)精品等等來(lái)提高營(yíng)業(yè)額，所以除了分期的手續(xù)費(fèi)是坑之外，在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)和購(gòu)買(mǎi)精品也有很多坑。保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員一般說(shuō)全險(xiǎn)其實(shí)是誤導(dǎo)消費(fèi)者的，沒(méi)有真正意義上的全險(xiǎn)，銷(xiāo)售嘴中的全險(xiǎn)無(wú)非就是交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、以及不記免賠險(xiǎn)。像盜搶險(xiǎn)、自燃險(xiǎn)、涉水險(xiǎn)、玻璃破損險(xiǎn)等等之類(lèi)的是不包含的。所以雨季時(shí)節(jié)很多水淹車(chē)車(chē)主都是欲哭無(wú)淚、欲罷無(wú)能的，找銷(xiāo)售員扯皮也沒(méi)用。還有車(chē)子跑著跑著著火的，沒(méi)買(mǎi)自燃險(xiǎn)還是得自認(rèn)倒霉。最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)汽車(chē)精品吧，經(jīng)銷(xiāo)商把裸車(chē)和精品綁定來(lái)銷(xiāo)售是慣用伎倆，更有甚者直接把精品加裝好當(dāng)高配車(chē)型來(lái)賣(mài)。我來(lái)說(shuō)說(shuō)精品有哪些:導(dǎo)航、一鍵啟動(dòng)、倒車(chē)影像、車(chē)膜、真皮座椅、腳墊、車(chē)內(nèi)凈化、鍍膜等等之類(lèi)的非出廠自帶的銷(xiāo)售推銷(xiāo)的都是屬于精品。這些東西也是低成本高價(jià)賣(mài)出去的，如果單獨(dú)銷(xiāo)售很多大件因?yàn)榈昀锏母邇r(jià)位車(chē)主往往不會(huì)接受，因?yàn)榫W(wǎng)上或者美容店的東西價(jià)格上也會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，所以這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售把精品跟裸車(chē)?yán)�綁、或者先加裝好當(dāng)高配車(chē)混淆消費(fèi)者的套路了，狠一點(diǎn)的銷(xiāo)售會(huì)拿低配版無(wú)現(xiàn)車(chē)或者加價(jià)的形式迫使顧客考慮他們加裝好或者捆綁精品的車(chē)，從而達(dá)到目的增加營(yíng)收。說(shuō)到這里已經(jīng)有人不喜歡聽(tīng)了應(yīng)該，但只要能讓消費(fèi)者明白銷(xiāo)售套路、少進(jìn)一些坑那我也就不怕動(dòng)了某些人的奶酪了。

你想多了，根本沒(méi)錢(qián)買(mǎi)車(chē)，所以在買(mǎi)車(chē)上沒(méi)遇到坑，[捂臉][捂臉]

全款買(mǎi)的

要手續(xù)費(fèi)，強(qiáng)制性賣(mài)保險(xiǎn)

老師傅說(shuō)過(guò)，能全款不分期。咱看一下分期買(mǎi)車(chē)有哪些坑？分期買(mǎi)車(chē)的附加費(fèi)用是非常之多的。第1車(chē)上必須裝上CBS定位。這個(gè)CBS定位的費(fèi)用一般都是1000~3000之間。這是4s店自己額外賺取的這個(gè)，因?yàn)樗�這個(gè)是應(yīng)該是全款購(gòu)車(chē)的時(shí)候免費(fèi)給你安裝的。第2個(gè)呢，就是收取那個(gè)續(xù)保的押金。這個(gè)一般在1000元至2000之間。這個(gè)意思就是續(xù)保押金的意思就是第2年和第3年你必須在他這個(gè)4s店買(mǎi)保險(xiǎn)。這個(gè)買(mǎi)保險(xiǎn)的有一塊提成，這樣呢，就落到了他那個(gè)4s店店員身上。你既然是貸款買(mǎi)車(chē)，自然少不了利息。他需要收取一個(gè)金融服務(wù)費(fèi)，一般在1000~3000之間。這樣我建議大家就是先弄上全款去買(mǎi)車(chē)，哪怕是從朋友那里借，然后呢，再拿著你的本去銀行可以再貸款貸出來(lái)的錢(qián)再還給朋友，這樣呢，就省去了4s店這個(gè)層層的一些套路。