賣房實在是難，難，難，太難了。

我有一套房子，賣了三年了，到現(xiàn)在還沒賣出去呢。

貝殼網(wǎng)的均價13000元一平米，我從12500降到12000，又12000降到11000，現(xiàn)在好了，直接掛價10000一平米，就這個價格，都降30%了，也沒什么人看房子，我估計，短時間還是賣不出去。

這套房子，肯定是虧錢了。

這要房子是我一六年房價最高的時候拿下來的，那時候到手就賣的話，還能賺個二三十萬，我覺得賺少了，就沒賣，現(xiàn)在算是砸手里了哦。

我炒房也炒房十幾年了，這一套房子是唯一一套虧本的房子。

我分析了一下原因。

第一，貪心不足。

第二，樓市現(xiàn)狀已變，不能隨便買房了，隨便買房就可能會虧錢。

第三，這套房子本身就存在問題，這房子屬于老破舊，交通也不方便，小區(qū)環(huán)境更不用說，也是比較差的，在樓市很好的時候，肯定也是能賺到錢的，但是，在樓市低迷的時候，就是無價又無市了。

第四，現(xiàn)階段，大多數(shù)的居民都已經(jīng)負債過好了，房價也太高了。

第五，房屋總數(shù)也太多了。

第六，剛性需求越來越少了，說白了，就是買房人越來越少了，未來買房的人，大部分都是改善型的了，改善型購房的人，對房子的品質(zhì)要求是比較高的。

所以說，我個人是非常反對買老破舊房子的。

吃一塹長一智，各位，記住了，老破舊的房子未來是什么市場的，別買了。

說一下自己的賣房經(jīng)歷吧，我是12年交房，因為精裝修不舍得出租空了一年，之后考慮不會去住就租了；買這個房子的初衷是老了去住，買的時候很搶手沒買到理想的樓層，就剩一樓了，樓座是當時最好的，樓間距也夠大，但是因為是小套三，兒子嫌小。到了14年考慮不會去住就掛到中介了，開始掛140萬，雖然看房的不少，但因為是一樓一直不能成交，到17年，房價開始上漲，這時候又買了另一套養(yǎng)老房，這套也陸續(xù)漲價，記得有一個老人去看了，我給到最低240萬他嫌貴，然后作罷；轉(zhuǎn)眼到了18年一月，碰到了一個就想要一樓的，當時房子標價已經(jīng)是265萬了，因為小區(qū)綠化配套物業(yè)都很好，他看了一次就看好了，我就想促成交易，直接降到258萬，最后又讓了一點，257成交。怎么說呢，買房賣房都要看緣分，我的房子是一樓，整好他喜歡一樓；另外如果這個房子是好樓層，可能在低價時早就成交了；另外最后準備賣的階段為了有一個好賣相就不再出租了，而且為了采光好一些把窗簾摘了，這些都是促成交易的因素。

出售二手房不是一件容易的事情；少則一二個月，多則一年半載，這是我賣出三套二手房的切身體會。當然不同的城市，不同的地段，二手房通過中介賣出的時間是不一樣的。

有人說：“沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格”；我感覺此話有一點偏激。而我正是在2017年樓市上升趨勢的時候，賣出了一套小戶型的房子，而且小區(qū)環(huán)境很好；只是地段以及交通條件略微差一點。

我通過中介和網(wǎng)上自己尋找下家的方式，都有成交的記錄；現(xiàn)在處于安全考慮第三套房子通過中介來處理。因為前面兩套房子均掛單將近一年才賣出，所以我們在出售第三套房子的時候，價格略為偏高一點；實際成交價格低于掛牌價格。

二手房的出售沒有網(wǎng)絡上形容的那么緊俏；而且客戶一般都很挑，考慮問題方方面面都會想到。我的感覺價格并不是主要問題，關鍵在于二手房買主的緊迫性。大部分二手房買主，是出于“撿便宜”的想法；來低價“入手”一套二手房的。

所以在實際操作中，我們第三套房子賣出去，大約有十幾個客戶上門看房。還是在房價在不斷上漲的背景下，但是，客戶依然比較挑剔。反正市場上的二手房又不是我們一家，這些買主都是看來看去，反復比較才會下手。搞得夫人領人去看房次數(shù)多了，感覺很煩只想早點出售。

我們的第三套房子，最后與一位準備給兒子結婚用的買主成交了；期間也是有所反復，周期大約有一個月左右。如果加上前面的十幾個看房客，總計有大半年之久。

據(jù)同事反映，他們?nèi)ベ徺I學區(qū)房似乎有一點“搶房”的韻味。房子比較走俏，雖然一套房子同時有幾個買房客戶因為各種原因，但在付款方面晚了一步，最后學區(qū)房被我的同事買到了，價格也沒有層層加碼的態(tài)勢。

一線城市的二手房，我沒有出售的經(jīng)歷；也沒有關心具體細節(jié)；所以沒有發(fā)言權。

插圖選自網(wǎng)絡，侵權必刪。提前祝福讀者中秋節(jié)快樂！

我的房子賣的有點快，簡直太快了！一天就賣了！并且房價從85萬漲到了95萬。

去年暑假一個中午，我在樓下抱著我女兒玩，有兩位穿著制服的中介工作人員逗孩子玩，談話間，我才知道他們在等一位業(yè)主開門看房子。隨口我就問了一句:樓上我有套房子，9樓，中間戶，能賣多少錢？工作人員詢問了裝修情況后，反問我想賣多少？我狠了狠心說:85平的房子，我凈到手要85萬，能賣多少是你們的能耐，我不管！我答應中介，拍幾張照片給她，她極力勸說我跟他們簽獨家，一個月如果賣不了給我1000塊錢，我沒同意。

沒想到第二天中介就打電話要來看房，我很不耐煩的說:幾波人一起來看吧，別一天來幾次，家里有孩子不方便！中午的時候，來了小兩口，看了很滿意，問我多少錢，我說85萬，小兩口很意外，我估計中介跟他們說的不是這個價，所以我就有了戒心；接著進來的是一家四口，一對夫妻帶著一對兒女，他們是下轄縣的，來這轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，給兒子準備婚房，說來也奇怪，來的這個中介，竟然是我學生的家長！她把我喊到房間，跟我說:孫老師，如果你打算賣85萬的話，我個人買了，賣給我了！我才知道，我的價說低了，出去后，跟一家四口說價格時，我狠了狠心說了90萬，沒想到，這一家人沒有走的意思，就問家具能不能留下，因為沒真心打算賣，就說不同意！接著討價還價時，我的母親賭氣說:俺不賣了，少了95萬不賣。對面的新樓盤才一萬一平，如果這個房子賣到95萬的話，就合1萬一千塊錢一平了！一家人走了，猶猶豫豫說貴！沒十分鐘，中介家長打開了電話:孫老師，能給留一個空調(diào)嗎？我沒同意，中介跟一家人嘀咕了一會，然后中介就讓去門店簽合同了，居然房子就賣了，真是稀里糊涂就把房子賣了！

二手房買賣要注意的事情:

1)買二手房的很多都著急住，所以裝修和簡單的家具、家電很有吸引力，我的房子就贏在了裝修上，簡單收拾下，就能當婚房。

2)中介很重要，全憑一張嘴，兩頭吃，兩頭欺負，當天晚上，那家人就交了10000的中介費。中介一開始給我要10000，我不同意，又降到5000，我還是不同意，我很堅決，我拿95萬，其余錢，一分不管。

3)買二手房要對相關政策做到了然于心。特別是中介費、評估費、契稅等等做詳細了解。這家人買房花了95萬，中介費1萬、稅費2萬、評估費4000，最后差不多花了100萬，其實后來完全被中介牽著鼻子走了，欲哭無淚。

4)買二手房時，一定先湊夠了錢，咨詢好了貸款政策，遇到心儀的房源，及時入手。

總之，二手房買賣說快會很快，跟房子情況、跟中介有很大關系，最好的辦法還是自己多多了解，以免上當受騙！

貴州貴陽的一套二手房。

朋友的一套二手房，從年初賣到現(xiàn)在，還沒有賣出去。

在貴陽的一套80平米的兩房，年初的時候報價70萬，發(fā)布到各網(wǎng)站平臺，除了中介問問了解一下，個人購房者根本沒人問。但是中介建議，要想速銷，價格58萬兩周內(nèi)能賣掉，覺得價格太低，沒降價。

之后的幾個月，分別把報價調(diào)降，68萬，65萬，60萬，仍就問津的人很少。

到了8月份，終于有一個高意向客戶，出價54萬，狠心答應了，客戶錢不夠，需要借朋友的錢，就要我配合把房價拉高，多貸款。結果沒過兩天，客戶回復不買了，說是首付湊不足，自己需要找朋友借錢湊首付，朋友不借錢給他，又黃掉了，賣不出去了。

目前貴陽二手房斷崖式下跌，中介從業(yè)人員大量離職轉(zhuǎn)行，經(jīng)濟門面關店，很多經(jīng)紀人跑去做新房渠道銷售人員。未來房價可能還會仔降，二手房可能會降到兩年前水平。

1、我有套住了20年的房改房，也是我平生的第一套個人產(chǎn)權的房子，位置好極了，現(xiàn)在都成了鬧市中心了，吃喝玩樂設施都很齊全的，距離全市最大的廣場也就十分鐘路程，距離城市的綠肺就是唯一的一個城中湖也就二十分鐘路程，市委市政府、市里最好的中學都在半小時路程之內(nèi)，戶型小了點，70來平米；

2、我是2014年出去打工的，打工以后，兒子第二年也讀大學去了，那個房子就一直在空著的，都是我們過年過節(jié)回來住住的；后來大概到了2016年的樣子，我們買了第二套房子，就把那個老房子給租出去了；我們那是個中小城市、四線城市，租金一個月也就千把塊錢；租了兩年，感覺收租子很累，租房戶中有對老夫妻很糾結的，然后，我兒子也在外地工作、按揭了房子了；

3、所以，我們就委托一家中介，果斷把那房子掛出去賣掉了。時間不長，前后也就一兩月時間，房子地段好，2018年的時候，價格也還可以，幾乎就跟現(xiàn)在的一手房差不多的價格就給賣出去了；結賬的時候有點繁瑣，一直等什么銀行的配額，反反復復搞了三、四次，從掛網(wǎng)出售，到最后過戶，大概花了三個月時間吧，還算順利的。

你們的二手房都是多久賣出的？正常市場周期下，二手房交易周期都是1-2個月，市場淡季周期下，二手房交易周期3-6個月。

一、正常市場周期下，二手房交易周期在1-2個月。

二手房市場上基本不會出現(xiàn)掛牌即賣出的現(xiàn)象，出現(xiàn)這種情況只能說明房子價格遠遠低于市場平均水平。在目前信息爆炸的年代，房主只要到幾個中介門店詢價或者足不出戶到APP上查個價格，就能知道自己房子真實價格，因此基本不會出現(xiàn)房價低估的現(xiàn)象。

眾所周知，中國人喜歡漫天要價、就地還錢。因此只要不是急需用錢，房子價格都是定的略高于市場價的，因此就算房子立刻被人看中，依然有一個討價還價的過程，最短也需要半個月時間，何況中介帶人看房還需要一段時間。

二、市場淡季周期下，二手房交易周期在3-6個月。

在淡季市場周期下，市場供需出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，購房者普遍對市場未來持悲觀態(tài)勢，因此二手房價格不要說比市場價格略高，就算是和市場價格一樣，購房者依然會遲疑等待，這就一定程度上拉長購房周期。

另外一方面房主在旺季時候害怕自己房子漲價因此不敢銷售。在淡季時候，房主就不怕賣房吃虧了，因此房源大量涌入到樓市，導致市場供需嚴重失衡。二手房不像新房是項目與項目之間的競爭，二手房是房源和房源之間的競爭，房源一旦增多，二手房之間競爭會非常激烈，大家競向降價，導致價格高的房源交易周期較長。

但二手房只有賣不出去房子，沒有賣不出去的價格，只要房子價格定價合適依然會賣出。所以交易周期一般維持在3-6個月。

無論市場淡季還是市場旺季，房主只要合理定價就能迅速出售房源，大大縮小二手房的交易周期。

我是從業(yè)15年的資深專業(yè)地產(chǎn)分析師，不為流量折腰，只發(fā)布專業(yè)、客觀、中立的房地產(chǎn)知識，希望得到專業(yè)購房知識，避免購房陷阱的請關注我。

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房子多久賣出去，這個沒有同意的時間，還是得看情況，有的是急需轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金應急，有的投資賣房，還有的是居住不舒適賣房，賣房的人群原因各種不同，賣房的想多賣點錢，買房的想少付錢，這些都是正常的心里想法，對于二手房多久賣出去，我認為有以下幾點原因決定房子賣出去的時間：

第一：房齡

如果房齡比較久遠的房子，配套、物業(yè)、交通等設計不怎么好的房源，估計賣出去的時間會很久，甚至賣不出去，沒有優(yōu)勢，買房的人在買房時，一定得讓買家看中房子的幾個優(yōu)點，讓別人看起來購房是值得的愿望。

第二：商住房

商住房賣的時間相對比較久，因為商住樓的性質(zhì)確定了房子的屬性，一是年限，二是：房子的使用率不大，三是不穩(wěn)定、四是首付比例高、五是貸款利息高等諸多原因限制了房子不好出賣的原因。

第三：地段

遠郊樓盤最大優(yōu)勢就是價格相對便宜，缺點就是:各種配套設施跟不上，周邊的環(huán)境不發(fā)達，自住影響不大，但是對于現(xiàn)在上班或創(chuàng)業(yè)的人就不會選擇，他們講究的是時間，時間就是效率。時間就是金錢，

第四：戶型

房子戶型不方正、朝向不好，這些都是購房者的首要要求，畢竟影響到個人的居住舒適性，對家人的健康還是會有一定的影響。

【綜上所述】二手房賣出時間與房源的配套、房源性質(zhì)、房子地段、戶型等等原因相關，但是只要我們在賣房的時候要想想辦法，方法正確，還是能很快出手。所以大家在買房的時候就要考慮到賣房，買房的時候一定要讓自己的房子有幾個亮點和幾個優(yōu)勢，這樣不管是升值還是轉(zhuǎn)手都是很容易的。

我的房子掛中介半個月就賣了，坐標安徽四線小城市，地段萬達隔壁，首先我不是炒房客，也不是投資客，我賣這套房子只是為了不想背房貸，12年買的時候，貸款30年，月供是1700，我們這個小城市2020年時平均工資也就3000出頭，30年的房貸可想而知，還了5年家里幫忙一點，我付一部分，其實買房子就是為了好談老婆，可是房子買了5年也沒談成，我是背著房貸，越還越氣，17年的時候買房得邊上萬達起來了，我就打算賣了，18年的時候和家里商量賣了換套小得，后來就真的不顧家里反對，掛上中介，沒想到半個月不到，第一次來看房的人就買了，為這事家里人差點把我罵死，不過好在43萬買進92萬賣出，跟著就全款買了一套87平的小三房，然后就結婚了，老爸后來吃飯的時候還一直說我，你小子可以啊，沒想到這么有點頭腦，其實賣房子地段，學區(qū)，都重要，賣給什么人都是緣分，

我是木南，一個致力于讓房產(chǎn)交易不再復雜的創(chuàng)作者。

我在深圳的一套二手房是2017年5月份掛盤的，一直到7月有客戶看中約我談價格，就是這個客戶我們談了3次，最后成交了，最后簽合同的時候是8月16號，總的算下來其實也就是3個月的時間，當然這已經(jīng)是2017年的事情，那時候市場也和現(xiàn)在不一樣；說說最近吧，前段時間有位廣州的網(wǎng)友在頭條上發(fā)說自己的房子距離地鐵口200米，掛盤半年了，中途降價了50萬，都沒有賣出去，可見現(xiàn)在的二手房市場賣房周期是有點長了，但其實賣房也是有技巧的，我就在這里分享一下關于賣房的技巧。

我總結了一下，賣房技巧可以總結為“4個合適”。

1.價格合適

通常說“沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格”，當然我說句話可不是讓大家降價，只是要說賣房定價很重要。首先，我們在考慮賣房的時候先要了解小區(qū)最近的成交價是多少，其實，我們要了解自己這樣的戶型最近的成交價和目前掛盤的價格都是多少，還要了解最近成交的同戶型的房子在稅費上和裝修上和自己的房子比有沒有什么差距，只有我們把價格了解清楚以后才可以給自己的房子做一個合理的定價，這樣才會有客戶以及中介的關注，如果定價高，中介覺得出售難度高，就不愿意帶客戶過來，如果定價低了又覺得虧了，所以合理得定價很重要。

那我們應該去哪里了解價格呢？給大家推薦2種途徑，1種是通過找房app，目前能真是參考成交價格得只有“貝殼找房app”，在app上搜到自己所在的小區(qū)點進去就可以看到最近真實的成交價格。

第二種途徑就是找小區(qū)樓下的中介打聽價格，當讓這個會有水分在，所以多問幾家綜合參考應該也可以得出想要的答案。

2.看房時間合適

當價格定好以后，看房時間決定了房子賣出去時間周期的關鍵。

一.什么樣的房子時候什么時候看？

比如你自己的房子是朝東向的房子，上午的時候房子采光比較好，但是偏偏來看你家房子的客戶都是下午來的，那客戶自然感覺房子的采光不好，那就很難看重；再好比你家的房子是朝西的，下午有西曬房子會很熱，但是客戶又都是下午來的，感覺房子西曬嚴重自然也看不上；所以我們要學會揚長避短。

二.只要有人要來看房子都可以嗎？

答案的否定的，就好比為什么菜市場很多賣菜的商販都會吆喝呢，不就是為了吸引注意力么？就是為了讓考慮買菜的人同一時間都能注意到吆喝的人這里，其實賣房也是同樣的道理，市場好的時候可能看房的客戶還比較多一點，但是如果市場不好往往客戶就很少，如果看房的人時不時的來一個，客戶的心里不會感覺你這個房子有什么吸引力，同時只有一個客戶在看，客戶也沒有緊張感；所以我們在選擇看房的時間上要選好，比如你的房子只有周六日的上午接待看房的客戶，其他時間不接待看房 ，這樣就可以讓想看你房子的客戶都集中到這個時間來看房，這樣客戶心里會形成緊張感同時感覺你的房子很搶手。

那么問題來了，我怎么能控制客戶就這個時間來呢？那就回到第一個問題，定價要合理，只要定價合理，但凡是想買房的客戶就一定會想辦法看你這個房子，因為客戶也怕錯過一套好房子。

3.費用合適

一.找中介幫忙算一下自己房子的稅費，因為在二手房買賣過程中稅費一般是由買房承擔，了解清楚以后就可以知道買你房子的客戶需要付出的成本總價是多少，對于你來說也好把握客戶。

二.承擔自己能接受的中介費�！盁o利不起早”這句話大家都了解，如果在賣房的過程中賣房愿意承擔一點中介費，對于中介工作人員來說就更愿意帶客戶來，畢竟目前這個行業(yè)中介單方面和客戶收中介費的難度高一點，所以能承擔一定的中介費，對于早日把房子賣出去也是有利的。

4.找中介合適

目前賣房的途徑一般是通過中介，所以在選擇委托中介的時候也要選合適。首先我們推薦的是大型連鎖中介，最好在你這個城市任何一個區(qū)域都有，這樣的公司客戶群體比較多，很有可能把你房子賣出去的中介不是你樓下的，而是另外一個區(qū)域的，這在過往經(jīng)歷中是經(jīng)常發(fā)生的，而且作業(yè)相對規(guī)范，對于交易有保障；其次，選擇在你小區(qū)樓下扎根比較久的中介，他們扎根時間長，對小區(qū)和小區(qū)周邊了解，這樣就可以把情況和客戶講清楚，其次他們扎根時間長，手里肯定有很多買這個小區(qū)的客戶，也更利于成交。

好了，以上4點就是我對賣房的一些建議，打字不易，如果各位看官覺得有用，幫忙評論轉(zhuǎn)發(fā)收藏，我希望可以讓更多的人看到，幫助更多的人。

我是木南，一個致力于讓房產(chǎn)交易不再復雜的創(chuàng)作者，我會不定時的更新視頻講房產(chǎn)，希望大家可以關注我！