感謝您的閱讀！

現(xiàn)在在街上賣的一些手機(jī)卡，看似有優(yōu)惠：3個月免費(fèi)月租，贈送1000分鐘的話費(fèi)，并且無限流量�？墒�，號碼到期會不會不續(xù)費(fèi)的話自動注銷？這種手機(jī)卡，有沒有別樣的套路呢？

為什么贈送卡？

1. 運(yùn)營商有這么好心？我們知道現(xiàn)在正處在攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)時期，消費(fèi)者在進(jìn)行運(yùn)營商的選擇的時候，會影響用戶量。所以，有些運(yùn)營商為了擴(kuò)大用戶，就使用了這種贈送電話卡的方式。
   
2. 一般規(guī)定使用3個月，就需要繳納資費(fèi)套餐，如果你繳納，可能會被銷號。如果你沒有注銷，可能會產(chǎn)生罰款，或者是違約金之類。但是，運(yùn)營商的目的是，用戶能夠接受這種套餐。

其實，運(yùn)營商們的這種方式，你覺得只有一些套路？實際上在目前來看，這種套路確實會層出不窮，我們看一段數(shù)據(jù)：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通轉(zhuǎn)出用戶數(shù)占全部轉(zhuǎn)出用戶的比例分別是16.3%、57.6%和26.1%，轉(zhuǎn)入占比是49.3%、28.1%和22.6%。

可見，對于運(yùn)營商來說，能夠留住用戶是最主要的。所以，會通過3個月免費(fèi)卡，1000分鐘語音通話等等，來帶來一些套路。

我們也分析下，可能存在的一些問題：

1. 3個月免費(fèi)，3個月以后就是收費(fèi)，運(yùn)營商就是為了能夠讓用戶使用這種優(yōu)惠下衍生下的更多的用戶。
2. 無限流量和1000分鐘通話，后者幾乎很少人去使用電話了，可是無限流量確實比較吸引人，但是你確定不會限速嗎？
3. 獲取用戶個人信息，因為使用手機(jī)號，需要本人的相關(guān)證件，可能會被泄露個人隱私。

天下沒有白吃的午餐，3個月的免費(fèi)月租，或者1000元的語音通話，看似有優(yōu)惠，不過是一種存在套路的方式而已。

現(xiàn)在街上賣的一些手機(jī)卡似乎有優(yōu)惠：3個月免費(fèi)月租、1000分鐘免費(fèi)話費(fèi)、無限流量。不過，當(dāng)號碼過期后，是否會自動取消而不續(xù)費(fèi)？有沒有其他方法可以用這個手機(jī)卡？

為什么要買禮品卡？

接線員這么好嗎？我們知道我們現(xiàn)在正處于攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)時期，消費(fèi)者在選擇運(yùn)營商時，會影響到用戶的數(shù)量。因此，為了擴(kuò)大用戶數(shù)量，一些運(yùn)營商采用這種贈送電話卡的方式。

一般規(guī)定，如果您使用3個月，您需要支付關(guān)稅套餐。如果你付錢，它可能會被取消。如果你不注銷，可能會導(dǎo)致罰款或違約金。然而，運(yùn)營商的目的是讓用戶能夠接受這種包。

事實上，操作員這樣做的方式，你認(rèn)為只有幾個例程嗎？其實，目前，這種套路還會層出不窮。我們來看一個數(shù)據(jù)：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通的轉(zhuǎn)出用戶占總轉(zhuǎn)出用戶的比例分別為16.3%、57.6%和26.1%，轉(zhuǎn)入用戶比例分別為49.3%、28.1%和22.6%。

由此可見，對于運(yùn)營商來說，留住用戶是最重要的。因此，它將帶來一些例行程序，通過免費(fèi)卡三個月，1000分鐘的語音通話，等等。

我們還分析了一些可能存在的問題

三個月是免費(fèi)的，三個月后是收費(fèi)的，運(yùn)營商是為了讓用戶使用這個折扣下衍生出更多的用戶。

無限流量和1000分鐘通話，后幾個人用手機(jī)，但無限流量真的很吸引人，但你確定你不會限速嗎？

獲取用戶的個人信息，由于使用手機(jī)號碼，需要自己的相關(guān)證件，可能會泄露個人隱私。

沒有免費(fèi)午餐，3個月免費(fèi)月租，也沒有1000元話費(fèi)。似乎有折扣，但這只是一種慣例。

    免費(fèi)贈送電話卡，不僅電話卡免費(fèi)，還會贈送雞蛋。電話卡三個月內(nèi)免費(fèi)使用，流量無限用，其中有什么貓膩呢？我爸就遇到過這種事，簡單說一下具體情況。

    當(dāng)時，我爸去小區(qū)附件的一家超市購物，服務(wù)員說只要登記，錄入身份信息，就可以免費(fèi)領(lǐng)雞蛋和一張電話卡，電話卡能夠免費(fèi)使用2個月。我爸覺得挺劃算。我知道了這事后，感覺“不靠譜”，會不會產(chǎn)生別的什么費(fèi)用，畢竟綁定了身份信息。

    隨后，我也去了這家超市，對方說，他是通信公司的員工，免費(fèi)送卡送雞蛋，這是公司搞的活動。接著，帶著我爸和那張電話卡，到了附近的營業(yè)廳，告知這張卡已經(jīng)欠費(fèi)了，而且這張卡有每月最少19元月租，如果使用流量還有其它費(fèi)用，沒有相關(guān)的減免活動，需要繳費(fèi)才能使用。

    最后，回到超市，辦卡人員說，“免費(fèi)使用兩個月，意思是他們還要幫忙充值70元，還沒來得及充值”。辦卡人員也承認(rèn)了，他們并不是聯(lián)通工作人員，是聯(lián)通的代理商，剛開始辦卡人員并沒有將細(xì)節(jié)說清楚，這張卡也并不是免費(fèi)使用3個月，而是只能用到3月底，當(dāng)月累計通話超過100分鐘，還有額外費(fèi)用等等。

    總之，天下沒有白吃的午餐，很多類似的“免費(fèi)活動”，其實并不免費(fèi)，可能是代理商的促銷活動，而且很多細(xì)節(jié)并不會說，只說好聽的，其中的“坑”只字不提。

如果覺得對你有幫助，可以多多點(diǎn)贊哦，也可以隨手點(diǎn)個關(guān)注哦，謝謝。

來我就給你講講為什么大街上免費(fèi)送三個月的使用時間1000分鐘的語音通話流量無限使用。

第一點(diǎn)，流量不可能無限使用，最多是使用100gb之后會被下載速度限制可能會為3G網(wǎng)絡(luò)，也可能會兩g網(wǎng)絡(luò)所以這一點(diǎn)要認(rèn)知道，宣傳的時候沒有人會給你直接說使用100gb或者是50gb，要么就更少，會被限制下載速度，因為這樣沒有吸引力。

第二點(diǎn)，免費(fèi)領(lǐng)取的手機(jī)卡必須要上傳身份證的正反面。說不定還要活體驗證也就是手持身份證拍照，你就沒有想想以小失大嗎，身份證信息泄露這種活動不一定是移動，或者是電信，要么就是聯(lián)通做的宣傳活動

第三點(diǎn)，即便是上面兩種情況，都屬實，三個月免費(fèi)之后可能會出現(xiàn)的情況，恢復(fù)套餐原價格從29變成129而且卡號還不能注銷，默認(rèn)肯定是簽訂了，合約期

要么就是會附加條件開通很多業(yè)務(wù)，月租超過30到40塊錢

所以想去領(lǐng)免費(fèi)卡片的，先搞清楚這一點(diǎn)

因為前面有個坑，得讓人掉進(jìn)去，總的有個誘餌吧，這個手機(jī)卡就是誘餌。

其實這種營銷手段不光手機(jī)卡，各行各業(yè)都會有類似的方式方法，總是先拋出足夠吸引人的誘餌，要不然怎么會有人入坑，只有誘餌夠誘人了，才會有足夠多的“魚兒”上鉤，當(dāng)魚兒夠多了，就提鉤收網(wǎng)，大賺一筆。

類似的還有超市充值卡，充多少返多少，還送多少個雞蛋，看似送的東西比充的錢還多，但是，充了之后才知道，送的東西是送了，但是要拿到可得講條件，這樣就鎖定后期相當(dāng)一段時間的消費(fèi)，再把之前送的加倍賺回來。

還有藥店，健身會所，電子市場，各種各樣的商業(yè)場景，都會有類似的這種活動，當(dāng)然了，這并不是說這種活動不好，仔細(xì)辨別，其實，這樣的活動有好多，消費(fèi)者是切切實實得到實惠的，商家只是用這種方式鎖定消費(fèi)者，對消費(fèi)者而言，并沒有損失，反而是得到了實惠，只是不同的是，要一直在這家消費(fèi)而已，要不然，送的優(yōu)惠就拿不到了。

說個具體的，我們這里的一個火鍋店，名字就不說了，充值1000送1000，也就是，充值1000，卡里有2000消費(fèi)額度，但是，這2000每次只能抵扣百分之10，也就是說，要拿回這2000，要在這里在消費(fèi)20000，除去卡里存的這些，要再消費(fèi)18000，也就是，最后是20000的消費(fèi)，實付19000，這樣的優(yōu)惠力度，其實并不是很大，只是在最初充值，覺得賺大發(fā)了而已，但后期，哪怕吃膩了，只要消費(fèi)不到20000，這所謂的優(yōu)惠，不過是憑空畫的大餅，依然拿不到。

所以，不要看到商家花大餅就沖動消費(fèi)，一定要看自己能不能拿到這些優(yōu)惠，畢竟，做生意的，沒有傻子，誰也不會搭錢做生意，都是為了賺錢的。

應(yīng)邀回答本行業(yè)問題。

我在通信業(yè)里混了快20年，這種情況見得多了，之所以有這些賣的手機(jī)卡3個月免費(fèi)使用，還送話費(fèi)，都是KPI考核鬧的。

三大運(yùn)營商KPI考核之下，可以說是全員營銷。

現(xiàn)在三大運(yùn)營商的競爭是異常激烈的，也是非常血腥的，從來沒有哪個壟斷行業(yè)有這么兇殘。

為了提高自己的市場份額，運(yùn)營商都會有各種各樣的KPI指標(biāo)，分解到基層之后，就變成了員工需要完成的任務(wù)，這也就是運(yùn)營商的\"全員營銷\"。

而且，運(yùn)營商對于各級代理商也有每個月的KPI考核，需要發(fā)展多少個手機(jī)卡、多少個寬帶等。

這種送卡的行為，是為了完成指標(biāo)。

現(xiàn)在運(yùn)營商的員工、代理商為了完成指標(biāo)，也是被逼的沒辦法了，現(xiàn)在中國的用戶其實本身就基本發(fā)展完畢了，運(yùn)營商還要有每個月的任務(wù)，如何完成？

完成了有獎金提成，完成不了扣錢。在這種局面下這種送卡的行為也就不奇怪了，而所謂的免費(fèi)，很多也是員工、代理商自己的掏腰包出的。

本來這種套餐是收錢的，但是我自己給你充值一筆錢，你前三個月自己就不用花錢了，也就免費(fèi)了。

運(yùn)營商現(xiàn)在的手機(jī)卡，也都有注水的行為，也和原來的GDP注水一樣。

現(xiàn)在不少的員工，這些卡甚至是發(fā)動周邊的親戚朋友辦理的，就是為了完成任務(wù)。通常來說，6個月這些卡就可以注銷了，運(yùn)營商的營銷成本支出其實很大一部分也浪費(fèi)掉了，就是為了指標(biāo)好看。

也不單單是運(yùn)營商的員工，為了幫助地市運(yùn)營商完成任務(wù)，通信業(yè)的相關(guān)從業(yè)人員也經(jīng)常被要求辦理這些手機(jī)卡，基本都是入網(wǎng)半年之后就注銷掉。

總而言之，現(xiàn)在在街上送卡的活動，基本都是運(yùn)營商的員工、代理商為了完成任務(wù)，那些前三個月的免費(fèi)，也都是這些人用任務(wù)的獎金給充值的，也沒有什么太多的套路，如果需要的話，還是比較合適的。當(dāng)然了，如果沒有需求的話，也沒有必要領(lǐng)取，免費(fèi)的時間過了自己就要花錢了，而且現(xiàn)在電話卡都身份證實名制了，不想要了丟掉欠費(fèi)會累計在身份證之下的，后續(xù)還是比較麻煩的。

以上個人淺見，歡迎批評指正。喜歡的可以關(guān)注我，謝謝！

認(rèn)同我的看法的請點(diǎn)個贊再走，再次感謝！

記住，越是免費(fèi)的越是意味冗長，推銷人員為了完成業(yè)績，\"無私\"地守候在展臺，殷勤地給每個路人不厭其煩的講解使用他們電話卡的好處，不但開卡贈送多少元話費(fèi)，而且還有每個月的免費(fèi)時長，并且在流量上使用無限流量。

其實對于這種方式，我覺得我不去主動的評論它的好壞，但是按照我的習(xí)慣，當(dāng)我辦理想手機(jī)卡之前，都會先到網(wǎng)上了解好套餐的規(guī)則，之后到正規(guī)的營業(yè)廳去辦理，而不是隨便在沒有了解的情況下，被動的去辦理一張推銷的電話卡，更重要的是一張使用身份證辦理的卡片了。

下面我講幾個親身經(jīng)歷的例子

• 我是第一批辦理聯(lián)通冰淇淋套餐的用戶，當(dāng)時是199元的套餐，而且還不允許綁定副卡，每個月500分鐘的使用時長，流量當(dāng)時標(biāo)榜的是不限流量，但是達(dá)到40G的使用流量后，就會被限速，當(dāng)時還是挺高興有這樣的套餐的，果斷辦理，使用了大約3個月，聯(lián)通營業(yè)廳的人給我打來電話，我看了一下號碼，并不是10010的通用號碼，而是本地區(qū)號+座機(jī)的電話號碼，打來了，主要表達(dá)的意思是我所辦理的冰淇淋套餐是可以有每個月贈送的話費(fèi)的，我想還有這好事，就同意了，結(jié)果電話同意辦理優(yōu)惠，后來一查詢，才知道是被強(qiáng)制了這樣的套餐在網(wǎng)12個月，中途不能更換其他的套餐。在接到那個營業(yè)廳的電話之后，沒多久，便迎來了一次無限流量套餐的大降價，不但通話分鐘和流量使用量都比我所辦理的套餐要優(yōu)惠很多。所以，我懷疑，給我打電話營業(yè)廳的那個人肯定是提早就知道了這樣的消息，才去主動的把一批客戶的套餐鎖定在了他們想要的價格區(qū)間，而我因為貪圖便宜，也位列其中。

• 我同事的老婆接到了一條短信，是營業(yè)廳發(fā)出的，大致的意思是說為了回饋老用戶，可以免費(fèi)給辦理1個G的流量，備受流量煎熬的她欣然接受，結(jié)果導(dǎo)致強(qiáng)制在網(wǎng)12個月。

通過這兩個例子，我想說的是什么呢，細(xì)心的小伙伴或許早就已經(jīng)看出來了，所謂人性的弱點(diǎn)就在于此，當(dāng)我們被外界物質(zhì)利誘的時候，多少都會表現(xiàn)出貪婪的欲望，而最終會被小恩小惠所利用。

結(jié)合題目中所說的電話卡套餐

商家，沒有利潤是不會去做宣傳的，題目中所說的電話卡，我也見過，但是我直接走開了。

如果感興趣的小伙伴，一定要問明白這幾個，才可以覺得是否辦理。

• 屬于電信，移動，聯(lián)通，哪一家的卡。
  

• 免費(fèi)的三個月時長不收費(fèi)，過了這三個月要收費(fèi)多少。
  

• 這種收費(fèi)的時長要持續(xù)多久。

• 卡是不是辦理開卡就會自動的轉(zhuǎn)入強(qiáng)制的合約期，在合約期內(nèi)能否進(jìn)行主動的銷卡。

• 這個所謂的無限流量，是APP專屬的，還是全國的無限流量。

• 所謂的無限流量到多少用量之后，就會被限速，據(jù)我所知，有的卡片達(dá)到20G就會被限制到128K的速度，而那種卡片也標(biāo)榜成為無限流量卡。

結(jié)語

其實還有很多免費(fèi)午餐的例子，這種在各種商場中居多，有的打出活動，免費(fèi)送手機(jī)，實際是推銷電話卡，參與活動的人群涌動，不乏會有他們自己人摻雜其中，時不時的用以調(diào)節(jié)氣氛，有些人就會跟風(fēng)，那么錢款自然就會流出商家的腰包。

總之，伴隨著免費(fèi)的推銷，我更想的是做到價格透明化，沒有任何的套路消費(fèi)，讓我們消費(fèi)者減少被蒙蔽的機(jī)會，增加更多彼此的信任。

帆辰科技專注于科技資訊，帶你遨游科技世界！

如果說大家在街上逛的話，可能會遇到有不少的一些擺攤的看似是三大運(yùn)營商的工作人員在推銷手機(jī)卡，而且這個手機(jī)卡的套餐內(nèi)容是非常的豐富的，比如說每個月贈送1000分鐘的免費(fèi)語音通話時間，流量不限量使用等等，那么下面和大家一起來說一說為何會出現(xiàn)這樣的情況。

攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)業(yè)務(wù)對于三大運(yùn)營商的影響不可謂不大，尤其是在用戶數(shù)量方面的影響

自從工信部在公布出攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的具體時間之后，三大運(yùn)營商可以說對于攜號專業(yè)的業(yè)務(wù)還是非常的重視的，畢竟這次的攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)業(yè)務(wù)的開始實施，對于運(yùn)營商來說也是一個很大的挑戰(zhàn)，因為三大運(yùn)營商其綜合實力的對比說到底也是用戶數(shù)量的對比。

而攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以說能夠讓用戶帶著手機(jī)號碼進(jìn)行轉(zhuǎn)網(wǎng)到其他的運(yùn)營商中，這個還是非常的影響大的，目前三大運(yùn)營商中移動的用戶數(shù)量是最多的，所以對于移動的影響也是比較大的，所以在這樣的業(yè)務(wù)開展之下，推出有一些對于用戶比較實惠的套餐也是情理之中的。

通過對用戶的一些小恩小惠對其進(jìn)行挽留，這是其一。還有就是這個免費(fèi)使用的時間也是需要大家注意的，比如說這些免費(fèi)使用的時間一般都是3個月左右，也足夠讓用戶養(yǎng)成一個使用的習(xí)慣。所以在免費(fèi)的業(yè)務(wù)結(jié)束之后，用戶也會繼續(xù)為其買單。

對于這些看起來是非常吸引用戶的套餐來說，是否使用起來也是如此

其實這個就是需要大家進(jìn)行注意的，因為這些套餐在正規(guī)的三大運(yùn)營商的營業(yè)廳是根本不可能進(jìn)行辦理的，而且這個工作人員就是三大運(yùn)營商的業(yè)務(wù)外包出去的一些工作人員，所以這些套餐在很大程度上就是屬于一些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)流量套餐。

還有就是流量套餐限速的問題，對于這個問題來說，大家可能都是會有一些體會的，比如說在辦理的時候，說是流量不限量的進(jìn)行使用的，但是使用經(jīng)過一段時間后，就會出現(xiàn)網(wǎng)速限速的問題，這就是這些套餐在使用的過程中所遇到的一些情況。

最后，對于說那些在大街上免費(fèi)贈送用戶的流量不限量的套餐，其實在很大的程度上就是屬于互聯(lián)網(wǎng)流量套餐，而且還有一方面的原因就是運(yùn)營商想通過這樣的辦法使得用戶能夠留下來，那么大家還有什么不同的看法，可以在下方留言，咱們一起探討！

為什么大街上賣的手機(jī)卡3個月免費(fèi)，還送1000分鐘話費(fèi)、流量無限用？如果只是3個月的使用時間，還有1000分鐘話費(fèi)及無限的流量，最重要的是流量可是運(yùn)營商賺錢的武器，豈可流量無限用？要不然就是少量流量之后，限速得如蝸牛般的速度真沒法玩兒了。

現(xiàn)在移動用戶市場基本上已經(jīng)處于穩(wěn)定飽和狀態(tài)，某些運(yùn)營商或者代理商為了盡可能多的銷售電話卡，可能會出招各種套路。其中這種手機(jī)卡3個月免費(fèi)，1000分鐘話費(fèi)、無限流量套餐。在3個月以所謂的免費(fèi)和大流量吸引用戶，但3個月之后的資費(fèi)有可能讓你不想再繼續(xù)使用，但一般簽約一臉時間不用也得用，那就只有乖乖的交錢了。

這樣卡背后藏著的就是3個月之后，會收月租而且并不會太低，比如幾十元。當(dāng)然可能包含了一定的通話時長，以及部分流量，比如像還算比較優(yōu)惠的移動58元無限流量套餐，但只有前10G國內(nèi)流量可以正常使用，之后就限速，使用起來相當(dāng)慢，即使無限流量可你又心情用多少呢？

大街上這樣的吸睛卡最好還是要問清楚后購買，一般情況下這樣的卡不會在營業(yè)廳上購買，會是一些擺攤設(shè)點(diǎn)的代理搞出來的。故意只說優(yōu)惠不說背后隱藏的費(fèi)用來吸引用戶，一旦用戶購買后使用3個月，后面9個月的費(fèi)用就比較高了。所以要睜大眼睛問問清楚，不然真的就被套路了。

更多分享，請關(guān)注《東風(fēng)高揚(yáng)》。

大街上賣的這種免費(fèi)3個月手機(jī)卡，再送大量通話時長和無限流量，其實是出于幾方面考慮：

第一，增加客戶。因為這手機(jī)卡在使用初期優(yōu)惠力度大，會吸引大批用戶使用。三個月的優(yōu)惠期滿后，仍會有相當(dāng)一批人或怕麻煩、或用習(xí)慣了不想改了而繼續(xù)使用這手機(jī)卡，這會成為運(yùn)營商實實在在的用戶。

第二，增加收益。因為有優(yōu)惠期的存在，時效過后就會恢復(fù)原價。有部分用戶會因為忘記而不得不承擔(dān)相應(yīng)的話費(fèi)，這是運(yùn)營商實實在在的收入。由于話費(fèi)充值規(guī)定或習(xí)慣，充值話費(fèi)往往會多余使用額度，這樣就套牢了用戶。

第三，增加業(yè)績。搞這類優(yōu)惠力度較大的手機(jī)卡銷售的往往是運(yùn)營商的代理，運(yùn)營商為了發(fā)展代理商而代理商為了促銷，它們共同運(yùn)作這類手機(jī)卡都是出于增加銷售業(yè)績。

其實如果確認(rèn)這類手機(jī)卡的使用規(guī)則沒有套路，作為短期流量卡用還是不錯的。