在幾個人合伙創(chuàng)業(yè)的時候，如何分股權(quán)，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊組建開始面臨的首要問題，而且對團隊和項目發(fā)展的作用不言而喻。

股權(quán)分配的本質(zhì)是現(xiàn)在對未來貢獻的衡量和財富的分配，具有很大的不確定性。而且在現(xiàn)在資本不再稀缺，人力資源越來越超過資本的重要性的時候，股權(quán)的分配規(guī)則也改變了。

因此，過去的以下幾個分股權(quán)的方式是錯誤的：

1. 凡是參與發(fā)起的都分股權(quán)

2. 按照出錢的比例分配股權(quán)

3. 把分股權(quán)與分錢等同起來

4. 公司股權(quán)比例過于均衡

5. 公司股權(quán)沒退出機制

6. 所有股東都在工商登記

如果你出現(xiàn)上述任何一種，只要你公司發(fā)展壯大了，就會出現(xiàn)問題。

現(xiàn)在切入正題，推薦一個由法務(wù)VC創(chuàng)立4C股權(quán)分配模型，可以用來在創(chuàng)業(yè)之初分配股權(quán)。

4C股權(quán)分配量化模型

這個模型的前提是，在人力資本驅(qū)動下，公司股權(quán)應(yīng)該是4C結(jié)構(gòu)：即，公司未來的價值取決于4個方面：創(chuàng)始人、合伙人、核心員工、投資人。

而在創(chuàng)立之初，公司的價值由創(chuàng)始人與合伙人決定，因此，就是確定創(chuàng)始人與合伙人的未來價值。

其中，創(chuàng)始人的企業(yè)家精神，合伙人精神，現(xiàn)金出資以及崗位價值體現(xiàn)是一個企業(yè)從0-1的基礎(chǔ)，也是未來的原點。因此，法務(wù)VC在4C股權(quán)理論基礎(chǔ)上，設(shè)計了一個量化模式：

將公司的初始股權(quán)分為四個部分，可以理解為四類股：創(chuàng)始人股；合伙人股，資金股，崗位股。每一類股權(quán)根據(jù)實踐經(jīng)驗，有一個占比范圍，而且有不同的分配規(guī)則：

創(chuàng)始人股：一般25%-50%，根據(jù)創(chuàng)始人綜合能力和商業(yè)模式確定，該部分有創(chuàng)人獨占。
合伙人股：一般3-15%，由所有進入創(chuàng)始團隊成員分配（全職），該部分平均分配。
資金股：一般占10-30%，根據(jù)項目對啟動資金的需要來設(shè)置，該部分按照出資比例分配。
崗位股：剩余部分則全部為崗位股，由創(chuàng)始團隊成員的職責貢獻以及綜合能力確定。
另外，為了方便一般在分配股權(quán)前，預留一定的期權(quán)池，并約定該期權(quán)池由創(chuàng)始人代持。

分好股權(quán)，還有進入退出機制設(shè)計、成熟機制，法律文本等，

接下來，我們優(yōu)股寶還會分享，請關(guān)注我們。

首先，在開始生意前，必須要先簽定一個正式的合作協(xié)議，因為坤鵬論見識過很多因為沒有協(xié)議最終不歡而散的生意，甚至有些人簽了協(xié)議，還會無賴般地反悔。

所以，不管合伙人之間如何關(guān)系好，甚至是親戚朋友，為了大家好，坤鵬論認為，協(xié)議是必須的。

協(xié)議內(nèi)容至少涵蓋：合作標底清楚，出資金額明確，紅利分配辦法，合作具體事宜，特殊情況處理辦法（比如：有人想撤股、大家想散伙、賠錢了怎么辦？店面損失承擔（包括貨物）等等），明確仲裁機構(gòu)或者調(diào)解人、明確職責和監(jiān)督。在朋友合作期間，最容易發(fā)生矛盾的地方就是不信任，所以明確職責和監(jiān)督權(quán)利是必須的，只有明確了，在日后的經(jīng)營管理中才不會發(fā)生矛盾。

因為牽扯到利益分配，所以這塊是合伙人之間討論最多，也最容易產(chǎn)生分歧的。

多數(shù)合伙人都約定按出資比例分配利潤。這個看似合理，其實不然。

畢竟合伙人制不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出錢不出力，憑什么和人家分配得一樣多？

根據(jù)實際情況，利潤分配不公很容易產(chǎn)生以下問題：

1.付出多的人會不平衡。付出多的人一般也正是實際掌握管理權(quán)的人，一旦他們心理不平衡，就很有可能以權(quán)謀私，最終導致合作流產(chǎn)。

2.付出少的人不敢監(jiān)督。由于付出多的人沒有得到什么太多回報，比如：只有幾千塊或幾百塊工資，時間長了，肯定心理會不平衡，一不高興隨時可能撂挑子，而且付出少的人根本不敢多話，否則自己收不了場。

這兩種心態(tài)時間長了，就會導致合伙變味，合伙人的關(guān)系就會逐漸微妙起來，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都做不成。

事實上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據(jù)不同性質(zhì)的行業(yè)以及出資額的多少，管理所占的比例應(yīng)有所區(qū)別。

一般來說，如果總投資100萬以下的項目，管理股在20%~40%間比較合理，1000萬以上的項目，5%比較合理。

比如：甲投資了50萬，乙是30萬，丙是20萬，合伙做生意賺了50萬，約定管理股為20%，乙主要管理（認定為70%的貢獻），甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事。則其中80%（40萬）利潤按投資比例分配，20%（10萬）按管理貢獻分配。這樣甲可以得到40×50%+10×30%=23萬元，乙分得40×30%+10×70%=19萬元，丙分得40×20%=8萬元。這樣的比例乙覺得還算不錯，自己全身心的付出得到了回報；丙也不虧，畢竟才投入20萬就生了8萬的利潤。管理貢獻的比例評定有分歧時，原則上應(yīng)該由主要管理人（CEO）決定。

同時，畢竟牽扯到錢，為了讓所有合伙人放心，特別是那些只出錢不具體做事的合伙人，最好是另外請人來做賬，每天的進賬多少出賬多少都要有個明細。

我在很多文章中都提過小本生意盡量不要合伙，因為這些年看過太多合伙最后不歡而散的實例！

假如合伙了，生意還不錯，涉及到分紅，該怎么辦呢？

其實就一點非常重要，那就是合作之前要簽定合伙協(xié)議，其中一個分項就是怎么樣分紅，不管你們的感情如何堅定，簽協(xié)議是必須的，這與臉面信任無關(guān)，而是為了大家更愉快長久的合作下去，這是一種負責任的態(tài)度！

分紅協(xié)議怎么寫？（法律層面有《公司法》，店家間的合作法律并未強行規(guī)定如何分紅）

我的理解說包含4個要素，分紅依據(jù)、分紅比例、分紅時間、分紅方式

1、分紅依據(jù)

既然是分紅，肯定是拿利潤分，本金是不能動的，分紅需要依據(jù)！

比如，分紅的依據(jù)是大家簽訂的合作協(xié)議，嚴格按照協(xié)議進行分紅！

比如，兩個人合伙，現(xiàn)階段未達到約定的分紅條件，但是兩個人都有意愿分紅，簽訂一個補充說明進行分紅，這個補充說明就是依據(jù)！

在比如運營過程中某一方有突出貢獻，另外一方同意獎勵對方5000元，有書面文字，分紅的時候?qū)Ψ骄涂梢远嗄?000元，書面文字也是依據(jù)！

2、分紅時間

也就是什么時候分，達到什么條件才能分

第一種是以自然時間分，按每月、每季度、半年，一年這種分，比如互相約定每個季度末最后一天分紅，時間沒到不能分

第二種是達到多少金額分，比如互相約定當利潤總額超過5萬以后就可以分紅，金額不到不能分，達到5萬的具體時間是變動的

第三種是以項目周期為時間，一個項目完成了，把這個項目的利潤拿出來分，具體時間也是不定的！

除了以上常見的三種情況外，根據(jù)不同的行業(yè)特征，大家可以約定分紅的時間和條件！

3、分紅比例

這里面有2個重要的比例

一是分紅的總金額可能不是全部的利潤，你們希望留一部分放在資金池中，用來抵抗后期風險和發(fā)展需要，約定分紅每次只分總利潤的80%，當資金池達到一定金額后，每次分紅可以分配全部的利潤！

二是合伙人之間分的比例，一般來說是按照占股的比例分配，比如你們之間的占股比例是6:4，那么分紅的比例也是這樣，當然也可以約定，但是話要說在前頭，寫到合作協(xié)議中去！

4、分紅方式

最常見的是資金的方式，某些特殊的行業(yè)分紅可能是實物和其他

資金的分紅最好是以轉(zhuǎn)賬的方式進行，這樣會有記錄可查，如果是現(xiàn)金方式，要一式兩份寫清楚時間、金額、分紅依據(jù)等，雙方簽字留檔！

我再來說下，一般中小生意合伙的個人建議！

1、不管是幾個人合作，平均分配股權(quán)最不穩(wěn)定，建議選擇一個能人占股最大，其他人主要是配合！

2、股份也是有區(qū)分的，比如有些投資人只分紅，沒有決策權(quán)，這種既可以留住核心人員也可以杜絕他不懂行瞎指揮！

3、假如兩個人能力互補，A懂產(chǎn)品，B懂營銷，那么在產(chǎn)品上給A決定權(quán)，營銷上給B決定權(quán)，即使最后錯了，也不要互相抱怨，誰都會有失誤，既然合作了，你就有承擔對方失誤造成后果的責任！

好了，今天就說到這里，如果覺得有價值，歡迎關(guān)注、點贊、點評哦！

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合伙做生意，很容易鬧的分分合合，能同甘不能共苦，或能共苦不能同甘�？傊�大多數(shù)不順利。但是不合伙又做不大，我這些年做了很多合伙生意，和大家分享一下我咋分紅分權(quán)的：

1.預留管理分紅：按照股權(quán)進行分紅之外要預留一部分作為管理分紅。以平衡在生意上各股東付出的時間和能力不同造成的不公平。

2. 留存利潤：每次分紅，留一些利潤在公司賬上，不要全分掉，以制約個別股東離心離德的行為。

3.預留績效考核分紅：管理分紅之外，增加績效分紅，考核股東們的業(yè)績，干得好多分錢。

4.輪流坐莊：這個現(xiàn)象很少見，我與一個朋友開過一次飯店，有店經(jīng)理，為了公平和外人不說閑話，我們規(guī)定一人一年，分紅的方式。輪流做總經(jīng)理。自己負責自己一年的經(jīng)營管理，盈虧自負，但是不得急功近利，不得改變主業(yè)模式。

5.一股獨大：絕對控股股東百分之六十以上，容易平衡各方利益，有絕對權(quán)威，不會鬧大的紛爭。不利的一面是，影響各股東的積極性。

6.彈性分紅：不論業(yè)績好壞，以股東的貢獻指標進行分紅，留存更多資金發(fā)展事業(yè)。留存分紅越多，股東全小心翼翼。這個方法需要一個有權(quán)威的中間人，就是大家都服氣，但是又跟這項目無私利。

總結(jié)：合伙做生意要想長久，主要互相忍讓，心胸寬廣�；ハ嘈湃�，不要猜疑，有話直說。

我是李合偉：伯樂創(chuàng)投俱樂部創(chuàng)始人，創(chuàng)投商學院首席講師，著作《覺悟行果創(chuàng)業(yè)論》。幫助過300多位創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功。期待與您分享交流～～～

合伙做生意分為幾種。

1、男女朋友合伙

我身邊曾經(jīng)有朋友是男女朋友關(guān)系合伙。戀愛中的人很容易沖動，缺少理智。愛的時候事事順從，不分彼此，不愛的時候合伙的生意就掰不清扯不明。戀愛的時候感情歸感情，事情歸事情。要保持一些理智和冷靜，有些事還是要提前講清楚，再一個最重要的就是后期要互相提醒要有自我約束。因為約定好約定，執(zhí)行起來就很容易因為情感而變形。有的時候確實會1+1大于2，所以把錢的問題理清楚，夫妻齊心其利斷金。

2、朋友合伙

都說買賣不在情意在。但是也有太多因為抹不開面子或者斤斤計較的而最后鬧的朋友都沒得做，心生芥蒂。所以我認為盡量還是不要朋友合伙。如果真的可以，白紙黑字講約定和協(xié)議寫清楚，而且最重要的是自己能嚴格執(zhí)行，也能通過這種利益關(guān)系考驗友情，真的友情不用考驗，而自私自利的朋友也經(jīng)不起考驗。

3、普通合伙

純粹的因為事情在一起，取長補短，想成就一番事業(yè)。這種就要簡單一些，嚴格按照投入進行分配，以及根據(jù)實際過程中以及結(jié)果上的成果進行合理的利益分配。

合伙的買賣不好干，創(chuàng)業(yè)又是一條艱難的道路，所以想的永遠沒有遇到的多，困難重重，艱難萬險。但是最后成功的喜悅和成就感有的時候要比金錢來的更有意義。凡事想在前，把利益分配和投入?yún)R報都合計好，約定好，嚴格自律的執(zhí)行才能事半功倍。萬不可因為瑣碎而功敗垂成。歷史上也有太多的例子，比如李自成，太平天國等等，雖然與合伙做生意不同但是道理是相同的。希望能幫到大家。請多多關(guān)注，謝謝

“合伙做生意怎么分紅？\"這個問題，既然是合伙做生意，又要看你們是做怎樣的生意。

有些合伙生意為了公平原則，可以平均分配分紅，也可以按照入股比例分配分紅，還可以按照個人完成任務(wù)指標級別分紅，甚至還可以按照每人基本工資、加獎金和加提成多少分紅等。

這些都是合伙人預先商量協(xié)議決定，怎樣處理分紅的辦法。

你問的合伙做生意怎么分紅，是不是也可以理解為：合伙創(chuàng)業(yè)，股權(quán)怎么分配才合理？

分配要素要多元

傳統(tǒng)的股權(quán)分配方式，都是以出資比例為分配唯一標準的。但是在合伙人隊伍中，有人提供資金、有人提供場地、有人提供技術(shù)、有人提供銷售和人脈等等，不可能以單一的出資額來分配股權(quán)，而各個合伙人在企業(yè)發(fā)展的不同階段的貢獻不同，似乎又很難通過貢獻值進行合理的股權(quán)分配。

但是如果沒有明確的分配算法，股權(quán)分配將會永遠是個跨不去的難題，那到底怎么分股權(quán)才合理呢？

創(chuàng)始人保證絕對控制權(quán)

首先，創(chuàng)業(yè)肯定是源于創(chuàng)始人的夢想，他對公司未來發(fā)展的期待值最高，是他吧這群人拉到一起的，他是最富有冒險精神的人，他也是最可能陪公司一直走下去的人。一般情況下，公司的商業(yè)模式都是創(chuàng)始人初步規(guī)劃的，他是公司的絕對領(lǐng)袖。

公司的發(fā)展前期，必須要有明確的決策者，一方面保證公司的高效運轉(zhuǎn)，另一方也有利于投資人的進入（公司決策者不明確，投資人是肯定不可能投的）。我的建議是此時創(chuàng)始人持股要占到67%以上。

兼職創(chuàng)業(yè)的合伙人，原則是不給股權(quán)

全職創(chuàng)業(yè)的合伙人肯定比兼職的分得多，對公司發(fā)展貢獻度更高的合伙人，肯定比別人分得多；既出錢又出力的創(chuàng)業(yè)合伙人，肯定要比別人分得多。諸如此類的分配策略，要根據(jù)公司的實際情況，找準公司最迫切需求的要素，以此做為分配標準，更合適一些。

對兼職創(chuàng)業(yè)的合伙人，如果必須給，建議在5%到8%之間。

承諾給資源的合伙人，等承諾兌現(xiàn)了再給股權(quán)

分紅也一樣，不兌現(xiàn)承諾，不要給其分紅。創(chuàng)業(yè)公司的價值是需要整個創(chuàng)業(yè)團隊長期投入時間和精力去實現(xiàn)的。對于承諾貢獻短期資源、但不全職創(chuàng)業(yè)的人，要優(yōu)先考慮項目提成，談利益合作，先別急著上來就分股權(quán)�；蛘咭部梢栽O(shè)置分期兌現(xiàn)機制。比如，你承諾給我介紹四個大客戶，對接成功一個，就兌現(xiàn)四分之一的股權(quán)，以此類推。

只給資源的合伙人，最多不超過10%.

總結(jié)

當然，以上內(nèi)容只是我針對你的問題做了概括性回答。具體分配情況，肯定要看你的公司業(yè)務(wù)方向與每個合伙人的具體特點。

希望我的回答對你有所幫助。合一股權(quán)設(shè)計，祝你事業(yè)成功。

股權(quán)分配有十大核心理念:

1.一切為了控制，控制權(quán)不可丟， 同時企業(yè)也有拍板的老大

2.同股不同權(quán)，也可同股不同利，權(quán)利和與利益分置。

3.尊重人才的創(chuàng)造價值，人才資本化

4.必須是動態(tài)調(diào)整的機制，時間動態(tài)，比例動態(tài)，權(quán)利動態(tài)。

5.明確入股目的，區(qū)別對待

6.按照風險優(yōu)先，責任次優(yōu)，貢獻第三，舉例 一開始資金的投入承擔了最大風險，可以考慮資金投入優(yōu)先分紅原則。

7.貢獻與收入必須匹配，舉例都是10%的股東，一個全職參與，一個不參與經(jīng)營，分紅按同比例分就有失公允了。

8.明確分紅標準及比例，誰可以分？什么時候分？分多少？稅怎么辦？

9.區(qū)分資金與人力創(chuàng)造的不同價值 ，同時一切為了發(fā)展這個原則。

10.必須有明確的協(xié)議

分好錢？很難！

按理來說合伙做生意是一件非常好的事情，小伙伴們同舟共濟，互相支撐，共同發(fā)展。但是如果把所有人擺在利益面前時，能做到利益公平公正地分配幾乎是不可能的。之所以平衡了，那一定是有人主動或被動妥協(xié)了。妥協(xié)的動機各種各樣，有為了事業(yè)發(fā)展的，有為了相安無事的，還有因為伙伴強勢分配的......人和人的格局都不一樣，小利面前不動心的有，大利面前不動心的絕無僅有，人生活在這個世界上，總有你想爭的？合作之前立規(guī)矩，合作以后多出力，共享成果的前提是共創(chuàng)收益。所以還是先按規(guī)矩分吧。如果自己覺得分配不合理，能忍就忍，不能忍那就散伙吧，互相沒有了信任的基礎(chǔ)，這合伙的生意也做不好。

有過兩次合伙做生意的經(jīng)驗，生意不錯，都是合伙人出了問題，根據(jù)自己的經(jīng)驗總結(jié)了如何找合伙人，如何建立一套相互制約相互監(jiān)督的機制，尤其是我感覺合伙做生意不賺錢的時候大家還能心往一處想勁往一處使，但是一旦賺錢了大家的心思和就開始不一樣了。我們不講那些高大上的頂層設(shè)計，也不講股權(quán)設(shè)計，就來說說如何分紅最科學，這個最接地氣適合絕大多數(shù)小規(guī)模的合伙人。
我們合伙做生意除了要投入資金，還得有其他方面的投入，比如技術(shù)，資源，經(jīng)營管理等，資金的股份如何分配，其他資源的投入又如何占比股份，這個一定要提前以書面的形式約定清楚，每一個人他的任務(wù)是什么，投入資金多少，占多少股份，其他形式投入所占的股份是永久性的？還是臨時幾年的？比如做經(jīng)營管理這一個假設(shè)他的經(jīng)營管理占10%，那這個10%是他在位的時候有還是一直有？股份比例約定清楚了還得建立一個大家認可的相互監(jiān)督制約的機制，比如資金是不是必須得每一個人都簽字才能支取等等，制度建立好了一定要要強調(diào)遵守。接下來就是分配了。

分配主要包括三個方面，一股東職位待分配遇，你搞經(jīng)營管理，你管財務(wù)，或者你什么都不管該拿什么待遇或者不拿待遇；第二多長時間分配，分配比例是多少，一般的說來現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)難度比較大，前三年盡量不要分配，這個根據(jù)不同的行業(yè)和再投入需求來確定。那么在企業(yè)步入正規(guī)之后的分配比例最好不要超過可分配利潤的60%，當然這都不絕對，看行業(yè)。第三一個分配比例和分配方式，分配比例自然就是當初確定的股份進行分配了，當然當年某個人有特殊貢獻也許會拿出一部分，分配形式自然一般都是次年三月份前以現(xiàn)金還是實物模式分配等等。

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