關(guān)于分紅險，常常存在以下誤區(qū)，導(dǎo)致購買失誤。

誤區(qū)1：分紅險回報高，能賺錢

陷入這點誤區(qū)的人，要么是被保險代理人忽悠了 ，要么就是自己不了解分紅險的分紅方式。分配給保單人的紅利其實很有限，大部分都徘徊在低檔收益和中檔收益中間，基本達(dá)不到高檔。

誤區(qū)2：分紅險一定能分紅

不少人認(rèn)為分紅險，顧名思義一定能分紅，但作為分紅險的紅利來源可分配盈余，其實是不確定的。一旦保險公司的死差益、利差益和費差益沒有產(chǎn)生盈余，也就沒有分紅。

誤區(qū)3：拿分紅利率和儲蓄利率作比較

有些保險代理人在銷售分紅險時，拿保單的分紅回報率與銀行儲蓄利率比較，讓人誤以為分紅險類似把錢存在銀行，而回報率又比銀行高。實際上兩者根本不可比，銀行存款保本保息，但分紅險只保本不保息。

誤區(qū)4：將不同險種片面比較

保險代理人特別喜歡把分紅險和其他險種對比，強(qiáng)調(diào)其“既能保障又能分紅”，但是不同險種保障范圍不同，片面比較是不可取的。如重疾險，其重點在于疾病的保障，而且同等保費下保額較高，因此拿分紅險與重疾險比理財分紅是不正確的。

所以，分紅險的作用不能被一概抹殺，只能說它的理財屬性更強(qiáng)一些，適用群體很有限，而且在實際生活中常常被夸大了作用，導(dǎo)致被誤解了。

所以，如果實在是買到了讓自己很失望的分紅險，或者說是被忽悠把分紅險看成了保障型產(chǎn)品，那么可以采取以下做法：

1.看看投保有沒有過猶豫期。

如果沒過立馬退保，沒有損失。

2.如果已經(jīng)投保一兩年才發(fā)現(xiàn)。

先看看有沒有合適的保障型產(chǎn)品，投保之后，等待期結(jié)束就對分紅險辦理退保。雖然可退的現(xiàn)金價值比較少，但是因此長期下來節(jié)約的保費是可以覆蓋掉損失的。

3.如果投保時間已經(jīng)比較長了。

那么要具體看產(chǎn)品的保障情況還有保障時限，如果保障期限是5~10年，保費不算太高，繳費期已過半或是快結(jié)束了，那就先不用著急退保，等著期滿結(jié)束，同時關(guān)注合適的保障型產(chǎn)品吧。

4.如果分紅險保費占據(jù)了過高的年保費預(yù)算，嚴(yán)重影響其他投保產(chǎn)品。

這種情況下也是要盡早退保的，畢竟對疾病和意外風(fēng)險的足夠保障才是放在首位的。而且可以等紅利到賬，新保單等待期結(jié)束后再申請退保。

被誤導(dǎo)買了分紅型保險，關(guān)鍵看誰誤導(dǎo)你的？

陌生的保險營銷員能誤導(dǎo)你嗎？保險名聲不太好，還沒開口你就會大呼我沒錢、我不需要、等我需要聯(lián)系你。

所以能誤導(dǎo)你買保險的，一定會是你的親朋好友，而你又沒有把自己的投資行為當(dāng)回事，只聽業(yè)務(wù)員侃侃而談，沒看合同。

過去20年保險都是靠緣故銷售，目前緣故銷售仍然非常多，所以存在很多人買完保險大呼上當(dāng)受騙，又礙于情面，只好到處散播怨言了。

其實被誤導(dǎo)購買的保險產(chǎn)品怎么樣呢？

原本想靠著發(fā)點小財?shù)漠a(chǎn)品，本金還得好多年才能領(lǐng)回來，這么長時間我等不及啦，上當(dāng)上當(dāng)嘍。退保還有損失，一狠心損失幾個點還是退了，從此全家與保險無緣啦。

做過保險業(yè)務(wù)員的人千千萬，行業(yè)名聲比較糟，但出現(xiàn)明顯的兩撥態(tài)度迥異的投資人，目前在職保險營銷員仍有幾百萬，這個行業(yè)會往哪個方向發(fā)展呢？

一波人把保險當(dāng)做家庭資產(chǎn)規(guī)劃的基石，用來對抗風(fēng)險和長期儲蓄，另一波人一開始看到保險就拒絕，后來看到身邊越來越多的人持有保險資產(chǎn)也開始動搖了。

保險行業(yè)也在發(fā)展，原型的營銷模式正在被淘汰了，開始回歸保險本質(zhì)，做好產(chǎn)品和培養(yǎng)專業(yè)的銷售隊伍。

金融行業(yè)不管哪個分支，馬太效應(yīng)都會越來越顯現(xiàn)，不合規(guī)又拒絕改變的保險公司終究會被淘汰。

如果真的是被誤導(dǎo)而購買的話，且你有證據(jù)證明銷售行為不合規(guī)的話，當(dāng)然可以通過合法的方式維權(quán)處理。

例如撥打保險公司的客服熱線要求投訴，并在收到客服致電后，通過提供證據(jù)的方式要求處理。當(dāng)然通過投訴的方式維權(quán)，只能在合理方位內(nèi)滿足您的訴求。

《保險法》第一百三十一條保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人及其從業(yè)人員在辦理保險業(yè)務(wù)活動中不得有下列行為：（一）欺騙保險人、投保人、被保險人或者受益人；

那么哪些會被認(rèn)定為銷售誤導(dǎo)的證據(jù)呢？

證據(jù)必定是有載體的，可能是溝通錄音，可能是微信、朋友圈截圖等等，空口白牙去說保險公司也有任何證據(jù)證明銷售人員違規(guī)，是不會采納的。

分紅險常見的誤區(qū)有哪些？

1. 夸大分紅：以分紅演示表中的高檔分紅進(jìn)行說明，讓消費者以為可以獲得較高的收益。除非有銷售錄音或者微信等截圖，否則確實挺難舉證的。
2. 未告知分紅的不確定性：保險公司在每個會計年度結(jié)束后，將上一會計年度該類分紅保險的可分配盈余，按一定的比例、以現(xiàn)金紅利或增額紅利的方式，分配給投保人�？煞峙溆�余和保險公司經(jīng)營狀況息息相關(guān)，并非一成不變的�？陀^講這是最難舉證的，因為投保時投保人會抄寫風(fēng)險提示語句等警示文字，除非能證明非本人抄寫，一般很難說明投保人對此不知情。
3. 和銀行、理財產(chǎn)品類比：雖然這是很老的銷售手法，且已被監(jiān)管明令禁止，但實際上還是有些銷售人員會以此進(jìn)行說明。舉證上來說必須提供相關(guān)的材料，例如宣傳彩頁、建議書等等。如果是手寫的，需要證明手寫內(nèi)容為銷售人員書寫。

購買分紅險之前，您可能需要知道：

1. 買了分紅保險就可以年年坐等收紅利了嗎？這個說法不太對，分紅本身是不確定的，每家公司都有不同，根據(jù)每家公司的投資規(guī)模，投資平臺，投資渠道的不同，每年產(chǎn)品的分紅也會不同，同時，分紅的多少也取決于客戶每年投入保費的多少和產(chǎn)品選擇的不同，所以分紅可能高或低，也可能沒有分紅，不要被人誤導(dǎo)了。
2. 保險作為一種廣義理財方式，其本質(zhì)功能是防范風(fēng)險損失。分紅是保險公司拿該產(chǎn)品經(jīng)營的可分配盈余的70%分配給客戶，并給客戶承諾的保障，至少可以讓客戶的保障有效抵御通貨膨脹，并沒有承諾完全抵御通貨膨脹。

建議一:不管是不是誤導(dǎo)，我建議你再重新研究一下你買的這款保險。調(diào)整一下自己對這款保險的心理預(yù)期。畢竟，保險是值得買的，但要看你的需求點在什么地方，如果你期望分紅可以跟你去做投資相比，那是不可能的。如果你重新研究，還是不能接受，請看建議二。

建議二:保險合同有10天(銀行保險15天)的猶豫期，你是可以在猶豫期內(nèi)全額退保的。保險公司只收取10元的工本費。猶豫期是從你簽收保險合同那天開始算的。

建議三:如果過了猶豫期，就要搜集業(yè)務(wù)員誤導(dǎo)你的證據(jù)，再去向保險公司柜面或者客服熱線反饋，要求全額退保。這個證據(jù)可以是銷售時候的書面承諾或錄音材料，也可以是后來業(yè)務(wù)員向你講解的現(xiàn)場錄音或電話錄音。因此，你可以現(xiàn)在打電話要業(yè)務(wù)員跟你再講一遍，你做好錄音。

建議四:撥打監(jiān)管電話投訴(銀保監(jiān)局12378）。不管你找到證據(jù)，還是找不到證據(jù)，保險公司都有可能不給你做全額退保，或者只承擔(dān)一部分損失。這時候，你可以撥打12378進(jìn)行投訴。畢竟消費者是很難找到證據(jù)的，但是保險公司那么多業(yè)務(wù)員，一般很難做到100%不觸碰監(jiān)管紅線.所以，只要你投訴態(tài)度堅決，全額退保基本沒有問題。

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銷售誤導(dǎo)在這個行業(yè)確實比較常見，有夸大利益的，有虛假宣傳的，有避重就輕的，還有一些混淆產(chǎn)品責(zé)任的，甚至有一些將交費期說成滿期的，還有要和其他金融產(chǎn)品對比的等等。

銷售誤導(dǎo)是現(xiàn)在監(jiān)管重點監(jiān)管的問題，也是被同業(yè)特別瞧不起的行為，但是這種方式確實有其存在的價值，就是更容易簽單，所以很多不道德的銷售人員都愿意通過誤導(dǎo)的方式簽訂單子。

對于對于分紅險一般出現(xiàn)的情況就是將演示利率說成確定利率，并且是將高檔演示利率說成是確定利率。將保險公司的可分配盈余說成是每年保險公司的收益的70%分給客戶。

對于以上銷售誤導(dǎo)必須有證據(jù)能夠證明確實是被銷售誤導(dǎo)了才能進(jìn)行維權(quán)，這些證據(jù)包括當(dāng)初講述時候的錄音，紙質(zhì)文件等等這些能夠證明確實是屬于銷售誤導(dǎo)的證據(jù)，只有拿到這些證據(jù)之后才能維權(quán)。

所有的長期險在銷售之后保險公司都會電話回訪，如果是分紅險肯定會有一個問題就是“對分紅的不確定性您了解嗎？”用的是標(biāo)準(zhǔn)的普通話，應(yīng)該是能聽清楚的。

長期交費的保險都有一個猶豫期，一般是10天時間，如果覺得不合適可以去保險公司退保，合情合理，如果過了猶豫期而且電話回訪也全部是自己接的，所有的證據(jù)都指向您已經(jīng)了解本保險的產(chǎn)品性質(zhì)和責(zé)任，對分紅的不確定也是明白的。所以你如何證明你被銷售誤導(dǎo)了？

也不是自認(rèn)倒霉，這個事情是需要講求證據(jù)的，如果有證據(jù)證明確實是銷售誤導(dǎo)，維權(quán)非常簡單，如果不能證明確實是銷售誤導(dǎo)，維權(quán)確實比較麻煩。

建議你好好看看保險合同，如果是分紅達(dá)不到你的期望值這個也屬于正常，畢竟保險的分紅收益是一種長期的收益，而且近幾年各家保險公司的分紅都還是可以的。

分紅保險具有較強(qiáng)的儲蓄功能，能夠在較長一段時間內(nèi)積累下一筆錢，而且還有一定的分紅收益，一般用于解決孩子的教育金或者是未來的養(yǎng)老金這些問題的。

如果確實想退保，那就先和保險公司協(xié)商，并自己的找證據(jù)，如果協(xié)商不通，可以通過監(jiān)管結(jié)構(gòu)的投訴電話進(jìn)行投訴，但是處理周期會比較長一些。

您好，

1銷售誤導(dǎo)是存在的，如果有證據(jù)證明自己是被誤導(dǎo)銷售的話，是可以要求退回保費的。

2但不是所有的分紅險都是誤導(dǎo)消費者的，要根據(jù)情況分析。

3保險的分紅險是合法合規(guī)的，雖然無保證收益但可以購買。

關(guān)于分紅險，常常存在以下誤區(qū)，導(dǎo)致購買失誤。

誤區(qū)1：分紅險回報高，能賺錢

陷入這點誤區(qū)的人，要么是被保險代理人忽悠了 ，要么就是自己不了解分紅險的分紅方式。分配給保單人的紅利其實很有限，大部分都徘徊在低檔收益和中檔收益中間，基本達(dá)不到高檔。

誤區(qū)2：分紅險一定能分紅

不少人認(rèn)為分紅險，顧名思義一定能分紅，但作為分紅險的紅利來源可分配盈余，其實是不確定的。一旦保險公司的死差益、利差益和費差益沒有產(chǎn)生盈余，也就沒有分紅。

誤區(qū)3：拿分紅利率和儲蓄利率作比較

有些保險代理人在銷售分紅險時，拿保單的分紅回報率與銀行儲蓄利率比較，讓人誤以為分紅險類似把錢存在銀行，而回報率又比銀行高。實際上兩者根本不可比，銀行存款保本保息，但分紅險只保本不保息。

誤區(qū)4：將不同險種片面比較

保險代理人特別喜歡把分紅險和其他險種對比，強(qiáng)調(diào)其“既能保障又能分紅”，但是不同險種保障范圍不同，片面比較是不可取的。如重疾險，其重點在于疾病的保障，而且同等保費下保額較高，因此拿分紅險與重疾險比理財分紅是不正確的。

所以，分紅險的作用不能被一概抹殺，只能說它的理財屬性更強(qiáng)一些，適用群體很有限，而且在實際生活中常常被夸大了作用，導(dǎo)致被誤解了。

所以，如果實在是買到了讓自己很失望的分紅險，或者說是被忽悠把分紅險看成了保障型產(chǎn)品，那么可以采取以下做法：

1.看看投保有沒有過猶豫期。

如果沒過立馬退保，沒有損失。

2.如果已經(jīng)投保一兩年才發(fā)現(xiàn)。

先看看有沒有合適的保障型產(chǎn)品，投保之后，等待期結(jié)束就對分紅險辦理退保。雖然可退的現(xiàn)金價值比較少，但是因此長期下來節(jié)約的保費是可以覆蓋掉損失的。

3.如果投保時間已經(jīng)比較長了。

那么要具體看產(chǎn)品的保障情況還有保障時限，如果保障期限是5~10年，保費不算太高，繳費期已過半或是快結(jié)束了，那就先不用著急退保，等著期滿結(jié)束，同時關(guān)注合適的保障型產(chǎn)品吧。

4.如果分紅險保費占據(jù)了過高的年保費預(yù)算，嚴(yán)重影響其他投保產(chǎn)品。

這種情況下也是要盡早退保的，畢竟對疾病和意外風(fēng)險的足夠保障才是放在首位的。而且可以等紅利到賬，新保單等待期結(jié)束后再申請退保。

我是保姐愛生活，保險從業(yè)11年，我來回答一下吧。

被誤導(dǎo)買了分紅型保險是否只能認(rèn)倒霉？

一、如果你確有證據(jù)證明是被誤導(dǎo)而購買的，那你可以先向保險公司反饋，進(jìn)行全額退保。不行可以打監(jiān)管電話(12378)投訴�。�

二、如果你沒有證據(jù)證明是被誤導(dǎo)而購買的，那么沒辦法只能認(rèn)倒霉啦！不過可以通過退�；蛘邷p額交清等方式進(jìn)行止損。

以上是我的看法，希望對你有所幫助！

如何證明是被誤導(dǎo)了呢？如果有足夠證據(jù)，是可以維權(quán)的。不過大都是出于人情，不清楚條款情況下購買的，但白紙黑字合同，自己也簽了字的，自己也有責(zé)任的。還有，目前確定清楚了保險條款，覺得真的是被坑了么？建議再認(rèn)真了解一下！