定制家具的利潤有多大，看完我的分析你就知道了。

就拿板式定制家具來說吧，柜體板即實木顆粒板，一般一線品牌的進貨價為110一120左右，專賣店多數(shù)賣價為200~220(地域不同，價位也會有所差異。

門板，多數(shù)為實木中纖板，外表覆膜，即專賣店所說的模壓板。一線品牌進貨價大多為170~200。專賣店多數(shù)賣價350(地域)起。

剩下的就是五金及外部配飾之類的，這部份的利潤比較偏高，多數(shù)利潤在2倍以上。

如果單從以上利潤上看，好似定制家具可歸為暴利行業(yè)了。可是錯了。以上均為毛利潤。能賣到以上所說價位的專賣店必須是在當?shù)財?shù)一數(shù)二的商場內(nèi)運營，那么場地租金就會占去很大一部分利潤。一般200多平米的專賣店，年租金都在40萬以上。另外店內(nèi)人工成本也是不小的開支。再一個吃利潤的大頭就是組裝加售后，一般情況下，組裝個全屋定制，組裝費用都會達到幾千元。

如果將上面所說的費用剃除，剩到專賣店老板手中的利潤基本上所剩無幾。要不會有很多老板說:定制賺錢?賺你x×。

如果你是位想買家具的問這個問題，那么你想要的東西上面基本都有了。如果你是想開專賣店的，三思而后行。

全屋定制，目前柜體材料環(huán)保等級有E1、E0、F4星、無醛的。
如果在歐派、索非亞、尚品全屋定制，大多是E1環(huán)保的。

E1環(huán)保的板材不宜用多

建議別用E1環(huán)保的。

E0環(huán)保的板材，用多了，還會超標。

下面是我們的E0環(huán)保、無醛環(huán)保的展開面積計算。

E0環(huán)保實木顆粒板展開面積單價

無醛環(huán)保歐松板（定向刨花板）展開面積單價

無醛多層板的價格

我們的利潤率是多少呢？

工出廠價，工廠有毛利潤，估計50％。工廠的凈利潤大多在15％。

店面銷售，店面有毛利潤，估計50％。店面的凈利潤大多在15％。

利潤要有一定的銷售量。許多固定的費用如：房租、設備樣品裝修拆舊、人員固定開支、資金成本等，銷量小了，利潤就小或沒，得虧。

外行人對全屋定制的利潤有很深的誤解，我見過商家累死累活干了個幾十萬的訂單卻一分錢都沒賺到的，也見過超低價格訂單商家賺翻了的。下面我用走南闖北的親身見聞給大家分享一下吧。

先告訴大家答案：

商家毛利率在40%~50%

銷售毛利=銷售額-產(chǎn)品成本

你花2萬訂全屋柜子，會有1萬~1.2萬是給生產(chǎn)工廠的，商家留存毛利8千~1萬。

不同等級品牌的產(chǎn)品成本占比不一樣，越是大品牌，同等規(guī)格的產(chǎn)品出廠價越高。

商家純利潤率在10%~15%

很多人不相信，純利才這么少嗎？別著急，跟我算筆賬就知道了。

純利潤率=毛利-固定費用-變動費用

固定費用：店租、展廳折舊、固定工資、營銷費用、水電辦公等

變動費用：運輸費、安裝費、銷售提成、設計提成、運損售后費用等

以上費用全國差異太大，有幾萬年租的小縣城店也有年租上百萬的高端商場店，為了方便理解我拿三線城市的商場店舉例好了。

二線品牌、三線城市：年租20萬，展廳折舊15萬/年，固定工資3000元*5=1.5萬，其它費用算1000元。

好了，你2萬訂的全屋柜子，有1萬是給工廠打款生產(chǎn)，1200拿去幫老板交租，1000元展廳折舊，1200元發(fā)底薪，800元付運費，1000元付安裝費，800元發(fā)提成獎勵，還有300元左右是各種出錯的費用。

最后剩2700元揣老板口袋里。

難以致信，對嗎？更可怕的是萬一設計出了大錯，這2700元還得給賠進去。

材料成本差異多大

小廠肯定便宜，大品牌肯定貴。

柜體的顆粒板：80~140元/方

膜壓門板：200~450元/方

鉸鏈：6~18元

實木水就太深了，華中、華東地區(qū)小廠林立，我到處轉悠過，以次充好、假冒偽劣的現(xiàn)象太多，甚至干幾年實木定制就關廠關店的一大堆。小廠實木門板500、600元就敢賣，大品牌你去問問，1800元都不想接你單，更高端的賣3千、4千都正常。

小廠都肯定便宜，但服務、設計、售后都跟不上，特別是實木出問題就麻煩；大品牌其實就是花錢買保障，最起碼投訴還有人管。

為什么感覺全屋定制很爆利？

因為嚴格上來講，真正的全屋定制是提供整條服務鏈，顧問、設計、安裝、售后、維護全流程線，產(chǎn)品是其中一環(huán)。而在服務鏈過程中費用肯定比成品類產(chǎn)品多，比如你買張沙發(fā)，2000元的成本商家3000元賣你都無所謂，但全屋定制要賣這個價只能咬牙。

自己算材料當然便宜，但設計、安裝、售后你自己找人來搞你就知道有多麻煩了。

如今全屋定制競爭非常激烈，產(chǎn)能擴張?zhí)�快，很多商家都陷�?span style=\"font-weight: bold;\">價格戰(zhàn)而無法退身，可以去打聽下當?shù)厥袌雒磕觋P閉多少家定制店，你知道不會存在爆利了。

那我怎么才劃算？

關注產(chǎn)品本身，關注設計服務，關注商家經(jīng)營口碑。

避免陷入營銷噱頭的陷阱，多交些無謂的智商稅。部分不良商家會乘機宰客，業(yè)主只能貨比三家，多打聽，多砍價，基本上就不會被坑。

有其它想法探討，可以在評論區(qū)留言。

全屋定制的利潤到底多大？

定制衣柜一家做下來，三室的房子，一般都在3w左右，或者3w以上。打的柜子買好板材，全部做下來也用不了2w。那定制為什么哪么貴！到底利潤有多少？

我做裝修這么多年，現(xiàn)在也在做品牌的定制。

我大概給你說說定制這行業(yè)的利潤吧！

開門見山的說，定制利潤確實不少，但是毛利潤。具體利潤多少，我給算算，到時候你們搞價心里也有個底了。

先確定這些大品牌的柜子，大都是實木顆粒板，主要是這種板材便宜點，利潤就高了，而且定制柜子幾乎沒有什么售后，安裝好驗收，沒問題付尾款，再出問題，維修就要拿錢了。

1、說說定制是怎么算價格的

正常定制的柜子，給咱們算都是按投影面積算的，但廠家給他們算都是按展開面積算的，有多少板算多少板，所以賣家給我們算就是能少加板子就少加，不然他們成本就會增加。

廠家算的是比較細的，正常設計好了，就發(fā)到廠家，審單、拆單、打款、下單。他們要打的是全款，正常收的預付錢絕對夠打款的。

一般做柜子都是有套路的，不然怎么掙錢，正常一個衣柜就是能做大格做大格，能不做抽屜就不做抽屜，正常抽屜標配一個，在做就要加錢。

衣柜圓角費板子，這個做的話，也是要加錢的，褲架加錢，抽屜加錢，穿衣鏡，加錢，柜門加錢，換樣式還要加錢，不管怎么算，最終價格都不低。

2、定制柜子成本是多少

定制衣柜柜體，柜門，這些價格都是不一樣的，柜體雙飾面的實木顆粒板，價格差不多，唯一的區(qū)別就是柜門，這個分的太細了，種類要有十幾種了，什么雙飾面門，模壓門，拼框門，超晶門，亞克力門，實木門，百葉門，包覆門，鋁框門等。

這些價格都是不一樣的，利潤也不一樣，正常柜體的成本，在130-150元一個平方（展開面積），加上設計費，物流費，上樓費，安裝費等，這價格估計要在160-190元一個平方。

柜門的話，材質不一樣價格就不一樣，普通門價格區(qū)間在200左右。

一平方柜子投影面積除以系數(shù)3，就是展開面積，價格大概在480-570元區(qū)間。這是普通的平板門，這也是成本價格。

3、算算具體利潤有多大吧！

就拿普通實木顆粒柜體來算，1平方柜子，大概用不到3平方的展開面積，也就是說展開面積*3，=投影面積，也就是成本。

柜體正常*2.5到3的系數(shù)，今年形勢不是很好，一般商家賣800左右，一個投影毛利潤在320-380之間。

把房租，人工，水電算過后，凈利潤大概在150-180左右。

這已經(jīng)不低了，有些在用點其他的特殊東西，都是錢��！

這是用普通的平板門來算的。

不敢含套路的，項頂線，酒架，腳線，收口線，羅馬柱等，這些都還是會算錢的。

最便宜的是平板門，貴的有輕奢的，其他特殊柜門，櫥柜等，這些其實都是按展開面積算的，但賣給客戶，價格就不一樣了。

所以定制的利潤還是相當可觀的。

自己去買定制前，一定要先對比，看哪家的價格合適，板材基本都差不多，多問問有沒有什么套路。

在簽合同前，一定要問清楚，設計圖紙整明白了，看看自己做的、有哪些是自己不需要的。有沒有給遺漏的，后期在想加那可就是加的錢啊！

行了不知道寫的這么多能看懂不！

我是裝修設計師 阿Lin， 如果還有什么疑問，可以關注我，我會給你解說。

謝謝邀請

我是室內(nèi)設計師幾禾，歡迎關注我，每天持續(xù)分享裝修和設計方面的知識；

衣柜的組成部分分為：柜體，柜門，五金掛件，柜體的鏈接方式全靠五金件鎖扣固定；

定制衣柜（全屋定制）的利潤有多大？

定制衣柜的利潤有多大，我們需要對其產(chǎn)品挨個拆解；

定制柜體的材料主要有兩種：實木顆粒板和多層實木板，實木顆粒板分為大顆粒板和小顆粒板，板材環(huán)保等級分為E1級和E0級，這都是決定價格的因素；

一、柜體：

E0級小顆粒實木顆粒板，一線大品牌（歐派、索菲亞、尚品、博洛尼等）拿貨價一張板子在120元左右，板子為標準尺寸（1220mmx2440mm）；用實木顆粒板做柜體，一張板子約一個平方，再加上0.5平方的背板，背板一張板子拿貨價在40元；全部組合生產(chǎn)每個平方米的柜體成本價在200元/平米；但是柜體的出廠價一線品牌價格定位在500+元/平米；小廠板材使用上都和一線品牌差不多，只是做工和五金件稍差，他們的價格在300+元/平米，沒有一線品牌的宣傳廣告，網(wǎng)絡推廣等費用；

二、柜門：

所有定制的廠家差異化都在柜門上面，柜門會給人直接的視覺反應，柜門有實木顆粒板柜門，實木纖維板柜門（造型柜門、油漆柜門），我們拿最簡單的平板無造型實木顆粒板為例子，在不含拉手的情況下柜門成本價格在80元/平米，但是在市場上柜門價格都是180元+/平米起，含拉手，包安裝；當然一線品牌定位更高，門板在300+元/平米；做的都是品牌效應，有售后有質保，消費者買的是放心，所以值這個價

三、五金：

五金大廠和小廠區(qū)別很大，小廠的五金件平均每個平方米的衣柜花費40-50元，大廠五金件每平米都是120+元/平米，很多抖音上的網(wǎng)紅柜子，功能強大和高級，這些都是大廠生產(chǎn)的；

總結：定制柜子要追求高級感，真正能做出那種感覺的，最好選擇有影響力，實力規(guī)模強大的大品牌生產(chǎn)商家，但是價格上肯定是不便宜，基本每平米在1200元上下浮動；全屋柜子造價至少在五萬左右；如果你只有3萬左右的預算，只能退而求次選擇二線或是本地場的定制產(chǎn)品，他們柜子給你報價688元/平米，他們員工內(nèi)部價在480元/平米左右，大概利潤是240元/平米；

價格告訴你了，這下知道怎么砍價了吧！

本文由幾禾空間設計原創(chuàng)，部分圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪

現(xiàn)在全屋定制在建材市場很火，一堆品牌轉型定制 包括做地板的、做吊頂?shù)?做櫥柜的等等，大家居現(xiàn)在是定制行業(yè)新的主流，今天本文只針對全屋定制利潤來談一談。

全屋定制利潤分析-投資成本

全屋定制行業(yè)的投資，不同的品牌，不同的地區(qū)其投入的成本也不相同，正常來說，成本主要包括加盟品牌授權費、保證金、店面租金、樣品費用、人工工資、物流安裝、水電稅收等，

1.1、品牌授權費

按照品牌要求不一、一般在5000-50000之間（此費用不可退還）

1.2、保證金

和加盟費一樣，一般在5000到50000之間（簽訂加盟合同時品牌商會告知后期撤店可退，但會有很多波折，因為定制行業(yè)是一個費用復雜的行業(yè)，后期廠家一句你店面沒有達到銷售要求、店面裝修不合理、銷售了其他品牌的產(chǎn)品為由，不給也是可能的，所以各位簽訂加盟合同的時，一定要仔細看條款/保證金退還條款，如不清楚的不要簽訂合同，以免后期發(fā)生糾紛）

1.3、店面租金

從城市和商業(yè)地段2個方面講租金價格是不一樣的，大城市和人流量大的商業(yè)地段價格肯定高，目前國內(nèi)的主流建材品牌有-紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、月星等，價格是按照每平米計算，新開的商場會有優(yōu)惠、如前2年免費或租2年送1年等，這類商場租金價格一般在35元/平米-200元每平米之間，一般月租金都在1萬元以上，具體需要去所在地市場咨詢。

1.4、樣品費用+飾品費用

按照店面面積大小進行上樣，小品牌無要求 店面面積多少都可以做，大品牌有面積和上樣要求，實話說全屋定制行業(yè)面積最少要有200平以上才能看到效果，上樣的產(chǎn)品才能大致齊全，如歐式、現(xiàn)代、簡約、櫥柜的實木、模壓、雙飾面等風格材質，一個200平的店面樣品和飾品費用大概在15-30萬之間，根據(jù)所選樣品的風格不一。

1.5、人工工資

縣級城市人員需要有：200平米

導購/3名 設計師/1名 安裝/2人（兼職）

基本工資可以低，已提成為主， 導購基本工資一般在1500-3000元之間，設計師在2000-4000元之間，安裝師傅的價格我不清楚 我以前的品牌師傅一般一個月能拿4000-6000元之間，綜合工資在1500*3+2000+4000*2=14500（基本工資）

1.6、物流費用

這個費用主要是加盟商拿到單之后，廠家生產(chǎn)用物流發(fā)貨給加盟商，加盟商提貨時所付的費用，根據(jù)物流公司要求不等，（部分小物流工資不負責，導致板材破損，這快容易和廠家發(fā)生糾紛，需要投資者和廠家詳細溝通，對破損、延遲發(fā)貨等問題如何賠付）/1

1.7、水電稅收+辦公耗材

營業(yè)額稅收和水電費，平時的辦公耗材，電腦、打印機等投資 這部分費用大家可以自己算一下，

總結：一個200平的店面前期投資在30-60萬之間，后期每月運營費用在3萬-5萬之間，全屋定制行業(yè)投資還是比較大的，大家投資這行一定要謹慎，對自己的人脈、經(jīng)驗、管理等都需要有一定的水平，選擇一個好品牌 本文有些不足，沒有寫的很完整，小編也只是收集網(wǎng)上的一些信息給大家分享，寫的不對請批評指正，也希望能幫到大家。

作為家居行業(yè)從業(yè)者，美家來回答這個問題！

可以說現(xiàn)在裝修，為省事省心，同時也是為了更加美觀，大多數(shù)人在裝修的時候開始不再選擇成品衣柜，而是改為越來越流行的全屋定制。那么有些人可能就疑惑了，像全屋定制這一塊，它的利潤究竟有多大呢？這里我們可以試著來逐一分析一下！

首先，全屋定制的利潤要看你是什么性質的商家，比如是品牌商還是加盟商或者開個小店兒？這些東西是一定要區(qū)分的，否則差別很大，畢竟全屋這一塊，牽涉的各種附加成本實在太多。

首先我們來看品牌商或者工廠。據(jù)統(tǒng)計，因為全屋定制的柜子，比如衣柜，因為都屬于標準化程度比較高的產(chǎn)品，所以其附加值比較低，利潤一般在售價（非零售價）的百分之二十到百分之三十之間，但是扣除管理、人工以及運輸、材料等成本，凈利潤基本也就在百分之五左右。

當然，規(guī)模程度化比較高的品牌商或工廠凈利潤甚至更高，可達到百分十五左右，甚至更高。

另外，還有就是加盟的專賣店了，這里面因為牽涉店面租金、服務、售后等各種環(huán)節(jié)，所以多加了不少成本，所以毛利潤扣除這些成本，凈利潤也不會高到那里去，加上現(xiàn)在全屋定制市場競爭激烈，存活空間只會越來越小，所以打算入行的朋友，勸三思而后行，畢竟行業(yè)在加速洗牌。

全屋定制是這幾年比較火的裝修方式，因為服務和材料價格可能會比師傅打造便宜，而且風格更統(tǒng)一。但是全屋定制也有很大的貓膩。

一般情況下，全屋定制的報價大致有以下幾種方式：

按投影面積計價

一般情況下，衣柜按投影面積計價，也就是是按衣柜正面投影面積算(即衣柜的長×高)，衣柜深度(寬度)一般都是標準的尺寸60cm。一般已經(jīng)配備了基本的疊衣區(qū)、掛短衣區(qū)、掛長衣區(qū)、衣桿、所有的板材以及必須的五金件，滿足大部分消費者的實際生活需要，如果另外加側板、頂線、羅馬柱會另算。目前市面上所謂的***元/平方米、***元/平方米、***元/平方米的定制產(chǎn)品，多數(shù)屬于這類情況。

? 優(yōu)點：感受直觀，計價快速，可以很快為客戶算出整套定制產(chǎn)品的大致價格。

? 缺點：超出標準配置的零部件，購買時需比較細項報價。因此，估價會有一定的偏差。另外，如果后期更改方案或尺寸，會使得報價出現(xiàn)輕微浮動。

按展開面積計價

展開面積是將衣柜的結構完全分拆，把板材、五金、隔板、背板及相關配件等全部分開來計算面積和單價，最后相加得出最終總價。

? 優(yōu)點：數(shù)額十分精準。

? 缺點：計價耗時，再次修改方案時需要重新計算增加或減少的細項，不僅時間成本高，而且對服務人員的專業(yè)素質要求非常高。

按房屋建筑面積計價

以房屋面積100平為例，某定制品牌每平518元，則以每平單價乘以房屋面積，做全屋定制。（這種計價方式較少使用）

? 優(yōu)點：計價方便，對業(yè)主來說非常省心，硬裝過后，直接全屋定制就能拎包入住了。

? 缺點：如果業(yè)主想要設計感強一點的都無法實現(xiàn)，餐桌和茶幾如果用板式來做的話，并不是十分美觀，性價比不高。

按單元柜計算

按單元計算是指，品牌提前做好了每一種標準柜體、大小抽屜、隔板等的相應報價，消費者根據(jù)自己的需求進行自由組合，就像搭積木一樣，靈活隨意。但單項報價中是否含有五金件等一些小配件，各家情況并不相同，所以這個需要注意的。

? 優(yōu)點：計價方便，對雙方都很省心。

? 缺點：可供選擇的有限，只能按品牌規(guī)定的尺寸大小選擇。

上面就是關于全屋定制的幾種計費方式介紹，其實沒有最省錢的方式，況且家是給自己住的，裝修也不能一味地追求低價，所以大家可以根據(jù)自己家房子的情況具體選擇，同時做好收納整理~

關注我【輕松裝】，了解更多家裝知識，裝修經(jīng)驗，市場黑幕~

說說我家的櫥柜衣柜店！

地標：西安

經(jīng)營時長：2007年-至今

人員：我媽（看店），我爸（設計，安裝，售后），我（設計，安裝，售后）

店面租金：70000元/一年

毛利率：30%左右（綜合帶拉籃，水槽等大配件），光做櫥柜+吊柜，石英石臺面，地柜利潤在60-100元一米，吊柜打5折，一套5米櫥柜，3米吊柜，毛利在600-700之間，加上安裝費40一米，一套自己設計，安裝，掙個1000元（這里強調(diào)下，沒有銷售人員，沒有設計師，沒有安裝師傅，如果請了以上人員，呵呵，那就沒掙錢了，也就是自己掙工錢吧）

店面經(jīng)營模式：無品牌，做老客戶和市場自然客流，無任何營銷，以及網(wǎng)絡銷售！

2017年總單量在180個左右，櫥柜多，全屋定制少！年營業(yè)額，還有刨去各種開支，比打工強點吧，還有自己自由！可以自己安排時間！

2018年統(tǒng)計：目前單量在30個，新老客戶占一半！

全屋定制興起，是一個機會！

對于品牌的利潤，有多少，大家可以看看上市公司（歐派，志邦）的年終財務報表，凈利潤，然后還有省級代理，市級代理，然后再是客戶終端經(jīng)銷商！至于他們利潤有多少，我不太清楚！對于想進入這個行業(yè)，我奉勸大家，做好市場調(diào)查，材料，價格，還有供應商這塊，還有市場空間有多大，切不可以冒冒失失進入這個行業(yè)！隔行如隔山！等了解清楚了再進來不遲，有做不完的生意，錢，是掙不完了！
最后說一句，我們現(xiàn)在這個市場，有一半的商家經(jīng)營不下去，關門撤了！

作為一個全屋定制經(jīng)銷商，來回答這個問題：

全屋定制加盟商的利潤和很多因素有關，比如加盟品牌、自己與廠家的距離等。目前市場上大品牌的利潤要高點，小品牌的利潤空間較低；距離廠家越遠，運費就相對較高，那利潤也就降低了。

就本店而言，前二天才統(tǒng)計了一下報表，上年度總營業(yè)額在264萬，這個營業(yè)額在一個縣城應該算是可以的了吧。這個肯定不能和那些大城市比，人家開業(yè)當天就能達到200多萬！

在這264萬里，下面我們來看看具體有哪些支出：

產(chǎn)品貨款大約：140萬

物流費用：120000（距離廠家不遠）

人工：大約250000（4個店員，1個安裝師傅）

房租+水電費：150000（200平）

廣告宣傳：大約100000

禮品及其他：大約100000

一年下來，總的結余：520000，前期投入將近40萬，也就是說第一年基本是在回本。

總的來說，這個行業(yè)還是有盈利期的，主要要選對品牌，這個很重要。