品牌意識(shí)和公司的運(yùn)營(yíng)模式結(jié)合。和公司出的費(fèi)用有關(guān)市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

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謝謝邀請(qǐng)！我是優(yōu)質(zhì)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域創(chuàng)作者沈坤，也是一個(gè)有30多年資歷的營(yíng)銷(xiāo)策劃人。關(guān)于你提的這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)有多方面的，譬如，不同的經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)銷(xiāo)的白酒品牌不同，當(dāng)然，我現(xiàn)在想回答你這個(gè)問(wèn)題的前提，是兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的白酒品牌是一樣的，但一個(gè)好賣(mài)一個(gè)不好賣(mài)，這究竟是什么原因呢？我用一個(gè)真實(shí)的故事告訴你！

2003年的時(shí)候，我服務(wù)一家中檔白酒品牌X，為了了解市場(chǎng)情況，我?guī)е�助手出差去了福建的龍巖，因?yàn)檫@個(gè)城市正好有兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)是A,負(fù)責(zé)西半城，一個(gè)B,負(fù)責(zé)東半城，兩人也算默契，彼此很和諧，平時(shí)他們兩個(gè)也互有來(lái)往，探討營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

但奇怪的是，每個(gè)月的銷(xiāo)量，B經(jīng)銷(xiāo)商總是超越A經(jīng)銷(xiāo)商很多，最多的一次超出了100多萬(wàn)的營(yíng)收。巧合的是，他們兩家貿(mào)易公司的分銷(xiāo)客戶(hù)數(shù)量也差不多，終端客戶(hù)也差不多，而且這唱個(gè)城市的消費(fèi)能力，看上去A的東半城要高一點(diǎn)，因?yàn)樽畲蟮纳虡I(yè)圈都在A區(qū)，那為什么兩個(gè)人會(huì)相差那么大呢？原因有兩個(gè)

1、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的核心點(diǎn)不同：B經(jīng)銷(xiāo)商在十多年前創(chuàng)業(yè)做酒水經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，他拓展的下線(xiàn)幾乎都是以酒水為核心，也就是說(shuō)，他拓展的客戶(hù)所形成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，都是賣(mài)酒的。這直接導(dǎo)致分銷(xiāo)客戶(hù)的核心力量全在酒水的營(yíng)銷(xiāo)上，經(jīng)過(guò)十多年的努力，其實(shí)B經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)有了一個(gè)非常穩(wěn)固的白酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。而A經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)初為了快速擴(kuò)張，所選擇的客戶(hù)都是普通的食品客戶(hù)，酒水只是他們新增加的一個(gè)產(chǎn)品，所以，A經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，都是以食品為主酒水為輔的經(jīng)銷(xiāo)商，自然，兩家的銷(xiāo)售能力不一般！

2、分銷(xiāo)客戶(hù)的忠誠(chéng)度不同：B經(jīng)銷(xiāo)商在與分銷(xiāo)商合作的過(guò)程中，都會(huì)以自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助一些在銷(xiāo)售上出現(xiàn)困難的客戶(hù)，甚至有的客戶(hù)出現(xiàn)銷(xiāo)售不暢流動(dòng)資金緊張的情況下，B老板還會(huì)讓他賒賬拿貨，甚至借錢(qián)給他，促使困難中的客戶(hù)能夠起死回生。他的為人非常義氣，久而久之，他就成了客戶(hù)心目中的大哥，對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從，因?yàn)楦�著他大家都賺到錢(qián)了，其次，這個(gè)B老板對(duì)市場(chǎng)很精，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)被上游企業(yè)坑的現(xiàn)象，所以，跟著他的下線(xiàn)客戶(hù)也就有了鐵定的新人度。

而A客戶(hù)不同，他跟下線(xiàn)客戶(hù)的核心關(guān)系就是簡(jiǎn)單的交易，給錢(qián)了才能給貨，而且由于A經(jīng)銷(xiāo)商不具備B經(jīng)銷(xiāo)商那樣的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，所以客戶(hù)有銷(xiāo)售方面的問(wèn)題，A經(jīng)銷(xiāo)商解決不了，客戶(hù)只能央求于企業(yè)，這就使得下線(xiàn)客戶(hù)在心里認(rèn)為這個(gè)A老板其實(shí)就是一個(gè)剝皮商，仗著他與品牌企業(yè)簽約，然后下線(xiàn)的客戶(hù)為他做銷(xiāo)售。再加上這些下線(xiàn)客戶(hù)本身還有主營(yíng)的食品，所以并沒(méi)有把他的酒水產(chǎn)品當(dāng)做主力，所以不少下線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)常完不成銷(xiāo)售任務(wù)。

綜上所述，我們拋開(kāi)白酒品牌的廣告營(yíng)銷(xiāo)力，但就一樣的品牌一樣的產(chǎn)品，不同的經(jīng)銷(xiāo)商就有不同的分銷(xiāo)方法，就此產(chǎn)生不同的產(chǎn)品銷(xiāo)售力，這其中不光是我說(shuō)道的因素，還有很多，譬如促銷(xiāo)力度和推廣創(chuàng)意燈，這里我就不贅述了！不知道我的回答能否讓你明白？歡迎關(guān)注我，感謝閱讀我文章的朋友！

由年前到現(xiàn)在，家里蹲好久羅，hold不住的我，開(kāi)始了到處串門(mén)，哈哈！

拜訪(fǎng)了好些個(gè)朋友，閑聊中話(huà)題自然也談到了白酒生意，一聊下來(lái)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)越來(lái)越分化明顯的狀況：“為什么同是白酒經(jīng)銷(xiāo)商，某經(jīng)銷(xiāo)商的酒就總是那么好賣(mài)，某經(jīng)銷(xiāo)商的就總是這么難賣(mài)呢？”

我和好友的一番?交談后，歸納了以下三個(gè)原因：

第一個(gè)原因：品質(zhì)方面對(duì)生意的影響。

白酒和普通飲料不同，好酒劣酒口感分別很大，喝的人不用太專(zhuān)業(yè)，也能分辨出酒的品質(zhì)好壞。

進(jìn)了品質(zhì)好的酒，多回頭客，生意自然好；進(jìn)了劣質(zhì)的酒，不用說(shuō)生意肯定就差了。

第二個(gè)原因：都是同一個(gè)牌子，同一個(gè)酒系，品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，就輪到進(jìn)貨價(jià)方面對(duì)生意造成的影響了。

現(xiàn)在不僅大多數(shù)社區(qū)煙酒店的進(jìn)貨價(jià)被層層哄抬，甚至相當(dāng)一部分批發(fā)商的進(jìn)貨價(jià)，也會(huì)因?yàn)樗麄児┴浬趟�訂的虛高價(jià)格，自然而然的喪失了競(jìng)爭(zhēng)力；

反之，部分有實(shí)力的貿(mào)易公司直接與酒廠簽生產(chǎn)線(xiàn)拿第一手廠價(jià)進(jìn)行批發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)力也就理所當(dāng)然的優(yōu)于同行。

第三個(gè)原因：?jiǎn)伪�作�?zhàn)式的生意絕大多數(shù)劣于團(tuán)隊(duì)合作的生意，這個(gè)原因其實(shí)不僅限于白酒生意，也適用于任何生意了。

舉個(gè)例子，一家店一個(gè)老板進(jìn)三箱酒要承受的貨款壓力，絕對(duì)比三家店三個(gè)老板進(jìn)三箱酒要承受的貨款壓力大不是嗎？！

也許有人會(huì)馬上反駁：“我一個(gè)人進(jìn)貨是壓款多，但如果剛好有人找我買(mǎi)三箱酒，那我豈不就一下子賺了三箱酒的利潤(rùn)，你三家店一家拿一箱的話(huà)，就算有人到其中一家店要三箱酒，他這一家也只能賣(mài)出一箱酒了，利潤(rùn)能跟我比？”

這樣想的話(huà)，錯(cuò)了！

真有人到三家店的其中之一買(mǎi)三箱酒，這家店的老板能和你一樣賺到三箱酒的利潤(rùn)，因?yàn)�，另外的兩家�?huì)把他們進(jìn)的兩箱酒送過(guò)去配合出貨，這就是團(tuán)隊(duì)合作！

2020年大環(huán)境底下，衷心希望看到這里的老板們拋開(kāi)舊觀念，通力合作，相互扶持，酒好生意好，哈哈！

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在此借用一句話(huà)，“你可以在一些時(shí)候欺騙所有人，也可以在所有時(shí)候欺騙一些人，但你不可能在所有時(shí)候欺騙所有的人”。

所以，個(gè)人覺(jué)得一個(gè)企業(yè)唯有誠(chéng)信和品質(zhì)才能走得更高、更遠(yuǎn)、更好。

品質(zhì)決定美譽(yù)度，宣傳決定知名度

您好，我是 嘿美食美客。很高興回答您的問(wèn)題！

品質(zhì)第一！

如果同等品質(zhì)，價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略等是否有優(yōu)勢(shì)？是否別出心裁？是否有借鑒好的營(yíng)銷(xiāo)方法或開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式？某經(jīng)銷(xiāo)商是通過(guò)什么渠道獲取客戶(hù)資源？把兩者的相同點(diǎn)和差異化列出來(lái)，查缺補(bǔ)漏！越做越好吧！