跨境電商，做哪個平臺？有啥優(yōu)缺點？

作為一名從業(yè)多年的跨境電商老司機，很高興解答這個問題。

跨境電商到底應(yīng)該做哪個平臺？

搞清楚這個問題之前，我們需要先搞清楚有哪些平臺？目前跨境電商行業(yè)的主流的四大平臺分別是：亞馬遜、ebay、wish、速賣通。新興的電商平臺有東南亞的shopee和lazada，每個平臺針對的市場是不一樣的，同樣優(yōu)勢的品類也是不一樣的。至于到底要選擇哪個平臺去做，還是要結(jié)合個人的資金實力以及資源，適合自己的平臺才是最好的。

四大主流跨境電商平臺的優(yōu)缺點分別是什么？

亞馬遜，亞馬遜是跨境電商平臺的龍頭老大，高客單價、高利潤，有自己的FBA物流體系，優(yōu)勢類目眾多，prime會員眾多，涵蓋了歐美的主流消費群體，用戶的購買力比較強。缺點就是FBA需要提前壓貨，對于資金的要求相對其他平臺要高一些。

Ebay，ebay是最老牌的跨境電商平臺，主流市場在歐美，優(yōu)勢類目是汽配類目，用戶比較多。缺點是沒有自己的物流體系，平臺的利潤率相對亞馬遜來說要低一些。

Wish，wish是歐美的跨境電商平臺，主打移動端，但是平臺的客單價不高，利潤偏低，并且對于賣家的監(jiān)管比較嚴格。

速賣通，速賣通是阿里旗下的跨境電商平臺，主要市場是在歐洲，紡織品是速賣通的優(yōu)勢類目。

個人建議還是優(yōu)先考慮亞馬遜平臺，說到底對于新手在做平臺選擇的時候，要學會在站在市場的角度來看問題，平臺的發(fā)展趨勢對于賣家的選擇也是非常重要的，一定要選擇一個發(fā)展趨勢比較好的平臺去進行深耕。

Ok，這個問題就給大家解答到這里，更多跨境電商干貨知識，請關(guān)注頭條！

我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！

1. Amazon作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產(chǎn)品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產(chǎn)品品質(zhì)保證，擁有一個良好的目標市場，那么通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。

2. eBay作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內(nèi)的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復雜，開店免費、門檻低，需要的手續(xù)和東西比較多，但是平臺規(guī)則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。開店是免費的，但上架產(chǎn)品會收取一定費用，剛開始要通過拍賣積累信譽，出訂單的周期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。

3. Wish主要的基于App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，很多產(chǎn)品，像珠寶、手機、服裝等都從中國發(fā)貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨特的推薦方式，產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術(shù)，直接為每一位買家推送喜歡的產(chǎn)品，采用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。 對于中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力，現(xiàn)在速賣通，亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。

跨境電商有amazon wish東南亞的lazada 速賣通 ebay，下面我主要講下我熟悉的亞馬遜

準備做跨境電商的，都知道亞馬遜，說他是跨境電商界龍頭老大，也沒有問題，可以說中國跨境電商的大賣家，基本都做了亞馬遜，那么究竟亞馬遜適合你做嗎？我認為他能不能成為你的第一選擇，還是要看你個人的資本，能力，和所處的階段
第二個維度是你準備了多少資金，如今的亞馬遜已經(jīng)不能自己個人開店了，只有企業(yè)才可以申請，那么你是否有公司，就成為了你開店的先決條件，店開好了，亞馬遜的站內(nèi)廣告也是很燒錢的，什么是站內(nèi)廣告，就是你花錢問亞馬遜買你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，當有人搜了你買的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品就會被搜到，提升曝光，電商里永恒不變的話題，就類似于百度的點擊收費。

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獨立站的優(yōu)勢

1，“我的地盤，我做主”：什么差評、跟賣、資金凍結(jié)、賬號封禁，全都不是事；

2，獨立站更大的好處在于“復利效應(yīng)”：我們可以一磚一瓦地真正地打造自己的私域流量池，搭建圍繞品牌和產(chǎn)品的用戶社群，讓客戶數(shù)據(jù)沉淀下來， 讓品牌安身立命，而這些，才是我們最為值錢的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)。

3，獨立站的魅力在于“復購”。立電商網(wǎng)站會基于自己的私域流量，構(gòu)建一套用戶留存、活躍體系，與血有肉的鮮活客戶進行交流，引導他們互動、消費，并加深對品牌的認知，成為忠誠的用戶

4，獨立站的價值在于“滋養(yǎng)自己的品牌”。我們完全可以依照自己的心愿，或用大圖、Flash，甚至幾分鐘的品牌短片，呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品特點、品牌內(nèi)涵和企業(yè)個性。然后，結(jié)合社群運營和站外營銷，不斷鞏固的發(fā)展我們的品牌。

5，足夠的自主性：不受第三方平臺對物流、結(jié)算、定價、促銷等條款限制。

6、低于電商均價的開店費用：第三方平臺會抽取5-30%左右的銷售傭金。而shopify的費用組成是「$9～29每月+銷售額*2.0%+收款手續(xù)費」相比較其他第三方平臺的費用組合，相對來說還是比較低廉的。

首先，我們來看一組數(shù)據(jù)。

電商銷售額排名的10大美國企業(yè)

通過數(shù)據(jù)，我們得到一個值觀的數(shù)據(jù)，Amazon,牛到天上去了， 你們說牛不牛，跟排名第二的電商平臺，不論規(guī)模，還是增長速度，都是他的N 倍。從這一點就可以看出，我們要做那個那個平臺。

那其他平臺呢，像aliexpress wish, Ebay, 這些都是比較知名的全球平臺，當然市場也有各自的優(yōu)勢。

1）B2B+B2C垂直類銷售模式 主要針對企業(yè)客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯，美國，巴西，西班牙和土耳其

2）平臺的主要優(yōu)勢: 全中文操作界面

刊登免費 沒有起始刊登期限

3）平臺的主要挑戰(zhàn):

價格站明顯

宣傳推廣費用高（Tips:有直通車功能運用競價排名）

政策偏向大賣家和品牌商

小何機器人，人工客服。

4）平臺排名規(guī)則: 賣家評級——價格——產(chǎn)品銷量——產(chǎn)品評級

適用商戶類型: 垂直類貿(mào)易商——工廠轉(zhuǎn)型B2C——傳統(tǒng)批發(fā)商

當然，還有其他平臺選擇，近年來，很多國外本土當?shù)氐碾娚唐脚_也有來華招商，例如 CD，樂天 。Q100. 不做說明。

目前跨境電商哪個平臺適合小白？目前跨境非常多，如亞馬遜、wish、lazada和shopee等，這幾個平臺都是有機會的，但對于新手，一定要根據(jù)自身實際情況去選擇，而不是完全不加分析就胡亂選擇。對于平臺來說沒有好壞之分，每個平臺都有自己的優(yōu)勢，有資源有實力的可能適合成熟一些平臺，其利潤和可擴展性更強，而對于新手，可能有些平臺就不怎么適合，下面我就上面幾個平臺做下分析，好讓大家有個詳細的了解。

先說亞馬遜，這個大家應(yīng)該都知道，跨境電商的鼻祖，現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟了，所以亞馬遜這個平臺其實還是比較適合資金雄厚，求穩(wěn)定發(fā)展的大賣家的，而且亞馬遜這個平臺比較復雜，想要運營好需要多人管理才行，前期也需要投入很多的資金去建設(shè)，對品牌的要求也很高，如果不是什么大品牌，又沒有資金，我是不太建議沒有經(jīng)驗的新手做亞馬遜的。當然反過來，如果你有足夠的資金支持，決心大、行動力又強，而且有自己的團隊，那亞馬遜確實是一個不錯的選擇。

接下來說一說wish，wish這個平臺是比較適合剛起步的賣家的，因為wish進入門檻相對低一些，開店還算容易的，不過從前年10月開始也需要交2千美金的開店押金了，是可退的。其次wish這個平臺是算法驅(qū)動的，比較公平，只要你的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，wish就會推送你的產(chǎn)品，這樣你在wish上獲得的流量也就會越多。最后wish平臺支持的物流很多，賣家可以通過選擇合適的物流來降低成本和運費。這些都是他的優(yōu)勢，但發(fā)展到現(xiàn)在，wish的規(guī)則也較完善了，注意在上面不要賣仿品等違規(guī)，要不然這個開店押金可是不退的，而且會封店。

lazada主打的是東南亞市場，主要以B2C方式發(fā)展，有點像國內(nèi)的天貓商城。新手加入lazada也是比較容易出單的，平臺會定期幫您尋找一些本地精品，幫助商家分析這些產(chǎn)品的優(yōu)勢如何，同時配合活動，日常促銷工具使用，其實對于前期出單來說很有幫助。缺點主要有這么幾個，如果賣家退貨了退貨成本較高，另外一個缺乏比較給力的ERP軟件做支持。

最后來說下shopee，shopee是一個新興的一個平臺，除了一些本土的賣家以外，其他大部分都是中國賣家，還有就是蝦皮店鋪有自己的自建物流體系SLS，可以幫助賣家解決物流問題，這也是平臺的一個優(yōu)勢。類目增長快速目前來說，shopee的商品在線數(shù)量比較與主流平臺來講，還是不夠，且在快速增長，市場空間很大，同類目之間競爭不激烈。一些小語種站點配備官方客服。對于新手來作為跨境首站的話，還是比較容易上手，基本可能通過這個平臺了解跨境如何交易，物流如何走，國內(nèi)用戶的喜好，為做其它平臺打一個比較好的基礎(chǔ)。另外，Shopee只要勤奮一些，努力多上架，自然流量一天都可以出不少單。shopee和lazada的市場比較重合，都是針對東南亞的電商平臺，市場占有率上，shopee排到第一。

上面說了下選一個適合自己的平臺，下面說下在選好平臺后，應(yīng)該掌握哪一些知識。玩好一個平臺，最重要是搞清楚平臺的排名規(guī)則，然后根據(jù)規(guī)則，做好對策。對于電商來說，最核心的就是選品和流量，把產(chǎn)品做好后就是考慮如何去引流，有免費流量，有付費流量，再是優(yōu)化轉(zhuǎn)化，最后給發(fā)貨，配送，完成整個訂單。這也是作為一個電商人平常的運營生活，比較枯燥無味。

選品就拿Shopee平臺來說下，蝦皮的一些選品思路來源，可有這么幾種渠道：

1、每周的產(chǎn)品經(jīng)理周報分享，只要你成為賣家，每個星期經(jīng)理都會分享給你的。

2、可以從官方的微信公眾號，了解一些日常的熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，大家也可以根據(jù)他們的數(shù)據(jù)選品，很具有參考性，知道用戶最近比較關(guān)注哪一些。

3、 官方首頁，除去一些做廣告的，都是熱銷產(chǎn)品，只要他能上首頁，基本都是熱銷產(chǎn)品，我們可以去進行跟賣。

產(chǎn)品選好了，就是去如何搞到流量，shopee流量有站內(nèi)流量和站外流量，如何獲得更好的站內(nèi)流量，我們可以這樣來做：

1、流行（可以參考平臺的首頁產(chǎn)品，去跟賣）

2、最新上架（抓住平臺的買家流量高峰期時間上架）

3、價格排名（通過低價的方式獲得首頁排名）

4、銷量排名（有條件的賣家可以考慮刷單）

5、能包郵，盡量都包郵！獲取好排名

6、注意一下Shopee每一個站點的上架時間，以獲得首次曝光機會

7、可以通過做關(guān)鍵詞廣告的方式來獲得流量，只要轉(zhuǎn)化比例可以，完全可以去操作

站外流量可以通過Facebook、Instagram、line、Youtube等外部網(wǎng)站引流到Shopee店鋪，建立公共賬號，定期發(fā)布新品動態(tài)。只要堅持下去，都能獲得不錯的流量。

最重要的還是需要努力學習，不管做哪個平臺，坑肯定是會有的，只要有信心，肯努力學習，基本都能做出成績。

一、Amazon

　　說起亞馬遜就算平時不怎么接觸跨境電商的人也會知道，這個擁有全球站點的大哥大平臺，在歐美地區(qū)最為火熱，是目前跨境賣家最多的最大平臺。亞馬遜平臺投資最大，需要FBA海外倉，新賣家需要燒廣告，流量重和產(chǎn)品質(zhì)量都要提高重視。

　　二、Wish

　　Wish平臺主營歐美地區(qū)發(fā)達國家，個人和公司都可以入駐，保證金2000$，后期會退還，客單價低適合鋪貨，自發(fā)貨1+1模式很火爆。

　　三、eBay

　　eBay和亞馬遜一樣擁有全球站點，在歐美地區(qū)火熱，后臺可選各種站點，重視平臺規(guī)則，個人和公司都可以入駐，賬號種類分為上架額度不同，新賣家額度較低，養(yǎng)號前期為主。

　　四、Aliexpress

　　速賣通可以說是收錄最多的全類目平臺，適合公司入駐，是阿里旗下的跨境電商平臺。

　　五、Shopee/lazada

　　臺灣和東南亞領(lǐng)先平臺的蝦皮平臺，公司或者工商個體戶都可以入駐，需要一定的電商經(jīng)驗，后臺操作簡單，適合鋪貨，國內(nèi)有倉庫，無需國際物流。

　　六、Trademe

　　這是新西蘭最大的網(wǎng)上交易市場，擁有超過310萬會員，每月14億網(wǎng)頁展示，在一項針對新西蘭人的網(wǎng)絡(luò)購物習慣的調(diào)查中顯示，在Trade Me網(wǎng)站里購物的人占了50%。

　　七、VOVA

　　VOVA是一個為全球200多個國家提供20多種語言和30多種支付方式的一站式購物的跨境電商平臺，VOVA擁有超10年跨境B2C平臺經(jīng)驗，平臺客戶遍布六大洲一百多個國家和地區(qū)，在布局成熟的歐美市場的同時，積極拓展和培育新興市場，真正地實現(xiàn)了多國家覆蓋、多語言交流、多幣種支付、多品類運營。

　　八、Tophatter

　　Tophatter實行的是先銷售再審核的政策，是一個專注于移動端的美國在線競拍平臺。平均九十秒拍賣極速出單，一口價算法精準安排。成功售出率85%，日均銷售15萬單，目前在14個國家擁有2500萬忠實消費者，連續(xù)4年增長率超過100%。

　　九、MercadoLibre

　　Mercado Libre，Inc。是一家在美國注冊成立的阿根廷公司，經(jīng)營著致電子商務(wù)和在線拍賣的在線市場，包括mercadolibre.com。截至2016年，Mercado Libre在拉丁美洲擁有1.742億用戶，使其成為該地區(qū)最受歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　十、蘭亭集勢

　　國內(nèi)最早開啟跨境電商B2C的一個外貿(mào)網(wǎng)站，歐洲和北美都是其主要市場，主營服飾、電子通信設(shè)備、零件配件及家居園藝等產(chǎn)品。蘭亭的網(wǎng)站(LightInTheBox.com和MiniInTheBox.com)支持23種語言，顧客遍及全球200多個國家。

　　這十個知名的跨境電商平臺都有自己的優(yōu)點和特色，感興趣的話可以深入了解一下。

亞馬遜跨境電商

1.亞馬遜就相當于現(xiàn)實生活中的大型超市，只能是商家入駐，有一套營業(yè)執(zhí)照就可以入駐了，也就是B2C。

2.亞馬遜不需要專業(yè)的客服每天盯著電腦回復客戶信息，客戶的郵件24小時回復就可以了，一天的話店鋪打理抽出來2-3小時就行

3.亞馬遜上手比較簡單，幾天就學會了，利潤率高達40%-50%

4.亞馬遜是無貨源模式的，平臺一出就可以在速賣通，1688，天貓?zhí)詫殗鴥?nèi)平臺進行采購，貨源不用擔心，而且不用囤貨，風險低，收益高。

因為國內(nèi)國外銷售價格基本一致，一個杯子在中國賣20元，在英國也是賣20英鎊， 國際運費成本是40元

換算：20英鎊=20*9匯率=180元

180*0.85（亞馬遜扣點）－20成本－40國際運費＝93（凈利潤）

利潤率：93/180=51%

亞馬遜做產(chǎn)品的時候會換算利潤率，也可以自己設(shè)置利潤率，基本上只會盈利不會虧本。

>>>亞馬遜<<<對于很多不懂跨境電商的賣家來說，亞馬遜在跨境領(lǐng)域就是神一般的存在。但是現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是賣家做跨境的首選平臺了。只知亞馬遜，卻不知亞馬遜創(chuàng)業(yè)成本有多高是新手賣家的通病。刷單要錢，廣告要錢，貨囤了一堆又一堆，運氣不好遇到一個VC賬號分分鐘搞得你破產(chǎn)�？傊�，亞馬遜對新賣家來說非常繁瑣，學習和試錯時間非常長，難度很大。wish就不要做了，店鋪怎么死的都不知道。首先2000美金的入駐費就活活阻斷了一批人，無止境的罰款罰得你找不著北，更奇葩的是，保證金交了，店鋪還沒下來就被封掉了，這是最近我們兩個做wish的賣家親身經(jīng)歷，看完你還敢做嗎1 2020/3/20 星期五 15:58:52速賣通入駐需要10000的保證金，每個類目都還需要分別再繳納質(zhì)保金，很多熱門和特殊類目的準入非常嚴格，關(guān)鍵是利潤非常低，比較適合團隊化運營。1 2020/3/20 星期五 15:59:12和其他三大主流平臺相比，eBay一直都比較偏佛系，沒有什么刁難的政策，知名度也不高。不過這倒不是說平臺多簡單好做，而是因為eBay早已不缺賣家了，平臺早在幾年前就被各大廣鋪貨的大佬霸占，新賣家根本沒有能力去和他們競爭，硬剛只會吃力不討好。？淘寶系賣家的特點是低價和鋪貨，最符合這一特點的是東南亞和非洲，非洲市場新手賣家就不考慮了，物流是個大坑。東南亞的shopee和lazada走的就是淘寶的路子，操作很簡單，官網(wǎng)也有很多教學資料，尤其是shopee，無月租無押金，不用打廣告，會上傳產(chǎn)品就能出單，很適合小白賣家拿來練手

亞馬遜，ebay，wish和速賣通是四大出口跨境電商平臺，

按照銷售額來排，也是按照上面這個順序。

前幾天我們有兩篇文章也對于四大跨境電商平臺做了比較，

2018年末，亞馬遜，ebay，wish，速賣通你應(yīng)該選擇誰

2018年末，亞馬遜，ebay，wish，速賣通你應(yīng)該選擇誰（2）

是從賣家整體角度來給大家分享，

但是對于新賣家來說，需要更加客觀的具體分析。

那么新賣家是不是適合去做銷量最大的亞馬遜平臺呢？

今天就給大家分享一下新手適合去做哪個平臺，

把每個平臺特點給大家說一下。

亞馬遜

亞馬遜是目前四大跨境電商平臺里銷量最高的平臺，

不管是用戶數(shù)量還是買家購買力消費水平都是排第一的。

亞馬遜分多個國家站點，

銷售配送的模式類似京東（京東就是亞馬遜的國內(nèi)版），

通過亞馬遜FBA配送的方式，賣家可以實現(xiàn)各種商品，包括大件商品的銷售，

當然，

亞馬遜只能在他開了站點的國家進行銷售，

例如美國，英國，法國，德國，日本等，

沒有開設(shè)站點的國家無法覆蓋。

而且每個國家要開設(shè)對應(yīng)的賣家賬號，

需要上傳對應(yīng)語言的商品和提供相應(yīng)語種的客服，

而且亞馬遜有大量的操作細節(jié)，對于新賣家非常繁瑣，

學習和試錯時間非常長。

例如需要做品牌備案，銷售許可和證書，

還有例如跟賣防跟賣，廣告投放，Review獲取，

以及大量的后臺操作規(guī)則，

所以對于新賣家操作難度非常大。

2.ebay

ebay是四大平臺里創(chuàng)立時間最早的平臺，

ebay也是多個國家分多個站點，

但是ebay銷售方式主要是國內(nèi)賣家通過郵政小包進行海外直發(fā)，

收款是用paypal收款。

ebay在整體的流量和買家數(shù)量上落后于亞馬遜，

但是在一些小的類目，例如汽配，摩配，汽車改裝件，收藏藝術(shù)品類目銷量比亞馬遜高。

另外，

ebay開店對于中國賣家最開始有商品刊登數(shù)量限制和銷售額度限制，

這個是很多新賣家要在ebay上突破需要做到的重要一環(huán)。

3.wish

wish是目前最大的移動跨境電商平臺，

手機APP的裝機量在多個國家排第一。

wish后臺操作非常簡單，

有適合中國賣家的全中文后臺。

之前是非常適合新賣家去做得平臺。

但是2018年，

wish的門檻飛速的在提高，

例如在發(fā)貨時效，有效追蹤，妥投率，退款率，各個方面都有嚴格的要求，

并且，

2018年10月1日開始，

新開wish店鋪需要繳納2000美元的保證金，

這個對于新賣家來說，

投入成本和門檻也越來越高。

4.速賣通

速賣通是阿里集團旗下的跨境電商平臺，

速賣通在俄羅斯，烏克蘭，東歐和中東一些國家的市場占有率排行第一。

速賣通也是非常典型的阿里系的平臺，

有全中文后臺操作系統(tǒng)，

操作規(guī)則和流程，

店鋪運營方式，廣告投放體系和國內(nèi)淘寶天貓非常相似，

需要團隊化的運營和投入大量的精力。

目前速賣通需要企業(yè)才可以入駐，

入駐門檻是10000人民幣的保證金，

另外每個類目都需要分別繳納質(zhì)保金，

一些熱門和特殊類目的準入非常嚴格，

和天貓模式很像。

資金和運營門檻非常高

那么綜合分析下來，

我們目前給新賣家的建議是，

先去做ebay平臺，

ebay是目前準入門檻最低的，

同時可以通過ebay熟悉跨境電商運營流程，

并且熟悉和了解美國市場，

為做跨境電商的下一步做準備。