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導(dǎo)讀：隨著生活水平的提高，車子開(kāi)始進(jìn)入了千家萬(wàn)戶，對(duì)于很多的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買車是一件非常容易的事情了，如果全款買車有壓力，可以選擇貸款買車，也可以選擇零首付買車。相信很多的讀者，最近這幾年一定能夠明顯的感覺(jué)到變化了，究竟是什么樣的變化呢？那就是一款車型的價(jià)格越來(lái)越透明了，想要了解一款車型的價(jià)格，你可以在專門(mén)的汽車APP上看到實(shí)際成交價(jià)，而且也會(huì)有很多的文章，告訴你如何談價(jià)格，總而言之，和前幾年去相比，現(xiàn)在買車真的非常的簡(jiǎn)單了，價(jià)格越來(lái)越透明。所以說(shuō)有些消費(fèi)者在大家要買車的時(shí)候，銷售工作都會(huì)落在一個(gè)落地的價(jià)位，為什么不報(bào)這款車型的保險(xiǎn)，購(gòu)置稅以及上牌費(fèi)用呢？

車子價(jià)格越來(lái)越透明，4S店怕你去比價(jià)格

現(xiàn)在基本上大部分的4S店都不在單車上掙錢(qián)了（豐田漢蘭達(dá)，雷克薩斯等車型除外），利潤(rùn)都是從一臺(tái)車子的其它方面來(lái)獲得，也就是邊際業(yè)務(wù)。相信很多的讀者都知道，全款買車的費(fèi)用是非常簡(jiǎn)單的，主要就由4部分構(gòu)成，第1個(gè)就是車子的裸車價(jià)，第2個(gè)是車子的保險(xiǎn)費(fèi)用，第3個(gè)是車輛的購(gòu)置稅費(fèi)用，第4個(gè)是車子的上牌費(fèi)。當(dāng)你到4s店買一款車子的時(shí)候，如果當(dāng)時(shí)并沒(méi)有定價(jià)格銷售一般來(lái)說(shuō)都會(huì)給你一個(gè)估值的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格都不會(huì)特別準(zhǔn)確，那么也不會(huì)把以上4個(gè)價(jià)格全部都寫(xiě)在紙上報(bào)給你，因?yàn)?S店怕你會(huì)拿出去比價(jià)格。

相信很多的讀者應(yīng)該都知道，現(xiàn)在買車的方式不止一種了，你可以在一些汽車類的APP上面購(gòu)買，也可以從汽貿(mào)店去購(gòu)買，所以對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)，是有著非常大的壓力的，如果銷售顧問(wèn)把所有的價(jià)格都明確的告訴你了，你就可以帶著這樣的價(jià)格到外面去比價(jià)格了，在這次的費(fèi)用當(dāng)中，其中保險(xiǎn)的費(fèi)用以及上牌的費(fèi)用其實(shí)是可以變動(dòng)的，車輛購(gòu)置稅是以發(fā)票為準(zhǔn)的。比如你打算購(gòu)買的是一臺(tái)10萬(wàn)元的車子，4S店報(bào)給你，保險(xiǎn)費(fèi)用是6000元，當(dāng)你帶著這樣的價(jià)格到汽貿(mào)店去問(wèn)的時(shí)候，汽貿(mào)店報(bào)給你保險(xiǎn)的價(jià)格可能就只有5000元了。

總結(jié)：所以說(shuō)現(xiàn)在也有很多的4S店，都不愿意把這樣詳細(xì)的價(jià)格報(bào)給客戶的，都是報(bào)給客戶總的落地價(jià)格，這樣報(bào)價(jià)格給客戶，對(duì)于銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)也是有好處的，反正詳細(xì)的價(jià)格并沒(méi)有給到客戶，如果客戶到外面問(wèn)了一圈價(jià)格回來(lái)之后還可以和客戶再進(jìn)行談判，這中間多幾百元少幾百元或者是多幾千元少幾千元，都是沒(méi)有任何問(wèn)題的，完全在于銷售顧問(wèn)自己是如何把握價(jià)格尺度的，以上就是我分享給大家的看法，如果大家還有不懂的地方，記得在評(píng)論區(qū)留言，我們一起來(lái)探討。

我是大魔王，我來(lái)分享

還能是啥情況，這不明擺著通過(guò)衍生業(yè)務(wù)掙錢(qián)嘛~不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這位銷售小哥還算是有點(diǎn)技巧的，把所有價(jià)格打包一起跟你談，弱化各項(xiàng)的價(jià)格，把你的注意力成功的引導(dǎo)到了總的“落地價(jià)”上面。另外一個(gè)因素，就是怕你拿到裸車價(jià)以后去外面比價(jià)格相互壓價(jià)，這樣一來(lái)對(duì)他們是不利的。

現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)環(huán)境跟以前大有不同，以前消費(fèi)者信息來(lái)源比較閉塞，所有的信息只能從4S店那里獲取，現(xiàn)在不一樣了，信息化社會(huì)獲取信息很方便，隨便上網(wǎng)一查什么信息都能查到，包括車價(jià)也是，很透明，所以對(duì)于4S店方而言，就要想出更復(fù)雜的銷售套路來(lái)獲取利潤(rùn)，畢竟競(jìng)爭(zhēng)激烈裸車已經(jīng)不可能掙到錢(qián)了。

就拿你說(shuō)的這種情況來(lái)說(shuō)，銷售員很清楚如果跟你只談裸車價(jià)，那么就會(huì)：1，整個(gè)價(jià)格談判過(guò)程很難，只能談價(jià)格不能做價(jià)值引導(dǎo)，對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)這是不利的。2，怕你拿到最低車價(jià)也不買，再拿著這個(gè)價(jià)格到外面去比價(jià)格。3，像日產(chǎn)這種品牌的車裸車幾乎都是賠著賣，全靠衍生業(yè)務(wù)（保險(xiǎn)，裝潢，上牌，按揭等）的利潤(rùn)來(lái)掙錢(qián)，如果這些賣不出去，銷售員買車都要倒扣錢(qián)。

其中第三點(diǎn)是最為關(guān)鍵因素，如果沒(méi)有隨車衍生業(yè)務(wù)，車價(jià)競(jìng)爭(zhēng)又激烈賠著賣，那4S店賺啥？？為什么要保險(xiǎn)跟你車價(jià)綁定一起談，很有可能就是保險(xiǎn)給你附加了一些不必要的險(xiǎn)種，但是這些險(xiǎn)種對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)返利又是最高的，比如劃痕險(xiǎn)、玻璃險(xiǎn)、自燃險(xiǎn)、涉水險(xiǎn)等等，但是對(duì)于正常用車一族來(lái)說(shuō)交強(qiáng)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠其實(shí)就足夠了。另外，上牌費(fèi)用也是另外一塊肥肉，一般自己去車管所上牌也就兩三百塊錢(qián)，但是現(xiàn)在很多店內(nèi)打著代辦上牌業(yè)務(wù)的幌子亂收費(fèi)，高的收3000多，低的也有1000多。所以，他們肯定是在這兩塊有額外費(fèi)用才會(huì)跟車價(jià)綁定到一起跟你談的。你呢？我覺(jué)得也簡(jiǎn)單，保險(xiǎn)可以在你們店內(nèi)買但是你要自己指定大保險(xiǎn)公司，險(xiǎn)種你自己也要指定，其次，上牌如果他們代辦，超過(guò)500塊錢(qián)就不要交，現(xiàn)在上牌很方便你自己去也沒(méi)問(wèn)題。

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汽車的銷售其中的貓膩還是比較大的，可以為4S店以及銷售人員帶來(lái)收入的不僅僅是汽車的銷售了，更多的是這些附加的或者衍生出來(lái)的消費(fèi)抽成了。比如說(shuō)的汽車祼車價(jià)不明，保險(xiǎn)不說(shuō)多少，上牌不價(jià)格，這都是有很多問(wèn)題在里面，也就是消費(fèi)不清楚，不透明的。其實(shí)我們?cè)谫I汽車的時(shí)候，明明知道會(huì)被坑一些的，只是我們想知道在哪里被坑，希望被少坑一點(diǎn)兒而已。

正常情況下，我們都希望知道自己買的汽車是什么銷售價(jià)格，也就是常說(shuō)的祼車價(jià)格，而對(duì)于其它的保險(xiǎn)什么的，大體上都是知道價(jià)格的，因?yàn)榛�本上都是透明的，包括貸款消費(fèi)，也都有途徑可以了解相關(guān)信息的，而4S店往往不想把這些說(shuō)有太清楚，比如保險(xiǎn)，在4S店里買，一定是比較貴的，而很多情況下，4S店都是讓消費(fèi)者在店里購(gòu)買，不然就各種不賣，一般這里都會(huì)有千八塊的差異，有的幾千，豪華汽車可能都是上萬(wàn)的差異了。這些都是4S店和銷售人員的收入了。常說(shuō)的就是反利了。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司并沒(méi)有多收。

還有就是汽車上牌費(fèi)用，自己上片也就是幾十塊百十塊的事情，而讓4S店來(lái)上牌的話，少則３百，多則５百了。這個(gè)就是差異。國(guó)人做生意不夠誠(chéng)實(shí)也是一種常見(jiàn)現(xiàn)像了。

現(xiàn)在汽車市場(chǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，普通消費(fèi)者想要購(gòu)買一臺(tái)車輛已經(jīng)是非常簡(jiǎn)單的事情。這樣一來(lái)，必定導(dǎo)致車輛的相關(guān)信息，市場(chǎng)化透明度很大，只要稍微在網(wǎng)絡(luò)上一查，都能知道個(gè)七七八八，這顯然對(duì)購(gòu)車用戶是非常有利的�？墒沁@會(huì)影響到品牌經(jīng)銷商自身的利益，優(yōu)惠力度加大就會(huì)出現(xiàn)車輛利潤(rùn)下降。所以很多4S店都想盡辦法利用各種模式和組合，來(lái)提高新車的銷售利潤(rùn)。

像題主所說(shuō)的，到4s店去買車，工作人員只報(bào)出了這臺(tái)車的落地價(jià)，但是關(guān)于車輛的裸車價(jià)格以及保險(xiǎn)上牌這些其他衍生項(xiàng)目的價(jià)格，他是不肯明說(shuō)。這主要還是因?yàn)檫@家4s店想通過(guò)價(jià)格差異化，來(lái)吸引客戶購(gòu)買車輛。這種報(bào)價(jià)方式在業(yè)內(nèi)有一個(gè)非常通俗的叫法\"包牌價(jià)\"，消費(fèi)者在提車時(shí)只需要繳納，在合同簽訂前約定的總價(jià)格即可，其他項(xiàng)目就不需要管了。這種模式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是絕對(duì)不劃算的。

都說(shuō)買的沒(méi)有賣的精。為什么4s店愿意推出這種包牌價(jià)的銷售模式呢？肯定是希望從中獲得一定的利潤(rùn)，沒(méi)錢(qián)賺的話，誰(shuí)會(huì)跟你去瞎忙活？這種包牌價(jià)就是在一定程度上，模糊了車主對(duì)于這臺(tái)車價(jià)格的認(rèn)知，給出了一個(gè)總的價(jià)格，讓人覺(jué)得這種價(jià)格很有誘惑力。其實(shí)CS店是在綜合了各種項(xiàng)目的最低價(jià)格后，給出的這種銷售報(bào)價(jià)，實(shí)際上這讓4S店的單車銷售價(jià)格更高，利潤(rùn)更大。

而消費(fèi)者對(duì)于這種各種項(xiàng)目的最低價(jià)格操作模式是不懂的，當(dāng)他拿著這個(gè)總的包牌價(jià)到其他的經(jīng)銷商處去問(wèn)的時(shí)候，如果遇到一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問(wèn)，他往往做不到這種銷售價(jià)格。那么這時(shí)候就體現(xiàn)出了這個(gè)做包牌價(jià)的4s店它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但如果以此來(lái)認(rèn)為包牌價(jià)真的就優(yōu)惠的話，那你就錯(cuò)了。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下，假設(shè)一臺(tái)車的保險(xiǎn)價(jià)正常價(jià)格是在6000元左右，這個(gè)價(jià)格是涵蓋了所有險(xiǎn)種的正常報(bào)價(jià)，但是包牌價(jià)的4s店，會(huì)在這些險(xiǎn)種里面去排除掉一些非常規(guī)需要的險(xiǎn)種，只保留一些主要險(xiǎn)種。或者，預(yù)先扣除掉一部分保險(xiǎn)返點(diǎn)，體現(xiàn)在保險(xiǎn)報(bào)價(jià)里面。這只是包牌價(jià)模式里面的一種價(jià)格最小化的操作，其他操作類似于分期購(gòu)車手續(xù)費(fèi)減免、低開(kāi)發(fā)票降低購(gòu)置稅等等。

綜上所述，或許你就明白為什么你去買車的時(shí)候，當(dāng)工作人員跟你報(bào)出這臺(tái)車的包牌價(jià)是多少，他就不愿意再報(bào)這臺(tái)車的裸車價(jià)和保險(xiǎn)上牌之類的價(jià)格。因?yàn)橐坏└�你其他�?xì)分收費(fèi)，誰(shuí)都會(huì)明白這個(gè)包牌價(jià)是貴的，那你肯定是不會(huì)當(dāng)冤大頭的。

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買汽車直接說(shuō)落地價(jià)，這個(gè)也是有一點(diǎn)兒奇怪了，消費(fèi)者當(dāng)然有權(quán)知道這個(gè)汽車祼車價(jià)格了，不說(shuō)祼車價(jià)格，直接說(shuō)落地價(jià)，說(shuō)明這里機(jī)的坑坑兒是比較多的。

汽車消費(fèi)者不是一個(gè)簡(jiǎn)單的汽車價(jià)格，它是有很多項(xiàng)目來(lái)組成的，除了汽車的祼車價(jià)格之外，還有車船稅，大家都知道的，還有購(gòu)置稅，還有強(qiáng)制保險(xiǎn)，還有商業(yè)保險(xiǎn)，還有上牌費(fèi)，如果貸款的話，還有貸款是否有利息，是否有GPS費(fèi)用等等。這些加起來(lái)才是汽車的落地價(jià)格，而除了汽車的祼車價(jià)格之外，其它的大多的費(fèi)用基本上都是和汽車的祼車價(jià)格相對(duì)應(yīng)來(lái)計(jì)算的。

4S店很多不想把一些消費(fèi)說(shuō)的清楚，就是為了不讓消費(fèi)者知道太多，這樣消費(fèi)者就不知道在那里砍價(jià)，也不知道是否收費(fèi)合理了。一般來(lái)說(shuō)，除了汽車價(jià)格是可以砍的之外，保險(xiǎn)是4S店抽成的一個(gè)大份額，有時(shí)比一臺(tái)汽車的抽成要多，在外邊買保險(xiǎn)的話，十萬(wàn)的汽車，一般在三千左右的商業(yè)保險(xiǎn)，而同樣的險(xiǎn)種和保額，在4S店可以收到5千上去，就是這個(gè)樣子，最少小編的就是這樣的，非常的讓人氣呀，但是有時(shí)又無(wú)可耐何呀，不過(guò)有時(shí)了解清楚，就可以砍下去一些，這個(gè)還是可以的。

對(duì)于消費(fèi)不太透明的車行，還是換一家喲，被坑是必然的，但是被坑的明白是其碼的問(wèn)題吧，是不是呢，這是小編的意見(jiàn)了，不知道大家怎么看待這種問(wèn)題了。

現(xiàn)在買車倒是都談落地價(jià)，但是他不說(shuō)有可能是感覺(jué)你沒(méi)心思買吧，一般銷售都是先報(bào)一個(gè)大概價(jià)位的，看你最近1個(gè)月有購(gòu)車意向才會(huì)跟你詳談的，你可以讓他給你列個(gè)單子，參考一下，如果還有別的日產(chǎn)4s再去別家看，對(duì)比價(jià)格。如果你近期不打算買，也不用細(xì)談價(jià)格，問(wèn)個(gè)大概，心里有數(shù)就好了，因?yàn)閮r(jià)格政策每個(gè)月都不一樣。

有可能接待你的人心情不好，有可能大姨媽來(lái)了，也有可能看人家看到你帶著一麻袋的錢(qián)去買，她只能這么說(shuō)

遇到這種情況你直接網(wǎng)上搜搜，現(xiàn)在不管什么車價(jià)格都很透明的，而且你先不要去4兒子那，可以網(wǎng)上詢價(jià)，會(huì)有商家給你打電話的

落地價(jià)最誠(chéng)心了好吧�。。�

本身就不懂，非要糾結(jié)這個(gè)那個(gè)。

總的來(lái)說(shuō)就是出多少錢(qián)車能開(kāi)走，車 帶了多少保險(xiǎn) 帶了什么配件。

非要搞腦子干嘛呢？？？

我賣電腦的，真討厭人家說(shuō) 不要發(fā)票能不能便宜什么的，本身電腦就是要開(kāi)發(fā)票的好吧，沒(méi)發(fā)票保修都會(huì)有問(wèn)題的。而且 出事情 你沒(méi)發(fā)票 什么證明都沒(méi)了。

沒(méi)什么情況只要能把落地價(jià)講下來(lái)也行，關(guān)鍵是要看購(gòu)買合同里有沒(méi)有陷阱！