社群運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何快速拉新?

我來(lái)結(jié)合姑婆那些事兒付費(fèi)社群談一下，我們是如何拉新的吧。

一、 工作號(hào)朋友圈

2017年，我們制定了一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略，至今還在受益，這個(gè)策略就是我們需要把我們微信公眾號(hào)里的用戶導(dǎo)到我們的個(gè)人微信號(hào)上。原因有幾個(gè)：1、微信公眾號(hào)打開率越來(lái)越低了，我們需要增加一個(gè)宣傳渠道。2、微信公眾號(hào)可能隨時(shí)會(huì)被騰訊干掉，我們需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。3、個(gè)人微信號(hào)可以通過(guò)朋友圈和一對(duì)一的宣傳，提升打開率，所以我們就開始做了個(gè)人微信號(hào)，如今，我們個(gè)已經(jīng)有5個(gè)超過(guò)2000粉絲的微信號(hào)了，所以我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候，通過(guò)這幾個(gè)微信號(hào)一推，就會(huì)獲得不錯(cuò)的效果。這就是我們付費(fèi)社群的種子用戶。

二、 微信群

我們之前每次的課程，都會(huì)有微信群，方便課程交流，但是課程結(jié)束后，這些群會(huì)很安靜，不少人也會(huì)在里面發(fā)廣告，我們認(rèn)為這個(gè)群的意義不大，所以決定解散這個(gè)群，在解散之前，我們會(huì)對(duì)我們的付費(fèi)社群進(jìn)行宣傳，于是通過(guò)這種方式，我們也獲取了不錯(cuò)的用戶。

三、 用戶裂變

我們通過(guò)各種方式鼓勵(lì)用戶在朋友圈宣傳我們這個(gè)社群，以此獲取用戶。

四、 服務(wù)

我們把服務(wù)做好，用戶滿意了，口碑上去了，自然就有用戶去邀請(qǐng)信的用戶，然后我們的用戶規(guī)模就可以做大了。

以上是我們社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，歡迎加入我們一起探討，一起學(xué)習(xí)。

無(wú)數(shù)人都在談?wù)撝�引爆、瘋傳，希望能一下爆發(fā)，站在風(fēng)口上。但很多時(shí)候都發(fā)現(xiàn)效果不如預(yù)期。

你肯定遇到過(guò)下面這些情況：

1、引流來(lái)的當(dāng)天大家互相打聲招呼，但三五天就沒(méi)人說(shuō)話了。

2、引流的人中有不少是占了便宜就沒(méi)消息的。

3、引流之后推廣告推產(chǎn)品，但就是沒(méi)轉(zhuǎn)化。

4、用戶沒(méi)多少，來(lái)的全是亂發(fā)廣告的。

5、策劃了很久的活動(dòng)，發(fā)布出去之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)動(dòng)靜。

6、群里很活躍，但大家討論的話題跟你的社群沒(méi)啥關(guān)系。

……

你或許做過(guò)這些嘗試：

1、找名師分享。

2、折扣推廣。

3、有意思、無(wú)節(jié)操的活動(dòng)策劃。

4、痛下血本的渠道推廣和獎(jiǎng)品引流。

5、精心準(zhǔn)備的文案。

……

介紹具體方法前，我們先分析一下上述情況，問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

1、關(guān)于名師分享：

名師分享的內(nèi)容和你的用戶匹配嗎？

這是用戶需要的內(nèi)容嗎？

內(nèi)容的質(zhì)量你自己把關(guān)了嗎？

分享之后如何迅速把用戶留存下來(lái)？

下一步如何操作才能把用戶迅速沉淀下來(lái)？

用戶的反饋收集了嗎？

本次分享的各個(gè)環(huán)節(jié)哪里做得好，哪里做得不好？

本次活動(dòng)還能產(chǎn)生什么延伸價(jià)值？（比如把內(nèi)容整理成干貨供成員復(fù)盤，或者作為下一波引流的儲(chǔ)備文案）

2、關(guān)于折扣推廣

引流過(guò)后你是不是成天推廣告？效果好嗎？

引流的用戶還有二次變現(xiàn)的可能嗎？

引流用戶的年齡、消費(fèi)水平、偏好、本次加入的目的、更迫切的需求你都了解了嗎？

引流過(guò)后是否持續(xù)運(yùn)營(yíng)，并和用戶的關(guān)系逐漸升溫？

引流過(guò)后的群是不是變成了客服群？

你是否跟哪怕一兩個(gè)用戶建立了比較好的私交？

用戶是否幫你主動(dòng)推廣，而且不是因?yàn)榛顒?dòng)硬性要求？

3、關(guān)于有意思、無(wú)節(jié)操的活動(dòng)策劃

本次活動(dòng)到底是為了引流還是變現(xiàn)？雙管齊下的條件達(dá)到了嗎？

你的趣味策劃符合對(duì)標(biāo)用戶的口味嗎？（寶媽社群你蹭王者榮耀的熱點(diǎn)管用嗎）

活動(dòng)發(fā)布的時(shí)間合適嗎？

整個(gè)活動(dòng)流程是否流暢，用戶的參與繁瑣嗎？

活動(dòng)之前是否做過(guò)調(diào)研或測(cè)試？

活動(dòng)創(chuàng)意是心血來(lái)潮還是有數(shù)據(jù)、有用戶反饋？

活動(dòng)的傳播都是靠錢砸出來(lái)的嗎？

策劃之前是否拿出別人成功的案例做對(duì)比研究？

不強(qiáng)迫員工參與，他們?cè)敢庵鲃?dòng)轉(zhuǎn)發(fā)本次活動(dòng)嗎？問(wèn)過(guò)為什么嗎？

任何無(wú)效的嘗試都有很多方面需要認(rèn)真分析總結(jié)，引流很難一次就成，每個(gè)社群的情況各有不同，分析別人是前提，分析自身是根本，至少要讓你的嘗試有所收獲。

社群引流有如下幾個(gè)要點(diǎn)：

一、明確引流目的

明確目的上文已經(jīng)提到過(guò)，你要清楚這次引流是為了聚集粉絲、社群宣發(fā)還是產(chǎn)品變現(xiàn)。

如果你是初期引流，最好不要急著變現(xiàn)。用戶的粘性和活躍度都是未知的，先培養(yǎng)用戶，了解用戶需求再去變現(xiàn)。否則用戶對(duì)你的印象就會(huì)是“賣貨的”。

如果是為了宣發(fā)，那就要保證正�；顒�(dòng)有多個(gè)值得用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享的點(diǎn)，包括話題討論，合影拍照，文字分享，轉(zhuǎn)發(fā)積分報(bào)名，都要讓用戶的分享有理有據(jù)好操作。你的目的就是為了讓更多的用戶轉(zhuǎn)發(fā)，有意思的文案值得轉(zhuǎn)發(fā)，社群討論的話題值得轉(zhuǎn)發(fā)，鋪天蓋地的紅包雨也值得轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)截圖送禮品也是理由，還有實(shí)時(shí)發(fā)到群里的高質(zhì)量的活動(dòng)照片，你要勾起用戶轉(zhuǎn)發(fā)的欲望，然后把便于用戶分享的路全都鋪好。這樣一來(lái)，用戶總有想轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，而且還不止轉(zhuǎn)發(fā)一次，但要注意的是，強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)最多一兩次。

如果是為了變現(xiàn)，那你首先要考慮的是自身用戶基礎(chǔ)是否到位，所提供的變現(xiàn)條件是否具有吸引力，變現(xiàn)產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)測(cè)試，針對(duì)哪部分用戶進(jìn)行過(guò)測(cè)試。

二、踩準(zhǔn)引流時(shí)機(jī)

很多時(shí)候社群的引流有運(yùn)氣成分，我們需要分析這些規(guī)律，把快速傳播的幾率提升到最高，其中踩準(zhǔn)時(shí)機(jī)是必不可少的。

常規(guī)的時(shí)間把控，在于對(duì)用戶時(shí)間安排規(guī)律的了解。要知道事件推出時(shí)受眾在干什么，內(nèi)容是否能夠有效傳播到位，具體到發(fā)公眾號(hào)的時(shí)間，不同時(shí)段推送不同的內(nèi)容。這些日常信息都需要對(duì)用戶做深刻的調(diào)查，并通過(guò)多次嘗試進(jìn)行總結(jié)。此外，要考慮特定時(shí)間的特殊效果，比如：360瀏覽器當(dāng)初大規(guī)模宣傳的時(shí)候，抓住了過(guò)年前的時(shí)間，過(guò)億人要定火車票，以更有效地?fù)尩交疖嚻睘樾麄鼽c(diǎn)，迅速打開市場(chǎng)。選擇時(shí)間還要有備選方案，預(yù)期的時(shí)間可能會(huì)受到其他場(chǎng)景、話題的沖擊而不合適發(fā)布，考慮前后時(shí)間點(diǎn)可能產(chǎn)生的影響。例如：節(jié)假日之前的幾天不適宜搞大活動(dòng)，還包括季節(jié)、天氣等因素的考慮。

三、找準(zhǔn)引流人群

正如前文提到過(guò)的，如果你在寶媽社群發(fā)“XXX剃須刀打折了”可能很難引起關(guān)注，但是你發(fā)“快告訴你老公！這樣的剃須刀有XXX風(fēng)險(xiǎn)！”，然后把剃須刀廣告植入放到最后，或者僅僅做一次剃須刀的討論，大家就會(huì)都記得剃須刀的事，之后再做幾次相關(guān)的分享，就可以推廣剃須刀了。這是想說(shuō)，你要學(xué)會(huì)站在用戶的角度思考問(wèn)題，什么最能引起用戶的注意，什么最能戳中用戶的痛點(diǎn)。你要找什么樣標(biāo)簽的人，就得做相關(guān)的內(nèi)容。

不但如此，還要對(duì)引流的人群做合理分流，保證聚在一起的是有高度共性的人。粉絲不精準(zhǔn)，大家就不能同頻，即使聚在一起，也沒(méi)有共同語(yǔ)言，很難形成社群，更很難有后期的轉(zhuǎn)化和社群運(yùn)營(yíng)的效果。其實(shí)說(shuō)白了，雖然說(shuō)社群的發(fā)展，需要一定規(guī)模的粉絲基礎(chǔ)，才能形成較大的社群勢(shì)能往前發(fā)展。但是，社群的粉絲重點(diǎn)在于質(zhì)量，而不僅僅是數(shù)量。社群運(yùn)營(yíng)，也就是把味道一樣的人聚在一起同頻共振，所以引流的方法實(shí)在太多了。

其實(shí)很多人一上來(lái)就誤入歧途，甚至是用買粉絲、騙粉絲來(lái)引流，看似流量很大，卻是費(fèi)力不討好。

四、明確傳播法則

傳播法則說(shuō)的就是兩個(gè)引流的關(guān)鍵點(diǎn)：撬動(dòng)中心結(jié)點(diǎn)和引起讀者共鳴。這在文案編輯、活動(dòng)策劃的過(guò)程中，有很大的作用。

1、撬動(dòng)中心結(jié)點(diǎn)

格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》一書中曾詳細(xì)介紹了中心結(jié)點(diǎn)在傳播中的重要性。他認(rèn)為，每個(gè)階層的人當(dāng)中，都有一部分特別擅長(zhǎng)交際的人，這些人就是社會(huì)的連接者�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展也在逐步趨向以人為中心，自媒體的集中大爆發(fā)更是印證了這一點(diǎn)。社群本是人的集合，因此在人群中找到結(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。當(dāng)我們考慮傳播信息的時(shí)候，就要考慮如何通過(guò)這些結(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效傳播。無(wú)論是微博大號(hào)，公眾號(hào)大V，還是有一定資源的人，抑或是社群中的KOL都值得被重視。

除了邀請(qǐng)他們參與社群活動(dòng)，還可以發(fā)揮他們?cè)谏缛旱幕钴S作用，通常他們說(shuō)的話更容易吸引社群成員的重視，如果合作愉快，他們的主動(dòng)分享和推薦通常能帶來(lái)意想不到的合作資源。

針對(duì)社群成員里有話語(yǔ)權(quán)的用戶，要主動(dòng)建立良好的私人關(guān)系，及時(shí)溝通并給予一定的權(quán)限和獎(jiǎng)勵(lì)，讓他協(xié)助活躍社群。如此一來(lái)，不但牢牢抓住了這個(gè)核心用戶，還抓住了圍繞在這個(gè)用戶身邊的一群人。

2、引起讀者共鳴

引起共鳴的例子太多，大部分瘋傳的內(nèi)容都能引起人們的共鳴。

咪蒙的《我為什么支持實(shí)習(xí)生休學(xué)？》就是典型的例子，里面暗含的道理是：讀書有用嗎？不讀書的人也有用啊。

之前刷爆朋友圈的《2000萬(wàn)人假裝生活在北京》也是如此。其實(shí)吐槽北京生活不易的說(shuō)法早就有了，這里換了一種說(shuō)法，再次強(qiáng)調(diào)了這個(gè)痛點(diǎn)。新世相的“逃離北上廣”也是如此。

你要知道你的用戶對(duì)什么最敏感，他們的生活有多少這樣的痛點(diǎn)。

孩子擇校難算嗎？

我老板是個(gè)傻X算嗎？

減肥沒(méi)效果算嗎？

諸如思鄉(xiāng)、情感話題、職場(chǎng)生存，都是極易產(chǎn)生共鳴的話題。

你要和用戶多交流，走到用戶的生活中去，才能了解他們，而不是“大降價(jià)”“跳樓價(jià)”的刷屏。錘子手機(jī)羅永浩說(shuō)過(guò)一句話：我不是為了輸贏，只為認(rèn)真。其實(shí)錘子手機(jī)真的有很多缺陷，但這一句，只為認(rèn)真，認(rèn)真，就是一種范兒，這種氣質(zhì)，也引起了很多氣質(zhì)相同人士的共鳴。

能夠引起共鳴內(nèi)容，都是包含真摯的感情的。傳統(tǒng)的品牌像德高望重的長(zhǎng)者，現(xiàn)在的品牌像無(wú)話不談的知己，得投脾氣才有的聊。

歡迎在留言區(qū)評(píng)論與我交流，或者關(guān)注我的【頭條號(hào)】共同學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

社群拉新，也就是吸粉。

分兩種形式：A. 自帶流量 B. 從零開始攢粉絲

A.目前各自媒體大咖們都是靠著自己熟悉一個(gè)平臺(tái)，導(dǎo)流。比如從微博導(dǎo)流到今日頭條上，因?yàn)閾?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，2017上半年，今日頭條的流量已經(jīng)可以匹敵微博了，而且隨著微博的沉寂，今日頭條上的用戶過(guò)于活躍。而且今日頭條最近的幾次改版都在逼近微博，推出了“關(guān)注”、“商品售賣”、“問(wèn)答”等功能，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在大力的扶持。尤其是“問(wèn)答”這個(gè)功能，像極了當(dāng)年的知乎平臺(tái)，而且網(wǎng)上也吵開了，說(shuō)問(wèn)答簽約了300多名的知乎大v

流量的平移絕對(duì)是拉新的最佳最快方式。2017年開始，微博端的大V已經(jīng)陸續(xù)遷移到今日頭條上來(lái)了，很多大咖都意識(shí)到，大流量平臺(tái)的導(dǎo)流。把流量用戶實(shí)現(xiàn)同等級(jí)別的平移，不會(huì)存在什么難度。

B.相信絕大部分人，都是零用戶的。都得從零開始打造自己的平臺(tái)，這種情況下，跟大V們的路子肯定就不能一樣了。在這里給幾點(diǎn)建議：

專注垂直領(lǐng)域+優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容+多渠道搶流量+堅(jiān)持日更日答

垂直領(lǐng)域，因?yàn)榇骎們，跟BAT大公司性一樣，他們沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有那么精力能做好每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。不能跟他們硬搶流量，硬搶粉絲。你也沒(méi)那能力，那么唯一的方法就是選擇你自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)力，說(shuō)不定還有機(jī)會(huì)。

優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，各自媒體平臺(tái)的開始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，原創(chuàng)的內(nèi)容變的很稀缺，平臺(tái)也就更加扶持，如果內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)，那你就是平臺(tái)的寵兒了

多渠道搶流量，大V們可以做到專注于一個(gè)平臺(tái)的慢慢打造，但零用戶基礎(chǔ)的你肯定不行，你只能是“廣散網(wǎng)，多撈魚“的方式，搶流量。

堅(jiān)持日更，日答。 日更，這一點(diǎn)是所有中最重要的，鍛煉自己日更的能力非常難，能夠堅(jiān)持下去的，現(xiàn)在看，基本都起來(lái)了，比如簡(jiǎn)書的彭小六，微信公眾號(hào)上做成長(zhǎng)會(huì)的Sclaer 君。他們能夠堅(jiān)持下去，已經(jīng)說(shuō)明了人家的牛逼之處，更幸運(yùn)的是人家還趕上了平臺(tái)紅利期。日答，為什么提這一點(diǎn)，因?yàn)榻袢疹^條這樣的大流量平臺(tái)開始大力扶持，除了對(duì)用戶端的收益獎(jiǎng)勵(lì)，他們還在整合各問(wèn)答平臺(tái)，感覺(jué)分分鐘要把知乎給干掉的樣子！ 想要賺更多的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還能給自己做個(gè)長(zhǎng)期的積累，堅(jiān)持日答吧！

經(jīng)驗(yàn)之談，有更多方法的歡迎留言討論。

首先我們來(lái)理解一下什么是社群：

社群是一群共同屬性的人聚在一起，有共同的目標(biāo)與愛(ài)好。我們?cè)谶@里稱之為共識(shí)！

如果社群是使用QQ群、微信群直接即時(shí)聊天溝通的話，那我認(rèn)為這是有問(wèn)題的，我們可以使用QQ群、微信群來(lái)維持一個(gè)群體，但是這個(gè)群體的很多能量是無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的，他們無(wú)法進(jìn)行更加深入有效的溝通與協(xié)作，所以QQ群與微信群注定只是一個(gè)用來(lái)短暫獲得流量的入口。我們認(rèn)為的社群是：社群內(nèi)部是相對(duì)平等的，會(huì)有管理員引導(dǎo)社群的文化、共識(shí)的走向，社群未來(lái)將是一種生產(chǎn)關(guān)系的集合體，不再是現(xiàn)在市面上普遍認(rèn)識(shí)的QQ群與微信群。

最后講到社群的拉新，我們需要深度去思考為什么要拉新？你是為了營(yíng)銷你的產(chǎn)品才去不斷拉新的嗎？如果你站在這個(gè)目標(biāo)來(lái)看，我認(rèn)為你已經(jīng)不是在做社群運(yùn)營(yíng)了，所以，一切只以營(yíng)銷為目的的社群運(yùn)營(yíng)都是在污染人類的生存環(huán)境。我們需要有一個(gè)正確的社群認(rèn)識(shí)，才能將社群運(yùn)營(yíng)做到極致，我們需要清晰地知道能為你即將拉進(jìn)來(lái)的社群成員什么的價(jià)值，能為他們提供什么的服務(wù)為社群運(yùn)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)在身邊的人開始傳播你的社群，完成一個(gè)個(gè)成員的需求滿足是你核心追求，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的社群成員自動(dòng)幫你傳播這個(gè)社群，而這時(shí)這個(gè)社群不再是一個(gè)人在做戰(zhàn)，因?yàn)樯缛鹤兂闪舜蠹业模?大家都在不斷的拉新中。我們只要確立好這個(gè)方向上的正確，相關(guān)拉新的問(wèn)題自然而然地解決了。

希望能對(duì)你有所幫助，我們是OpenCom群老大區(qū)塊鏈社群工具，歡迎關(guān)注我，關(guān)注群老大的動(dòng)態(tài)信息！

說(shuō)說(shuō)我是為什么會(huì)被無(wú)厘頭社群影響的然后義無(wú)反顧的加入其中。剛開始真不知道有無(wú)厘頭社群的存在，一直受到?jīng)_擊的還是這個(gè)社群的創(chuàng)建者。

從15年做微店，一直都在微店的社區(qū)里看帖。也是那時(shí)候無(wú)意間的看到了胖花的文章。記得是寫一篇如何自己從大學(xué)畢業(yè)然后選擇賣蜂蜜的自敘文章。點(diǎn)開然后就被這人的大腦給深深折服，蜂蜜可以這么玩，好有創(chuàng)意，新穎的思維瞬間能沖破你固有的思想。

在那次看到文章后就加了他，就默默的躺尸在他的朋友列別里。后來(lái)看到他開通了公眾號(hào)，一篇為什么叫小花DI爸的文章再次勾起我對(duì)他的興趣。慢慢的他的公眾號(hào)的文章越寫越多，實(shí)用性的技巧都是非常符合現(xiàn)在做微商的路徑。也看到他在15年的時(shí)候突然做起了社群，而且吸引了一大批的追隨者。

在看到他花費(fèi)3000元，只有1小時(shí)的約談，去預(yù)約見(jiàn)鬼腳七老師的時(shí)候，我對(duì)他的觀念就動(dòng)搖了，我得認(rèn)識(shí)他 。他不僅有才，而且有那種強(qiáng)大的層次感�？偸呛蛣e人不一樣，很獨(dú)特的人。也可以說(shuō)是一種獨(dú)具魅力的人。就這樣選擇加入到他的社群。

所以說(shuō)一個(gè)人的魅力足夠了，他所做的一切都是會(huì)有人義無(wú)反顧跟隨的。

讓人驚訝的是，他的社群的活躍度很高，時(shí)不時(shí)沒(méi)注意已經(jīng)幾千條信息沒(méi)顧及看了。每期的流存率都在70%左右，這是一個(gè)驚人的數(shù)字，畢竟是一個(gè)付費(fèi)社群。為什么流存這么高，肯定里面有太多的心血和精力在里面了。每天8點(diǎn)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的交流分享。每天下午有故事會(huì)，讓大家不僅在這里能學(xué)到微商知識(shí)這里還有生活。每天三點(diǎn)的解決一個(gè)微商問(wèn)題，吸引了太多太多人進(jìn)入討論。每天8點(diǎn)的早報(bào)，去解決了社群里的某個(gè)小伙伴的問(wèn)題，也是普遍的共性問(wèn)題。還有很多，我就不在這里羅列了。

社群的運(yùn)營(yíng)有微商知識(shí)的穩(wěn)定持續(xù)輸出，這是提供小伙伴與日俱進(jìn)的知識(shí)獲取的需要。而社群有了生活，更像是到了家里一樣了，讓人更加有歸屬感和認(rèn)同感，也是為什么有這么多人把無(wú)厘頭稱為屋里頭。而同時(shí)還有源源不斷的新奇玩法，陳出不窮，這就有了活力，跟注入活水一樣，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

談?wù)勎抑�前組建裝修社群時(shí)候的經(jīng)驗(yàn)吧

每個(gè)社群都要有一個(gè)核心的凝聚力。裝修社群的用戶首先都是對(duì)裝修有需求的，而且大部分都是裝修小白。用戶需要借助裝修社群來(lái)學(xué)習(xí)和了解更多裝修知識(shí)，裝修時(shí)合理避開一些坑，躲開不靠譜的裝修隊(duì)，避免裝修時(shí)多花錢等。如果有條件，亦可再給用戶們提供免費(fèi)的效果圖設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)等

有了這些具備吸引力的功能屬性，剩下的就是去投放到各渠道，讓更多的用戶看到我們。

最近也流行朋友圈海報(bào)裂變，在群內(nèi)按照群主題提供相應(yīng)的kol內(nèi)容分享，想要進(jìn)群學(xué)習(xí)的話轉(zhuǎn)發(fā)一下朋友圈，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不可刪除，亦可以。

總之，新建社群拉新的話，需要有一些甜頭，讓用戶感受到社群的價(jià)值，這樣自然而然用戶就過(guò)來(lái)了。

更多社群?jiǎn)栴}，可私信我加入小螺號(hào)社群學(xué)院學(xué)習(xí)喲~每周三晚8點(diǎn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容持續(xù)輸出

分享8個(gè)適合創(chuàng)業(yè)公司以及個(gè)人做社群運(yùn)營(yíng)拉新的方法，可復(fù)制套用

方法1：

可以去一些短視頻類平臺(tái)：比如抖音，快手、皮皮蝦等，因?yàn)榻�年短視頻屬于行業(yè)風(fēng)口，流量比較集中，所以做引流是一個(gè)比較好的方法，或者是一些中長(zhǎng)視頻網(wǎng)站，比如：B站、騰訊視頻、愛(ài)奇藝等，那這類視頻平臺(tái)

雖然比較起來(lái)短視頻不如短視頻引流快，但是這些平臺(tái)的審核機(jī)制比較松，對(duì)廣告的要求不是很嚴(yán)格，所以也比較適合引流。

那在中長(zhǎng)視頻類平臺(tái)如何引流呢？簡(jiǎn)單說(shuō)一下，你可以直接說(shuō)我組建了一個(gè)互相學(xué)習(xí)電商的社群，大家可以直接掃碼進(jìn)群，這樣的引流方式是可以實(shí)現(xiàn)，想必各位也看到過(guò)這樣的引流方法，我們看個(gè)案例，這位朋友是如何在騰訊視頻引流？

是不是感覺(jué)方法很簡(jiǎn)單，前面正常視頻播放，最后直接是硬廣

那如何在短視頻平臺(tái)引流呢？實(shí)現(xiàn)短視頻平臺(tái)引流相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難，因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)對(duì)于廣告審核很嚴(yán)格，所以想在短視頻平臺(tái)引流的話需要先把賬號(hào)做起來(lái)

然后通過(guò)私信的方式進(jìn)行引流，而且短視頻的流量不像騰訊視頻這類中長(zhǎng)視頻網(wǎng)站的流量，騰訊視頻這類網(wǎng)站的流量大多都是來(lái)源于被動(dòng)流量

也就說(shuō)只有通過(guò)用戶搜索，才能搜到相關(guān)視頻，但是短視頻的流量是根據(jù)平臺(tái)的推薦機(jī)制進(jìn)行的，所以做短視頻平臺(tái)把賬號(hào)做起來(lái)比較關(guān)鍵，那么我分享一下以抖音、快手為例的短視頻運(yùn)營(yíng)方法，你可以按照這個(gè)方法去運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，然后實(shí)現(xiàn)引流

方法2：

可以在一些自媒體平臺(tái)引流，比如像頭條號(hào)、百家號(hào)、企鵝號(hào)等這些平臺(tái)，這些平臺(tái)和我們?cè)谏戏街v到短視頻是一個(gè)道理，他們的都是基于系統(tǒng)推薦流量

但是這類平臺(tái)一但運(yùn)營(yíng)好，帶來(lái)的展現(xiàn)量和曝光也是非常大，只要是平臺(tái)開始推薦你的內(nèi)容，那么引流真的是很容易，但是前提就是要運(yùn)營(yíng)好這些自媒體平臺(tái)

我分享幾個(gè)自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的方法，你可以參照這些方法去引流和打廣告，我把這些方法總結(jié)在圖中，方便你收藏

方法3：

拼資源的一個(gè)拉新方法，可以找一些相似人群的社群進(jìn)行拉新或者是互換，比如說(shuō)你是做母嬰類的微商，那么你的人群主要面對(duì)寶媽類，那么你就可以找一些寶媽類的社群，分享你一個(gè)最直接的方法

先去qq群→然后搜索母嬰社群→或者是搜索女性比較感興趣話題社群→然后用一個(gè)小號(hào)臥底到社群→可以前期先在社群活躍→把自己的昵稱、簽名改的和產(chǎn)品相關(guān)一點(diǎn)→然后盡量每天都要在群內(nèi)發(fā)言→讓社群人都認(rèn)識(shí)你→然后伺機(jī)在晚上的時(shí)候可以打一波廣告或者是在交流正活躍的時(shí)候來(lái)一波廣告→當(dāng)然了也可以私聊每一個(gè)人→打廣告的內(nèi)容就是讓用戶進(jìn)你的社群→那這樣來(lái)的用戶都是精準(zhǔn)用戶→前期可以同時(shí)進(jìn)很多這樣的社群操作→效果很明顯

方法4：

公眾號(hào)引流方法雖然已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，但也并不是不可以做，可以結(jié)合一些活動(dòng)的玩法或者裂的方法，那我們首先就要解決一個(gè)問(wèn)題

如果把一篇公眾號(hào)文章讓用戶分享出去，只要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)，那拉新自然可以，所以首要解決讓用戶分享問(wèn)題，總結(jié)了兩個(gè)觸動(dòng)用戶分享文章的方法

①直接答應(yīng)給分享文章的粉絲什么福利就直接給，之前碰到很多做公眾號(hào)讓粉絲轉(zhuǎn)載文章，然后送幾百紅包，結(jié)果實(shí)現(xiàn)對(duì)獎(jiǎng)的時(shí)候給的都是價(jià)值幾百的優(yōu)惠券，我感覺(jué)這樣的做法很容易傷害粉絲，以后不會(huì)有人在愿意為你轉(zhuǎn)載

②善用饑餓營(yíng)銷，比如你們是做教育公司，可以明確告訴用戶不是誰(shuí)都轉(zhuǎn)這篇文章就可以參加訓(xùn)練營(yíng)的，前30位用戶轉(zhuǎn)發(fā)后可以免費(fèi)參加，30名以后用戶都需付費(fèi)進(jìn)訓(xùn)練營(yíng)

方法5：

利用KOL引流，這個(gè)方法經(jīng)常被教育行業(yè)采用，因?yàn)榻逃�行業(yè)屬于知識(shí)分享類，所以涉及到知識(shí)就會(huì)有KOL的出現(xiàn)，KOL就是靠著自己的名氣和流量分享干貨知識(shí)，所以很容易形成流量聚集，那這個(gè)方法首先就要選一位確實(shí)有實(shí)力的KOL，然后運(yùn)營(yíng)自己的個(gè)人品牌，后期可以實(shí)現(xiàn)引流的效果

方法6：

換粉引流方法，社群運(yùn)營(yíng)不能太封閉，合理的換粉能有意向不到的收獲，在換粉的基礎(chǔ)上還能拓展其他合作，隱含的價(jià)值非常多，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來(lái)越多的前提下，往往具有社交功能或者說(shuō)看重“圈子”的企業(yè)都在“友鏈”上下功夫可以尋找相同層次的號(hào)進(jìn)行換粉，也可以提供一些資源獲取大號(hào)的換粉機(jī)會(huì)。

方法7：

活動(dòng)引流是更偏向于社群運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的結(jié)合，在活動(dòng)福利的包裹下實(shí)現(xiàn)引流，從活動(dòng)初期策劃到后期用戶反饋，都需要每一環(huán)節(jié)都考慮在內(nèi)，因?yàn)榛顒?dòng)涉及到的不只是拉新，包括品牌形象，執(zhí)行能力，活動(dòng)創(chuàng)意等，需要通盤考慮

我認(rèn)識(shí)大部分做社群的人都不具備做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的能力，那么分享活動(dòng)運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)資料，如果有感興趣同學(xué)可以學(xué)習(xí)

方法8：

包裝自己：讓人關(guān)注到你首先要么好玩，要么有趣，要么有足夠的知識(shí)讓用戶崇拜你，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷沒(méi)有什么是百分百真實(shí)的，甚至可以說(shuō)夸張就是真實(shí)，要先學(xué)會(huì)包裝自己，或者包裝社群，讓人有種想要加入的渴望，讓人覺(jué)得你很厲害，值得他加入。

總結(jié)：社群運(yùn)營(yíng)在眾多運(yùn)營(yíng)崗位中比較重要，公司對(duì)社群運(yùn)營(yíng)的招聘需求比較大，所以做好社群運(yùn)營(yíng)除了具備拉新能力以外，還需要具備裂變、維護(hù)、線上活動(dòng)等其他技能

如果你想更全面的掌握社群運(yùn)營(yíng)知識(shí)，找到社群運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作，我之前見(jiàn)總結(jié)過(guò)一些社群運(yùn)營(yíng)相關(guān)學(xué)習(xí)資料和課程，如果你想學(xué)習(xí)的話找我領(lǐng)取一下，點(diǎn)站后私信我就行。

大家好，我是羽翼互動(dòng)benny。如有其它問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“羽翼互動(dòng)營(yíng)銷咨詢”，會(huì)安排專人，第一時(shí)間回答您的疑問(wèn)~~

很開心能回答這個(gè)問(wèn)題！

我叫胡潤(rùn)擁有14年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+7年社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于社群如何拉新這個(gè)話題，嗯，我發(fā)表一下自己的看法，希望對(duì)你有所幫助。

具體建議如下：

1?精準(zhǔn)人群：

我們?nèi)巳旱脑�，一定要做到精�?zhǔn)。比如：做美容就找愛(ài)美的女人群體，做美食的就瞄準(zhǔn)吃貨群體、做鋼琴教育的就瞄準(zhǔn)學(xué)生群體等等。

2?意愿度：

那新的人員也要根據(jù)別人的意愿度，是否對(duì)你的產(chǎn)品有興趣？是否對(duì)你的機(jī)構(gòu)有興趣才行。

3?拉新渠道：

比如，今日頭條，QQ空間博客b2 b網(wǎng)站，微信，地推等等形式。

4?尊重新人：

那新進(jìn)來(lái)之后，我們還要對(duì)新人表示最最熱烈的歡迎，尊重，定時(shí)問(wèn)候，輸出價(jià)值等等，長(zhǎng)期培養(yǎng)。

……

希望我的回答對(duì)你有幫助。

目前的運(yùn)營(yíng)方式主要有內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)這三種，而社群運(yùn)營(yíng)只是用戶運(yùn)營(yíng)其中的一個(gè)小分類。

社群運(yùn)營(yíng)，顧名思義就是將一群人聚集在一個(gè)群組里，然后有一個(gè)或者一個(gè)以上的負(fù)責(zé)人，是負(fù)責(zé)把這個(gè)社群里的活躍度與參與度的提升，從而得到自己想要的利益。

建立社群運(yùn)營(yíng)的動(dòng)機(jī)主要有以下四類：

四種動(dòng)機(jī)的拉新方式不一樣的，例如如果是為了銷售自己產(chǎn)品的話，拉新方式可以通過(guò)在用戶購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)行宣傳，就是當(dāng)用戶在你這里買完?yáng)|西，準(zhǔn)備買單的時(shí)候，你就可以告訴用戶：“加入這個(gè)社群，可以了解更多關(guān)于店鋪的活動(dòng)哦！而且每周都會(huì)有一次優(yōu)惠券的獲取”之類的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行拉新，這樣既能保證用戶是活粉，又能保證用戶的拉新績(jī)效。

這就是賣貨這一動(dòng)機(jī)進(jìn)行社群拉新的方法，其他的話如果有需要了解可以隨時(shí)來(lái)打擾我哦！

最后再來(lái)一張終極寶典：

謝邀，加入無(wú)厘頭社群快2年了吧，從新人變成合伙人，然后從旁觀者，學(xué)習(xí)者，變成知識(shí)輸出者，邊學(xué)習(xí)邊想著給社群帶來(lái)什么幫助，也想著如何拉新

首先得注意，拉新的方式吧，強(qiáng)扭的瓜不甜，有的人需要緣分，知識(shí)社群有，人脈社群有，但有的人不一定需要，或者需要，但心疼那筆學(xué)費(fèi)，我想，就像想減肥的人很多，但不是所有人都會(huì)花錢去健身房，雖然健身房帶給他們的幫助會(huì)更大，明知道很多完美身材的人都經(jīng)常出入健身房…

其次，如果對(duì)方是感興趣的，找到了這樣的人，那你就要把社群的定位，提供的價(jià)值，群里伙伴的感受告訴他（她）

最后，社群不僅是死板的課堂，而是有愛(ài)的家庭，就像我們無(wú)厘頭社群一樣，溫暖的屋里頭，善良熱心的家人，愛(ài)