對于我們?nèi)タ窜囌沟呐笥褋碚f，一方面是看熱鬧，另一方面有可能真的是要去買個(gè)車。

那么我們買車的朋友去車展把這個(gè)訂單下掉，是不是一件比較劃算的事情？這還是分兩方面，有好有壞。

好處在哪里？

去4S店挑車費(fèi)時(shí)費(fèi)力

挑車非常的方便，就好像以前我去本田4S店，再開個(gè)20公里我去豐田4S店，再開個(gè)20公里我去大眾4S店，跑來跑去費(fèi)時(shí)費(fèi)力非常麻煩。

每去一個(gè)4S店還要被他們洗腦這么輪一遍，最后面還是一頭霧水。

在車展挑車效率高

但是如果是跑到車展里面去的話，挨個(gè)全部放在一塊，我走一天有可能我意向中的車型，十多款全部都可以看好問好。

車型怎么樣、車子看過、里面也坐過、也摸過一下，價(jià)格說不定也問過了，效率非常的高。

而且因?yàn)檎古_挨著展臺，你說這個(gè)品牌，他說自己很厲害加速度多少，要是他說的不對，隔壁有人馬上會(huì)說的，隔壁在吹牛，我查過了它沒有百公里加速6.5的，只有6.65。

這方面對我們快速獲得準(zhǔn)確的信息非常有幫助，這的確是好事情。

也有缺點(diǎn)

服務(wù)短平快

為什么呢？就是服務(wù)有可能就沒有平時(shí)4S店那么耐心、那么專業(yè)了，很多時(shí)候是短平快，像我們?nèi)ナ袌隼锩尜I東西一樣。

這車多少錢？10萬。能不能便宜點(diǎn)？好，9萬9買不買？不買下一個(gè)。

就沒有什么談的東西了，也不會(huì)花太多的時(shí)間來給你介紹我這有什么新技術(shù)、品牌文化價(jià)值或者怎么樣，很多時(shí)候都是快速成交跑量為主。

這個(gè)其實(shí)是好壞參半的

缺點(diǎn)：沒有太多的談判空間

缺點(diǎn)就是我們基本上沒有什么太多的談判空間，人家就是給你想好一個(gè)優(yōu)惠禮包，相對來說比較便宜，你愛買不買，不買拉倒，邊上看美女去吧�；�本上是這么個(gè)情況。

優(yōu)點(diǎn)：迅速獲取信息

那好處在哪里？就是橫向比較的時(shí)候，每一個(gè)廠家每一個(gè)車型它的優(yōu)惠幅度大概在哪里，哪個(gè)車型相對來說性價(jià)比是比較高的，這跑一趟馬上就能清楚了。

而且我們?nèi)?S店磨磨磨來回跑了這么三四次，很有可能也就多便宜一千塊錢。今天這個(gè)車展上面逛了一下也許是貴了一千塊錢，但是我問到這個(gè)價(jià)格不需要三天，只要三分鐘就可以了。

那三天和三分鐘有些朋友覺得一千塊錢就不算什么了，也有些朋友我寧可多花三天我也要便宜一千塊錢。

4S店VS車展

那基本上這里的話就多了一個(gè)選擇，想要省時(shí)間車展買車還真的是一個(gè)好選擇，想要圖最大的優(yōu)惠、最便宜的價(jià)格車展有可能相對會(huì)比較辛苦。

不同的城市和地區(qū)它價(jià)格是不一樣的

周邊城市搞展會(huì)去看一下是很劃算的

很有可能我這個(gè)地方?jīng)]有4S店只能去車展買，又或者說我當(dāng)?shù)氐?S店價(jià)格非常高，車展你隨便亂來也比我自己家里便宜個(gè)五千一萬塊錢，那車展買也是很不錯(cuò)的。

所以說搞展會(huì)的時(shí)候周邊城市的朋友去看一下也是很劃算的。

上海車展寧波人可以去，江蘇朋友也可以去，成都車展，那重慶的伙伴也去逛一下，北京車展天津人當(dāng)然是要報(bào)到的了。這一些也是我們需要考慮到的一個(gè)點(diǎn)。

車展還是很值得去的

并不是說去車展買一定就是便宜，但很有可能它是最高效的獲得價(jià)格和車型信息的一種方式，車展還是值得去的。

那我又想買便宜的車子，又想省時(shí)間，還不想被他們4S店的各種花花腸子各種套路來坑，我要說些什么話才能夠讓對方好好的為我服務(wù)呢？

如果我去買車子我想買個(gè)低配以后這種配置我有需要了我再加好了，什么倒車影像貼膜什么的我一開始不需要付那么多錢。

但哪些配置是我買車的那一瞬間沒有定下來要，以后想改也改不上去，或者說沒買真的是后悔得不行？

買車

如果各位朋友有興趣想要了解一下的話，我把剛才的問題去搜了一下資料，整理出來一小套，直接關(guān)注「備胎說車」，回復(fù)關(guān)鍵詞「買車」這些竅門、小套路全部都在那邊等著你來看。

那我每天都會(huì)推送一段汽車實(shí)用小干貨，文字版、音頻版、視頻版都有的，你可以挑自己喜歡的。

想要知道什么時(shí)候買車最便宜，我跟銷售員打交道怎么談判不吃虧，買車的時(shí)候選哪些配置最靠譜，很簡單。

手機(jī)直接搜索「備胎說車」，回復(fù)關(guān)鍵詞「買車」，就可以看到這個(gè)買車小錦囊了，「備胎說車」等你來玩哦。

作為一個(gè)在汽車銷售行業(yè)摸爬滾打近十年的老人來說，這個(gè)問題我就當(dāng)仁不讓了！

其實(shí)所謂的車展也是分很多種的，有小型的當(dāng)?shù)亟M織的促銷車展，也有像北京，上�；蛘邚V州車展這樣的大型車展。所以展會(huì)的大小優(yōu)惠幅度也會(huì)有所區(qū)別。

對于這個(gè)問題，其實(shí)還是應(yīng)該這樣來看。一般而言，車展的優(yōu)惠幅度理論上來說是比平時(shí)大的。但，是不是說平時(shí)購車就一定比車展貴呢？那倒未必！其實(shí)車展所謂的便宜只是把平時(shí)也能談到但需要費(fèi)很多口舌與技巧來談到的價(jià)格，一次性的放給消費(fèi)者者而已。什么意思？是不是我說的有點(diǎn)繞！意思就是說，這個(gè)價(jià)其實(shí)平時(shí)也能做，就是您得花些技巧去和4S店去談才能有！

總結(jié)就是，所謂的車展價(jià)格更優(yōu)惠，無非就是把平時(shí)的低價(jià)一次性拿出來，直接告訴你平時(shí)的最低價(jià)！以此來吸引客戶購買！所以，去車展上買車，更省事，直接底價(jià)！適合那些沒什么價(jià)格談判技巧的購車客戶！

如果您想買到價(jià)格便宜的車。購車時(shí)機(jī)最好選擇年底，因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商可能會(huì)因?yàn)槟甑走�沒有造成廠家下達(dá)的全年任務(wù)而以平時(shí)做不到的低價(jià)賣車。

最后，希望大家都能以低價(jià)買到自己心儀的好車！

車展時(shí)購車，相比平常確實(shí)會(huì)有較大程度的優(yōu)惠，但更多的是噱頭！需要更多的理性！多數(shù)地區(qū)，每年會(huì)有幾次大規(guī)模車展，一般以春秋季車展為主，時(shí)間多選在勞動(dòng)節(jié)，國慶節(jié)前后。

車展最大的好處就是方便選車。各個(gè)品牌，各種車型應(yīng)有盡有，選擇面廣，部分車型可以現(xiàn)場試駕進(jìn)行對比。同一品牌車型，可以跟不同的汽車經(jīng)銷商議價(jià)，最后誰優(yōu)惠幅度大買誰的車。

現(xiàn)場展車和銷售車型基本為加裝車。商家通常會(huì)給出10000至20000多元不等的價(jià)格優(yōu)惠，在這都是把加裝配置算上后的優(yōu)惠價(jià)格，并不是貨真價(jià)實(shí)的裸車優(yōu)惠價(jià)格，需仔細(xì)鑒別。

舉個(gè)簡單的例子，車展某車標(biāo)價(jià)24.8萬元，優(yōu)惠2萬元，也就是說你只用花22.8萬元就可以把車買走。但事實(shí)上，這臺車的原價(jià)，即出廠配置時(shí)的裸車價(jià)格只要20.8萬元，經(jīng)銷商自行給車輛加裝配置后，搖身一變就成了24.8萬元的車。看似2萬元的優(yōu)惠，實(shí)際上是你多花了2萬元買了一堆加裝配置。假如你買的是裸車，自己找店加裝，成本僅為一半不到。

只有沒耐心的人，沒有磨不下來的價(jià)格。看車展的人多，買車的人并沒那么多，還有部分人是托。很多銷售人員，抓住買車者的心理，故意制造車源緊俏的假象，聲稱已經(jīng)被預(yù)定的差不多，過了今天以后再也沒有這么大的優(yōu)惠了。事實(shí)上并非如此，這只是他們的一種營銷手段，要想以最低價(jià)格拿下車，需要有足夠的理性和耐心，和銷售人員打一場價(jià)格持久戰(zhàn)。

車展時(shí)購車，套路一般如下:

1. 現(xiàn)場試駕或到店試駕后，確定心儀車型。需注意的是，試駕車通常為高配車，內(nèi)飾和配置較其他等級同款車要好。
   
2. 核實(shí)所購車輛是否為加裝車，優(yōu)惠價(jià)格是否為加裝后的優(yōu)惠價(jià)格，詢問裸車最低價(jià)格，并在汽車之家APP進(jìn)行對比。
3. 向銷售人員表示購車意向，留下聯(lián)系方式，但千萬不要繳納所謂的訂金，不然就被牽著走了。
4. 不要急于現(xiàn)場購車，會(huì)展結(jié)束后，銷售人員會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，這時(shí)候主動(dòng)權(quán)就掌握在自己手里了。
5. 隔三差五，打電話詢問心儀車輛的裸車最低價(jià)，反復(fù)磨價(jià)，時(shí)間約為1個(gè)月左右。
6. 與銷售人員商定價(jià)格后，去4S現(xiàn)場議價(jià)，請求他們主管拿出手里最大的優(yōu)惠權(quán)限。
7. 裸車價(jià)格實(shí)在砍不下來，就要求店方贈(zèng)送全車貼膜，前后保險(xiǎn)杠，全車真皮座套，免費(fèi)保養(yǎng)券等等。店方不答應(yīng)，就裝作要走的樣子，他們多少會(huì)滿足你一些要求。
8. 關(guān)鍵中的關(guān)鍵，就是耐心，斗智斗勇，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。

以上所述，是個(gè)人購車時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對打算購車的朋友們能有所幫助！

很多人買車都在糾結(jié)什么時(shí)候買比較便宜，什么時(shí)候買比較實(shí)惠，我就根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷說一說，希望對大家有所幫助。

1.車展購車，一般優(yōu)惠較大。

很多城市在特定的日子或者節(jié)日會(huì)組織車展，這時(shí)候大多數(shù)經(jīng)銷商都會(huì)拿出最低的價(jià)格賴吸引顧客，這個(gè)時(shí)候的車價(jià)基本上都是同期的最低價(jià)，建議購買。

2.新車面市，不要著急入手。

新車剛上市，大家一看配置等各方面都比較滿意，所以想入手一輛，而恰恰就是這時(shí)候不建議買，因?yàn)樗�的�?yōu)惠幅度太小，甚至于沒有優(yōu)惠，不值得購買。而這時(shí)候購買上一款車型則是比較劃算的！

3.年后購車，可談?dòng)嗟卮蟆?/p>

年前是和消費(fèi)的旺季，很多人工作一年都選擇在年后買一輛車來回家過年。所以那時(shí)候買車根本可選余地很小，而年后就不一樣了。年后的三四月份和七八月份是銷售的淡季，客戶很少。這時(shí)候去購車，其銷售員會(huì)盡最大的努力給你爭取優(yōu)惠，這樣咱們也能得到實(shí)惠。

4.十一購車優(yōu)惠多。

十月一左右是各大車企降價(jià)力度最大的時(shí)候，過了十一天就逐漸變涼，也步入年底了，這個(gè)時(shí)候購車人群會(huì)增加，再想要優(yōu)惠就很難了。

5.月末或季末購車優(yōu)惠大。

現(xiàn)在的汽車4S店的盈利方式由整車盈利都轉(zhuǎn)變?yōu)榱虽N量提成，月末或者季末是他們報(bào)量的時(shí)候，這時(shí)候也是他們優(yōu)惠最大的時(shí)候。

以上5點(diǎn)只要把我好了，低價(jià)購車基本上就不是夢了，大家學(xué)會(huì)了嗎？

車展優(yōu)惠確實(shí)大，但也須分是什么車展，下面就按優(yōu)惠力度來分吧。

• 第一類，4S店的策劃活動(dòng)。
  

這類車展屬于4S店的促銷活動(dòng)，大體是針對某些月份銷量不好，或者是策劃部的例行活動(dòng)。然則這種車展屬于“天天來天天有”的類型，既是如此，優(yōu)惠也談不上有多高，不過是跟平常一樣的。

之前我在我們4S店組織活動(dòng)，有個(gè)銷售萌新的客戶沒按時(shí)來，過后客戶打電話過來給銷售問還來得及嗎？銷售跑過來問我，我就直接告訴他，你讓你客戶來就可以了，至于說是“專門為您保留了活動(dòng)”還是說“我好不容易央求經(jīng)理同意給您延長”，那就看你自己的話術(shù)了，和我通個(gè)氣就好了.....

• 第二類，市、省級車展
  

這類車展就非常正式了。對4S店來說，是沖擊月度乃至年度銷量比較關(guān)鍵的活動(dòng)。有位答主說的比較不錯(cuò)，這時(shí)候的車展是屬于一次性把優(yōu)惠放出來的活動(dòng)，稍微免去了平常談判的繁瑣過程。但需要注意的一點(diǎn)是，在車展初期，4S店還是一個(gè)“靦腆的姑娘”，還比較矜持。我們在車展買車需要注意兩個(gè)節(jié)點(diǎn)：

第一，當(dāng)日車展快結(jié)束的時(shí)候；

第二，車展快結(jié)束的時(shí)候；

這兩點(diǎn)應(yīng)該比較好理解吧？大家都想著成交，總監(jiān)們也是能放就放了....

• 第三類，廠家車展
  

廠家車展是廠家或者多數(shù)廠家聯(lián)合發(fā)起的，這類車展優(yōu)惠力度是最大的，因?yàn)橛袕S家補(bǔ)貼，不用4S店自己讓利。但這廠家車展比較少，大多數(shù)情況都是廠家針對車型的活動(dòng)，然后4S店接著機(jī)會(huì)開車展。

不過有時(shí)候大家可能會(huì)弄混了，所以我們需要注意的是，4S店自己弄車展的時(shí)候，注意詢問是否有廠家活動(dòng)。

感謝邀請，歡迎關(guān)注《孟子說車》！

引言：車展其實(shí)是分大型車展和小型車展的，還有一種車展，只是為了展示廠家最新推出的一款車或者是概念款車型，比如說正在如火如荼進(jìn)行的紐約車展，這個(gè)車展的目的也就是為了全球的各個(gè)車企展示一下最新的一個(gè)車型，或者是概念車。那么城市里的一個(gè)車展或者是規(guī)模比較大的一個(gè)惠民車展，這個(gè)時(shí)候買車優(yōu)惠還是比較大的。

聊聊為什么會(huì)有車展？

我自己以前曾經(jīng)在4s店工作過一段時(shí)間，如果有細(xì)心的消費(fèi)者，就會(huì)研究車展的時(shí)間。其實(shí)搞車展都是在車子比較淡季的時(shí)候，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候靠車展的一個(gè)吸引力，會(huì)吸引一部分的客戶到展會(huì)上去買車。一般來說，車子在旺季的時(shí)候也就說展廳的客流非常的好，這個(gè)時(shí)候車展就會(huì)相對來說少一些。

車展的優(yōu)惠能有多少？

一般來說，搞車展的時(shí)候每個(gè)品牌的經(jīng)銷商基本上都是送的東西比較多，而且舉辦方也會(huì)有一些類似抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。對于消費(fèi)者來說，他們想要的是一個(gè)車子優(yōu)惠的價(jià)格，車展的時(shí)候優(yōu)惠價(jià)格還是蠻多的，為什么呢？第一個(gè)你是公共的一個(gè)客戶資源，比如說你之前進(jìn)到過一家哈佛的4s店，然后比如想買哈弗h6，然后你在逛車展的時(shí)候發(fā)現(xiàn)吉利博越這款車也還是比較不錯(cuò)的，而且價(jià)格也都差不多。這個(gè)時(shí)候哈佛4s店當(dāng)然想把你這個(gè)客戶做到他們店里了，但是吉利博越也想把你做到他們店里去，這個(gè)時(shí)候，如果說你兩家車子都比較喜歡的話，那么就會(huì)有一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)。

車展如何談價(jià)格？

一般來說，地方的小型車展都是會(huì)定有任務(wù)的，也就是說每個(gè)銷售顧問都有任務(wù)。剛剛我上面講到了這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，如果說比如你最后真的看中了哈弗h6，你就直接可以喝，銷售顧問說，我覺得吉利博越這款車也挺好的，他們的車型給我優(yōu)惠了一萬多塊錢，如果你帶臺車也能給我優(yōu)惠了一萬塊錢，那我就買你們的，如果說不能優(yōu)惠，那我就買他們的，這個(gè)時(shí)候一般銷售顧問都會(huì)滿足你的要求的，但是價(jià)格如果太離譜的話，他們也沒辦法賣。

總結(jié)：對于車展的時(shí)候，優(yōu)惠幅度相對來說是有一點(diǎn)的，而且主要是客戶站在一個(gè)有利的位置，那么不像你到他們展廳里面去的時(shí)候在談價(jià)格的時(shí)候，你是非常被動(dòng)的。如果大家對買車或者是在用車，某一方面有不懂的地方，或者是不知道車子的價(jià)格怎么算，都可以關(guān)注我，給我私信。

作為一個(gè)在車展上買了車的人，給你一個(gè)最直接的回答！車展的優(yōu)惠也是要自己去談的，優(yōu)惠的多少和是不是車展真的沒多大關(guān)系。重點(diǎn)是你對你想買的車了解多少！你了解得多，他就能少坑你點(diǎn)。買車之前先上網(wǎng)查查自己喜歡的車的價(jià)位，再看看別人都是多少錢到手的，這樣才能不被銷售忽悠！

我是一位汽車銷售。我可以明確的告訴你們 看你個(gè)人 優(yōu)惠這個(gè)事 其實(shí)一年到頭都差不多。優(yōu)惠幅度大只會(huì)出現(xiàn)在新老款交替 還有就是4s店庫存量大的時(shí)候。這時(shí)候只要你確定能購買 基本不會(huì)買貴了 你還是這比比那看看。就很難買到便宜的車。在然后就是禮物多 其他一樣的 真的倒貼幾千賣給你 車 想都不要想 哪有那么多開店不賺錢的人在 他們難道會(huì)奢望一個(gè)讓自己虧錢的人 保障他以后的生意？都做善人 開店有什么意義

都差不多的，說是說優(yōu)惠，其實(shí)都一樣，對顧客說車展完就沒有優(yōu)惠了，都是胡說八道，過段時(shí)間可能還更低。沒有很熟的人，很少能拿到底價(jià)的，拿到底價(jià)的時(shí)候，基本上什么都不會(huì)送的了。

一般淡季的時(shí)候便宜些，因?yàn)殇N售量上不去，還有更新?lián)Q代的時(shí)候便宜些，還有車出問題的時(shí)候也會(huì)便宜些，比如軒逸，最近銷量下滑，又爆出剎車總泵問題等，銷量上去，為了堆銷量，優(yōu)惠幅度很大，馬上下半年了，如果銷量上不去，優(yōu)惠幅度會(huì)更大。

車展嗎？車商云集，車型眾多，各廠家紛紛施展渾身解數(shù)推銷自己的品牌，車是不是便宜不好說，但是你可以多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看，那個(gè)展臺的人多，一般這種趕集市的銷售優(yōu)惠力度應(yīng)該要比去店里邊大很多的，要不力出了，錢花了，買賣沒做成豈不賠本賺吆喝白忙一場嗎??


此時(shí)此刻各位還顧得上看車��？這種場合你還看得下去車的話送你4個(gè)字，在下佩服，不說了時(shí)候不早啦看完收工。