要理解這個(gè)問題，就要理解其背后的本質(zhì)，叫做好奇心原則，什么叫好奇心原則？舉一個(gè)例子，我有個(gè)朋友最近暗戀一個(gè)女孩，但是她自己膽子太小，不敢去追她的，我跟她發(fā)了微信，我說聽說你喜歡那個(gè)誰(shuí)呀？老婆，有一個(gè)方法能讓你追到她前有些經(jīng)歷啊，我是特別了解的，要你按照這個(gè)方法不出一個(gè)月，她絕對(duì)會(huì)答應(yīng)跟你在一起過了一會(huì)兒我的�？吹轿⑿�，立馬回復(fù)了什么方法呀？我沒有回他十分鐘之后他就開始微信轟炸我，到底什么方法？你倒是說呀，你別話說，一半就不搭理我，你是不有毛病啊？故意玩我最后有太多變軟了，兄弟，我求你了，告訴我，我請(qǐng)你吃大餐，又過了十分鐘，我才回復(fù)答，我說這個(gè)方法很簡(jiǎn)單，一共有六個(gè)步驟，你按照步驟做就可以了，給他發(fā)完微信之后，我又把手機(jī)放到一邊，任憑它去轟炸我，最后他一個(gè)電話打過來(lái)，你告訴我你在哪？我現(xiàn)在去找你，嚇得我耍，我不在家，你別來(lái)了，最后我做了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，我說你給我轉(zhuǎn)2000塊錢，我就告訴你，結(jié)果他立馬轉(zhuǎn)了過來(lái)，這就是好奇心原則的威力不是好奇氣原則套一個(gè)公式叫做未知加罕見，等于人類好奇心為未知，就是你接觸到一個(gè)事物的冰山一角后就會(huì)希望。探索全部的心理所謂罕見舊日常中不太容易見到的少見的事情這兩者都可以引發(fā)人們的好奇心比如我剛才舉的例子就是應(yīng)用了位置先給他拋出一個(gè)誘餌但是話不說全一個(gè)冰山一角卻喚起了他探索全部的好奇心不覺得日常生活中如果有人跟你說哎對(duì)了我告訴你個(gè)事兒哈算了不說了算了這句話一說出來(lái)你就會(huì)抓耳撓腮的問對(duì)方哎你到底要說啥呀再比如我的第一節(jié)課占便宜心里就應(yīng)用到了這個(gè)原則我流了很多的冰山一角你想探索的全部嗎你就得把課買了才能聽到這是位置然后咱倆說一說罕見為什么很多人都有奇怪的現(xiàn)象特別好奇啊就是因?yàn)檫@個(gè)心理比如你的一個(gè)同事過來(lái)跟你說啊快來(lái)有好戲看那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)居然和領(lǐng)導(dǎo)吵架了這個(gè)誰(shuí)是誰(shuí)呀就是你們公司里的一個(gè)老好人他從來(lái)不發(fā)脾氣一直都是。別人說什么，他就做什么？這一次，居然跟領(lǐng)導(dǎo)吵架了，太罕見了，于是你的好奇心就被煥發(fā)了出來(lái)，現(xiàn)在我們可以回答開頭的問題，到底要不要讓第一節(jié)課免費(fèi)呢？其實(shí)第一節(jié)課就是一個(gè)誘餌，如果第一節(jié)課的內(nèi)容記沒有位置，也沒有罕見，那么人們就不會(huì)產(chǎn)生探索下去的興趣，如果有了位置或者罕見，人們就會(huì)好奇，后面的課程到底會(huì)講什么，到底有什么樣的方法就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為？我們說下方法論帶一個(gè)問題的結(jié)果就是我們的招數(shù)，什么叫帶一個(gè)問題的結(jié)果？舉一個(gè)例子，小米市值300億美金，你想學(xué)嗎？只是的一句話，你聽聽有沒有感覺？第二句話，小米為什么在四年時(shí)間創(chuàng)造了300億美金的市值？他的過程是什么？你想學(xué)嗎？第二句話聽起來(lái)比的一句話更讓人有求知欲，為啥呀？因?yàn)榈谝痪湓捴苯咏o你一個(gè)結(jié)果，第二個(gè)卻還給你遺留了許多位置，比如你跟人說，我有六塊兒腹肌，你想知道怎么練的么？不如說成三個(gè)月時(shí)間，我從大富偏偏變成了六塊腹肌，只用了三個(gè)動(dòng)作，每天一小時(shí)，還有獨(dú)特的十搭配，你想知道嗎？你看，第二種就更能燃起人們的欲望，我們小青下所謂的好奇心原則就是一個(gè)公式叫做未知，加罕見，你只要能夠利用其中的一個(gè)心理，就可以讓用戶產(chǎn)生好奇，順著你布的局，一步一步走下去，而這個(gè)原則應(yīng)用的范圍和方法十分之廣，杰面所說的方法也只是九牛一毛，剩下的大家可以靈活應(yīng)用，逐步探索最后我們留一個(gè)思考題，你還能想到哪些場(chǎng)景能夠應(yīng)用好奇心原則。