作為一名城市規(guī)劃工作者，我來回答這個問題。

先說說我的經(jīng)歷：上個月我去廣東惠州大亞灣，出了惠州南站，在公交車站臺等車時候，有好幾個中介湊過來給我發(fā)傳單，個個熱情如火。當(dāng)時我第一反應(yīng)就是大亞灣的房子是不是不好賣了？不然中介也不會這么“熱情”。但是事實證明我想錯了！大亞灣的房子從十月份開始，很多樓盤都漲價了。

大亞灣的現(xiàn)象不是特例，拿我所在的縣城來說，我這個縣城是黑龍江的一個再普通不過的縣城，經(jīng)濟很一般，人口外流比較嚴重，縣城的房子已經(jīng)嚴重過剩了。但就是在這種情況下縣城的房價不跌反升，從年初的3000多漲到現(xiàn)在的4000多。

那么，怎么解釋這種奇怪的現(xiàn)象呢？難道房子不是商品，不受供求規(guī)律支配嗎？

首先得承認，現(xiàn)在的房子不好賣了，無論哪個城市基本都這樣，一手房不好賣，二手房更難賣。主要是現(xiàn)在的房子已經(jīng)供大于求，大部分城市都嚴重過剩。

但是在我國，房子不僅僅是商品那么簡單，因為房地產(chǎn)業(yè)牽連了太多的行業(yè)，有人統(tǒng)計過，房地產(chǎn)業(yè)的上下游多達200多個行業(yè)，所以，樓市可謂牽一發(fā)而動全身。股市可以暴跌，但是樓市萬萬不可以。

所以，這就不難理解為什么房子嚴重過剩了，已經(jīng)不好賣，賣不動，但是房價還不降反漲：

1、政府管控嚴格。政府出于穩(wěn)定的需要，是不允許房價出現(xiàn)暴跌現(xiàn)象的。因為房價一旦暴跌，受傷害的不但是廣大業(yè)主，還有銀行，房價暴跌了，斷供的人就會多，銀行的不良資產(chǎn)就會增加，進而危害金融安全。還有，房價跌了，開發(fā)商拿地開發(fā)的積極性就會受到打擊，這是當(dāng)?shù)卣�府不愿意看到的�?/p>

2、開發(fā)商的開發(fā)成本過高。很多人有個誤區(qū)，以為開發(fā)樓盤很暴利，不排除某些開發(fā)商，在早期的時候，賺得盤滿缽滿，完成了資本的原始積累。但是現(xiàn)在開發(fā)商的日子普遍不好過，一方面銷售不暢，另一方面還貸成本高。因為房地產(chǎn)業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，開發(fā)商的融資成本很高。我認識一個本地的開發(fā)商，有一次酒桌上，大家一起喝酒，酒后吐真言，問他開發(fā)利潤有多少？他苦笑一聲說，減去雜七雜八的成本，純利潤能達到10%就不錯了！

3、購房者存在買漲不買跌心理。現(xiàn)實就是這么奇怪，房子越是漲價，大家越是在恐慌心理的支配下出售買房。相反，如果房子跌價了，大家反而不敢出手購買了，深怕買在下跌熊途的半山腰。開發(fā)商抓住了大眾這種買漲不買跌的心理，頻頻提價，屢試不爽。

綜上所述，房子目前即使不好賣了，但是還在漲價，是有原因的。但是，如上文所說，目前的房子嚴重過剩，房子的價格終究還是要受供求關(guān)系支配的，我們所能做的，就是保持冷靜的頭腦，要么不出手買房，出手的話就快穩(wěn)準(zhǔn)，精挑細選，力爭買到稱心如意的房子。

房子一定會降價，大家要堅信，所以能不出手就別伸手，別聽專家忽悠

房子賣不掉，原因很簡單。不外乎房價太高，而購房者的實際購買力下降，導(dǎo)致房子相對過剩的結(jié)果。這里需要稍加說明的，一是買房只為自住的所謂剛需，這類購房者只買跌而不買漲，而不是大家認為的買漲不買跌。畢竟省點兒是點兒，血汗錢來的不容易。二是買房為保值或為投機炒作從中漁利的投機客，如大家常說的溫州炒房團或某些企業(yè)�，F(xiàn)在購房主力實際上并非網(wǎng)傳的剛需，而是炒房客，這類購房者自住房早已經(jīng)解決，但是出于貨幣保值升值的目的，往往大量購買不動產(chǎn)，而近二十年房價一路攀升的態(tài)勢，堅定了他們通過買房賣房的游戲大賺特賺的資本運作觀念。他們只有一個希望，就是買漲不買跌，死了也不跌。

而銀行也堅守馬太效應(yīng)式的投資理念，以放寬房貸、低首付、零首付的方式投資房地產(chǎn)買賣，助長了地產(chǎn)投機和房產(chǎn)投機。也釋放了房價會一直漲下去的錯誤信號，從而誘導(dǎo)企業(yè)和個人盲目投資房地產(chǎn)，誰都不會放過任何一個賺大錢的機會，人性的貪婪決定了這一點。

但是，資本投機的前提是總有人不斷地加入投機陣營，從而確保上家后面不斷的有下家接盤。但是，在剛需失去購買力和連帶的購買欲望失速的時候，接盤的下家只剩下炒房客。于是房價和房屋便轉(zhuǎn)化為單純的炒房客之間的龐氏騙局。這時候，泡沫已經(jīng)到達極限狀態(tài)，只差”嘭”的那一聲。銀行炒房客開發(fā)商將一起跌入深淵。

當(dāng)泡沫已到臨界點的時候，便會出現(xiàn)大量房子賣不掉，而房價又不會下跌或小幅下跌的現(xiàn)象。這只是投機者與市場對峙僵持的典型表現(xiàn)。但勝利的一方注定是市場，它會粉碎投機客最后的一點希望和尊嚴。

有房住就行了，現(xiàn)在各個城市到處都是樓盤，走錯路都能碰到。說白了，房子就是用來住的。是那些開發(fā)商和抄房客將房價推得高上了天！他們研究出各種宣傳技巧與手段吸引顧客，一般人很難項住誘惑，被牽引著交了首付。其實那些抄房客手里有多套房乃至幾十上百套房子，都是欠著銀行的貸款，利用金融技術(shù)拆東墻補西墻來維持月供，等待房價大漲后去找接盤房奴，而這些接盤房奴一般都是剛需群體，是想老老實實買個房用來住的。是最吃虧的群體，這群人缺少房產(chǎn)知識，大多不諳里面的套路。地產(chǎn)商及抄房客就是從這一大群房奴身上榨取天高的利潤，使自己成為富豪。面將房奴們變得更窮！節(jié)衣縮食，降低一切生活開支、學(xué)習(xí)開支、哺育開支、贍養(yǎng)開支！一心一意供房拜房幾十年。到時房子舊了，人也已到中年、壯年、老年！說起來都是淚，是不是很悲哀呢？？？所以我勸普通大眾有住的就行了，不要攀比去買房！心甘情愿的幫別人變成富豪，將自變成奴隸吊絲。

感謝邀請：

在房地產(chǎn)市場，我們常常會看到一些特別奇怪的現(xiàn)象。

比如當(dāng)大量的房子賣不動，有價無市的時候，我們本以為這個時候房價可能會出現(xiàn)降價�？墒墙Y(jié)果有時候恰恰相反，雖然大量的房子賣不動，但是價格卻不降反而漲了。

這還好，特別是臨近年底，我們幾乎每天都能接到售房部的電話，短信，單頁。邀請我們?nèi)ベI房，去看房。這到底怎么回事？一起來看一看。

一，房子大量賣不動的原因到底是什么？

凡事皆有因，在回答今天的問題之前，我們先一起來看一看究竟是哪些原因造成的，目前大量的房子賣不動，處于一個有價無市的狀態(tài)。

第1個原因，大額商品流動性本來就慢。

房子可不比白菜，它少則幾十萬，多則上百萬，甚至幾百萬的總價。我們也知道很多老百姓買房，都是買來自住的，他們要去買一套房，哪怕只是通過首付加房貸的方式，都需要工作十幾年，甚至更長的時間才有首付款，這樣的一個積蓄。

房子的總價注定了它是一個流動性特別慢，或者說慢于其他日常消費品的一個商品。幾十萬上百萬，甚至幾百萬的房子哪能天天買？誰的掙錢能力有這么快？

第2個原因，購買力不足。

購買力不足，也是房子賣不動的一個主要原因。

大家都知道這一輪全國去庫存各大的小小的城市房價都發(fā)生了翻天覆地的變化，也許在第一年的時候，很多當(dāng)時朋友還在猶豫到底要不要買房。其實等到連續(xù)上漲了幾年，身邊的朋友大部分都已經(jīng)買房了，哪怕是向親戚朋友借錢，用盡6個錢包，也是已經(jīng)擁有了自己的一套房子。

老百姓手里最值錢的也是房子，而大部分人去買房都花費了自己所有的積蓄，甚至還借了一大筆錢。買了房，手里的金錢被消耗掉了，儲蓄也被消耗掉了，哪還有購買力再去消費這么大金額的商-房子呢？

第3個原因，供大于求。

這一輪去庫存，很多開發(fā)商和二手房的業(yè)主都嘗到了房價漲幅給他帶來的，這是利益。

開發(fā)商對宏觀走勢的判斷失誤，拿了特別多的項目出來賣，希望能夠在這一場娛樂中賺取更多的利潤，市面上自然就多了很多的新樓盤，在各個城市相信大家也看到了。

而二手房方面，特別是有多套房的業(yè)主。都想趁著這一波房價漲了之后，賣出多余的房子去換取更多的現(xiàn)金。二手房的庫存也增加了，很多二線城市都達到了十幾萬套，甚至20萬套的二手房，太嚇人了。

第4個原因，買漲不買跌。

我們身邊很多的購房者，其實對買房這件事都是買漲不買跌的。

漲價的時候，哪怕削尖腦袋，哪怕花費額外的費用也要去購買一套房。生怕房子漲了，自己少賺了�；蛘邼q了之后自己更買不起了。

但遇到樓市橫盤或者有一點點的回調(diào)，它就會觀望，觀望，再觀望。這就是我們很多購房者的一個習(xí)慣。

……

所以，這么多的因素加在一起，房子賣不動，就不足為怪了。

二，房子都買不動了，價格為什么不降價反而上漲了？

可能是我們太多的人都愿意去站在自己的角度來看待房地產(chǎn)市場。以為當(dāng)房子大量賣不動的時候，它就是一個有價無市的狀態(tài)。既然賣不動了，那它肯定就應(yīng)該降價來換取更多的交易量和流動性。

但很多時候想法往往都是一廂情愿的，房子漲價和降價的原因，絕對不是太有直接相連的關(guān)系。我們一起來看看房子漲價的原因，就知道為什么大量的房子即使賣不動，而房子的價格不會降價，反而上漲了。

第1個原因，成本決定價格。

俗話說面粉都貴了，面包還會便宜嗎？當(dāng)然我們這里說的面粉是指我們的油面價，面包就是指我們的商品房。

今年我們看到各個大大小小的城市，上半年的土拍樓面價比之前我們賣的房子成品價還要貴。地價都已經(jīng)翻倍了，以后建出來的房子還會便宜嗎？

另外無論是工人，還是建筑的材料，以及開發(fā)商融資的成本，都大大的提高了。俗話說羊毛出在羊身上，商人不會做賠本的買賣，開發(fā)商怎么可能不找房子的價格。

而二手房業(yè)主看到了，開發(fā)商都已經(jīng)把房子的價格漲上去了，那為什么我的房子不能漲價呢？

第2個原因，貨幣的不斷貶值。

生活本質(zhì)上是一直都存在的，我們手里的錢每年的購買，你都在不斷的被削弱，都在不斷的減少。現(xiàn)在100塊錢能買到的東西和10年前100塊錢能買到的東西完全是天壤之別。

人民幣在不斷的貶值，即便是房子的價格一分不變，其實它需要我們未來在購買它的時候需要花費我們的金錢都是相對來說多了一些。

因為隨著人民幣的貶值，越往后的人民幣購買力越不能和現(xiàn)在甚至以前相比了。想要在未來5年，甚至10年買到今天同樣的商品，一定會花費比今天更大數(shù)字的人民幣。

……

是的，主要看這兩個原因，我們就知道房子它未來是一個漲價的趨勢。大家都是明白人，如果是你的房子，你會因為不好賣降價賣給另外一個購房者嗎，一定不會。

三，年底了，每天都能接到售樓處的電話，收到他的短信，看到它的單頁，到底怎么回事？

每到年底，很多開發(fā)商為了回籠資金，的的確確會對他的一些項目進行一個打折促銷。但是我們也必須清楚的認識到打折促銷不代表就要房子降價了，它只是一個短周期，短時間給購房者的一個福利活動，僅此而已。

而年底的時候，我們會收到售樓處的電話，收到他發(fā)的短信，甚至看到它的單頁。與目前的房子賣不動，價格不降反漲也是沒有太大直接聯(lián)系的，主要原因是以下幾個。

第1個原因，公司制度要求。

打電話也好，發(fā)短信也好，其實都是公司的一個制度要求。俗話說公司不會養(yǎng)閑人，既然給你開工資，既然讓你賺錢，肯定是要你在每天去完成對應(yīng)的工作量的。

而打電話，發(fā)短信通知購房者買房或者建議購房者買房，就是售樓處工作人員的日常工作。

當(dāng)然這些在我們買房者看來是惡意的宣傳，要我們?nèi)ベI房，要我們?nèi)コ蔀榻颖P俠。實際上打電話，發(fā)短信也是通知一些有效的客戶，提升樓盤的轉(zhuǎn)化率，順便提升業(yè)務(wù)員個人的業(yè)績。如果你從來都沒有看過房，也沒有人會打電話發(fā)短信給你。

第2個原因，買賣廣告必不可少。

單頁的宣傳，是售樓處必做的一個營銷策略和營銷手段。商品賣的好不好，完全就是靠營銷做的好不好，宣傳有沒有做到位。

平時買的包包買的化妝品，你能接受別人打廣告做宣傳。為什么像房子這么大的一個商品，你就不能接受人家打廣告做宣傳？

……

的確如此，看待房地產(chǎn)市場的漲跌，一定要結(jié)合最本質(zhì)的原因。而不是去看我們接到了太多售樓部或者中介的電話，收到太多的看房短信，看到太多的宣傳單，說某某樓盤要開房，就斷定房子不好賣了。因為廣告做的滿天飛，意味著他賣不出去了。

也不是自己覺得房子暫時賣不動了，房價就得下降，這完全不符合邏輯，完全就是一廂情愿的想法。

最后要提醒廣大的購房者，一定要理性的去看待房地產(chǎn)市場，理性的去對待房地產(chǎn)市場給我們帶來的一些相關(guān)信息和訊號。它畢竟不是白菜，哪能上午也買，下午也買，天天買你也不行啊。

我是@重慶地產(chǎn)視野 重慶樓市老司機，十余年房產(chǎn)投資經(jīng)驗，熟悉重慶各區(qū)房產(chǎn)價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態(tài)，我們一起交流，一起成長吧！

房價降了嗎？莫衷一是。

說降了的，大部分生活在一線城市或強二線城市，他們分成兩撥人，一撥是苦熬苦盼，打工掙錢的，一撥是坐在辦公室就著香菜喝咖啡的。前面一種就不要刺激了，后邊一種人是能夠切實感覺到自己投資的房產(chǎn)價格被打壓，然后忍受從肋骨上往下扯錢的撕心裂肺般的痛；說房價沒降的，大多生活在三四五線城市，他們的收入基本上就告別了買房的事實，但是禁絕不了買房的念頭。于是去了解，然后就發(fā)現(xiàn)。他們發(fā)現(xiàn)，房價不但沒降，反而漲得愈加兇猛了。，然后一二三四五線所有關(guān)注樓市的人達成了統(tǒng)一陣線——他們迫切希望樓市能夠改變。

改變是需要契機的，年底了，上層要開各種會，定各種調(diào)子，于是，契機就這樣毫無違和感的來了。

這個契機就是我們一直期盼的房產(chǎn)稅。一線城市的人對這事是深惡痛絕的，三四五線城市的人是熱烈歡迎的。雖然后者的人數(shù)多，反應(yīng)最強烈，但是，小編要說句潑冷水的話，想著靠征收房產(chǎn)稅就能夠平抑房價？恕我直言，你真的想多了。至少倆原因，房產(chǎn)稅就不能是房價的終結(jié)者，房價也根本下下來。

雖然房產(chǎn)稅還沒有提上日程，但是人云亦云之下，房產(chǎn)稅似乎就成了懸在擁有多套房的購房者頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。哪怕它沒有落下來，但是也夠讓人惴惴不安的了。征多少？怎么征？好怕怕。而另一群人則是想要看看買了這么多房產(chǎn)在賣不出去的情況下，怎樣支付房產(chǎn)稅，順便實現(xiàn)自己的安居夢。

其實，兩種人都想多了。真的。

房產(chǎn)稅真的不一定是高房價的終結(jié)者。征收房產(chǎn)稅，也不一定會讓炒房客難受，他們也不大會拋售房產(chǎn)，樓市不會出現(xiàn)供應(yīng)過量，房價不會大跌。

為什么？

倆原因。一個是頂層前兩天的會議透露出的信息。這個不說了，自己上網(wǎng)查。第二個原因是，此前全國有兩個試點城市已經(jīng)開始征收了房產(chǎn)稅，這倆城市一個是上海，一個是重慶。好吧，誰站出來說一聲，這倆城市因為開征房產(chǎn)稅房價已經(jīng)下降了？

從試點的城市看，房產(chǎn)稅對老百姓來說幾乎無損，即便擁有多套房產(chǎn)的富人來說，房產(chǎn)稅的征收也沒有起到大家想想的那種效果。購房的持有成本沒有增加多少，你指望房價會降？是不是想多了？

試點在普通人看來明顯是不成功的，那么，頂層會不會祭大招？這個說法其實還是站不腳的。剛說的那個會議已經(jīng)明確了，我們是要要穩(wěn)樓市，不是搞垮樓市。

綜上所述，即使是房產(chǎn)稅擺平一切障礙，順利開征，那也是平衡了各方利益之后的雞肋，對房價不太可能造成太大沖擊和打壓，更不可能成為高房價的終結(jié)者。

首先，在很多業(yè)主的眼里，房價只能上漲，一定不能主動下跌，因為購房者是買漲不買跌的，在當(dāng)前購房者處于觀望的背景下，如果主動降低房價，恐怕反而不利于賣掉房產(chǎn)，于是不禁志在一搏把房價抬高了再賣，説不定還有接盤俠來追漲。

再者，很多業(yè)主認為，歷次房地產(chǎn)調(diào)控都是空調(diào)，房價只會上漲，不可能下跌，現(xiàn)在房價只是受到了房地產(chǎn)調(diào)控的影響，暫時出現(xiàn)賣不掉的情況，等以后，房價再漲回來了，我現(xiàn)在若是打折甩賣房產(chǎn)，豈不是吃虧嗎？

與其現(xiàn)在跌都買不掉房產(chǎn)，不如把房價抬得高一點，萬一后面房價出現(xiàn)反復(fù)性反彈，我們就可以高價位成交了。

最后，部分房主買房已經(jīng)被套了，降價銷售肯定會虧本，只能抬高房價以求得一線生機。

房子賣得動賣不動，市場需求說了算，精明者夠住即收手，貪婪者一往無前，不管水深水淺，遲早掉落水塘。

站在一個專業(yè)人士的角度看，投資樓市風(fēng)險大，回報率低，剛需者沒辦法，中國一、二線城市的樓價，已經(jīng)高于歐美發(fā)達國家，收入只是歐美國家的三份之一，甚至更低，你評什么值這么高的價格！泡沫和水份可想而知。

貪婪是人類的共性，希望市民頭腦清醒，回歸理性。

房產(chǎn)有價無市，是鐵一般的事實，跟風(fēng)買房投資，為開發(fā)商解套，卻苦逼了自己，真的不值！

房子賣不掉，價格還在漲，這是開發(fā)商和不良網(wǎng)站玩的把戲忽悠老佰姓買房，利用人們買漲不買跌心理，造漲價聲勢……希望勞苦大眾不要上當(dāng)，捂著幸苦錢別買，看他們玩到幾時

首先房子一平降100元，就能少賺一萬元。

如果降價大甩賣，基本就得一千一千的降了，一戶一平降一千，按100平算，就是少賺10萬，一棟樓如果50戶就少賺500萬，一個樓盤按十棟樓可就整整少賺5000萬！

而且讓大家感覺房價要跌，更不買，降一千少賺5000萬，降兩千可就少賺一個億了！

所以房地產(chǎn)商寧可壓著房子，等房市熱起來，能漲點賣，輕易不會降價賣。

有的時候開發(fā)商還“營造”出房價不降反漲的氛圍~

我聽過的和看到的賣房策略：

1空城計

聽我的一個客戶說他鄰居有一個工作，專門為空房子點燈。什么意思呢，開放商為了營造某樓盤很好賣，把整個樓弄的燈火輝煌，顯得很好賣，很有人氣。實質(zhì)上很多都是沒人住和沒人買的。

2虛張聲勢

我就被我同學(xué)求著去裝買房的客戶，很多賣房子的有任務(wù)，每天必須帶多少多少的客戶看房子，人多了，自然也就是顯著一個樓盤很火了，一個售樓處如果冷冷清清，我們?nèi)タ捶孔邮遣皇切睦頃�犯嘀咕�?/p>

3明升暗降

我們都知道中國買房大多都是房子漲了急著買，房子跌了反而都不買，剛需的除外。

這樣的話，就給購買者施加心理壓力，造成要漲的跡象或者就是提價，但是客戶心理會不平衡啊，前兩天看還15000元每平米，現(xiàn)在就16000元每平米了，這個時候售樓小姐姐會告訴幫你申請福利，比如內(nèi)部價交3萬意向金定15萬房款等等。

賣房的各種銷售方式轟炸你，基本就暴露了房子階段性的壓力，銷售背著各種指標(biāo)要去庫存，就得陸海空各種方式營銷你讓你買房。而樓市特別火的時候就反過來了，是買房者急著搶著去找房。

這就和銀行一到快過年的時候，各種電話、短信、沙龍活動特別多是一樣的，因為年底的指標(biāo)來了，各銀行爭奪存款，開始有任務(wù)有壓力了。