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oppo手機(jī)的營(yíng)銷策略可以用最新一個(gè)詞“豪橫”來形容，而且最關(guān)鍵的vivo和oppo的銷售策略完全算是一脈相承，然后還形成了相互競(jìng)爭(zhēng)，前幾年安卓手機(jī)才開始流行的時(shí)候，這兩個(gè)手機(jī)品牌以模仿iPhone的手機(jī)樣式外觀打開市場(chǎng)，接著主打攝影 攝像特色和音質(zhì)特色。在市場(chǎng)方面開始市場(chǎng)下沉，從一線城市到四五線城市門店布局，再加上綜藝節(jié)目贊助，戶外廣告曝光，以及邀請(qǐng)明星代言！

也讓oppo成為很多小年輕特別喜歡的手機(jī)，而這一系列的操作真的很難想象，oppo和vivo的手機(jī)廠商到底有多有錢，市場(chǎng)覆蓋的恐怖程度真的很難想象，后來oppo和vivo也在很多老年陣營(yíng)中因?yàn)榈陠T的營(yíng)銷也成為關(guān)注的焦點(diǎn)！

隨著歷史不斷的推進(jìn)，oppo還在快充領(lǐng)域發(fā)力，主打快充優(yōu)勢(shì)，特別是VOOC的快充也是成為智能手機(jī)的一大特色，接著oppo和vivo同時(shí)發(fā)力在高端旗艦，oppo主打出OPPO Find X系列，而vivo則是主打出vivo NEX系列手機(jī)，也成為一大特色。而且高端手機(jī)也讓這兩個(gè)品牌在用戶心目中有了一絲新的形象！

但是即使vivo和oppo的廣告鋪天蓋地，門店也特別的多，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌小米、榮耀、華為、一加等手機(jī)來臨的時(shí)候，也受到了一些沖擊，而且很明顯相同配置方面這些主打互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)比這兩個(gè)品牌要便宜很多！

而且各大手機(jī)廠商已經(jīng)形成了自我的風(fēng)格，例如華為和榮耀在攝影方面的成功，小米在性價(jià)比的成功，而智能手機(jī)的市場(chǎng)也開始在有所下滑，真正的物極必反道理也來臨了，因?yàn)樾∶缀蜆s耀也開始明星代言，也出現(xiàn)在綜藝節(jié)目，也開始線下布局的時(shí)候，反而vivo和oppo開始低調(diào)起來！

他們不再那么轟炸式的靠明星代言，vivo開始發(fā)力多元化的機(jī)型，主打游戲的iQOO、時(shí)尚拍照、性能旗艦、拍照旗艦等等系列手機(jī)，在如今5G手機(jī)陣容中，vivo的品類也算是非常居多的，在2019年vivo憑借著iQOO在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)方面也占據(jù)了腳跟，從線下殺入線上，正面和華為和小米進(jìn)行剛起來，沒想到取得效果還不錯(cuò)！

而oppo也不賴，在oppo的R系列被華為注冊(cè)了商標(biāo)之后，oppo做不了R系列，則誕生了新的系列OPPO Reno系列，主打vlog拍攝，也自成一派了，而oppo ACE系列的游戲性能手機(jī)也成為了很多網(wǎng)友的關(guān)注焦點(diǎn)， 而且在高端旗艦方面OPPO Find X2pro也開始往實(shí)用方向出發(fā)，主打手機(jī)的性價(jià)比和性能，在拍照方面也獲得了DOX好的得分！也從線下的市場(chǎng)在線上取得了一定的地位！

自此手機(jī)行業(yè)就再也沒有線下和線上品牌的區(qū)分了，特別是oppo和vivo以及華為和小米都開始多元化的渠道布局，而oppo和vivo在主打線上產(chǎn)品的同時(shí)，為了線下更好的給年輕人建立友誼，所以O(shè)PPO Reno系列和vivo X系列繼續(xù)為主打的時(shí)尚旗艦手機(jī)，在線下廝殺！

總結(jié)而言，oppo和vivo的營(yíng)銷策略也是隨著市場(chǎng)的變化在不斷的變動(dòng)著，早期以快速擴(kuò)展市場(chǎng)為主，所以先定力一個(gè)特色，然后快速通過明星效應(yīng)、綜藝節(jié)目、線下門店多維度拓展開市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不斷的成熟之后，快速布局互聯(lián)網(wǎng)京東和天貓，同時(shí)為了互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)友推出系列的特色手機(jī)。而且焦點(diǎn)也開始往深度的技術(shù)研發(fā)探索，無論是哦oppo的多元化生態(tài)鏈到芯片的探索，還是vivo的不斷攝影攝像和未來概念機(jī)的探索，都獲得了很多人的支持，對(duì)于oppo和vivo你是怎么看的，歡迎關(guān)注我創(chuàng)業(yè)者李孟和我一起交流！

談及國(guó)產(chǎn)手機(jī)，誰家的營(yíng)銷能力最強(qiáng)，當(dāng)屬于OPPO智能手機(jī)，連小米的饑餓營(yíng)銷都比不上。大家都可能問為什么OPPO手機(jī)的銷售量這么恐怖，我可以肯定的說是因?yàn)镺PPO公司的營(yíng)銷策略做得好！

OPPO品牌介紹：

OPPO智能手機(jī)致力于為客戶提供最先進(jìn)的和最精致的智能科技體驗(yàn)的手機(jī)品牌。旗下主要分為Find、N和R三個(gè)系列，因在創(chuàng)新的功能配置和精致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而廣受歡迎，并在手機(jī)拍照領(lǐng)域擁有突出表現(xiàn)。據(jù)中國(guó)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾統(tǒng)計(jì)，在2014年1-10月份OPPO在TD-LTE的整體市場(chǎng)份額中居首位。以及知名市場(chǎng)調(diào)查調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics 發(fā)布的2017年第二季度全球智能手機(jī)廠商出貨量及市場(chǎng)份額報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示OPPO手機(jī)同比增長(zhǎng)幅度最大，出貨量達(dá)到2950萬臺(tái)，市場(chǎng)一路來到8.2%，較去年同期提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。OPPO品牌智能手機(jī)的銷量處于第一位。

成功的原因及策略：

1. 堅(jiān)持單品突破、打造精品的產(chǎn)品策略

可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的OPPO手機(jī)的系列不多，就三個(gè)系列，而且每年發(fā)布的產(chǎn)品就那么幾臺(tái)，不像某個(gè)手機(jī)那樣，一年的低端產(chǎn)品就出四五臺(tái)。每次出的產(chǎn)品都有吸引點(diǎn)，例如高配置大內(nèi)存、充電五分鐘，通話兩小時(shí)、前后2000萬柔光雙攝，照亮你的美。這些廣告詞都是根據(jù)要出的手機(jī)特點(diǎn)創(chuàng)新而打造出來的。既能給別人記住，又可以宣傳產(chǎn)品的不同之處，實(shí)在是成功之處。

2.大力宣傳與廣告營(yíng)銷

走在大街小巷。不難發(fā)現(xiàn)有很多的OPPO店鋪和廣告，而且非常的熱鬧。OPPO公司借助媒體贊助很多的媒體廣告還有比較火的綜藝節(jié)目。抓住了青年一屆的追風(fēng)、時(shí)尚的心理。在廣告中所采用的色彩都是統(tǒng)一的顏色，很容易得到市場(chǎng)的認(rèn)可。在選擇明星代言人中，都是一線的明星以及年輕人所喜愛的，例李易峰，楊冪，tf boy等。都是高價(jià)的明星，他們?cè)谘菟嚾Χ际禽^前沿的。選用他們做廣告代言人，雖然廣告費(fèi)較高，但對(duì)產(chǎn)品的宣傳起到很大的宣傳作用，看OPPO手機(jī)的銷量就知道。在線下實(shí)體店，整街的實(shí)體店以及亮眼的廣告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比較密集的地方還經(jīng)常舉行產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并有模特助場(chǎng)以及歌手表演，大大吸引眼球。

3.市場(chǎng)渠道的把控

我們可以看到，OPPO手機(jī)的銷售主要集中在二三四線城市，OPPO手機(jī)的定價(jià)在一般手機(jī)之上，高端機(jī)之下，在以這樣的定價(jià)切入是很容易打開市場(chǎng)的。手機(jī)的定位主要以拍照，音樂為主，而購(gòu)買這臺(tái)手機(jī)的大多數(shù)是女孩子，相比男孩子對(duì)手機(jī)的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在線下銷售時(shí)，銷售人員用幾句比較動(dòng)聽的話就可以說服購(gòu)買。OPPO手機(jī)在線下購(gòu)買的價(jià)格竟然可以比官網(wǎng)的便宜�？梢娝�的批發(fā)商，代理商的渠道比較厲害活躍。這就讓得OPPO手機(jī)的市場(chǎng)渠道非常的可控。

4.手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)有一定的優(yōu)勢(shì)

手機(jī)相比其他手機(jī)有一定的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上，OPPO手機(jī)的價(jià)格大多數(shù)在一千多到兩千到，大多數(shù)消費(fèi)者可以接受，不像蘋果那樣，太貴買不起。在設(shè)計(jì)上，OPPO的手機(jī)符合大多數(shù)年輕人的追求。不像諾基亞那樣比較老派，而中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)者集中在年輕人身上。配置上，雖然配置上不是最高，但在手機(jī)行業(yè)中OPPO手機(jī)的配置已經(jīng)屬于中等層次，足以讓大多數(shù)玩家使用不卡頓。在攝像頭上，OPPO是出了名的拍照手機(jī)，而在現(xiàn)實(shí)生活中，大多數(shù)的消費(fèi)者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，愛自拍的女孩子更不用說了。

5.優(yōu)秀管理制度

在OPPO公司的管理制度是非常嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)密的，主要體現(xiàn)在銷售價(jià)格的防范上，統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格，包括進(jìn)貨，銷售等，都是有著嚴(yán)格的要求的。這樣子嚴(yán)密的把控，就讓人聯(lián)想到手機(jī)的質(zhì)量上。這無形給外界一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品的信息。也是一種口碑的宣傳。 企業(yè)文化是一種無形的資產(chǎn)，良好的企業(yè)文化會(huì)給企業(yè)人員塑造一種積極向上的風(fēng)氣。我們可以看到OPPO的銷售人員是非常的認(rèn)真和賣力的。很有團(tuán)體精神，OPPO銷售量這么高離不開這些優(yōu)秀的銷售人員。因此他們也是在給企業(yè)做宣傳。他們的優(yōu)秀離不開OPPO的管理制度。

6. 強(qiáng)大的研發(fā)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)能力，在產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，在品質(zhì)表現(xiàn)力力求完美。OPPO采用主流的視頻的RMVB格式，同時(shí)也是首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司，加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。OPPO所有的品牌都均標(biāo)配森海賽爾MX400耳機(jī)，讓所有的消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完善音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的配件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動(dòng)人。

策略中存在的問題：

1. 手機(jī)缺乏技術(shù)技術(shù)

現(xiàn)在OPPO手機(jī)使用的處理器主要是聯(lián)發(fā)科和高通中端的處理器，不像華為和蘋果這兩個(gè)擁有自主研發(fā)的處理器，沒有強(qiáng)大的核心的技術(shù)作為后盾，是無法長(zhǎng)久樹立被信任的品牌，如果尋求更好的發(fā)展，OPPO必須尋求更大的改變，雖然在審美上滿足我國(guó)的消費(fèi)者的需求，但在系統(tǒng)上還需要真正的改變，大力研發(fā)自己的核心技術(shù)，在手機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地。

2.低端市場(chǎng)失守

由于我國(guó)的人口基數(shù)大，消費(fèi)者多的同時(shí)對(duì)待商品的要求也多種多樣，像華為公司的產(chǎn)品就有高中低端的產(chǎn)品研發(fā)，反觀OPPO手機(jī)主要集中在中端市場(chǎng)。這樣就失去一部分的客戶需求。在低端市場(chǎng)失去競(jìng)爭(zhēng)。所以O(shè)PPO公司應(yīng)加入低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者購(gòu)買。