這個事情你反過來想一下，如果你說的建一個外賣平臺不收抽傭可以成功的話，為什么沒有一家公司現(xiàn)在跳出來，用過去美團的這種戰(zhàn)術(shù)把市場再搶過來呢？

一、搶現(xiàn)有市場更難

美團和餓了么那個年代，是沒有外賣平臺的，整個市場都是增量市場，都是在搶占空白的市場。雖然他們也燒了很多錢，但是仍然在可以承受的范圍內(nèi)。

現(xiàn)在整個市場格局已經(jīng)定下來了，商家該入駐的都入駐了，騎手該加入的都加入了，用戶該用習(xí)慣的也習(xí)慣了。你現(xiàn)在從美團和餓了么的手上搶下這個市場，成本會比當(dāng)年美團打市場的成本高幾倍，還不一定可以成功。

你想想，你不僅要搶客戶，還得搶騎手，美團已經(jīng)有收入了，才能養(yǎng)的起這些騎手。你一開始沒有客戶，還得去搶客戶。搶了客戶，還得搶騎手，你的客戶得比美團更便宜，騎手得比美團收入更高。所以你花的代價，會是美團的幾倍。誰會再支持你幾百億資金去做一件前途未卜的事。

二、美團防御更容易

就算你真的可以搞到這么多錢，然后一家家把商家搶過來了，花高價把騎手搶了一部分過來，也用低價把客戶吸引過來了。

難道美團是吃干飯的，完全無動于衷？如果美團感受到了威脅，免費兩個月，你就支撐不下去了。但是美團上市了，錢還多著呢。

用戶也在自己手上，設(shè)備也在店子里面，騎手也在系統(tǒng)里面，想留住這些人很簡單，至少比你簡單多了，你只有一個可能成功的愿景，然后讓別人陪著你去拼，誰敢啊？

美團只要做個二選一，你就沒辦法了，因為美團的利益是實實在在的已經(jīng)可以得到的。你承諾的利益，還只是一個餅，就算真給了，別人也知道你撐不了幾天。

三、會被薅羊毛

你以為互聯(lián)網(wǎng)沒有這樣的例子嗎？就在去年，倒閉了一家叫做淘集集的公司，他就是更便宜版本的拼多多。而且剛開始的時候，發(fā)展的比拼多多之前更快，一片虛假繁榮。更大的補貼吸引商家和用戶，結(jié)果各種羊毛黨紛紛占便宜，甚至有的商家左手倒右手騙補貼。

美團方面補貼的時候，也是同樣遇到了薅羊毛的，但是客戶的習(xí)慣培養(yǎng)起來了，市場上也占下來了。重新來一個外賣平臺，重新讓別人薅羊毛，薅到你受不了停止補貼的時候，商家和用戶就全部又回去以前的平臺了。

有人搞了。說是鄭州大學(xué)么哪個大學(xué)的學(xué)僧，自己做了app聚集了學(xué)校食堂和周圍飯館，學(xué)生兼職送餐一單一塊，送至宿舍。他向商家和學(xué)生各收一塊，已經(jīng)擴散到周圍共三所學(xué)校了。

說是團隊月盈利十萬，美團都進不去。有人提出八十萬收購他的app，最后提高到200萬他也沒賣。

美團畢竟太高了，我們這里大學(xué)飯館靠微信，電話訂餐，自己送。美團先開始用一下，后來不咋用了，太貴了。

小飯館一天送一百份，堂食再有點，生意不錯。

送不過來學(xué)生兼職每小時10塊錢，每天兩小時或者更多。

看你的錢多不多，美團和餓了嗎在建立之初，不止不收平臺費和提點，相反為了吸引餐飲老板、騎手、顧客還給出了無數(shù)補貼，一度的優(yōu)惠價格戰(zhàn)讓大眾獲利很多，因此才有了現(xiàn)在的成績。

并不是你建一個免費平臺，你的受眾群體就會入駐你的平臺的，要知道現(xiàn)在是流量為王的時代。平臺每一個流量的獲取都是需要成本的。

在美團和餓了嗎都相對成熟的今天，你如果要再開成功的辟開一條配送平臺來，那成本是很難想象的。

其實沒有問題，創(chuàng)建一個外賣平臺，如果不收取商家的傭金和騎手的提點作為餐廳來說肯定是愿意的，如果去洽談肯定也沒有問題，但是需要注意一下重點

其中最為重要的就是利潤來源

一個外賣平臺的成立需要付出大量的資金，美團、餓了么成立之初依靠的是各種補貼來提高大家的點餐欲望，一份餐品9.9元甚至更低，還不用支付外賣騎手費用，那當(dāng)然會點

但是即使這么燒錢也會收取一部分傭金來緩解壓力，不能說把壓力全積壓在自己身上，但是你的這種操作模式來看基本上需要付出的資金要遠高于美團、餓了么，當(dāng)初這兩個平臺真的是幾個億的燒

當(dāng)然，如果說你不收取傭金和提點肯定會成功，但是這個成功需要付出的資金數(shù)額要有一個明確的認知，人員工資、設(shè)備、房租種種，而且需要一個城市一個城市的開發(fā)，最終成為一個全國的網(wǎng)絡(luò)，雖然可以通過了融資但是你需要確定你的啟動資金是否足夠

綜合以上的店來看如果你的資金特別雄厚，你是可以成功的

建一個外賣平臺，不收取商家傭金和騎手提點，可以肯定的說不會成功。

成功不一定能夠復(fù)制，好的商業(yè)模式也要天時地利人和。

我們先來做分析，看看會遭遇哪些問題：

1、平臺建設(shè)和維護資金

一個平臺，首先要有服務(wù)器，有商家端，有客戶端。整個系統(tǒng)和客戶端的開發(fā)，100萬元不一定夠，還要有專人維護開發(fā)升級，一年少說上百萬元。

2、商家推廣成本

電話銷售可以嘗試，但是達成合作一定需要地面推廣和洽談。信任的建立需要時間，商家憑什么跟你合作，為什么會拿出一筆保證金？誰又能保證這筆錢拿出后平臺跑路？

顯然，只要是掏錢的事情就很難辦，這個項目一定會卡在這里。這也是為什么外賣平臺一開始不要入駐費的根本原因，先把規(guī)模做起來，然后再逐步收錢。

電話銷售需要人工，地面推廣需要人員，這同樣是一筆龐大的成本。

3、消費者推廣成本

再說消費端，現(xiàn)在已經(jīng)有成熟的平臺了，消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。這種習(xí)慣同樣不是一天兩天養(yǎng)成的，而是一開始平臺數(shù)以十億計的真金白銀燒出來的。

一個新平臺，入駐商家屈指可數(shù)，一個城市都覆蓋不了，又沒有優(yōu)惠和折扣，憑什么吸引消費者？

顯然，到這一步只要沒有幾千萬資金，一個一線城市的市場都打不下來。

4、盈利模式在哪里？

不收商家傭金，也不收騎手的提點，那么收消費者的嗎？比別的平臺貴，為什么用你的平臺？

平臺運營需要資金，沒有可行的盈利模式，吸引不到投資，那就只能燒自己的錢，或者燒商家的保證金。如此一來，商家大量退出時，保證金還能退嗎？

騎手也不傻，商家少，客戶少，一天接不了幾個單，不給工資誰來干？

市場需要培育，流量已經(jīng)是越來越貴了，僅靠一個創(chuàng)意就想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功很難很難。沒有行得通的盈利模式，注定難以走下去，以失敗告終。

不靠譜

1.風(fēng)險：這個商業(yè)模式聽起來像“非法集資”，一旦被扣上這個帽子大家就知道什么結(jié)果了。

2.利潤：從何而來？自己拿押金去再投資？能保證只賺不賠？

3.成本：樓主可能低估了程序開發(fā)，服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò)帶寬，app推廣，員工工資，社保等等成本。這個算下來真不便宜。千萬用戶量的估算沒個幾千萬下不來。

4.流量：流量最致命，俗話說：酒香不怕巷子深，在互聯(lián)網(wǎng)時代還真怕這個。BAT,AMT是繞不過去的�，F(xiàn)在流量都被劃分完畢，要想從巨頭口里掙口飯吃，談何容易？不怕微信封殺你？太多打著免費口號的平臺都無疾而終了。聽做推廣的人說，推廣一個app，單次安裝的成本大概是5塊左右。微信公眾號一個粉絲價值1塊，2000萬粉絲的公眾號可以賣1000萬人民幣。

你算算你要獲取100萬用戶，需要砸多少錢進去。其實大部分砸了錢的，可能一聲響的都聽不到，這也是很多做過線上的，反而覺得現(xiàn)在線下流量更好做一些，這幾年投資的風(fēng)向也變了，都悄悄轉(zhuǎn)線下了，O2O也好久沒人提起了。

綜上所述：樓主說的不靠譜，建議在對互聯(lián)網(wǎng)不深入了解之前不要進來，否則就像股市的韭菜一樣，收割的體無完膚。

凡事不要只想好的方面，還要做壞的應(yīng)對。

你不從中拿錢是好事，但一旦出了事，你也將無力應(yīng)付，例如:食品安全出了問題，或者是騎手出了車禍……如果碰到類似難題，顯然你想以未收費而免責(zé)是不太可能，而一旦處理起來，又少不了花精力和金錢。

當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)前期先適當(dāng)少點收費是值得鼓勵的，但要是永久不收費絕對是行不通！

沒有生意頭腦啊，這樣做有兩種結(jié)果，一種跟美團一樣吸血，第二種當(dāng)場倒閉。

商家不是傻子，就那最初的推廣階段來說，美團餓了么到家百度，這四個外賣平臺來說，它的最大優(yōu)勢就是平臺大數(shù)據(jù)，每個門店的流量展示，和門店曝光率和自己配備外送員，這點是商家看重的，也是大餐飲的痛點，商家外賣的單價隨意的動動手指，這15%個點的抽成就是顧客買單。

現(xiàn)在說抽成吸血的都是后來不得不上美團和做的小本生意的，外賣菜單價格沒有提升的空間了，反過來想一想，你一個月美團能抽你多少錢？你養(yǎng)三個美團騎手要花多少錢？

誰都不是傻子，商家在上美團之前算的比誰都清楚。

你這種模式保證金低了你能賠的褲衩子都摟不住，保證金高了，首先就自己過濾掉了很多商家，就算不過濾掉，你要保持利潤，你的口碑也不咋地。

再一個你前期推廣也會難很多，一次性拿一筆錢，跟一點一點拿錢的心態(tài)是不一樣的，信譽度也會降低。

美團的方式是你開單我拿錢，永遠保持有利潤！

你那個胡扯，估計還會形成龐氏騙局。

感謝您的閱讀！

這種事情，還真的有人做過。雖然不是外賣行業(yè)，但是設(shè)想的模式非常的像。OfO小黃車才開始出現(xiàn)的時候，它就是收取押金的形式，開始之初，免費騎行了一段時間。但是，這種入不敷出的形式，只能靠天使投資來運維，最終的小黃車，似乎慢慢的被清理干凈了，現(xiàn)在在我們小城市，已經(jīng)找不到當(dāng)年風(fēng)靡一時的小黃車了。

我們回到題目，不收取商家費用，不收取騎手提點，只收取押金，退出時還押金全部退還。前期的發(fā)展應(yīng)該不難，你可能也有相當(dāng)?shù)膯�動資金，然而以后呢？

你的客戶，入駐商家，你的軟件都需要運營成本，你的押金199？99？還是1999？

• 足夠的押金
• 足夠的用戶（商家?騎車?消費者）

可是，你以為就這些嗎？你的軟件維護，你的客服人員，你的人員工資，你的場地費用……

這些有沒有考慮呢？前期的投入必須大，后期的收入也不見得多。你可能會往里面砸錢，而且很可能是無底洞，我不認為會成功，甚至天使投資都不一定會投，你哪里來收入呢？

做買賣不要走極端，你這個想法聽上去很美，實際上存在的弊端和疑問不少。有四個關(guān)鍵問題你要琢磨明白。

1：你的盈利模式是什么？

做任何買賣，盈利模式都是特別重要的。從你的闡述看，你并沒有核心的，清晰的盈利模式。也可能你想通過這種方式，做資金募集，然后用這筆資金去做其它的投資或者生意。

但你有沒有核算過，驗證過，其它的投資的盈利率會高于你前期搭建外賣平臺的成本，以及正常運營外賣平臺的成本。

你要不斷的做產(chǎn)品研發(fā)，迭代，需要高端的服務(wù)器，以及大量的客服處理糾紛。這些成本不像你所想的那么低的。

2：免費的就是最貴的，你如何去說服商家和騎手？

別覺得不收商家傭金，和騎手提點，他們就會踴躍的到你這邊來。從商家的角度來說，誰都不傻，你免費，對方反而會疑惑，加上還要繳納一筆保證金，他們八成會覺得你這是換個變法融資，套現(xiàn)后跑路。這事不罕見，你沒辦法去打消商家的顧慮。

騎手們核心關(guān)注點不只是在于你不要提點。而是接單率，不要提點一天一單，和要提點一天十單，他們肯定會選擇后者。在市場有美團，餓了么這樣的巨頭存在的情況下，你怎么擠占市場？

限制定價嗎？商家無期限配合你低價活動嗎？這些運作起來非常困難的。

前期引商家騎手進入這件事，也是需要成本的。而這個成本估計你沒考慮過。只是覺得免去傭金和提點就可以。你把這件事想的簡單了。

3：你靠什么吸引用戶

不管做什么生意，實際上都是針對用戶的。沒猜錯的話，你覺得你做這件事吸引用戶靠價格。

這事也有些想當(dāng)然了，不要認為你不要傭金，商家對你的配合度就高。就能價格比其它的平臺低。說白了，人家最可能的就是把價格跟其它平臺持平。畢竟利潤越高商家越喜歡。你很難要求商家?guī)湍憬�立價格競爭的門檻。

再者習(xí)慣成自然，在大多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣美團和餓了么的前提下。你對市場的沖擊是不會有多大的。你成不了攪渾水的鯰魚。

4：你缺少資金鏈的支撐

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，最根本的競爭實際上是資本的競爭。誰本錢厚，誰舍得撒錢，誰才能活到最后，活的最好。

和美團和餓了么這樣背靠BAT，不斷有融資進來的寡頭比。你是沒有資金優(yōu)勢的。即便前期你想靠無傭金和沒提點崛起。對方馬上跟進，拿錢砸到你吐血。你想想滴滴的套路，前期就是無腦拿錢給優(yōu)惠啊。人家燒的起，你燒的起燒不起。

拼多多能一路在電商上崛起你覺得是策略和定位的成功。實際上是黃錚融資能力和資金鏈的成功。沒有雄厚的資本給你背書，托底，你再好的想法都是空中樓臺。

所以從目前的情況來看，你來做這件事并不成熟，你也沒考慮成熟。屬于一拍腦袋就想上，沒有仔細做過行業(yè)和市場的分析。創(chuàng)業(yè)誠然是好事，可好事也應(yīng)當(dāng)慎重，別高估自己，也別低估別人！