有人說，如果零售業(yè)出現(xiàn)新的藍海，那就不是私人品牌。 與成熟的歐美市場相比，中國零售業(yè)自有品牌的發(fā)展還處于起步階段。 根據(jù)lianshang.com的

，在歐洲和美國市場，自有品牌的市場份額為18％-40％，而在中國，這一比例還不到1％。 在國際零售巨頭中，阿爾迪的自有品牌銷售額占95％，沃爾瑪占40％，好市多30％，山姆的會員店占25％。 在中國的零售企業(yè)中，作為自有品牌的先驅，天虹的自有品牌銷售額僅占10％，而新零售基準箱馬也占10％。 永輝超市，大潤發(fā)，步步高，佳家佳悅等國內零售商都不會超過這個比例。 隨著消費者需求的多樣化和新零售模式的催生，越來越多的國內零售企業(yè)渴望發(fā)展自己的品牌。 盡管零售企業(yè)有必要改善服務，創(chuàng)新類別并加強業(yè)務形式，但恐怕沒有什么比自有品牌更適合創(chuàng)造業(yè)務差異化和提高企業(yè)盈利能力的了。 為什么

零售商熱衷于自有品牌？

近年來，商品同質化現(xiàn)象越來越嚴重。 面對經(jīng)營成本的快速上漲，零售企業(yè)面臨著越來越大的經(jīng)營壓力。 如何創(chuàng)造差異化并尋求新的績效突破已成為許多零售企業(yè)面臨的首要問題。 有趣的是，大多數(shù)零售企業(yè)都將自己的品牌作為增加市場份額，增加營業(yè)利潤和創(chuàng)造品牌價值的重要戰(zhàn)略。

以天鴻為例。 從2016年到2018年，天虹自有品牌的銷售額增長分別為22％，32％和102％。 天鴻股份有限公司超市業(yè)務部總經(jīng)理王濤表示，

在2019年，天鴻自有品牌SKU數(shù)量超過900個，銷售額達到6億元，占總數(shù)的7％。 。 2020年第一季度，天虹的自有品牌銷售額占10％。 未來三年，天鴻將進一步加強自有品牌的開發(fā)，并計劃將其銷售份額提高到30％。 可以肯定的是，在同等質量的情況下，自有品牌對于零售商突破毛利潤的瓶頸更有幫助。 首先，零售商直接面對制造商，切斷中間環(huán)節(jié)，節(jié)省流通成本和交易成本； 其次，它們節(jié)省了廣告費用，例如外部促銷費和產(chǎn)品營銷費。 第三，在供應商面前，零售企業(yè)更加僵化，他們在其他類別商品上的議價能力將得到改善。

最終推出全文

，自有品牌的王牌價格低，但與同等質量的品牌商品相比，毛利潤更高。 私人品牌還可以滿足消費者對高性價比和差異化商品的需求，這有助于提高用戶的粘性。 根據(jù)汪濤的

數(shù)據(jù)，到2020年第一季度，天虹超市自有品牌大米的銷量占總量的25％，從而促進了大米的總體毛利。 可以看出自有品牌對毛利率的貢獻。 同時，在天虹的認可下，自己的品牌逐漸具有了客戶忠誠度并提高了用戶粘性。 低價優(yōu)質的商品也進一步增強了客戶對天虹的信任，實現(xiàn)了品牌價值的反饋。

如何發(fā)展自己的品牌？ 如今，大多數(shù)零售企業(yè)都將自有品牌視為吸引客戶和差異化競爭的利器，但是發(fā)展自有品牌并不是短期的獲利行為，而是一項長期的發(fā)展戰(zhàn)略。 否則，該工作將無法完成，但會用盡。 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會

會長裴亮在講話中說：“要尋求自有品牌的發(fā)展和運營的突破，我們需要以消費者需求為根源。成為自有品牌不僅是 喊口號，也要遵循一定的方法：“企業(yè)應該重新審視采購方式，重新組建運營團隊，重新優(yōu)化業(yè)務流程。 私人品牌的發(fā)展需要制定長期計劃。

私人品牌是一個領先的項目。 它的發(fā)展計劃需要從許多方面考慮。 在發(fā)展過程中，它給企業(yè)的組織結構，人員能力和其他方面帶來了新的挑戰(zhàn)。 當然，它還需要所有資源的合作與支持。 沒有高層領導的大力支持和有效協(xié)調，就很難實施自有品牌戰(zhàn)略。

自有品牌的優(yōu)勢在于均質的低價格甚至高質量的產(chǎn)品，這是目前最清晰的發(fā)展道路。 為了做到這一點，首先，零售端需要能夠主動洞察消費者不滿意的潛在消費者需求； 其次，它需要在生產(chǎn)水平上具有持續(xù)的優(yōu)化能力，而建立新品牌是不斷淘汰落后產(chǎn)品的過程。

。 發(fā)展自有品牌的三個要點：1.品牌建設，即品牌引導一切行動，最后回歸，形成品牌資產(chǎn)積累，這是品牌溢價的過程； 2.系統(tǒng)化，自有品牌的發(fā)展是供應鏈和整個環(huán)節(jié)系統(tǒng)合作的過程； 3.市場化，自有品牌是自建渠道衍生的品牌，只有有經(jīng)驗的市場經(jīng)驗，自有品牌才能更好，更穩(wěn)定。

王濤認為，成為一個私有品牌，需要正確的工具和方法。 基于類別管理，我們可以找到自有品牌開發(fā)和運營的機會。 自有品牌的發(fā)展可分為三個階段：首先，自有品牌的份額在3％至5％之間，對于某些單一產(chǎn)品，可以將其更多地開發(fā)出來，著重于性價比。 其次，自有品牌的份額超過10％，這需要更強的品牌管理策略，以便消費者建立品牌忠誠度，在此過程中，應發(fā)展新的自有品牌； 第三，豐富高質量的產(chǎn)品不同質量的產(chǎn)品應深入產(chǎn)品開發(fā)過程。

aldi在自有品牌方面非常成功，因為在整個歐洲市場上，成千上萬的中小型供應商專門為零售商打造了自己的品牌，從而在質量方面樹立了良好的標準。

目前，中國發(fā)達的制造業(yè)和企業(yè)超集中度的提高為自有品牌的發(fā)展提供了極好的機會。 在產(chǎn)品端，自有品牌的開發(fā)需要與優(yōu)質供應商相匹配，并根據(jù)消費者需求實現(xiàn)聯(lián)合開發(fā)和獨家供應。 在生產(chǎn)端，流行病使我們意識到了中國制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的實力，這一點我們不必擔心。 在渠道端，零售市場的集中度越高，主要零售商在該區(qū)域的上游和下游的話語權就越高，零售商的渠道優(yōu)勢就越好。

得到了中國廣闊的消費市場，強大的制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈以及先進的新互聯(lián)網(wǎng)技術的支持。 在新的制造業(yè)聯(lián)盟，螞蟻商業(yè)協(xié)會和其他商業(yè)組織的幫助下，中國零售業(yè)中自有品牌的發(fā)展正值春風來臨時。

雙刃劍

但是，一切都有兩個方面。 私人品牌也是一把雙刃劍。 如果我們在品牌溢價方面做得好，我們將適得其反。 王韜認為

在發(fā)展自有品牌方面存在很大風險。 在此過程中，要注意幾個陷阱：產(chǎn)品質量，產(chǎn)品選擇，供應商選擇，與類別的關系，開發(fā)進度，包裝設計，組織團隊等。

1。 產(chǎn)品質量的陷阱：缺乏質量管理體系以及自有品牌質量管理對供應商的依賴。 一旦供應商的管理出現(xiàn)缺陷或質量概念與零售商不一致，就會出現(xiàn)質量問題，并破壞零售商的品牌。

2。 產(chǎn)品選擇上的陷阱：一些企業(yè)發(fā)展自己的品牌時，會盲目地瞄準商店中的大批量產(chǎn)品或同行開發(fā)的最暢銷產(chǎn)品，以尋求越來越完美的產(chǎn)品。 實際上，我們應該根據(jù)類別管理，結合商店和品牌定位來發(fā)展自己的品牌。

3。 供應商選擇的陷阱：對供應商的調查應完全移交給第三方，而供應商的選擇應簡單，低成本。 我們應該從質量管理體系，制造商規(guī)模，研發(fā)合作等方面做出綜合判斷，并優(yōu)先考慮市場成熟的供應鏈。

4。 與類別關系的陷阱：結構，評估和流程不明確，私人品牌經(jīng)理的一戰(zhàn)，或者內部摩擦和競爭中私人品牌和類別采購資源的競爭。

5。 發(fā)展步伐上的陷阱：巨大的銷售任務飛躍，不切實際的壓縮，猶豫不決，擔心自有品牌的發(fā)展會影響整體績效。

6，包裝設計的陷阱：追求單一品牌設計的審美觀，導致包裝設計的整體形象不統(tǒng)一，包裝過于復雜。

7。 組織團隊的陷阱：高級管理人員是否真的重視或支持自己的品牌？ 私人品牌總監(jiān)是否具有品牌管理理念，清晰的品牌意識以及對私人品牌開發(fā)和運營的熟悉程度？ 產(chǎn)品經(jīng)理專業(yè)嗎？ 此外，銷量不足，質量問題和法律問題是自有品牌發(fā)展的主要風險。 在

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流行期間，所有銷售數(shù)據(jù)實際上都是特殊的，應合理對待。 零售企業(yè)不應為了追求短期利益而急于發(fā)展自己的品牌，而必須進行長期規(guī)劃。 如果零售企業(yè)的自有品牌價值尚未形成，那么發(fā)展自有品牌是胡說八道。

自有品牌需要零售商的善意作為認可。 消費者選擇自己的品牌主要是因為他們對零售商的信任，并將商品與長期的消費者體驗和零售商的聲譽聯(lián)系在一起。 如果自有品牌存在問題，那么對零售商的善意產(chǎn)生反作用是非常可怕的。 因此，我們在發(fā)展自己的品牌時需要謹慎，否則，前線不是藍海，而是深淵。 結論在流行期間，沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐啡绱竺�，面條，面粉，蔬菜，水果和雞蛋的銷售額同比增長了60％； 天鴻自有品牌的銷售額增長了10％； 布布高自有品牌的在線銷售已達到10％，某些類別的在線銷售已達到40％新的皇冠流行病-黑天鵝，不僅對全國零售業(yè)產(chǎn)生了巨大影響，而且給私人企業(yè)帶來了紅利浪潮 品牌零售企業(yè)。

隨著頂級私人品牌零售商Aldi和Costco進入中國，相信它們也會帶來bring魚效應，這為當?shù)亓闶凵贪l(fā)展私人品牌提供了很好的參考。 預計在中國市場上，國內外零售巨頭的自有品牌發(fā)展將在競爭中繼續(xù)發(fā)展。