1，打破局面：從探路者到領(lǐng)導(dǎo)者

，當(dāng)打the開(kāi)始消失時(shí)，意識(shí)逐漸喚醒，每天面對(duì)的三個(gè)主要哲學(xué)問(wèn)題都面對(duì)面：早上吃什么？ 你午飯吃什么？ 晚上吃什么？ 縱觀朋友圈，很少有知識(shí)改變命運(yùn)的教條，而食品治愈生活的信念已經(jīng)傳遍整個(gè)祖國(guó)。 擁有足夠的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。 進(jìn)化是精致生活的開(kāi)始。 在“飲食”方面，我們變得越來(lái)越挑剔。 在改革開(kāi)放的40年中，每個(gè)人的一口小口就孕育了中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的碩果。

更不用說(shuō)中國(guó)的人均GDP已超過(guò)9000美元，既不夸耀中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，也不夸耀中國(guó)在地理上的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是規(guī)模大還是物質(zhì)資源豐富，幾十年來(lái)企業(yè) 致力于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的人們可以敏銳地意識(shí)到偉大品牌和偉大企業(yè)的誕生時(shí)代，但是當(dāng)產(chǎn)業(yè)振興，資源被占用，領(lǐng)導(dǎo)者被占領(lǐng)時(shí)，許多企業(yè)家肩負(fù)著 使命和夢(mèng)想不能邁出關(guān)鍵的一步：用戰(zhàn)略思維來(lái)規(guī)劃品牌增長(zhǎng)。 它總是被存在的實(shí)際問(wèn)題所累，例如生產(chǎn)端的高產(chǎn)量和收成差，零售端的高質(zhì)量和低價(jià)，工業(yè)端的低價(jià)值同質(zhì)化以及對(duì)“ 中國(guó)農(nóng)業(yè)和副食品行業(yè)以低成本，低價(jià)值和高風(fēng)險(xiǎn)的方式生產(chǎn)“中國(guó)制造”。

是業(yè)界的遺憾，但希望通過(guò)個(gè)人閃耀。 尤其是農(nóng)業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展離不開(kāi)龍頭企業(yè)的突破和提升，落后的產(chǎn)業(yè)體系，落后的商業(yè)模式和落后的品牌建設(shè)。 不同的企業(yè)有不同的解決方案，但他們必須擺脫舊軌道的困難，并利用戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)切入新軌道以建立自己的品牌帝國(guó)。

推出全文

王老吉，改變了中國(guó)人喝涼茶的方式！

康師傅，改變了中國(guó)人吃面條的方式！

蒙牛，改變了中國(guó)人喝牛奶的方式！

雙重交換，改變了中國(guó)人吃豬肉的方式！

金魚(yú)，改變了中國(guó)人吃油的方式！

，

和Sanquan改變了中國(guó)人吃湯圓的方式！

農(nóng)夫山泉改變了中國(guó)人的飲水方式！

六個(gè)核桃，改變了中國(guó)人吃核桃的方式！

南部黑芝麻改變了中國(guó)人吃芝麻的方式！

Zhongjing蘑菇醬改變了中國(guó)人吃蘑菇的方式！

從0億增加到300億，雙匯20年，金龍玉19年，蒙牛12年，廚房里沒(méi)有小產(chǎn)品，食品原料市場(chǎng)很大，每個(gè)行業(yè)的失敗者使用 這些產(chǎn)品可以填補(bǔ)消費(fèi)者需求的空缺，利用該品牌來(lái)利用巨大的市場(chǎng)，下一個(gè)100億甚至1000億個(gè)農(nóng)業(yè)品牌是否會(huì)遙遙無(wú)期？

2.領(lǐng)導(dǎo)：從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

，在

之前，關(guān)于消費(fèi)分類(lèi)的討論很多。 本質(zhì)上，消費(fèi)趨勢(shì)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。 當(dāng)您聽(tīng)到趨勢(shì)判斷時(shí)，表明趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始下降。 當(dāng)真正的趨勢(shì)出現(xiàn)時(shí)，通常沒(méi)有語(yǔ)言來(lái)描述它。 為什么“消費(fèi)升級(jí)”和“消費(fèi)下降”的定義經(jīng)常出現(xiàn)？ 只有在市場(chǎng)上，我們才能看到支持這種趨勢(shì)的現(xiàn)象，以及在這種趨勢(shì)下業(yè)務(wù)實(shí)體的興起。

不是由市場(chǎng)主導(dǎo)。 市場(chǎng)如何點(diǎn)燃。 當(dāng)需求市場(chǎng)準(zhǔn)備好移動(dòng)時(shí)，誰(shuí)將成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)？ 如果您沒(méi)有拼多多的興起，您將無(wú)法相信“消費(fèi)下降”背后的真正需求和巨大潛力。 如果您在市場(chǎng)上沒(méi)有高端品牌，那么具有成本效益的想法仍然會(huì)限制您對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的想象力。 回到農(nóng)業(yè)，回到農(nóng)副產(chǎn)品，企業(yè)如何才能取得行業(yè)領(lǐng)先地位，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化并釋放品牌價(jià)值？

產(chǎn)品

與其他行業(yè)（例如快速消費(fèi)品，家用電器，服裝，醫(yī)藥和保健產(chǎn)品以及金融，農(nóng)業(yè)）的差異仍處于品牌初期。 無(wú)論是包裝，標(biāo)準(zhǔn)化，集約生產(chǎn)還是產(chǎn)品的初級(jí)階段，引領(lǐng)品類(lèi)品牌的發(fā)展并成為品類(lèi)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者都已經(jīng)處于起步階段。 但是，如何克服行業(yè)的困境，并在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，通過(guò)迅速可行的有效變革來(lái)建立市場(chǎng)信心更為重要。

紅薯皇后-建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并發(fā)現(xiàn)價(jià)值差異

“紅薯皇后”品牌于2017年在互聯(lián)網(wǎng)上流行，并連續(xù)10天在京東蔬菜類(lèi)中排名第一 一年雙雙11，日銷(xiāo)量為50000件（每件5斤）。 京東的首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東對(duì)此不以為然，它的年收入超過(guò)1億元人民幣。

。 紅薯皇后通過(guò)對(duì)紅薯進(jìn)行分類(lèi)和分類(lèi)，將紅薯的外觀分為大，中，小三類(lèi)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的初步標(biāo)準(zhǔn)化和價(jià)格的靈活分配。 此外，紅薯皇后相繼推出了兩個(gè)系列的“紅薯公主”和“紅薯王子”。 在瞄準(zhǔn)家庭市場(chǎng)時(shí)，紅薯皇后通過(guò)兩個(gè)系列來(lái)布局兒童市場(chǎng)，以便簡(jiǎn)單直接地產(chǎn)生產(chǎn)品價(jià)值差異，通過(guò)用戶差異來(lái)釋放。

品牌有一個(gè)制勝策略

有人說(shuō)：我的客戶都是大客戶，而且數(shù)量也不大。 如果我們與他們有良好的關(guān)系，我們就可以出售好商品。

有人說(shuō)：我是B2B企業(yè)，行業(yè)不規(guī)范，人才短缺，產(chǎn)品和服務(wù)不斷完善，企業(yè)正有望成為品牌。 有人說(shuō)：要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)品牌需要大量金錢(qián)和精力。 沒(méi)有人能說(shuō)出三到五年的發(fā)展。 最好在您面前做好工作。

企業(yè)會(huì)因?yàn)闆](méi)有真正了解品牌的動(dòng)機(jī)，定義和實(shí)踐而遇到這些問(wèn)題。 在高度透明，分散和移動(dòng)信息的時(shí)代，每個(gè)人和企業(yè)幾乎都暴露在公眾面前，機(jī)遇和威脅只是時(shí)間問(wèn)題。 在當(dāng)今時(shí)代對(duì)品牌的真正理解是什么？

以農(nóng)業(yè)企業(yè)為例，這些企業(yè)在一個(gè)國(guó)家推動(dòng)的大型行業(yè)中，具有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 同時(shí)，行業(yè)的第一梯隊(duì)也彼此默契。 我覺(jué)得我們可以一起做一些重要的事情，這是共同的價(jià)值，但是那是什么呢？ 領(lǐng)先的公司不了解。 誰(shuí)找到它，誰(shuí)就會(huì)成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 圍繞這個(gè)巨大的價(jià)值，整個(gè)公司的精神可以聚集在一起。 每個(gè)人都會(huì)生氣，團(tuán)結(jié)一致，振作起來(lái)，整個(gè)行業(yè)也將聚集在一起。 在這個(gè)層面上，品牌是價(jià)值的表達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)需要尋找。

中糧加康-領(lǐng)先于行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)肉類(lèi)的最終安全。

都說(shuō)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品很難，其中豬肉很難賣(mài)。 手機(jī)需要24小時(shí)待機(jī)，人們需要24小時(shí)待機(jī)。 一個(gè)單一的價(jià)格決策可以使人們陷入復(fù)雜的上游和下游信息傳遞中。 在加家康與Mindy合作之前，其業(yè)務(wù)存在兩個(gè)主要障礙：B2B利潤(rùn)低和B2C定價(jià)差。 通過(guò)項(xiàng)目研究，通過(guò)四項(xiàng)核心產(chǎn)出，敏迪明確了加家康的戰(zhàn)略路徑，幫助加家康高舉行業(yè)旗幟，在市場(chǎng)上取得長(zhǎng)足發(fā)展。

3.路徑：從大眾到大眾，

農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)最怕走彎路和曲折，因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，渠道控制薄弱，缺乏品牌知名度。 一旦輸入錯(cuò)誤，就不可避免地失去生命力。 結(jié)合現(xiàn)階段品牌農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)特征，使用正確的“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的概念工具來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品和類(lèi)別的布局，并進(jìn)行以利益為導(dǎo)向的渠道博弈來(lái)贏得最關(guān)鍵的消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)并避免 以技術(shù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)。 企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)“產(chǎn)品力量是第一品牌力量”的認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)離三大誤解。

錯(cuò)誤1：強(qiáng)產(chǎn)品就是強(qiáng)品牌。 在農(nóng)業(yè)行業(yè)，從來(lái)沒(méi)有一種產(chǎn)品能夠贏得所有消費(fèi)者的尖叫。 原因很簡(jiǎn)單：很難讓每個(gè)人都在講話！ 因此，一個(gè)好的產(chǎn)品需要被定義和標(biāo)準(zhǔn)化，而測(cè)試一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否受歡迎的基本點(diǎn)就是目標(biāo)消費(fèi)者是否喜歡它。

錯(cuò)誤2：強(qiáng)大的渠道意味著強(qiáng)大的品牌。 在這些詞中，有一些勉強(qiáng)的嘆息和一些無(wú)助。 因?yàn)榍�道一直都是雇傭兵，并且將短期視為長(zhǎng)期，這迫使企業(yè)將產(chǎn)品細(xì)分，對(duì)其銷(xiāo)售進(jìn)行定價(jià)并盡快將其出售，但實(shí)際上，事實(shí)并非如此。 因此，渠道力需要建立在品牌力的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的拉力，再結(jié)合品牌定位的價(jià)格張力，才能實(shí)現(xiàn)品牌的健康可持續(xù)發(fā)展。

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的第三個(gè)錯(cuò)誤：強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是強(qiáng)勢(shì)品牌。 實(shí)際上，這是用戰(zhàn)術(shù)勤勉掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰和不作為； 或以缺乏資金和低成本作為缺乏品牌力的心理安慰。 一方面，營(yíng)銷(xiāo)不能有效地轉(zhuǎn)移品牌價(jià)值，甚至更多的明星和廣告資源，也要發(fā)揮作用； 另一方面，將現(xiàn)有資源與品牌整合在一起，借助產(chǎn)品，包裝，終端等也可以有效地打動(dòng)消費(fèi)者。

，尤其是現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，離不開(kāi)產(chǎn)品，渠道和營(yíng)銷(xiāo)。 因?yàn)槊總�(gè)環(huán)節(jié)都像一塊未開(kāi)發(fā)的純雌地，所以產(chǎn)品應(yīng)該有差異，渠道應(yīng)該有差異，價(jià)值表達(dá)也要有差異。 當(dāng)變化越來(lái)越多時(shí)，及時(shí)找到企業(yè)自有品牌價(jià)值的核心尤為重要。 該方法是要了解以市場(chǎng)為導(dǎo)向的價(jià)值探索和以目標(biāo)消費(fèi)者為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)方法，即用戶在定位，大腦定位的等級(jí)和價(jià)值定位的重點(diǎn)方面存在差異。

4。 方法：返回土地并進(jìn)入場(chǎng)景

，如今，中國(guó)各地城市的零售環(huán)境和社區(qū)形態(tài)都在迅速變化。 最顯著的是消費(fèi)習(xí)慣和方式的巨大變化。 以前不那么引人注目的場(chǎng)景被各種舒適的設(shè)施和日常用品所占據(jù)。 大米，面粉，谷物，油，肉，蛋，牛奶，調(diào)味品，水果和蔬菜，冷凍冷藏……這些產(chǎn)品以組合形式共同創(chuàng)造出獨(dú)特的場(chǎng)景。 這些從田間誕生的原始農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始給城市生活帶來(lái)意義，經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值共鳴。

豆冠軍-在現(xiàn)場(chǎng)，孵化標(biāo)準(zhǔn)

在河南有一個(gè)“豆腐哥哥”，他經(jīng)營(yíng)一家名為豆冠軍的企業(yè)。 從大豆到豆腐，從豆腐到豆制品，豆冠軍以“天然”為品牌魅力，并堅(jiān)持四年戰(zhàn)略重點(diǎn)。 國(guó)內(nèi)首款不含添加劑的豆腐出現(xiàn)在河南，鄭州和豆類(lèi)冠軍。 小突破，大進(jìn)步解決了豆腐行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化。 豆類(lèi)產(chǎn)品已從安全級(jí)別提升到健康級(jí)別。 我們已經(jīng)成為1400多家指定高端餐飲供應(yīng)商，??例如Banu，海底撈和ah Wu黃河鯉魚(yú)。在大自然中，我們已經(jīng)將豆制品的價(jià)值滲透到不同的場(chǎng)景中，從豆腐到干豆腐再到豆腐 球，從非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，逐漸實(shí)現(xiàn)了家庭餐桌的包圍。

加一面粉-在現(xiàn)場(chǎng)，重點(diǎn)放在河南

的價(jià)值上，有許多知名的企業(yè)以天然食品原料為主導(dǎo)，一加一面粉也是典型代表。 25年的家庭