長短視頻，同一個流行風口的雙胞胎，面臨著不同的命運。

被業(yè)界人士描述為“有一天不用擔心如何實現(xiàn)”。 另一方面，長視頻的主要參與者通常會蒙受巨大損失，并非一天都不用擔心變現(xiàn)。即使這種流行情況導致各種平臺的流量激增，問題也沒有得到根本改善。 但是，市場上沒有頂尖的學生。 2020年4月24日晚，芒果超媒體（300413）披露了2019年年度報告和2020年第一季度報告。2019年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入125億元，同比增長29.40 歸屬于母公司的凈利潤11.56億元，同比增長33.59％。 其中，公司核心平臺（芒果電視運營主體）快樂陽光2019年實現(xiàn)營業(yè)收入81.09億元，同比增長44.63％，實現(xiàn)凈利潤9.69億元。 芒果超級媒體的整體業(yè)績同比增長36.45％，保持了快速增長。

芒果超級媒體（300413）在2020年第一季度的報告

特別值得一提的是，利潤的穩(wěn)定增長并不限制芒果電視的“想象力”。 2019年，芒果電視有效會員人數(shù)達1837萬，同比增長70.88％，會員收入16.9億元，同比增長102％。 2020年初，芒果電視的流量仍在增長。 數(shù)據(jù)顯示，在春節(jié)期間，芒果電視應用程序的人均每日使用時間同比增長了42.1％，在在線視頻行業(yè)的頂級應用程序中排名第一。 連鎖反應是，芒果電視作為運營主體，其新媒體平臺的運營和內(nèi)容制作業(yè)務直接驅(qū)動著母公司芒果超級媒體在資本市場的表現(xiàn)。 截至目前，芒果超媒體的市值已超過787億元，已接近芒果市場的榜首。

芒果電視興起的秘密是什么？

1.從流行期間“在線教育”的興起，我們可以從最近的芒果電視在線教育中看到冰山的成功秘訣。

april 24是第五個“中國太空日”，也是中國第一顆人造地球衛(wèi)星“東方紅-1”發(fā)射50周年。 對于中國航空航天業(yè)的“ 2020年超級市場”，中國宇航員正在努力取得新的突破。 至此，芒果電視臺與中國航天文化創(chuàng)新有限公司共同開辦了首個面向中國兒童的航天科學課程-“我們的星海”。

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這是一門新的在線教育課程。 航天象征著人類探索未知的精神。 這是全世界理想且浪漫的職業(yè)。 谷歌的創(chuàng)始人曾經(jīng)感嘆“我們的薪水是年輕人的五倍，他們?nèi)匀粔粝胫�去美國宇航局”�?在中國，“特別是能夠吃苦耐勞和戰(zhàn)斗”的“航空航天精神”鼓舞了幾代人。

具有如此高的知名度，中國航天文化和創(chuàng)新可以成為任何長視頻平臺的客人，但是為什么只選擇芒果電視呢？ 根據(jù)HAOGE的分析，

有四個原因，那就是航天文化和創(chuàng)新選擇芒果電視。 首先，芒果電視具有良好的正面形象。 在流行期間，芒果電視通過提供免費的會員服務和其他措施，有效地與流行病的預防和控制合作，大力樹立積極的能量輿論，這不僅給觀眾留下了良好的社會責任感，而且給觀眾留下了良好的社會責任感。 受到主流流媒體的高度贊揚。 在這樣的“正能量”平臺上，太空精神的火炬可以完全傳遞給新一代，“太空造就夢想，年輕的力量”。 其次，芒果電視的平臺觀眾更適合課程的口氣。 在主流平臺上，芒果電視的女性用戶比例最高。 總體而言，婦女更關注家庭教育，并且在兒童的教材選擇中擁有最強的聲音，因此，她們對這種在線科普教育更感興趣。 另外，自暴發(fā)以來，芒果電視就開始“不停課”，以“智能大屏+優(yōu)質(zhì)教育”為模式，由湖南省共同制定了“不停成長”的在線學習計劃。 省教育廳計劃湖南省“我是繼任者”網(wǎng)絡課程，長沙市教育局指定的在線課程以及中國首個“云春游”實況轉(zhuǎn)播模式，以創(chuàng)建各種大屏幕教育形式 作為“我是繼任者·云春郊游”愛國主義教育班

“我是繼任者·云春郊游”在線教育活動

第三，與其他在線長視頻平臺的內(nèi)容頻道基本上都集中在互聯(lián)網(wǎng)上，芒果電視持有Ott / IPTV牌照，貫穿多個頻道，滲透到多個用戶圈子 ，具有更強的覆蓋受眾群體的能力，并可以形成更廣泛的社會影響力。

，最后一個原因是芒果電視又回到了湖南廣播電視臺。 即使在中國的整個娛樂領域，它也是視頻內(nèi)容制作的主要參與者。 芒果電視具有強大的內(nèi)容輸出能力，與航空航天文化和創(chuàng)新有很強的聯(lián)盟關系，可以傳達專業(yè)，準確的航空航天知識，使更多的孩子可以了解航空航天知識，將太空夢想埋在心中，最終使航空航天精英成為現(xiàn)實。 說太空精神是不朽的。 芒果電視在教育領域的突出優(yōu)勢只是其在整個視頻市場上的競爭力的一個體現(xiàn)。

2.芒果電視，為什么會有這么多驚喜？ 在長視頻行業(yè)中，內(nèi)容為王已不是秘密。 依賴營銷和免費訪問的流量是短暫的。 只有不斷輸出創(chuàng)新的高質(zhì)量內(nèi)容，才能增加用戶的粘性。

實際上，在過去五年中，愛友騰的主要競爭模式是持續(xù)的版權戰(zhàn)爭。 每個公司都愿意花大量的錢來尋找作品，這種“不差錢”的商業(yè)模式既保證了用戶的快速增長，又使該平臺的資金難以承受。 根據(jù)

的公開數(shù)據(jù)，2019年愛奇藝視頻的內(nèi)容成本達到220億元，騰訊的業(yè)務范圍更廣，版權支出也達到驚人的772億元。 內(nèi)容成本高昂也是這三個平臺仍在虧損的重要原因。

芒果電視顯然沒有遵循這種燒錢的道路。 隨著主要平臺利潤壓力的增加，可以在沒有中間人差異的情況下滿足用戶需求的自制電視劇越來越成為競爭的關鍵。 但是，大多數(shù)長視頻播放器的平臺都具有較重的基因，因此推廣自制戲劇更加困難。

和芒果電視已經(jīng)從獨立廣播策略轉(zhuǎn)變?yōu)楠毺氐脑瓌?chuàng)創(chuàng)新模式，并開始充分發(fā)揮芒果系列的內(nèi)容創(chuàng)造力，擁有更強大的內(nèi)容產(chǎn)生基因。 生產(chǎn)實力堪稱最大的綜藝生產(chǎn)組織，并通過實施影棚系統(tǒng)等措施，增強了團隊的創(chuàng)新能力，不斷地靠高質(zhì)量內(nèi)容和創(chuàng)新內(nèi)容布局來驅(qū)動。 2020年春節(jié)過后，芒果電視臺的許多戲劇和綜藝節(jié)目紛紛播出。 請傾聽朋友的聲音，在結婚21天前，這已成為整個人民家庭生活中的重要話題。

值得一提的是，“幸�！焙汀盎始倚l(wèi)隊”相繼流行，這證明了芒果TV自制劇的容量正在迅速增加。 根據(jù)Yien的數(shù)據(jù)，到2020年第一季度，芒果電視的總播出量為311.3億次，同比增長65％。 其中，電視劇101億元，增長335％，成為拉動廣播的主力軍。

芒果TV的自制熱門系列“在皇家衛(wèi)隊的指揮下”和“下一站就是幸�！�

芒果TV的自制內(nèi)容“戰(zhàn)斗力”不僅來自內(nèi)容生產(chǎn)力，還得益于其明確的市場定位。 與其他平臺的“大而全”內(nèi)容不同，芒果電視堅持將受眾定位于標有“青年，城市和女性”的人群，他們具有較高的支付意愿和用戶粘性，從而確保了收入的穩(wěn)定性， 以及差異化的用戶定位，這可以確保用戶組，內(nèi)容產(chǎn)品和廣告緊密聯(lián)系且高度一致。

由于芒果電視具有強大的自制內(nèi)容制作能力，其市場定位不僅是口頭上的，而且還體現(xiàn)在創(chuàng)意和制作的全過程中。 從生產(chǎn)的方方面面，它確保內(nèi)容和平臺調(diào)性的統(tǒng)一性，打一個洞，增強平臺品牌知名度，從而以較低的成本構建具有“芒果”特征的獨特內(nèi)容護城河。 除了高昂的內(nèi)容成本外，長視頻領域的另一個問題是會員服務不會觸及用戶的“痛點”。

盡管經(jīng)過長期的市場教育，用戶已經(jīng)建立了初步的會員意識。 根據(jù)信任數(shù)據(jù)統(tǒng)計，到2019年8月，中國視頻綜合會員用戶規(guī)模達到2.3億，會員費超過300億元，付費會員比例超過一半。 但是，目前大多數(shù)平臺都缺乏會員服務意識。 他們只是使成員具有釋放資源的能力，而對用戶的需求沒有深入的了解，因此成員的滿意度不高。

圖片來源：trustdata數(shù)據(jù)

和芒果TV面對這個問題，他們具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”，將會員的運營提升到戰(zhàn)略高度，并結合了娛樂業(yè)的特點，不僅深入挖掘了 成員在內(nèi)容方面的核心要求，品種矩陣加版本中的定制成員，偉大神版本系列的派生產(chǎn)品，以及在戲劇中發(fā)布獨家側燈和其他新鮮內(nèi)容。 4月10日至4月24日，發(fā)起了“ V3會員節(jié)”，為V3以上的用戶提供年卡50％的折扣，內(nèi)容IP觀看特權，節(jié)目錄制機會，獨家商品折扣，其他品牌產(chǎn)品折扣，愿望福利獎 和其他好處。 使用福利特權為V3及以上版本的成員提供明顯的身份，為平臺建立和增強高粘度用戶的身份。

這樣的內(nèi)容和福利“特惠”不僅準確地涵蓋了會員的需求，而且使用戶清晰地感受到會員的價值，從而實現(xiàn)了會員的高度轉(zhuǎn)化。 芒果TV會員運營的差異化思維和對IP價值的深入探索，有助于芒果TV實現(xiàn)有效會員規(guī)模的快速突破，發(fā)揮不同于蝙蝠的獨特品牌。

3.愿景創(chuàng)造“可持續(xù)發(fā)展”

使我們能夠更深入地思考。 獨特的商業(yè)模式有助于芒果電視在巨人的黑暗戰(zhàn)場上保持穩(wěn)定的收入和快速的增長。 但是，芒果電視獨特的商業(yè)模式是什么？ 答案是戰(zhàn)略遠景。 芒果電視的

，其最大的優(yōu)勢歸根到底是來自三個詞-“前瞻性”。 無論是增強自制能力還是增強粉絲的操作能力，都是芒果電視此前安排的賽道。 憑借先進的戰(zhàn)略眼光，芒果電視可以在風口出現(xiàn)時及時“阻塞”。 據(jù)報道，芒果電視正在繼續(xù)探索教育內(nèi)容領域，關注“年輕用戶”，承擔“社會價值”，并成為青年文化價值的領導者。 早在2011年，湖南IPTV就建立了教育頻道，以智能屏幕為主導，率先開展了在線教育的布局。 目前，我們已經(jīng)與許多知名學校和教育機構合作。 產(chǎn)品時間接近20000小時，在線教育資源總量達數(shù)千萬