這個是不可能的，沒有了中間商，經(jīng)濟就會崩潰了。首先，商業(yè)社會中的商業(yè)就是中間商的代名詞，除了純生產(chǎn)企業(yè)，其余的經(jīng)濟活動都是在做中間商，滿大街的公司，店鋪哪個不是中間商。再次，中國經(jīng)濟小微企業(yè)繳稅占百分之八十，安排就業(yè)百分之九十，這些小微企業(yè)絕大部分都是做中間商賺差價的，我們的收入大部分都來自商品流通環(huán)節(jié)，取消中間商得有多少人失業(yè)。還有企業(yè)如果沒有中間商做流通，自己是沒辦法把貨物快速的賣出去，

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)把這種平衡打亂了，低質(zhì)低價沖擊經(jīng)濟基礎(chǔ)。現(xiàn)在人感覺網(wǎng)購是便宜了，但又感到錢難賺了，就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟造成的，我們即是消費者，又是流通環(huán)節(jié)里的受益者，減少流通環(huán)節(jié)我們購物是便宜了，但是工作機會和工資上漲也少多了。比如你是給商貿(mào)公司打工，你所有的東西都從網(wǎng)上購買，和你一樣的人越多，你的公司就越不好干，別說漲工資還有可能會破產(chǎn)，你也就失業(yè)了。

中間商說白了就是商品流通環(huán)節(jié)，全世界的人都在這個環(huán)節(jié)上，誰也不能獨善其身，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在未來必會成為經(jīng)濟發(fā)展的最大障礙，可悲的是人們已經(jīng)習(xí)慣了這種生活，溫水煮青蛙的慢慢自己把自己玩死了。

“供應(yīng)商—>電商平臺—>消費者”這樣的模式，長久以往對經(jīng)濟的傷害是弊大于利的。

在這個模式中，供應(yīng)商能不能普遍賺錢？不能：供應(yīng)商進(jìn)電商平臺，意外著運營成本大幅度增加，如果不通過刷單和支付高額廣告費，產(chǎn)品不可能優(yōu)先展示在首頁。而且產(chǎn)品需要比價，需要各種低價促銷，平臺扣點比例越來越高，所以大部分供應(yīng)商在電商平臺是賺不到錢的。

在這個模式中，電商平臺能賺錢嗎？能。但是流量集中到了極少數(shù)平臺上，淘寶天貓京東美團(tuán)…等等騰訊阿里兩大網(wǎng)絡(luò)巨頭布局的平臺。除此之外，即使大量燒錢的其他電商平臺，都極少有機會壯大。

在這個模式中，消費者得到了啥？表面上看，是越來越廉價的產(chǎn)品。但是產(chǎn)品質(zhì)量越來越差，各種套路防不勝防，被電商平臺大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推廣左右著我們的購買行為。更重要的是，我們每個人是消費者的同時也是生產(chǎn)者，由于電商崛起，傳統(tǒng)的制造業(yè)和零售業(yè)都舉步維艱，隱性失業(yè)人口普遍增多，這樣肯定會抑制消費。賺不到錢的時候，東西再便宜也沒有購買的欲望。

所以，原本的經(jīng)濟模式，是一片繁茂的森林，有完整的生態(tài)鏈。

現(xiàn)在的經(jīng)濟模式，就是一片沙漠，電商平臺就是沙漠中的小塊綠洲。

這個最典型的例子不就是淘寶嗎？馬云說“讓天下不再有難做的生意”，當(dāng)時就是圖謀打破過去的經(jīng)銷商體系，建設(shè)點對點的銷售體系，所謂的“CToC”模式。我們看看現(xiàn)在有什么變化呢？

其實最早是從戴爾開始，但是最后發(fā)揚光大變成極致的，是阿里、是亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭。

1.原有的批發(fā)零售體系重新構(gòu)造了，出現(xiàn)了巨無霸的阿里巴巴集團(tuán)，但是少了幾萬家微利可以自己養(yǎng)活自己的批發(fā)商。大家可以簡單理解，過去社會有很多小批發(fā)商和零售商，他們的利潤不多，養(yǎng)活的人也不少，現(xiàn)在所有利潤都?xì)w于商業(yè)模式的新興者，他們將全部中間環(huán)節(jié)全部替代（批發(fā)商到最終零售商），又將所有銷售服務(wù)也全部打包（支付、物流、商品投訴解決），自己轉(zhuǎn)身變成了外賣哥、快遞哥。這對于整個社會的長遠(yuǎn)發(fā)展是好事還是壞事呢？

2.但是這場變革又是不可阻擋的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，尤其是這幾年移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，即使不出現(xiàn)阿里巴巴，不出現(xiàn)京東，也會出現(xiàn)其他的公司來完成這個事情。這就是技術(shù)大變革所帶來對于生產(chǎn)關(guān)系的極大變革。如果還是不能理解，可以參考在英國工業(yè)時代興起時，羊吃人的圈地過程。通過近代工業(yè)技術(shù)，將英國農(nóng)民變成了產(chǎn)業(yè)工人，毀壞了他們原有的生活，趕入城市。

3.其實這種變革對于經(jīng)濟生產(chǎn)總量的影響不大，工廠還是出產(chǎn)那么多東西，只不過流通環(huán)節(jié)進(jìn)行了重新構(gòu)造，將勞動力大規(guī)模的擠壓出來，進(jìn)入到其他行業(yè)。所以現(xiàn)在服務(wù)業(yè)是越來越發(fā)達(dá)，逐步的進(jìn)入到商品過剩時代。同時對于過去買商鋪的觀念也進(jìn)行了根本性的扭轉(zhuǎn)，因為過去大部分商鋪的用途是用于做生意售賣商品，但是現(xiàn)在都進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時代，不需要這么多線下商鋪了。投資商鋪已經(jīng)變成一件危險的投資。

4.如果不考慮到對于原有從業(yè)者的毀滅性影響，那么整體還是一個社會進(jìn)步。但是唯一需要防范的是:如果阿里、京東等機構(gòu)自己不想再進(jìn)步了，那他們現(xiàn)在的壟斷地位將對社會持續(xù)進(jìn)行了極大阻礙。

我國現(xiàn)在沒有有效的反壟斷法，也就是說不能阻止這些企業(yè)利用壟斷地位來消滅自由競爭。其實現(xiàn)在已經(jīng)能看得出來，如果一家有發(fā)展?jié)摿Φ幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，最后的結(jié)局不是歸屬于各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭集團(tuán)，那他就很有可能被資本優(yōu)勢和市場阻隔，進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。

總結(jié)一下:時代潮流浩浩蕩蕩，尤其是先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展會加速這個變革的進(jìn)程，不斷會有傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆者來去重構(gòu)時代。作為時代的一份子，我們也只能順應(yīng)發(fā)展，忘卻過去的時光吧。

下一場顛覆生產(chǎn)體系的變革是啥技術(shù)呢？大家可以評論參與下？是超級計算機嗎？是區(qū)塊鏈嗎？是5G嗎？是物聯(lián)網(wǎng)嗎？

德先生講金融和理財，由專業(yè)變得通俗。讓我教你怎么看透金融邏輯和理財中的所有門道。覺得好關(guān)注我！再多點點贊。

說明你還沒明白差價的實質(zhì)，中間商的差價實質(zhì)上是商品流通成本，就像遠(yuǎn)古社會的以物換物，那就不存在差價，因為商品沒有流通！而隨著社會進(jìn)一步發(fā)展以及地區(qū)貿(mào)易的擴大必然帶來商品的流通成本，也即差價產(chǎn)生了

舉個簡單的例子，如某件商品在廣東生產(chǎn)，而北京的人需要，徦設(shè)不要中間商！那么廠家就需自己將貨拉到北京，不能拉少了，那么就要有個倉庫，有倉庫就得有管理的，還得有財務(wù)，有銷售，有管理人員，那么這些人員工資以及場地的費用是不是要加到商品價格上，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)除出場地費用，銷售的錢不夠發(fā)工資或者工資太低了，沒人愿意干！怎么辦？難道不賣了，顯然不可能！好吧！要不你們也賣下其他的商品，賺的錢你們自己分，總部不要，后來干脆一點，整過北京的人員劃出去，獨立成立公司，自已經(jīng)營，總部只供貨其他不管，好了，中間商出來了

所以只要商品需要流通，必然會有中間商，必然會有差價，

還有一點，電商改變的不是制造業(yè)，改變的是商品的流通模式，改變的是中間商，實際上就是對流通成本的再分配

工廠與消費者對接，意味著中間商沒落，很多人會失業(yè)，商業(yè)蕭條。真正的受益者是某個網(wǎng)絡(luò)平臺的吸金，淘寶把商店和服務(wù)員變成網(wǎng)店和快遞員，他們其實賺的是無數(shù)房租轉(zhuǎn)換的錢，而拼多多則把商店(網(wǎng)店和店鋪)直接干掉，讓中間商退出，他們賺的是中間商退出的錢，有句話，一將功成萬骨枯，近幾年，可以發(fā)現(xiàn)富豪變多了，其實是財富轉(zhuǎn)移了，財富過于集中了，以前10個人釣魚，大家都有的吃，突然某人拿了一個網(wǎng)給打干凈了，其它人就釣不到魚了，其實魚的總量并沒減少，只是集中了，但1個人只能吃1個人的飯，其余9個就沒飯吃了，總的需求就這么萎縮了，而需求的萎縮，就會造成更多人的失業(yè)，經(jīng)濟蕭條的根源是財富失衡，財富均衡才能正常運轉(zhuǎn)

正是現(xiàn)在“有很多商品都是從工廠生產(chǎn)，直接到消費終端”，才導(dǎo)致現(xiàn)在商品“泛濫成災(zāi)”……這也正是“產(chǎn)品思維”的后果所致……

為什么這樣說呢？

1.眾多產(chǎn)品都是沒有“特色”的大宗商品

舉例，蔣老師經(jīng)常收到拼多多的信息……比如，“1塊2塊見錢就甩”、“1元包郵”、“沒有中間商工廠直銷價”……這盡管是廣告。但這些商品確實便宜得讓你根本就“不敢”相信自己的眼睛……

比如，1條裙子15元就可以買到，但質(zhì)量肯定不是很好……但說實話，如果用我們以前的思維來思考這個事情：15元錢的人工成本都不止……何況還有布料的費用？這是不是“真不敢相信”自己的眼睛？！

令人遺憾的是：就是這些“低價”，購買力還是很“低”……比如，拼多多的“秒殺”，成了24小時的“銷售”了。完全失去了“秒殺”那種營銷的“緊迫感”……不管怎樣也很難營造“秒殺”這種“稀缺性”——簡直把“秒殺”都常態(tài)化了……這是不是商品“泛濫成災(zāi)”了？

2.創(chuàng)業(yè)者失敗的間接原因

80%的創(chuàng)業(yè)者都在“研究”自己的產(chǎn)品，“幻想”自己的產(chǎn)品只要一上市就“一炮走紅”；結(jié)果導(dǎo)致大量商品積壓……根本就銷不出去的狀況隨處可見……這些商品到底賣給誰呢？蔣老師個人認(rèn)為：這至少是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者失敗的間接原因。

3.消費者很難做出購買的決策

舉例，10年前，我在北京中關(guān)村的電腦城，想進(jìn)去購買一臺電腦。結(jié)果……這個商家來拉我，那個商家在叫賣，我真不知道該選誰了……真讓我成了選擇“障礙”……只好選擇算了……干脆不要購買了……

這就是“產(chǎn)品思維”，取消了中間商直達(dá)消費終端的“后果”……

會對整個經(jīng)濟造成什么影響呢？

1.無法刺激消費

銀行的利率再低，人們還是把錢放在銀行——“放心”、“安心”……這是不是直接影響國家GDP增長的原因之一呢？

2.企業(yè)很難招聘銷售人員

“銷售員”這個崗位，人們有個不成文的“潛規(guī)則”：會認(rèn)為做銷售這個職業(yè)很“卑微”……其實企業(yè)對銷售崗位是非常缺的職位；由于這種低價，薪酬自然就低……導(dǎo)致有的人寧愿“吃低�！保�也不愿做銷售。

3.經(jīng)濟落后的根本

80%的中小企業(yè)老板/創(chuàng)業(yè)者/營銷人都在說：現(xiàn)在生意不好做……確實也很難做！所以，只好選擇“取消中間商，由工廠直達(dá)消費終端”這種比較“落后且低級”的思維——為了節(jié)約成本，有的人就偷工減料……導(dǎo)致一些商品質(zhì)量很差；價格也確實比較低……

如何走出這種困境？

盡管80%以上的中小企業(yè)已經(jīng)意識到生意不好做了，但問題出在哪里？

最痛心的是：至少70%的人還沒有覺察到……

1.改變和突破產(chǎn)品思維

如果自己不改變或“突破”產(chǎn)品思維，那我們只有“坐以待斃”了！最好的狀態(tài)是……

2.從自身開始“轉(zhuǎn)變”營銷思維

那就是——首先想到我的產(chǎn)品或服務(wù)的“目標(biāo)客戶”是誰？“有市場”才是選擇生產(chǎn)與否的最佳選擇；而不是等到生產(chǎn)出來再來“銷”，只會形成“惡性循環(huán)”……又只有回到“產(chǎn)品思維”了……

3.營銷思維從“人性”上下功夫

“營銷思維”離不開“以人為本”，只要我們“悟透人性”，會有許多的“創(chuàng)新創(chuàng)意”……蔣老師的原創(chuàng)《網(wǎng)絡(luò)時代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)很簡單……》中指出，“創(chuàng)新”真的沒有一般人想得那么困難……有時只需要把A產(chǎn)品和B產(chǎn)品組合成“套裝”來銷售，也叫創(chuàng)新，也叫創(chuàng)意！

上述蔣老師從宏觀到微觀，指出了如果產(chǎn)品取消中間商，從工廠直接到消費終端，對整個經(jīng)濟造成的影響，是不是正在影響我們的生活質(zhì)量？蔣老師并指出：怎樣走出這種困境的策略是什么？相信蔣老師幫你從“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃I銷思維”，又給你打開了“一扇窗”，你一定有收獲，對嗎？

“悟透人性”的“營銷思維”，其實就這么簡單！

蔣老師在世界500強企業(yè)，有著33年的市場營銷的職業(yè)生涯；15年研究人的大腦——專注研究“人性”；研究“人性營銷”，專門幫助中小企業(yè)精準(zhǔn)咨詢策劃“人性營銷”方案，蔣老師為你的企業(yè)“量身定做”適合你企業(yè)的營銷方案，實現(xiàn)利潤倍增，一直是蔣老師“不懈的追求”！

關(guān)注“無意識成交創(chuàng)始蔣明紅”。蔣老師幫助你成為“人性營銷”的高手，去實現(xiàn)你的夢想！

整個社會都要亂套。

不要說所有商品取消中間商，單說離我們生活最近的商品------蔬菜，取消了中間商試試。是消費者自己到田間去釆，還是農(nóng)民一戶一戶地給你送上門，或者是找個快遞給你寄過來？

取消所有的中間商，你會在街上看不到任何一間店面。你正在炒菜的時候，發(fā)現(xiàn)沒鹽了，怎么辦？是叫廠家給你送包鹽過來，還是平常家里搞個大倉庫，囤上200包鹽，20斤花生，10瓶醋，再加50斤土豆……？

取消所有的中間商，會把生產(chǎn)商搞死。按照目前的條件，工廠周圍方圓數(shù)平方公里范圍內(nèi)，全是快遞車緊緊包圍。工廠面積要比原來擴大幾十倍用來打包快遞，工廠工人要比原來增加幾十倍用來接單，下單，打包，發(fā)貨，處理投訴，等等。但即使這樣，還是達(dá)不到顧客要求:如前所述，顧客炒菜時發(fā)現(xiàn)沒鹽了，廠家如何快速送到？！或許有人說可以在全國各地自設(shè)倉庫或網(wǎng)點。如果廠家全部自設(shè)網(wǎng)點，要想滿足顧客要求，必然會三步一崗五步一哨，每個網(wǎng)點相距100米？還是200米？我們的生活日常用品由多少個廠家生產(chǎn)？在你生活的周圍他們?nèi)绾尾键c？他們布點所需的門店費用人工費用怎么辦？新出現(xiàn)的廠家又把點布在何處？

取消所有的中間商，消費者除了不方便，而且花的錢會更多。如前所述，生產(chǎn)商如果不布設(shè)網(wǎng)點，商品需單獨打包和快遞，這兩項費用都不低；送到你門口或樓下，快遞公司還需專門在你所在小區(qū)建設(shè)門店和網(wǎng)點，因為東西太多了，人工也要增加，這個費用也不低。如果生產(chǎn)商來布設(shè)網(wǎng)點，原來可以容納幾十上百種產(chǎn)品的一個商業(yè)門面，現(xiàn)在只容納一個廠家?guī)讉�產(chǎn)品，而且因為要布點的廠家太多而引發(fā)的競爭導(dǎo)致門面房租上漲，這個費用最終也會落在商品上面。

讓自己的產(chǎn)品越過中間環(huán)節(jié)，直接送達(dá)客戶手里，這恐怕是千萬生產(chǎn)廠家夢寐以求的事情。這樣的話他們就不用費盡心思去搞渠道建設(shè)，去推銷產(chǎn)品了。

事實上，經(jīng)過這些年電商的迅猛發(fā)展，結(jié)果表明：這是不可能的!電商發(fā)展過程中，手機是流通量最大的商品之一。人們都以為這種商品最適合走電商渠道，可以省去大量中間環(huán)節(jié)。然而當(dāng)電商大潮逐漸降溫時，人們忽然發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了一個異類，它靠傳統(tǒng)渠道牢牢占據(jù)著手機市場前三的位置。這家異類就是步步高旗下的VIVO和OPPO，如果將這兩家手機銷量加起來，可以輕松超越蘋果、三星或華為……。

這一現(xiàn)象讓各電商平臺和手機廠商大吃一驚，它們紛紛開始重新重視傳統(tǒng)渠道起來，阿里、京東和順豐甚至開始把自己的門店開到全國各地各小區(qū)。

這說明電商渠道在某些方面或許優(yōu)于傳統(tǒng)渠道，但是這個優(yōu)勢隨著電商渠道的逐漸成熟，電商渠道成本逐漸提高而慢慢喪失。

“不用交鋪租，不用交水電費管理費，可以和全國甚至全世界的人做生意!”這是電商發(fā)展之初向大家描繪的美妙畫面。然而如果問下現(xiàn)在做電商的人，恐怕回復(fù)的都是苦澀：傳統(tǒng)批發(fā)銷售生意，一個檔口租金或許是幾千或幾萬，但是通常情況下大部分檔口每個月都能有盈利，機會好的，拿到好貨的還可以發(fā)筆小財。

可是電商卻不是這樣：雖然沒有鋪租，但是各種費用更嚇人，不交的話，你的店鋪幾乎沒有人會看，沒有閱覽流量。

許多人忙忙碌碌一個月下來，發(fā)現(xiàn)利潤幾乎為零。

可見電商平臺成本低已經(jīng)成了一個美麗的謊言。

有公司搞直銷，或者傳銷，產(chǎn)品通過直銷員直達(dá)用戶手上。這種銷售模式也一樣：一個人的銷售服務(wù)能力是有限的，這種模式必然會限制銷售人員的銷售量，在比較低的銷售額下，銷售成本肯定也不會低的。

十幾年前，非常推崇B2C模式，那時在學(xué)校學(xué)習(xí)時就討論過，未來的商業(yè)模式會發(fā)生巨變，形成電商，奢侈品商店和BC店以及服務(wù)商（服務(wù)于電商的商家）這個局面。

現(xiàn)如今，突然發(fā)現(xiàn)，沒有中間商賺差價是最大的騙局：阿里是中間商不？所有電商平臺都是雷鋒嗎？其實電商平臺的存在只是把產(chǎn)品信息相對對稱話，也就是讓不良商家宰客的機會降低，而消費者為此付了“信息費”！其實電商平臺發(fā)展到現(xiàn)在，和線下的房東有多大區(qū)別？真正的B2C是生產(chǎn)廠家自建平臺進(jìn)行銷售�？墒沁@是不現(xiàn)實的，因為每個廠家的產(chǎn)品有限，不能滿足客戶需求，而智能手機不可能滿手機的APP！

可以預(yù)見的是廠家與電商平臺的資源壟斷的矛盾一定會在未來的某一時刻爆發(fā)。比如前一段時間的2選一，比如格蘭仕寧可站著死的決心。因為當(dāng)一個廠家被一個或幾個經(jīng)銷商壟斷了全國的銷售，那么，廠家會失去一切安全感！對于這些平臺的談判能力幾乎為零。而消費者呢？會因為電商平臺的議價能力而得到優(yōu)惠嗎？也不會，現(xiàn)在的平臺上的價格實際和線下基本一致了，甚至線下比線上還便宜。沒有免費的蛋糕，電商與線下終歸會在相互廝殺中尋到共生的平衡點！而消費者真正的福音是市場的百花齊放和企業(yè)信譽的建立以及信息對稱！

我在一家大型制造企業(yè)干過，也在流通企業(yè)干過，這一問題我是有資格回答的。

我國電商的崛起大概在08年前后，在此之前多依賴多級分銷渠道體系。電商崛起之初，工廠是歡迎的，因為電商訂單大，付款及時，可以有效彌補多級分銷體系的市場空白和加速資金的流轉(zhuǎn)。而隨著電商的快速發(fā)展，惡果就加速顯現(xiàn)！

1 電商需要的是爆款，也就是低價品。這也是工廠不賺錢的商品。加之電商銷量占比越來越高，工廠議價能力越來越弱！并形成惡性循環(huán)！

2 以前的多級分銷體系被沖垮，通過產(chǎn)品線的寬度來提升獲利水平的設(shè)想落空！以往通過附加功能，提升質(zhì)量以提升價格的做法失�。∑髽I(yè)陷入價格戰(zhàn)！企業(yè)喪失技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備更新的動力和信心！

3 電商平臺的快速吸血，造成宅文化盛行，人的活動范圍迅速縮小，流動性越小，經(jīng)濟越蕭條！

粗淺地說這幾點，其實電商對經(jīng)濟的影響還有很多，如果再不加以控制，必將影響到國民經(jīng)濟的各個方面！用多年前家樂福一位總裁對我說的作為結(jié)尾‘控制一個國家的流通行業(yè)，就控制了一個國家的經(jīng)濟命脈�！� 我們需要小心��！