路人蟻：聊社保，侃商保，專業(yè)答疑

結(jié)論：保險(xiǎn)公司招的不是員工，而是代理人中介，也是招客戶資源，工資高是極少數(shù)，大部分是刷卡過日子。嚴(yán)重的為了業(yè)績(jī)自己買了一堆保單，家庭財(cái)務(wù)都出問題

1 保險(xiǎn)公司每天招人跟保險(xiǎn)公司直銷代理人制度有關(guān)，招的其實(shí)都是代理中介，，沒有基本五險(xiǎn)一金，不是真正的員工，而是臨時(shí)工屬性，靠提成賺錢。目前整個(gè)行業(yè)近千萬代理人，已經(jīng)到了模式的拐點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)和金融科技正在顛覆這個(gè)行業(yè)拉人頭，做團(tuán)隊(duì)，做業(yè)績(jī)的模式

2 天天招人的原因是代理人沒工資待遇，基本進(jìn)來就靠開單提成，而保險(xiǎn)公司招人其實(shí)也是招客戶資源，你來了培訓(xùn)幾天，然后到酒店聽保險(xiǎn)資深講師講如何年入百萬打打雞血，然后進(jìn)入保險(xiǎn)公司先把自己的保單買了，然后就是開發(fā)朋友親戚的保單，不買保單也可以爭(zhēng)取發(fā)展做自己的下線代理人。叫做緣故市場(chǎng)，然后就是開發(fā)陌生人市場(chǎng)，你的職場(chǎng)圈子人脈，發(fā)展下線和開發(fā)保單同時(shí)進(jìn)行，很多人把自己開完，家人和親戚的保單開完就混不下去了。有的人選擇離開，有的人選擇變身HR在求職網(wǎng)站上發(fā)布高薪招聘，發(fā)展下線，進(jìn)去保險(xiǎn)公司年以為上公司招人，其實(shí)就是新人業(yè)務(wù)員或者老油條沒法子聊，發(fā)展下線，你的保單他也有提成。然后一輪輪面試很多人進(jìn)來前都會(huì)有幾輪所謂面試其實(shí)都是在打探你的家庭條件，人脈資源，看看能不能開發(fā)到保單資源，條件好的家里富二代，輕松就過了，家庭條件一般的，有從事保險(xiǎn)的想法的走正常流程，培訓(xùn)幾天上崗。

3 這種模式代理人就是客戶資源，沒雇傭員工收入就只能靠提成，最后就是整個(gè)行業(yè)形成儲(chǔ)蓄理財(cái)保險(xiǎn)主導(dǎo)，基礎(chǔ)保障邊緣化的市場(chǎng)，一般畢業(yè)生和家庭主婦是保險(xiǎn)公司招聘重點(diǎn)對(duì)象，一個(gè)小白好培養(yǎng)。覺悟高，一個(gè)家庭主婦，想要一份收入。我自己是很反感這種模式，但也沒發(fā)改變什么，現(xiàn)在發(fā)展代理人也深入三四線和農(nóng)村，自己家人也無法幸免，在老家農(nóng)村的親戚二伯母，沒有上過學(xué)的，都被拉去培訓(xùn)，然后賣保險(xiǎn)，合同產(chǎn)品都不懂，就是保險(xiǎn)公司的復(fù)讀機(jī)和宣傳工具。勸說不得，又鬧家里矛盾。整個(gè)人都是被洗腦的狀態(tài)，物極必反吧，互聯(lián)網(wǎng)，人工智能都在 慢慢顛覆這種直銷代理人的模式。一切不以用戶體驗(yàn)和需求為出發(fā)點(diǎn)的模式，都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)淘汰。

2009年我來上海找工作的時(shí)候，打我電話最多的就是保險(xiǎn)公司，那個(gè)時(shí)候我就很好奇，為什么那么多保險(xiǎn)公司找我。

如今，在保險(xiǎn)行業(yè)沉淀了10年，已經(jīng)深刻感悟到保險(xiǎn)公司天天招人的原因了。

保險(xiǎn)公司天天招人是由于營(yíng)銷模式和收入機(jī)制決定的

先說一下營(yíng)銷模式。大家都是知道，保險(xiǎn)公司是一種直銷方式（銀保除外），所有的客戶都是由業(yè)務(wù)員自己開發(fā)（二開和續(xù)收除外），所以對(duì)保險(xiǎn)公司來說，表面上是招聘“增員”，長(zhǎng)年在招人，其實(shí)最核心的是通過招人，開發(fā)新人背后的客戶資源。

這是個(gè)保險(xiǎn)公司天天招人的根本原因。

二是因?yàn)槭杖霗C(jī)制。由于這種營(yíng)銷模式，所以有相應(yīng)的收入機(jī)制匹配。保險(xiǎn)公司收入機(jī)制決定業(yè)務(wù)員收入有兩部分組成，一部分是業(yè)務(wù)收入，一部分是團(tuán)隊(duì)收入。

業(yè)務(wù)收入不穩(wěn)定，而且容易碰到瓶頸，而團(tuán)隊(duì)收入就不一樣了，隊(duì)伍可大可小，我見過最大的團(tuán)隊(duì)，所轄組織有5000多人，每月光團(tuán)隊(duì)收入就是幾十萬。

收入機(jī)制極大刺激業(yè)務(wù)員做團(tuán)隊(duì)的積極性，拼命招人。

保險(xiǎn)公司有的人收入真的很高

保險(xiǎn)公司收入兩極分化特別嚴(yán)重，這是一個(gè)純靠努力再加運(yùn)氣的行業(yè)。

大部分因?yàn)榱?xí)慣不好，心態(tài)問題，堅(jiān)持不下，提前出局，然后罵幾句”保險(xiǎn)公司都是騙子“”保險(xiǎn)不是人干的“等等

但是不排除還有部分人找對(duì)路子和方法，在這個(gè)行業(yè)沉淀下來，收入確實(shí)高的嚇人。

我看過我們公司收入，2014年的時(shí)候，全國(guó)年收入最高的一個(gè)人是達(dá)到2130萬左右，前十名基本上都是千萬左右，不亞于一些上市公司董事長(zhǎng)收入。

這不是吹牛，他們也的確付出很多努力。

另外，如果你成為20多人的主管，月收入8-10萬是很正常的時(shí)候，也不要覺得奇怪。

只是別人比我們先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，付出了努力和心血，堅(jiān)持下來了而已。

他們天天招人，而且?guī)缀鮼碚卟痪�，任何人都可以去。主要看的是人脈，老人去新人來，總會(huì)帶來新人脈，他們要的就是人。他們招的是代理人，拿的不是工資，而是傭金。自稱報(bào)酬高，工作輕松，是為了吸引你呀。代理人每天約見客戶吃飯，喝咖啡，一起健身，來回奔波路上的車費(fèi)、油錢，都是自已的成本，告訴你報(bào)酬高，他還沒刨去成本呢。還有為了提升形象，他們還會(huì)告訴你他們的團(tuán)隊(duì)學(xué)歷有多高，實(shí)際接觸你就知道這些人肚子里有多少墨水。第三，他們的朋友圈永遠(yuǎn)都是成功的、勵(lì)志的。所有種種，都是為了營(yíng)造一個(gè)現(xiàn)象：保險(xiǎn)這行業(yè)太棒了，快到我們碗里來。

保險(xiǎn)確實(shí)對(duì)于任何人都很重要，無論王公貴族平民百姓，都難逃生老病死。但推銷保險(xiǎn)的人真的良莠不齊，真正的保險(xiǎn)界銷售精英是有，需要付出巨大努力，各行各業(yè)都會(huì)有狀元，各行各業(yè)都有辛苦的一面，并不是他們所描述的那么簡(jiǎn)單輕松而且還多薪。之所以要營(yíng)造輕松多薪，是為了吸引人，招人進(jìn)來，帶來新人脈，同時(shí)你會(huì)成為招你的人的下線，他能多拿提成。

總之，各行各業(yè)都有亂象叢生的情況，有的行業(yè)經(jīng)過優(yōu)化淘汰后變得有序、高門檻。而保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)一直很亂，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，以至于生活中一接到保險(xiǎn)電話就會(huì)立刻掛機(jī)，口碑不好。正是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)一直很亂，所以也成就一些膽子大的人發(fā)了財(cái)。任何行業(yè)，一旦很規(guī)范，秩序良好，發(fā)財(cái)就不容易了。所以說，資本的原始積累在行業(yè)的起始混亂階段。

都是套路，不僅保險(xiǎn)業(yè)招人如此，其他行業(yè)也都有亂象。自己衡量選擇吧。

我一朋友在保險(xiǎn)公司上班，給我們說，保險(xiǎn)公司換人很頻繁，公司規(guī)定一個(gè)業(yè)務(wù)員一年內(nèi)沒有談成一單，就被辭退。業(yè)務(wù)員都是為了掙錢留飯碗，就和傳銷直銷差不多，先從身邊的熟人開始下手，一個(gè)業(yè)務(wù)員也就上班幾年就會(huì)辭職，因?yàn)闉榱吮ｋU(xiǎn)，得罪的都是身邊的熟人，不能長(zhǎng)時(shí)間干下去。

今年發(fā)生了點(diǎn)車禍，胳膊骨折、脫臼，住院20天，出院半個(gè)月拆石膏，胳膊活動(dòng)受限。出租車投保的一家保險(xiǎn)公司——安誠(chéng)保險(xiǎn)，總不在成都，蘭州的分公司，當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)公司人去醫(yī)院看了情況，說是一天誤工費(fèi)115元，賠三個(gè)月，后來說事一天145元，營(yíng)養(yǎng)費(fèi)10～20元，等出院后，去保險(xiǎn)公司協(xié)調(diào)賠償，才給我賠二十天（住院期間的幾天費(fèi)用），沒有誤工費(fèi)，給我媳婦給著三十四天的陪護(hù)誤工費(fèi)，算下來比我多，兩人合起來才九千多，沒有我一個(gè)月工資高（我們的工資是現(xiàn)金，沒有流水），把病例發(fā)到總部那邊，說出院證明上多寫了幾個(gè)字，不合適，不能按三個(gè)月賠。后來又過了一段時(shí)間，還是賠九千多，總部那邊不愿意再多陪，就這樣耗著，后來要我的胳膊活動(dòng)范圍照片，不知道他們?cè)趺聪氲模�胳膊長(zhǎng)在我的身上，我想怎么活動(dòng)就活動(dòng)，一會(huì)又要住院拍的x片，片子針對(duì)硬組織的，就算骨折恢復(fù)好，但軟組織活動(dòng)受限，能從片子上看到嗎？一會(huì)又賠15000，最后18000，

作為一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者我來回答一下這個(gè)問題。

首先，我不是保險(xiǎn)公司的，我是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的，不過我平時(shí)會(huì)接觸到保險(xiǎn)公司的人。

為什么保險(xiǎn)公司天天都在招人？

不知道大家有沒有這樣的感覺，身邊越來越多人在賣保險(xiǎn)了。

每次發(fā)生自然災(zāi)害，微信朋友圈一下子就被各種保險(xiǎn)廣告刷屏……

很多人去賣保險(xiǎn)都是被這個(gè)職業(yè)的魅力所吸引過去的：

1. 時(shí)間自由：保險(xiǎn)代理人每天開完早會(huì)就可以自由展業(yè)，沒有必要朝九晚五，不用天天坐班。

2. 收入上不封頂：確實(shí)是這樣的，銷售類的工作收入都是上不封頂?shù)�，�?duì)于能力強(qiáng)的人來說，收入確實(shí)可以實(shí)現(xiàn)大幅度的上漲。
   

3. 保險(xiǎn)意識(shí)普及：現(xiàn)在的年輕人保險(xiǎn)意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)的接受度也在提高，越來越多的人會(huì)主動(dòng)來咨詢保險(xiǎn)。

這些人滿懷憧憬的進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，除了養(yǎng)家糊口以外，他們還渴望著年薪百萬走向人生巔峰……

然而，世事往往不如人意…

大多數(shù)人在進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的第一年內(nèi)，就由于各種各樣的原因離開。

為什么？

因?yàn)橐粋�(gè)沒有任何資源的白板新人是很難在保險(xiǎn)行業(yè)生存下去的，他們可能前兩個(gè)月為了業(yè)績(jī)而給自己和家人買，可能會(huì)讓自己朋友去買，但之后呢？之后由于沒有新的客戶就慢慢的被淘汰了。

但保險(xiǎn)公司的保費(fèi)是實(shí)實(shí)在在的收到了，那些離職的人也要繼續(xù)繳納者剩下的保費(fèi)。

所以說你覺得保險(xiǎn)公司實(shí)在招人，但其實(shí)實(shí)在招客戶。

曬收入也只是為了讓你眼紅從而達(dá)成他們招客戶的目的。

保險(xiǎn)公司的員工分內(nèi)勤和外勤：

每天都在招聘的是外勤人員，外勤人員就是業(yè)務(wù)員賣保險(xiǎn)！保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的日常工作就兩件事業(yè)績(jī)和增員。銷售保單有業(yè)績(jī)傭金，同樣你招來新人入職，新人銷售保單你也有獎(jiǎng)勵(lì)，就是增員獎(jiǎng)勵(lì)！新人入職也給公司帶來保費(fèi)！因此保險(xiǎn)公司每月每天都會(huì)推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員增員招人。其次保險(xiǎn)行業(yè)特別高的流失率也逼迫其不得不一直招新人進(jìn)來！招來新人就是招來一個(gè)客戶，能力強(qiáng)甚至能帶來一個(gè)龐大團(tuán)隊(duì)！團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的保費(fèi)對(duì)于其增員人，各層級(jí)主管都有收益！

保險(xiǎn)代理人收入高低取決于業(yè)績(jī)銷售和你的職級(jí)！保險(xiǎn)代理人是沒有底薪的，只有銷售保單才有傭金才能有收入！一般一年內(nèi)的新人如果開單會(huì)有部分補(bǔ)貼！沒有開單就沒有收入。如果有一定職級(jí)（你有自己的團(tuán)隊(duì)）即使不開單也會(huì)有管理收入，職級(jí)越高管理收入越多。普通業(yè)務(wù)員銷售能力強(qiáng)的工資過萬也不足為奇！大部分普通業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)平平掙不到錢！只有不停招人組建團(tuán)隊(duì)晉升更高職級(jí)才能帶來收入！

為了組建團(tuán)隊(duì)吸引更多的人加入保險(xiǎn)，只有讓別人看到你在這個(gè)行業(yè)掙到錢了才能吸引別人進(jìn)來跟你干！哪怕你實(shí)際上還沒有掙到錢，也要在表像上去做文章！這個(gè)行業(yè)想掙到錢必須走組織發(fā)展打造自己的團(tuán)隊(duì)，利用團(tuán)隊(duì)的力量掙到錢！如果你運(yùn)氣不錯(cuò)招來幾個(gè)新人很有能力，給你帶來幾個(gè)團(tuán)隊(duì)那你后半輩子養(yǎng)老都不愁了！

保險(xiǎn)公司招聘的都是保險(xiǎn)代理人，也就是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，不屬于保險(xiǎn)公司正式員工，每一個(gè)新入職的保險(xiǎn)代理人都要填寫本公司的介紹人，都分配一個(gè)編號(hào)，經(jīng)過短期培訓(xùn)后就可以展業(yè)了。保險(xiǎn)代理人的所有的收入就是客戶保費(fèi)的提成，沒有五險(xiǎn)一金，保單的保費(fèi)分年交和躉交，年交是保費(fèi)連續(xù)交納一定年限，躉交是一次性交完，年交的保費(fèi)提成要高一些，第二年和第三年的保費(fèi)依然可以提成，但逐年減少。躉交的保費(fèi)提成較低。每一筆保費(fèi)除業(yè)務(wù)員本人外，你的介紹人以及上推很多層級(jí)的介紹人都可以分一杯羹，呈金子塔型，類似于傳銷。那些代表保險(xiǎn)公司招聘的人員都是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，事實(shí)上他們是在發(fā)展自己的下線，經(jīng)過他們介紹進(jìn)去的人員，每上一單，他們都有一定的提成。自己的團(tuán)隊(duì)越大，收入當(dāng)然就越高了。

保險(xiǎn)公司對(duì)所有業(yè)務(wù)員實(shí)行的都是淘汰制，三個(gè)月不上單就自動(dòng)封號(hào)，也就是被淘汰。對(duì)新人來說上單最便捷最有效的途徑就是自己親屬和朋友，當(dāng)這筆資源用盡的時(shí)候就會(huì)面臨一個(gè)瓶頸，很多人就是這時(shí)被淘汰的。所以，要想不被淘汰，必須通過陌生拜訪，做成陌生人的保單。業(yè)務(wù)員花費(fèi)較高，所有交通費(fèi)給客戶紀(jì)念品的花費(fèi)都要自己負(fù)擔(dān)。業(yè)務(wù)員展業(yè)非常辛苦，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，真正收入高的也就幾個(gè)人，大多都處于溫飽狀態(tài)，也有很多人入不敷出。因此，保險(xiǎn)公司雖然大規(guī)模的進(jìn)人，但幾年后真正留下的了了無幾。

瀏覽了所有回答，無一例外都是說保險(xiǎn)公司不好的，業(yè)務(wù)員沒掙到錢，招員工就是招客戶，這讓我非常反感。離開保險(xiǎn)行業(yè)，你又能掙多少錢呢？就算自己給自己買了保險(xiǎn)那也是一份資產(chǎn)，保險(xiǎn)能抵御風(fēng)險(xiǎn)，沒出險(xiǎn)就當(dāng)給自己一筆無息存款，有什么不好的。

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員每個(gè)月要開兩單有一定難度，按照一單件均4000，提成1500算，兩單提成也就3000，只能滿足自己基本生存，但是保險(xiǎn)做的是事業(yè)，只要你堅(jiān)持下去做3年以上，首傭加續(xù)傭就能上萬了，而且保險(xiǎn)公司現(xiàn)在都走綜合金融路線，貸款，團(tuán)險(xiǎn)啊，也都有提成。

上面的也只是只做保險(xiǎn)的收入，如果發(fā)展團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有團(tuán)隊(duì)帶來的收入。

做保險(xiǎn)就是做金字塔，下面的人把你頂上去你的收入就高了，至于那些離開的人，來保險(xiǎn)公司一趟無論是三五個(gè)月還是一兩年就離開了，有來玩的，有來學(xué)東西的，有來掙錢的，帶著各種理由來，也最終帶著重新的認(rèn)識(shí)離開，來玩的玩夠了，來學(xué)東西的把東西學(xué)到了，來掙錢的如果沒掙到，說明他不適合這個(gè)行業(yè)，他沒能堅(jiān)持下去，只能把之前做的功績(jī)貢獻(xiàn)給那些金字塔上面的人，離開的人你確定自己到下一個(gè)公司就不離職，就能掙到錢，就能獲得終生成就嗎？答案是不一定，保險(xiǎn)行業(yè)這塊蛋糕是留給堅(jiān)持做下去的人，業(yè)績(jī)做得好也只能養(yǎng)家糊口，富裕不了，必須要帶團(tuán)隊(duì)，才能有更高的收入。

總結(jié)就是，來保險(xiǎn)行業(yè)的人要么走投無路，要么身懷絕技，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代往保險(xiǎn)行業(yè)沖的身懷絕技的偏多，很多行業(yè)的高管，銀行客戶經(jīng)理，都在往保險(xiǎn)公司跑，他們帶來自己的資源，在保險(xiǎn)行業(yè)做的順風(fēng)順?biāo)�，既賺到了錢，也有了榮譽(yù)，同時(shí)還成就了別人，下面培育了主任經(jīng)理都非常感恩。

所以，保險(xiǎn)公司大有前途，當(dāng)身邊的人都覺得保險(xiǎn)行業(yè)能掙錢，非常好的時(shí)候，反而保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)沒有了機(jī)會(huì)。

我很負(fù)責(zé)任滴告訴你，天天招人那是因?yàn)檫@樣即使被招的人自己買一份保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司都不虧，反正也不需要發(fā)工資嘛。其次為何都說收入很高，那是騙人的！只不過是招人去的話術(shù)用語。一旦去了你就知道里面很多人差不多都快餓死了。我在保險(xiǎn)公司兼職6個(gè)月，有幾個(gè)全職的女孩，干了好幾年了，平均一個(gè)月收入1000元不到。北京耶，這是在北京

感謝邀請(qǐng)，我作為一個(gè)保險(xiǎn)公司在職員工，我覺得我還是有一定發(fā)言權(quán)的。保險(xiǎn)公司是天天招人，這個(gè)是目前的國(guó)情造就的，沒辦法，很多國(guó)人還是沒有足夠的保險(xiǎn)意識(shí)，一個(gè)行業(yè)，只要有人，就一定會(huì)有成交，保險(xiǎn)公司只有通過不斷地招人，給高傭金，才能維持公司的運(yùn)營(yíng)，但是有一個(gè)前提，大部分業(yè)務(wù)員是沒有底薪或者說底薪是很低的的，很多人進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)只是沖著高傭金去的，這也導(dǎo)致了很多業(yè)務(wù)員沒有扎實(shí)的基本功，為了維持公司考核，不管用什么方式，只要賣出去保險(xiǎn)就可以，這種賺快錢的方式，注定是無法在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)久持續(xù)的，所以保險(xiǎn)公司的人員流動(dòng)是比較大的，那些能堅(jiān)持下來的只是少數(shù)。