在中國飲料史上，有一款飲料總是被人們別樣的談起。它的興衰與中國民營企業(yè)的成長史息息相關(guān)，這款飲料就是'健力寶'。

(健力寶最早的包裝)

I.健力寶的輝煌

1984年，廣東三水縣三水酒廠廠長李經(jīng)緯獲得一種運動型飲料配方，推出’健力寶’。當(dāng)時在眾多中國飲料企業(yè)中，李經(jīng)緯是第一個提出用易拉罐包裝的，并且其引入的’健康，活力’的保健意識。而就在1984年，健力寶成為了中國奧運代表團的首選飲料，在這一屆奧運會，中國實現(xiàn)了’零’的突破。奧運會的成功極大的激發(fā)了全民的熱情以及民族自豪感，而健力寶就這樣走進了中國民眾的視野。

(1984年健力寶贊助奧運會)

從1984年到1989年，健力寶通過'金牌'營銷，成功的打造了一個民族品牌，其年銷售額也從1984年的345萬增長到了1989年的5億,5年時間增長了140多倍。

(健力寶1984-1989銷售額)

進入90年代的健力寶，勢頭仍然強勁。1990年投入1600萬贊助亞運會，成為民眾焦點。

(健力寶贊助1990年亞運會)

1991年，李經(jīng)緯策劃出'拉環(huán)有獎'，這一舉措直接打開了中國城鄉(xiāng)市場。1994年，李經(jīng)緯甚至還進入美國市場，雖然在美國，健力寶從未獲得真正的成功。1996年，健力寶的收入已經(jīng)突破50億元，當(dāng)時的健力寶是中國當(dāng)之無愧的飲料第一品牌，而就在最輝煌的時候，危機也隨之而來。

II. 健力寶的鬧劇

健力寶最大的問題來源于其歸屬問題，健力寶到底是誰的？

雖然健力寶是三水的地方國有企業(yè)，但健力寶確實是李經(jīng)緯一人獨立做大的，但在歸屬權(quán)上，健力寶卻和他沒有任何關(guān)系。而在1996年底，一些華南國企（如TCL，美的）已經(jīng)開始改制，這也讓李經(jīng)緯看到了曙光。所以李經(jīng)緯決定第一步先投資10億在廣州建健力寶大廈，將總部遷出三水。

(健力寶大廈，現(xiàn)已更名)

1997年，李經(jīng)緯將公司總部搬到了廣州，而這一舉措也讓李經(jīng)緯與三水政府的關(guān)系走向了冰點。1997年秋天，李經(jīng)緯‘天真’地向港交所遞交了上市申請，而他想借此機會，完成股權(quán)分配。然而，三水政府卻斷然拒絕這個方案。

之后，三水政府對健力寶的限制與掌控越來越多。1999年，李經(jīng)緯又提出員工股份制改革，并出價4.5億買下三水政府的股權(quán)，此方案再次被三水政府拒絕。而從1997年之后，健力寶的銷售額已經(jīng)開始逐年下降，從最高的54億下滑至2001年的31億。

而就在2001年7月，三水政府做出賣掉健力寶的決定，但要求是不能賣給李經(jīng)緯。

隨即，各方資本聞風(fēng)而動。2001年11月，三水政府準(zhǔn)備以3.8億將健力寶100%的股份賣給新加坡第一食品公司，而這一價格，也引起了極大的社會輿論，稱之為'賤賣'。同時，李經(jīng)緯則對外宣布其MBO方案，愿以4.5億價格購買健力寶。之后很快，在社會壓力下，新加坡方案很快流產(chǎn)。

三水政府為了阻止其MBO方案，便想讓娃哈哈收購健力寶，但李經(jīng)緯對宗慶后軟硬兼施，使其放棄了收購想法。2002年1月，無計可施的三水政府與李經(jīng)緯商定，給李一個星期的時間，讓他以5.4億買走健力寶所有股份。

而就在第6天的時候（2002年1月14日），三水政府突然宣布，以3.38億轉(zhuǎn)讓健力寶75%的股份給浙江國投。浙江國投其實是號稱'中國最年輕的上市公司董事長'的張�？刂频囊患彝顿Y公司，而其本身已經(jīng)壞賬纏身，不可能拿出3.8億。

(張海，中國的一位傳奇人物)

當(dāng)時年僅28歲的張海與三水政府達(dá)成協(xié)議，3.8億可以分3次付清，第一次出資是1億元。為了這1億，張海找到了裕興電腦的祝維沙，后者剛剛在香港上市，融到了一筆錢。兩者一拍即合，便'欣然'收購了當(dāng)時年銷售額還有30億的健力寶的所有股份。

在簽字儀式上，李經(jīng)緯含淚仰天，一言不發(fā)，這之后，這位老者再也沒有在公開媒體說過一句話。幾天后，李經(jīng)緯突發(fā)腦溢血，被送進醫(yī)院，而之后他再也沒有離開過病房。2002年10月，在病床上的他接到了涉嫌侵吞國有財產(chǎn)的罪名，健力寶的創(chuàng)造者便這樣悲愴地離開了舞臺。

(李經(jīng)緯在最后的發(fā)布會上，含淚仰天)

III. 最后的宿命

健力寶在張海的操盤下，毫無起色，反而越來越差。2004年8月，張海被免去董事長之位，祝維沙取而代之。2005年2月，張海在廣州被逮捕，原因是'非法挪用資金2.38億'，之后被判處有期徒刑15年。但在2011年，張海便悄然出獄，逃亡海外。2014年，中國司法部啟動司法程序，試圖引渡張海，但至今沒有消息。

祝維沙在2004年受到調(diào)查，之后在2007年免于起訴。媒體曾報道他從健力寶劃出的5100萬中國平安法人股，讓其獲利40億。目前，他的裕興科技仍在香港交易所掛牌交易，市值40億港幣。

(裕興科技走勢圖，2004-2007年曾經(jīng)停牌3年)

李經(jīng)緯于2013年4月22日去世，享年74歲，在追悼會上，'體操王子'李寧悲痛萬分，其長子的悼詞里寫道，'功過自有公論'。

(李寧在李經(jīng)緯追悼會上)

健力寶最終被臺灣的統(tǒng)一集團收購，但我并不能在統(tǒng)一的年報中找到健力寶的相關(guān)信息。據(jù)媒體報道，健力寶2015年的銷售額為15億。在健力寶的官網(wǎng)上，我仍能看到其仍然為三水的納稅大戶，2015年納稅過億元。

而對于三水，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國飲料的工廠，我們每天喝的很多飲料，都出自于三水。

這些也許就是健力寶，這個中國魔水的宿命。

（李經(jīng)緯葬禮上，他的摯友李寧幾度落淚，十多年來，李寧一直默默幫其支付醫(yī)藥費）

2013年4月22日13時56分，健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯永遠(yuǎn)地閉上了眼，享年74歲。

兩天后，在廣東佛山三水市一座老屋內(nèi)，白燭高燃，天幕沉甸甸地悶著滿屋的嗚咽。

來吊唁的人絡(luò)繹不絕，其中不少是健力寶的老員工們，那些滿頭白發(fā)的老人們哭得泣不成聲，在許多健力寶員工的印象中，李經(jīng)緯最后一次出現(xiàn)是在九年前——2004年。

那一年，健力寶被張海折騰得幾近停產(chǎn)，三水政府召開員工大會，李經(jīng)緯坐著輪椅，以“雙規(guī)”戴罪之身來鼓舞士氣，他向拼命擠上來想和他握手的員工們揮手，不停地對他們笑著。

這一哭一笑之間，多少恩怨世事，多少起起伏伏。

如今，李經(jīng)緯已離開，而“民族飲料第一品牌”健力寶又身在何處？

? 強人李經(jīng)緯

李經(jīng)緯一生頗有些悲劇意味，而這從他一出生似乎就注定了。

1939年，李經(jīng)緯在三水縣一個叫白坭的小鎮(zhèn)出生，他是遺腹子，童年在廣州東山區(qū)孤兒院里度過，稍大些，便開始自謀生路。李經(jīng)緯從不諱談自己少年時的經(jīng)歷，曾給人擦過皮鞋、當(dāng)過苦力、做過印刷工人、在戲院給有錢人打過扇，但是，未能進過一天學(xué)堂。

機緣巧合，三十出頭的李經(jīng)緯被提拔為三水縣體委副主任，但好景不長，因遭到排擠，被調(diào)到三水酒廠當(dāng)廠長，這一年，李經(jīng)緯36歲。

當(dāng)時，這個所謂的“酒廠”，不過是個只有幾口米酒缸的作坊工廠，最高產(chǎn)值只有130萬，年凈利潤僅有幾萬，李經(jīng)緯便每天親自背著米酒，從佛山到廣州，挨家挨戶地去推銷。

有人說，李經(jīng)緯的性格中有賭徒的成分，他一生有三次改變命運的豪賭。

第一次，是1982年。

這一年，李經(jīng)緯無意中聽說有人研發(fā)出了一種“能讓運動員迅速恢復(fù)體力”的飲料，而且普通人也能喝，他便四處打聽，終于找到了廣東體育科學(xué)研究所的研究員歐陽孝。

李經(jīng)緯當(dāng)即決定將酒廠那微薄盈的利拿出來全力支持歐陽孝繼續(xù)研究，力圖開發(fā)出一種集口感、營養(yǎng)于一體的新型飲品。

1984年4月，“健力寶”橫空出世，李經(jīng)緯大展拳腳的時代來了。

? 一飛沖天

“健力寶”面世了，該如何打響第一炮？李經(jīng)緯決定再賭一次。

此時，距離洛杉磯奧運會開幕，只有不到4個月了，李經(jīng)緯當(dāng)機立斷，決定以25萬的價格，贊助12支國家隊的專用飲料。這對于當(dāng)時年產(chǎn)值僅90余萬、純利潤不足5萬元的三水酒廠來說，簡直是豪賭。

但李經(jīng)緯又賭贏了。

在這次奧運會上，中國運動員勇奪15塊金牌，中國女排更是勇不可擋，擊敗東道主美國隊，實現(xiàn)“三連冠”的奇跡。在震驚世界、舉國歡騰的同時，國內(nèi)外媒體都注意到中國運動員們在喝一種叫“健力寶”的飲料，“中國魔水”迅速走紅。

（當(dāng)年女排運動員、教練與健力寶）

“健力寶”一夜成名，當(dāng)年銷售額就猛躥到345萬，第二年翻了近5倍，銷售額達(dá)1650萬，等到了1989年，5年時間，健力寶銷售額暴漲了140多倍！

李經(jīng)緯的“金牌營銷”大獲全勝，三水縣每天都能見到各地來拉貨的卡車，一車皮健力寶的批條最緊俏的時候被炒到了2萬。

嘗到了甜頭的李經(jīng)緯一鼓作氣，1987年，以250 萬元買下廣州第六屆全國運動會飲料專用權(quán)，并推出第一條電視廣告，“新年身體好，請喝健力寶”。1990年再次投入1600萬巨資贊助了亞運會，推出新版電視廣告“要想身體好，請喝健力寶“，突出保健作用。

然后，一轉(zhuǎn)身，健力寶就在當(dāng)年10月的秋季糖酒會上捧回了7.5億元的訂單。

此后，“健力寶”一路高歌猛進。1991年，健力寶設(shè)立了美國分公司，并花了500萬元買下了紐約帝國大廈整整一層，1993 年，策劃美國第一夫人希拉里暢飲健力寶照片。“東方魔水”健力寶坐穩(wěn)了中國飲料第一品牌的寶座，還成為了第一個進入聯(lián)合國的中國飲料品牌。

? 危機四伏

1994年，健力寶成立10周年，李經(jīng)緯包下了廣州所有的五星級賓館，大宴賓客。

這一年，健力寶年銷售額高達(dá)18億元，其他品牌望塵莫及。

這一年，國際小行星命名委員會將一顆小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業(yè)名命名的行星。

1996年，健力寶銷量飆升至70萬噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了百事可樂的50萬噸，成為當(dāng)時唯一能與百事可樂抗衡的民族品牌！

1997年，健力寶達(dá)到輝煌的頂峰，年銷售額一舉突破50億元，38層高的健力寶大廈拔地而起，總部遷至廣州。健力寶成為了民族企業(yè)中的傳奇，而一手將健力寶做大的李經(jīng)緯，也紅透了半邊天。

在健力寶如日中天之時，中國的大環(huán)境也正發(fā)生著翻天覆地的變化。1996年底開始，中國開始了轟轟烈烈的國企改革，通過對國有企業(yè)重組，使得產(chǎn)權(quán)更加明晰。

許多大型國企都開始著手實施國有退股，當(dāng)時最著名的案例就是湖南友誼阿波羅公司的改制，該公司國有股退到了20%，80%的股份中有40%由管理層和骨干持有，剩下的40%由民營資本持有。完成轉(zhuǎn)制的阿波羅發(fā)展迅速，被國務(wù)院國資委當(dāng)作國企改革的標(biāo)桿。

同時，華南地區(qū)TCL和美的等企業(yè)也開始改制。TCL的負(fù)責(zé)人李東升與惠州市政府簽訂了放權(quán)經(jīng)營協(xié)議，政府承諾經(jīng)營層可以按一定的比例購買增值部分的企業(yè)股權(quán)。而在廣州，美的集團則被整體出售給了其創(chuàng)辦人何享健的團隊。

國企改革的趨勢讓李經(jīng)緯看到了希望，興奮地開始籌劃“股票上市，大廈落成”的戰(zhàn)略問題。

李經(jīng)緯曾在紅塔集團褚時健落馬事件時問過周圍人：假設(shè)紅塔山做虧了，健力寶做虧了，國家還得拿錢貼補，損失可能更大，做好了，為什么沒有相應(yīng)的獎勵？

只是這個答案，他最終也許也沒有想明白。

? 產(chǎn)權(quán)之爭

健力寶總部轉(zhuǎn)移到廣州，本是一件值得慶賀的大事，卻讓健力寶與三水市政府關(guān)系走向惡化。健力寶集團是當(dāng)?shù)卣�府最重要的利稅來源，巔峰時期，健力寶所交利稅占當(dāng)?shù)刎斦�收入�?5%。

據(jù)稱，健力寶大廈的建造并未通過三水市政府的批準(zhǔn)，而造價之高讓政府懷疑其有轉(zhuǎn)移資產(chǎn)之嫌。為了對健力寶集團加強控制，集團每研發(fā)一種新品都要經(jīng)過當(dāng)?shù)卣�府的審批�?/p>

1997年秋天，李經(jīng)緯團隊精心策劃健力寶在香港上市事宜，政府審核時，拒絕了李經(jīng)緯經(jīng)營團隊可購買股票的申請，李經(jīng)緯一怒之下放棄上市，企業(yè)與政府的交惡正式公開，產(chǎn)權(quán)之爭爆發(fā)，而健力寶也開始逐漸走向下坡。

1999年，李經(jīng)緯向政府提出，在公司內(nèi)部實施員工股份合作制，由管理層自籌資金4.5億元，買下政府所持有的股份，方案再次被否決。

到了2001年，不到四年的時間里，健力寶年銷售額從最高時期的54億，驟然下滑到31億，上交給政府的利稅也由1億元下滑到2000萬。7月，三水政府為健力寶召開轉(zhuǎn)制聯(lián)席會議，決定賣掉健力寶。

消息一出，多方資本聞風(fēng)而來，法國達(dá)能、摩根士丹利、匯豐投資基金、新疆德隆等多家投資機構(gòu)都表示十分感興趣。

在聯(lián)席會議后三個月，李經(jīng)緯被通知去參加一個晚宴，席中被告知，將以3.8億元出售健力寶100%的股份，而買家是新加坡第一食品公司。這個消息讓李經(jīng)緯如五雷轟頂，自己嘔心瀝血經(jīng)營起來的健力寶，就將這樣不明不白地被賤賣給一個外商，而自己明明出價更高，卻被拒之門外。

一氣之下，李經(jīng)緯放出消息給媒體，一時間，國內(nèi)媒體上鋪天蓋地都是關(guān)于“健力寶被無情賤賣”、“中國第一民族品牌旗幟被砍”的消息。最終，在輿論壓力下，這一收購計劃流產(chǎn)。而李經(jīng)緯與政府的關(guān)系，也走到了水火不容的地步。

李經(jīng)緯借著輿論順勢再次提出自己的MBO方案，愿以4.5億購買健力寶，這是他一生最后一賭。

而此時，政府方卻已找好了下家——杭州娃哈哈。宗慶后是典型的浙商，對于這筆收購雖然十分動心，卻又十分謹(jǐn)慎，最終，在李經(jīng)緯的軟磨硬泡下，娃哈哈選擇了放棄。

出售健力寶的事宜，一直拖到2002年1月，春節(jié)即將到來。春節(jié)是飲料銷售的一個旺季，政府決定要在旺季來臨前，徹底解決出售問題。于是，他們終于松口，答應(yīng)給李經(jīng)緯團隊一周的時間籌款，讓他一次性拿出4.5億買走健力寶。

然而，到第6天，正在四處籌措資金的李經(jīng)緯被緊急召集到市政府，被告知，已經(jīng)決定將健力寶售賣給浙江國投。第二天，一場倉促的簽約儀式舉行，浙江國投以3.38億元的價格收購了健力寶75%的股份，張海出任董事長。

簽約儀式上，李經(jīng)緯默默地坐在會場一角，新華社記者拍到他“仰天含淚，不發(fā)一語”的照片，第二天被刊登在各大媒體上，觀者動容。

簽約儀式后第九天，李經(jīng)緯在家中突發(fā)腦溢血，從此一病不起。10月中旬，李經(jīng)緯在病榻上收到一紙通知，以涉嫌貪污罪被“雙規(guī)”。直到2011年，李經(jīng)緯被依法判處有期徒刑15年，并沒收個人財產(chǎn)15萬元。

李經(jīng)緯的余生，被一錘定音。

? 擊鼓傳花

從此，健力寶開始了張海時代，28歲的張海執(zhí)掌健力寶僅僅兩年，企業(yè)便開始由盈轉(zhuǎn)虧，竟負(fù)債達(dá)21億元，供應(yīng)商停止供應(yīng)原材料，成品下線速度急劇變緩。

2004年8月，張海被罷免，其在任期間，轉(zhuǎn)移侵吞健力寶資金總額達(dá)7億元！次年3月，張海因涉嫌“職務(wù)侵占”和“挪用資金”被刑拘，鋃鐺入獄，被判10年。

而2004年，健力寶被張海折騰得幾近停產(chǎn)，李經(jīng)緯坐著輪椅，以“雙規(guī)”戴罪之身來鼓舞士氣，他向拼命擠上來想和他握手的員工們揮手，不停地對他們笑著。許多員工多年后依舊還記得這一幕。

張海之后，祝維沙接過了健力寶這個盤子，但很快也受到調(diào)查，媒體曾報道他從健力寶劃出的5100萬中國平安法人股，讓其獲利40億。祝維沙在2007年免于起訴。

此后，健力寶幾經(jīng)易主，日漸衰落，2005年被臺灣統(tǒng)一集團收購。

當(dāng)年，能夠與百事可樂相抗衡的民族品牌健力寶，也許如今已難以再比肩百事，但它已逐漸回歸到當(dāng)初李經(jīng)緯的定位——“運動功能型飲料”，并且努力在市場上拼出一條路。

在健力寶官網(wǎng)上，我們依舊可以赫然看到《健力寶連續(xù)四年榮獲三水區(qū)“超億元納稅大戶”》，也許，健力寶的傳奇還未落幕吧。

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健力寶碳酸飲料之一，幾乎每個商家都在銷售，為什么現(xiàn)在都看不到，可能是你在的地方少有人消費，故而商家不愿意賣，也可能是廠家更新?lián)Q代，有新品上市所以少見健力寶。對于罐裝瓶裝飲料水，我從來都不大喜歡消費，因為添加劑防腐劑人工食用色素等有害物質(zhì)人為添加存在，少飲無事多喝有害，故而也不大關(guān)心健力寶現(xiàn)在是否能看到，謝謝邀請。

健力寶的悲劇也可以概括為政府對于國有企業(yè)的控制乏力導(dǎo)致的失效。健力寶在上個世紀(jì)80年代被研發(fā)成功，并借力1984年新中國第一次參加現(xiàn)代奧運會而風(fēng)靡全國，用現(xiàn)在的話說，李經(jīng)緯就是一位創(chuàng)始人，發(fā)現(xiàn)商機后帶領(lǐng)團隊研發(fā)產(chǎn)品，并且利用出色的營銷手段打造了品牌，成功的讓健力寶和體育，健康這些詞匯結(jié)合在一起，而百萬級的營銷費用足可在當(dāng)時讓全中國的民眾都把這款飲料作為飲用的選擇。

但是健力寶雖然成就了輝煌，但是他仍然有一個致命的缺陷，就是李經(jīng)緯對于健力寶在股權(quán)上并沒有任何控制權(quán)，健力寶是三水市政府控制下的國有企業(yè)，管理層一直想收購管理權(quán)，然而一直沒有成功，再加上99年三水市政府換屆，與創(chuàng)始人較熟悉的官員接連退休，創(chuàng)始團隊想要控股企業(yè)的想法實現(xiàn)起來越發(fā)渺茫，而政府對于企業(yè)管理和投融資方面的不熟悉把這款產(chǎn)品推向了深淵，2002年，三水市政府向浙江國投轉(zhuǎn)讓健力寶的大部分股權(quán)，在董事長張海被抓后，最后健力寶品牌被統(tǒng)一收購，但目前統(tǒng)一并沒有在年報中公布統(tǒng)一的具體運營情況。

在李經(jīng)緯執(zhí)掌健力寶的后期，國有企業(yè)的弊端已經(jīng)顯現(xiàn)出來，管理上并沒有培養(yǎng)后繼團隊，這也是李經(jīng)緯一旦被政府撤去管理者頭銜后整個企業(yè)的運營無法跟上，另外對于市場多元化顯得過于自信，投資學(xué)校，酒店，娛樂機構(gòu)，體育俱樂部等投資均虧了大筆錢，這也是缺乏科學(xué)理論引導(dǎo)，團隊經(jīng)驗不足的后果。

中國很難做或根本做不了百年品牌，一個品牌有點名堂了阿貓阿狗都想來分一口羹，你一口、我一口、他一口就慢慢吃殘了，然后那些沒分到羹的再慢慢找機會整你……想想這樣的環(huán)境你能撐多久？說到底就是利益分配不均在作祟，這種利益之爭害死的何止一個健力寶，在中國一個品牌紅極一時又突然變得沒落這種故事太多太多……回頭看中國健力寶也不過三十來年的歷史就已經(jīng)頹廢的面目全非，而美國的可口可樂、百事可樂已經(jīng)百年歷史了卻依然散發(fā)青春，真是很可悲又很無奈。

其實健力寶還是很多人喜歡喝的，不管是情懷也好口味也好，有選擇的話我一定購買健力寶，但是健力寶的線下做的跟狗屎一樣，很多小賣部根本就沒有健力寶，這么好一個品牌活生生被自己弄死。

也不一定，健力寶產(chǎn)品現(xiàn)在在市場上依舊占據(jù)一定的市場份額。

親身經(jīng)歷，快喝完才發(fā)現(xiàn)，口味都差不多

1994年，李經(jīng)緯告訴美國記者：在中國，可口可樂和百事可樂加起來賣得都沒有我多。

文/華商韜略

【1】

上世紀(jì)80年代，經(jīng)營一家小啤酒廠——三水酒廠的李經(jīng)緯偶然間喝了一聽可樂，產(chǎn)生了做飲料的念頭。

正巧，當(dāng)時國家體委為了改變體育科學(xué)研究落后的狀況，向各研究所下達(dá)了一批研究項目，其中就包括運動型飲料。其中一家研究所研發(fā)了一款既可以讓運動員迅速恢復(fù)體力、普通人也能喝的運動型飲料。

一次偶然中，項目中的一位教授結(jié)識了李經(jīng)緯的表弟，由此促成了兩方合作。

不過當(dāng)時的三水酒廠還很破舊，就連教授們?nèi)チ俗�的都是條凳。但李經(jīng)緯很珍惜這次機會，資金、設(shè)備一樣不差，經(jīng)過130次試驗，被稱作“東方魔水”健力寶誕生了。

健力寶剛誕生的時候，一點名氣也沒有，甚至當(dāng)時連這個名字也沒有。如何把這種神奇的飲料賣出去?

李經(jīng)緯直接將目光瞄準(zhǔn)了大洋彼岸的奧運會。時值1983年，國家體委正在為首次出征奧運會的中國代表團準(zhǔn)備飲料，此外，李經(jīng)緯還打聽到第11屆亞足聯(lián)代表大會將在廣州召開。

兩個都是難得的機會。李經(jīng)緯決定，用迂回戰(zhàn)術(shù)，先將產(chǎn)品免費送到亞足聯(lián)的會議上，在體委面前露臉，再借機拿下奧運會代表團的機會。

那個年代，白送在很多人看來是不可思議的事情，新產(chǎn)品一分錢沒賺，就要先往外送錢?但李經(jīng)緯就頂著全廠的反對這么干了!

短短幾天時間了，他先是想出了“健力寶”這個品牌名稱，又找人設(shè)計了一個在當(dāng)時超凡脫俗的商標(biāo)，接著是工商注冊，所有工作一氣呵成。

看似萬事俱備，卻還有最重要的生產(chǎn)沒有搞定。

為讓新產(chǎn)品盡快打響名聲，李經(jīng)緯希望用當(dāng)時象征著高端的易拉罐來包裝健力寶，但國內(nèi)尚無一家易拉罐生產(chǎn)企業(yè)，小小的三水酒廠更是對此表示無能為力。

李經(jīng)緯四處奔波，先是說動了一家香港企業(yè)，為健力寶訂制生產(chǎn)了小批量的易拉罐，接著又通過關(guān)系找到了深圳百事可樂公司，在對方的生產(chǎn)線上偷偷將飲料裝進了易拉罐里。

一番秘密行動后，200箱光想靚麗的健力寶出現(xiàn)在了亞足聯(lián)的會議上，成功的引起了參會人員的注意，并被媒體發(fā)現(xiàn)報道。這次“露臉”之后，健力寶無可爭議地成了中國奧運代表團的“出征”飲料。

為了這次出征，李經(jīng)緯豪賭了20萬，這個數(shù)目相當(dāng)于酒廠數(shù)年利潤。幸運的是，此后事實證明，這個投入很值得。

1984年洛杉磯奧運會是新中國首次參加奧運會。在那里，許海峰、李寧一戰(zhàn)封神，女排更是以勇不可擋之勢登頂，引發(fā)舉國沸騰。

其中由國外記者寫得一篇關(guān)于“東方魔水”健力寶的“花邊新聞”，被中國記者看到，將之改版寫成了“中國魔水”，風(fēng)靡洛杉磯，新的文章被廣泛轉(zhuǎn)載，一時間，健力寶的名頭傳遍大江南北�！澳�水”很符合當(dāng)時國人需要的東方神秘氣息，“中國魔水”則大大增添了健力寶的民族情結(jié)。

伴隨著奧運軍團載譽而歸，健力寶一飛沖天。第二年，健力寶的銷售額就躥升至1650萬元，再下一年是1.3億。同時，在感受到體育賽事活動對品牌的宣傳效果后，李經(jīng)緯于此道一發(fā)不可收拾，將體育營銷做到了極致，相繼高額拿下國家隊贊助、亞運會等贊助。

此后，健力寶更是在輿論頭條一呆幾十年，其中1991年美國總統(tǒng)大選，他將健力寶送去了紐約，贊助助選活動；1993年，他又將健力寶送上了聯(lián)合國安理會的圓形會議桌，讓巴西足球隊穿健力寶的球衣參賽，邀請李寧、聶衛(wèi)平、鄧亞萍等或是加入公司、或是任高級顧問……總之，在玩噱頭上，當(dāng)時沒有哪位企業(yè)主能和李經(jīng)緯一較高下。

“他的思維基本不受限制，這就是沒讀書的好處，沒有條條框框�！庇腥巳绱嗽u價李經(jīng)緯。而因為沒有條條框框，李經(jīng)緯經(jīng)常是想到什么就做什么，很多外界看來不可思議的事情，都在他手里變成了現(xiàn)實。

從1991年登陸紐約，此后6年，健力寶囊括了中國飲料行業(yè)產(chǎn)品、銷量、利稅、利潤四項指標(biāo)的所有第一。在國內(nèi)的行業(yè)發(fā)展史上，至今沒有任何一家品牌達(dá)到其曾經(jīng)的統(tǒng)治力。到1996年，健力寶的年銷售額接近60億元大關(guān)，這一數(shù)字是當(dāng)時排名行業(yè)第二的娃哈哈的兩倍多。

【2】

1994年，品牌發(fā)展如火如荼之時，李經(jīng)緯覺得不能再偏安一隅，健力寶開始謀求國際化，想要角逐世界市場。

1996年，他決定將健力寶總部從三水搬到廣州，并主導(dǎo)投資10億在廣州新建了高38層的健力寶大廈。

這座大廈，成了李經(jīng)緯“下課”的導(dǎo)火索，和健力寶品牌倒下的開始。

健力寶起源于三水，當(dāng)?shù)卣�府希望留住這個品牌，但李經(jīng)緯卻拒絕了；加之此前李經(jīng)緯和當(dāng)?shù)卣�府的關(guān)系已經(jīng)很緊張，閑言碎語也越來越多......

總之，李經(jīng)緯既是三水民眾眼中的英雄和地方政府的財神爺，也是某些人的眼中釘。偏偏在與政府溝通方面，李經(jīng)緯始終我行我素，不愿放下身段。

李經(jīng)緯投資興建健力寶大廈，并沒有獲得三水市政府的批準(zhǔn)。這筆高昂投資終于將雙方多年來的矛盾放置到了臺面之上。

隨著李經(jīng)緯作為作為體制內(nèi)干部即將年滿退休(1998年，59歲)而正式爆發(fā)。

1998年，三水政府領(lǐng)導(dǎo)開會，主要領(lǐng)導(dǎo)說李經(jīng)緯可以繼續(xù)留任，其他領(lǐng)導(dǎo)沒有一個站出來附議。

這樣的情況讓李經(jīng)緯感到非常不安。此前，李經(jīng)緯籌劃健力寶在香港上市，但終無果。而這次會議后，政府加大了對健力寶資金的掌控力度。

期間，娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉在飲料市場內(nèi)狂飆突進，老霸主健力寶卻開始顯露頹勢。

外部不可抗力因素不斷的頻發(fā)時，健力寶的內(nèi)憂也接踵而至。

從1997年開始，其銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降，企業(yè)規(guī)模也越來越小，營收下滑，整個三水都陷入了困境。

于是政府在數(shù)次會議后決定，賣掉健力寶。

為健力寶找“下家”，李經(jīng)緯和團隊本應(yīng)在排在第一順位。1999年，他提出公司內(nèi)部實行股份合作制方案，由管理層自籌資金4.5億元買下三水政府所持有的股份。

這個提議被政府直接拒絕，理由先是“有用健力寶資金來買健力寶之嫌”，后又變成“擔(dān)心經(jīng)營層的錢來歷不明”。

2001年的一次會議上，三水政府領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到齊，90%的人主張賣掉健力寶，但是不能賣給李經(jīng)緯團隊。

這次政府會議直接決定了李經(jīng)緯和健力寶的命運。

消息放出后，各大飲料廠商齊聚三水，其中包括可口可樂、達(dá)能、摩根士丹利等巨頭集團。

【3】

最終健力寶的股份被三水政府以3.38億元轉(zhuǎn)讓給了浙江國投，一位叫張海的年輕資本家。

早年的報道中，張海據(jù)稱上學(xué)時開了天眼，有特異功能，后來又拜在活佛門下，是個擁有神秘背景的神童。而其的資本頗為神秘。在入主健力寶前，他曾涉足不少上市公司。

這次交易中，張海承諾給三水市政府3.38億，而出面公司浙江國投是一家國有企業(yè)。這樣的局面皆大歡喜。

可惜，張海的經(jīng)營辦法遠(yuǎn)不如其玩資本的手段，他將健力寶搞砸了。

他上任后，覺得健力寶“老土”，于是將品牌更名換面，花大價錢推廣新品牌“第五季”；

據(jù)稱花了幾億做廣告，將營銷隊伍擴充了十多倍，但是有人上門進貨，得到了消息是“銷售體系還沒建好，再等幾天”……

那時統(tǒng)治國內(nèi)飲料行業(yè)的，外有可口可樂、百事等巨頭，內(nèi)有宗慶后、鐘睒睒這樣的人杰，在他們面前，張海可謂一無是處。

2年內(nèi)，健力寶的營收持續(xù)下滑，投資團隊的矛盾開始凸顯。

2004年，張海被卸去了董事長的職務(wù)，這之后，他因為“涉嫌挪用資金2.38億”被判處15年有期徒刑。

換帥、再換帥，健力寶陷入持續(xù)混亂。而全國經(jīng)銷商不愿意放棄這個陪伴多年的品牌，紛紛組團找三水政府談判，他們甚至愿意出資2億元來解決健力寶資金短缺問題，幫助公司恢復(fù)生產(chǎn)。

期間，據(jù)說為了穩(wěn)定軍心，李經(jīng)緯還受邀回了一次健力寶。

后有輿論分析認(rèn)為：最初從三水政府手里買下健力寶的投資團隊，根本沒想過經(jīng)營好這家企業(yè)，純粹是為了炒一手就走。如果單純出于這個目的，那他們確實賺到了。

2004年，健力寶作價1億美元賣給了臺灣統(tǒng)一集團，“炒家”的賬面收益超過1倍。那之后，健力寶依舊沒能止住頹勢，這個曾經(jīng)高不可及的品牌，甚至一度銷聲匿跡，直至近幾年才重新出現(xiàn)在公眾視野。

但顯然，已經(jīng)今非昔比。

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董先生個人觀點：

一，健力寶是中國最牛碳酸飲料之一。

二，營銷方式落伍了。

三，物質(zhì)條件好了，消費者連可樂都不喜歡喝了，習(xí)慣變了。

四，2017陜西體育博覽會的贊助商，實力還是很強，味道還是很好。

五，期待更好。