西安冰峰雖然很火爆但很難成為下一個王老吉，原因如下：

1、口味因素

西安冰峰的口味有我們兒時橙子味汽水的味道，其口感和曾經(jīng)火爆大江南北的健力寶有些相似（健力寶現(xiàn)在已經(jīng)沒落），和北京的北冰洋口味也有類似，而這種味道也不是所有消費(fèi)者都能接受，如果正走出去，首當(dāng)其沖就有地域品牌的同類產(chǎn)品抗衡，比如北京的北冰洋、廣東的健力寶。

2、情感因素

冰峰銷售業(yè)績不錯 ，但這里面的大頭貢獻(xiàn)全部來自于西安，而且是來自于其玻璃瓶裝。一句“我們從小就喝它”道出了冰峰的年代時長，60多年的發(fā)展，其中也有落寂，但最終也挺過來了。涼皮、夾饃、面條、烤肉都可以來瓶冰峰，“涼皮、冰峰、肉夾饃”被戲稱為三秦套餐，可見其在陜西市場的受歡迎程度，但這種喜歡卻只停留在冰峰玻璃瓶，雖然這幾年冰峰也考慮外拓市場，考慮運(yùn)輸及便利性等各方面的原因，也出品了易拉罐裝，但消費(fèi)者卻不是太認(rèn)可，依然是首選玻璃瓶裝，這是因為玻璃瓶裝有一個城市某個階段的味道及城市的縮影，有對過往及歷史情感因素在里面。就如同北冰洋對北京人而言，唯怡對成都人而言，大烏蘇對新疆人而言。

3、品牌因素

論品牌實力西安冰峰跟可口可樂就不是一個體量，當(dāng)初玻璃瓶裝飲料市場火爆，可口可樂依然在西安市場火爆布局推廣，可口可樂的標(biāo)志玻璃瓶可樂只賣1元一瓶，以可口可樂的資金實力及渠道網(wǎng)點的擁有，雖然第一時間整個西安可以說餐飲門店、小商店隨處可見可口可樂的瓶裝飲料及宣傳，但最終不了了之，時至今日西安市場已經(jīng)見不到可口可樂的玻璃瓶裝飲料了。因為作為西安人對玻璃瓶冰峰的喜愛，就如圖美國人對玻璃瓶可樂的喜歡一樣，因為很多西安人最早第一次喝汽水就是這種玻璃瓶，這是一種時間印記也是一座城市的獨(dú)有元素，總不能外地朋友來了，請對方喝可樂或是其它城市的飲品啊，你總得有自己城市特有的東西招呼朋友才顯得特別啊。所以以可口可樂的實力都不能靠品牌、資金、渠道來占領(lǐng)已有的特色市場，冰峰想要走出陜西在全國布局并形成絕對主導(dǎo)者還是有困難的。

這就是為什么冰峰在西安地域異�；鸨�但卻沒能延伸到外省市場，不是不想，而是不能。

冰峰要走向哪里？那自然是市場越大越好！全國這么多汽水飲料，能夠獨(dú)立生產(chǎn)沒有中斷的又有幾家，作為西安的一家知名汽水飲料，現(xiàn)在已經(jīng)立足陜西幅射周邊許多省份！

稍微注意一下冰峰也觸網(wǎng)了，利用電銷平臺也互聯(lián)了，京東，淘寶，拼多多怎能少了冰峰的自營旗艦店�，F(xiàn)在的冰封不只有汽水，還有純凈水，伏茶，酸梅湯這些助力了冰峰家族，也豐富了冰峰產(chǎn)品。幾十萬份的銷量讓全國的人有機(jī)會不到西安也能喝到冰峰，一起體驗，從小就和他，喝的就是這個味！

如果西安進(jìn)軍全國市場會不會成為王老吉？這個是要依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營思路，是穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步擴(kuò)展，以點帶面在畫園，還是借助資本運(yùn)作狂轟亂炸迅速占領(lǐng)市場鋪向全國，有些產(chǎn)品是這樣成功了，但也有許多消失了！折戟沉沙對企業(yè)是毀滅性的打擊！如何選擇自己的路，有根據(jù)地還是好一點，不是有小心駛得萬年船嗎？

西安人喝它，緣于從小對它的感情

出了地盤，必敗無凝

西安冰峰汽水可以進(jìn)軍全國，市場在于自己開拓，占領(lǐng)。別被外地產(chǎn)品所嚇倒，你敢于勇立潮頭，想必外地人他也贊佩。

不會的，地方飲品而已

西安都走不出還進(jìn)軍全國，西安人喝它大多是喝情懷。200毫升買兩塊，跟西安十塊錢手掌大的肉夾饃一樣也快涼涼了

不可能。

我從事快速消費(fèi)品工作有5年經(jīng)驗，認(rèn)為有以下兩點做不到全國暢銷。

一，終端市場到今天，沒有什么秘密配方，只要是一種口味的飲品食品酒，能做出來相同口感的廠家在技術(shù)上非常多，冰峰跟可口可樂的芬達(dá)百事可樂的美年達(dá)配方?jīng)]有差異喝起來一個味，與當(dāng)年的涼茶王老吉相比，沒有新鮮感。一款產(chǎn)品能否占領(lǐng)終端市場，尤其是今天的快速消費(fèi)品市場幾乎可以說沒有什么秘訣，靠的是大量的人力物力去維護(hù)市場，再加以價格上的優(yōu)勢才有可能擺上貨架，否則消費(fèi)者連看到的機(jī)會都沒有，更別提喝到嘴里。各個地方酒水飲料都有各個地方特色，就拿四川綿陽來說啤酒兌醪糟熱飲（挺好喝）想必很多人都沒聽說過，這是飲食習(xí)慣的因素，芬達(dá)全國人民都喝過，冰峰并無特色。

二，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)上，一款產(chǎn)品想快速推開市場目前可以說唯一的做法就是在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，加盟便利店供貨商或者直接談大型商超，利用經(jīng)銷商的客戶渠道強(qiáng)推產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員作為輔助，一般是二八開，經(jīng)銷商占大頭，業(yè)務(wù)人員進(jìn)行政策宣傳和小量的客戶開發(fā)，這其中只要價格合適，經(jīng)銷商供貨商大型商超沒有不愿嘗試的產(chǎn)品，冰峰作為一家外地企業(yè)想全國性的進(jìn)行推廣難度可想而知，全國性的大飲料廠家各個地方都有生產(chǎn)基地，冰峰以現(xiàn)有的產(chǎn)能想供貨全國不現(xiàn)實，其次是價格上因為物流成本的因素想與地方產(chǎn)品競爭優(yōu)勢也很小，靠臉去磨經(jīng)銷商嗎？更不現(xiàn)實

口味好！

見義用，形瘦了，還是別的裝飾，你加我，我不小心，好的，那邊去

冰峰大多數(shù)賣主要是情懷而已，賣到全國論口味怕是沒有什么特點。老板，要三思啊別沖動。除非大量融資，走資本路線，走產(chǎn)品路線還是要冷靜一下，再做決定。

如果冰峰進(jìn)軍全國，不會成為王老吉的，因為冰峰只是三秦大地西安人的一種飲料，只有西安人特別喜歡喝，在外地很少看到冰峰汽水。只有外地的陜西餐館都有冰峰汽水，吃陜西餐館的基本上都是陜西人，也偶然有外地人吃，他們很少喝冰峰，基本上都是啤酒和別的飲料。

目前冰峰都沒有走出三秦大地，怎么進(jìn)軍全國，怎么成為王老吉。冰峰汽水我覺得要改革一下包裝，那個玻璃瓶應(yīng)該在加大，像人家可口可樂弄得瓶子大一點，也來一個五百多毫升的瓶裝，價格不變，雖然量多了，看著是賺的少了，可是人們看看你量多，那么肯定買的就多了，銷量增加，利潤空間也就越大。還有那個易拉罐包裝，我看都是超過六罐包裝的，為啥不像人家包裝也來個六罐包裝的，讓人好買回家呢？難道你包裝多了買的人就多嗎？

冰峰要走向全國，要推出塑料瓶裝，容量就五百毫升以上，因為冰峰在全國知名度不高，廣告也打的不行，為了推廣冰峰，必須讓利于代理商，實習(xí)代理商銷售一定配額冰峰有一定的獎勵，這樣就不需要打廣告，把廣告花的錢給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商為了更多的利潤就會題冰峰推銷產(chǎn)品的。在就是學(xué)習(xí)以前那些飲料為了增加銷量弄得那個再來一瓶活動，讓冰峰在全國人面前出現(xiàn)，讓人們知道冰峰，喝一口冰峰，慢慢的讓人們習(xí)慣喝冰峰，成為全國知名飲料。

冰峰多做返利消費(fèi)者的活動，讓全國消費(fèi)者都知道冰峰，喝冰峰。喝冰峰，品三秦，游兵馬俑，看秦漢唐美景，最后讓冰峰在全國銷售，最后走向世界。