最近在后臺(tái)收到了一位粉絲的留言，說是最近打算購買一臺(tái)新車，但是自己對(duì)于買車的流程并不是特別的懂，尤其是對(duì)于車輛的裸車價(jià)，全款落地價(jià)，首付落地價(jià)等了解的不是特別清楚，所以想讓我給他詳細(xì)的講解一下。在買車之前我覺得還是很有必要對(duì)這些“價(jià)格”做個(gè)詳細(xì)的了解的，說不準(zhǔn)就能省下一部分費(fèi)用，我之前在4S店也工作過幾年的時(shí)間，今天就和大家來聊聊這個(gè)問題。

首先，咱們先來聊一聊車輛的裸車價(jià)，假如一輛車子的指導(dǎo)價(jià)5萬元，如果這輛車目前的優(yōu)惠幅度1萬元，那么這輛車子的裸車價(jià)就是4萬元，這個(gè)價(jià)格就單單是車輛的價(jià)格，如果車子沒有優(yōu)惠，指導(dǎo)價(jià)就是車輛的裸車價(jià)。一般來說，我們到店里去買車是很難拿到單獨(dú)付車輛的裸車價(jià)就把車子提走的，除非你認(rèn)識(shí)的朋友當(dāng)中有做汽車銷售工作的或者是認(rèn)識(shí)這家店的負(fù)責(zé)人，因?yàn)槁丬囐u出去，店里的利潤(rùn)就很小了。

其次，再來聊聊車輛的落地價(jià)，車輛的落地價(jià)格其實(shí)就是我們?nèi)�款買車的價(jià)格，從上圖大家能夠看到，車子的指導(dǎo)價(jià)5萬元，優(yōu)惠價(jià)格1萬元，裸車價(jià)4萬元，車輛的保險(xiǎn)4000元，車輛的購置稅3539元，車輛的上牌費(fèi)300元，全款落地的費(fèi)用在47839元，這就是一輛車子的落地價(jià)，而當(dāng)我們?nèi)�款購買車子的時(shí)候，總費(fèi)用也就是由這4部分所構(gòu)成的，當(dāng)你買車時(shí)若有其它的費(fèi)用出現(xiàn)，可以和銷售談一談。

最后，就是車輛首付落地的價(jià)格，現(xiàn)在有很多的消費(fèi)者是會(huì)選擇貸款買車的，因?yàn)槭赘兜腻X不多，壓力也就小一些，上圖是按照首付比例30%進(jìn)行計(jì)算的，貸款金額28000元，首付12000元，其它費(fèi)用1600元，這個(gè)費(fèi)用就是大家平常在貸款買車的時(shí)候遇到的一些收費(fèi)（僅僅作為參考），然后加上車輛購置稅，車輛保險(xiǎn)以及上牌費(fèi)，首付落地的費(fèi)用是21939元，這里暫且就不計(jì)算利息了，因?yàn)橛行┸囆褪怯忻庀①J款的。

總結(jié)：相信大家看完之后對(duì)車輛的裸車價(jià)，車輛的落地價(jià)以及車輛的首付落地價(jià)已經(jīng)有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解了不過這里還是要提醒大家一下，以上的計(jì)算方法和收費(fèi)計(jì)算還是僅僅作為一個(gè)參考，畢竟每一家店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)項(xiàng)目都是不同的，這里再多說一點(diǎn)，如果是打算貸款買車，我覺得選擇有免息貸款政策的車型還是很不錯(cuò)的，如果大家還有不懂的地方，記得在評(píng)論區(qū)留言，我們一起來探討。

對(duì)于車輛的裸車價(jià)，落地價(jià)，指導(dǎo)價(jià)等術(shù)語，我們買車是沒多大意義。只是大家在聊天時(shí)的一些叫法罷了。其中，各種叫法是針對(duì)不同內(nèi)容的。以10萬車為例：

一，指導(dǎo)價(jià)，又叫官方指導(dǎo)價(jià)。指導(dǎo)價(jià)為十萬。

這是廠家根據(jù)車輛各種成本核算出的價(jià)格。買車人根據(jù)這個(gè)價(jià)格去砍價(jià)。當(dāng)通過加減配置后以9萬元簽合同。

二，那么這個(gè)9萬元為裸車價(jià)格。也就是說你與4S店談好的價(jià)格。

三，按9萬元交納10%車購車費(fèi)，4千保險(xiǎn)，上牌300，那么103300元辦完手續(xù)后上路行駛，這就是落地價(jià)。

四，如果按揭貸款，首付20%，交納車購稅10%。保險(xiǎn)4000，上牌300，手續(xù)費(fèi)2000，那么總計(jì)20%×9萬十10%×9萬十6300二33300元。那么這個(gè)數(shù)字為首付落地價(jià)。

至于這些都沒意義，特別是指導(dǎo)價(jià)更是虛高的�；蛘邽椴┭矍�，價(jià)格虛低。車輛越貴，這個(gè)指導(dǎo)價(jià)越高，砍價(jià)余地越大。當(dāng)然，可能有裸車價(jià)高于指導(dǎo)價(jià)。因?yàn)橹笇?dǎo)價(jià)是最低配置，更改配置加價(jià)后可能高于指導(dǎo)價(jià)的。

不是從事車輛銷售工作，不到之處敬請(qǐng)諒解！

大家好呀，我是六一真人。

大家在網(wǎng)上看某個(gè)車型的時(shí)候，會(huì)看到上面有一個(gè)廠家指導(dǎo)價(jià)。在四s店看車的時(shí)候，能看到汽車上面的實(shí)際價(jià)格。在銷售給你算整體費(fèi)用的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)整車落地價(jià)格。如果你是貸款的話，在你提車的時(shí)候，你又需要付一個(gè)首款落地價(jià)格。

那這些名詞都是什么意思呢？

今天，我們就來講講指導(dǎo)價(jià)、落地價(jià)、首付落地價(jià)和裸車價(jià)分別是什么意思？

廠家指導(dǎo)價(jià)。

是汽車廠家在生產(chǎn)完汽車之后，根據(jù)該汽車的成本利潤(rùn)與同級(jí)別車子的價(jià)位等方面去制定的一個(gè)價(jià)格。但實(shí)際上，這個(gè)價(jià)格是假大空的，在制定這個(gè)價(jià)格的時(shí)候，就已經(jīng)給你安排了許多砍價(jià)的空間。

而且，指導(dǎo)價(jià)也可以作為四s店跟你講價(jià)的一個(gè)小手段。

銷售說：“你看這個(gè)車子的廠商指導(dǎo)價(jià)本來是多少多少萬，現(xiàn)在我們便宜了多少多少萬，已經(jīng)給你優(yōu)惠了很多了，再降低的話，我們就更沒利潤(rùn)了”

是不是很好用。

所以，大家要記住廠家指導(dǎo)價(jià)只是一個(gè)虛高的價(jià)格，實(shí)際的價(jià)格會(huì)比廠家指導(dǎo)低上很多。

汽車裸車價(jià)。

在名字上我們可以看出來，裸車的意思就是光汽車的價(jià)格。

汽車裸車價(jià)，就是把廠家指導(dǎo)價(jià)上面的假大空的價(jià)格全部去掉之后，然后剩下的這個(gè)車價(jià)。而且這個(gè)車價(jià)不是固定的，需要你和四s店砍價(jià)。

比如說10萬指導(dǎo)價(jià)，店里面可能會(huì)優(yōu)惠個(gè)1萬左右，那還有9萬的車價(jià)。

你再跟銷售扯扯皮，有可能能弄到，87000甚至85000這樣子，那這個(gè)85000就成了一個(gè)汽車的裸車價(jià)。

汽車落地價(jià)。

落地車價(jià)就是裸車價(jià)加上保險(xiǎn)費(fèi)用、購置稅費(fèi)用、上牌費(fèi)用、室內(nèi)裝潢費(fèi)用等一系列的附帶消費(fèi)。

其中，購置稅是國(guó)家收取的費(fèi)用，這個(gè)沒辦法避免。

保險(xiǎn)、上牌、裝潢費(fèi)用這些都是四s店里面的捆綁優(yōu)惠。就是你去她那邊買個(gè)車的話，他要把買保險(xiǎn)、上牌、汽車的室內(nèi)裝飾物品都包圓了。這也是因?yàn)檫@些上面，四s店也可以賺一些利潤(rùn)。

首付落地價(jià)。

因?yàn)橘J款買車的時(shí)候，你車價(jià)的大部分都是去銀行貸款的，剩下的一小部分車價(jià)是你直接付給四s店。

一般客戶貸款都是貸款裸車價(jià)的70%左右，剩下的30%車價(jià)加上一系列的保險(xiǎn)、購置稅、上牌、車內(nèi)裝潢等費(fèi)用就是首付裸車價(jià)了。

總結(jié)。

汽車指導(dǎo)價(jià)：汽車廠家在汽車出廠的時(shí)候，給汽車制定了一個(gè)虛高的價(jià)格。

汽車裸車價(jià)：就是你實(shí)際的成交車價(jià)。

汽車落地價(jià)：裸車價(jià)再加上保險(xiǎn)、購置稅、上牌、室內(nèi)裝潢等費(fèi)用。

首付落地價(jià)：裸車價(jià)減去你在銀行貸的車價(jià)，再加上保險(xiǎn)、購置稅、上牌和車內(nèi)裝潢等費(fèi)用。

好了，大家還有什么其他的問題，可以關(guān)注我。

六一真人專注說車，讓你了解更多汽車內(nèi)幕。

首先這個(gè)問題相當(dāng)有水平，幾乎涵蓋了買車全部要花的錢，首先咱們從指導(dǎo)價(jià)開始說起。

一:指導(dǎo)價(jià):顧名思義廠家指導(dǎo)下面經(jīng)銷商（4S店）或者建議經(jīng)銷商賣的價(jià)格。

二:裸車價(jià):裸就是光的意思，裸車價(jià)就是光車價(jià)，也就是優(yōu)惠完的價(jià)格。如指導(dǎo)價(jià)10萬的車，優(yōu)惠2萬，裸車價(jià)8萬。

三:落地價(jià):這個(gè)就是完整的到上完牌照一共花的錢，其中包含裸車價(jià)，保險(xiǎn)價(jià)格（含車船稅），車輛購置稅，上牌費(fèi)。

四:首付落地價(jià):1:首付（如裸車價(jià)八萬貸款50%4萬元整），2:購置稅，3:保險(xiǎn)，4:牌照，5:其他費(fèi)用，合計(jì)1+2+3+4+5就是您的首付落地價(jià)，除了這些以外還涉及到一個(gè)貸款完成后的貸款總落地價(jià)格，計(jì)算方法為月供乘以貸款年限+首付落地價(jià)格。

汽車相關(guān)方面有不明白的朋友可以私信我@說車的趙大叔

任何一款汽車上市后，會(huì)公布一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，或者說建議零售價(jià)，也就是這款車的原價(jià)，比如某車指導(dǎo)價(jià)為9.98萬元，4S店一般是不能高于這個(gè)價(jià)格銷售的。

而裸車價(jià)就是消費(fèi)者買車時(shí)，單純汽車的價(jià)格，不包括車險(xiǎn)、購置稅、車船稅等其他任何附加費(fèi)用，比如一款車指導(dǎo)價(jià)9.98萬元，但是消費(fèi)者通過與銷售員砍價(jià)最終以9萬元達(dá)成一致，這個(gè)9萬元就是裸車價(jià)。

落地價(jià)，分全款和分期付款兩種形式，全款落地價(jià)是指一次性把所有款項(xiàng)付清的購車方式。比如還是上面那輛車，車價(jià)砍到9萬元成交，然后客戶還需要繳納購置稅、車船稅、掛牌費(fèi)甚至車險(xiǎn)等其他所有費(fèi)用的總合，按照一般的行情，這款車落地價(jià)在10.5萬元左右。

分期落地價(jià)是指，首付款、車輛購置稅、車船稅、保險(xiǎn)、貸款本金、利息以及其他所有費(fèi)用的總和，也可以稱為首付落地價(jià)。

分期購車對(duì)于4S店來說可以產(chǎn)生持續(xù)的利潤(rùn)，所以他們會(huì)鼓勵(lì)客戶走分期，而不是全款買車，但是在經(jīng)濟(jì)條件允許情況下，盡量選擇全款購車為宜。

{!-- PGC_VIDEO:{\"thumb_height\": 1080, \"vposter\": \"http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/a8e2ea44c89c44419945185e42a03216\

1、指導(dǎo)價(jià)

指導(dǎo)價(jià)是汽車廠家在新車上市時(shí)公布的車輛售價(jià)，經(jīng)銷商就會(huì)根據(jù)這個(gè)指導(dǎo)價(jià)賣車。

2、裸車價(jià)

裸車價(jià)也就是買車時(shí)車輛本身的成交價(jià)格，如果一輛車賣得非常火爆，常常是一車難求的狀態(tài)，經(jīng)銷商就會(huì)在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)，最終成交的價(jià)格（裸車價(jià) = 指導(dǎo)價(jià) + 經(jīng)銷商加價(jià)部分 - 買家砍價(jià)部分）可能會(huì)高于指導(dǎo)價(jià)。

但是，如果一輛車的銷量不好，或者經(jīng)銷商為了快速回籠資金會(huì)推出各類優(yōu)惠活動(dòng)，最終成交的價(jià)格（裸車價(jià) = 指導(dǎo)價(jià) - 經(jīng)銷商優(yōu)惠部分 - 買家砍價(jià)部分）就會(huì)低于指導(dǎo)價(jià)。

3、落地價(jià)

落地價(jià)是裸車價(jià)加上買車需要的稅費(fèi)。我們都知道買車不是買手機(jī)，買車需要交納車輛購置稅、購買保險(xiǎn)、上牌，每一項(xiàng)都會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，把買車所花費(fèi)的每一項(xiàng)費(fèi)用加起來就是這輛車的落地價(jià)了。

4、首付落地價(jià)

首付落地價(jià)就是購車首付款加上買車需要的稅費(fèi)。很多人會(huì)選擇貸款買車，比如首付30%，貸款70%，那么首付落地價(jià)就是首付款、購置稅、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)用的總和。

裸車價(jià)：車輛指導(dǎo)價(jià)-經(jīng)銷商各種優(yōu)惠后的價(jià)格，根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模不同，促銷期不同，每個(gè)經(jīng)銷商給出的優(yōu)惠幅度都不一樣，所以在不同經(jīng)銷商處拿到的裸車價(jià)也不一樣。

落地價(jià)：就是最終辦完全部手續(xù)后花費(fèi)的總價(jià)，包括裸車價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)、購置稅、上牌費(fèi)等。

指導(dǎo)價(jià)：是汽車生產(chǎn)商給每一款產(chǎn)品定的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一的。如果經(jīng)銷商不優(yōu)惠也不加價(jià)，那么這一款車在全國(guó)各地都賣的是同樣的價(jià)格（就是這個(gè)指導(dǎo)價(jià)）。

首付落地價(jià)：說的是貸款買車的情況，因?yàn)殂y行貸款是后續(xù)每個(gè)月交的，所以買車時(shí)只要交一個(gè)首付。首付落地價(jià)就是首付款+保險(xiǎn)費(fèi)+購置稅+上牌費(fèi)等費(fèi)用的總和。

感謝邀請(qǐng)，車輛的裸車價(jià)，落地價(jià)，指導(dǎo)價(jià)，首付落地價(jià)，都是什么意思？到底有什么區(qū)別？下面AI少就和大家具體聊一下

指導(dǎo)價(jià)

指導(dǎo)價(jià)顧名思義就是指導(dǎo)價(jià)格，是廠家在生產(chǎn)完成車輛之后，根據(jù)車型和配置的不同所定的指導(dǎo)售價(jià)，也就是廠家建議4S店銷售的價(jià)格，4S店可以根據(jù)這個(gè)價(jià)格來銷售，加價(jià)或者降價(jià)都是允許的，指導(dǎo)價(jià)是一個(gè)透明公開的價(jià)格，簡(jiǎn)單的話就是廠商希望銷售的價(jià)格

裸車價(jià)

裸車價(jià)就是不含保險(xiǎn)、購置、交強(qiáng)險(xiǎn)上牌費(fèi)等費(fèi)用的價(jià)格，只是單純的指車的價(jià)格，裸車價(jià)和指導(dǎo)價(jià)的區(qū)別，裸車價(jià)是4S店最終銷售的車輛價(jià)格，指導(dǎo)價(jià)是廠家建議4S店銷售的價(jià)格，因?yàn)檐囀懈?jìng)爭(zhēng)比較激烈，裸車價(jià)一般都會(huì)比指導(dǎo)價(jià)要更便宜，裸車價(jià)也是后續(xù)計(jì)算購置稅的依據(jù)

落地價(jià)

落地價(jià)就是汽車在購買完成之后，把購置稅、保險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、上牌費(fèi)等費(fèi)用全部計(jì)算在一起的最終價(jià)格，有些4S店還會(huì)收取相關(guān)的服務(wù)費(fèi)、落地價(jià)和裸車價(jià)的區(qū)別就是，落地價(jià)是算上購買汽車的全部費(fèi)用、裸車價(jià)只是汽車的車身價(jià)格

首付落地價(jià)

首付落地價(jià)就是車輛總價(jià)*首付比例+購置稅+商業(yè)保險(xiǎn)+交強(qiáng)險(xiǎn)+上牌費(fèi)+車船稅+其他服務(wù)費(fèi)總共的價(jià)格，簡(jiǎn)單的說就是除了貸款部分的金額所剩下的全部費(fèi)用，因?yàn)橘J款是銀行或者金融機(jī)構(gòu)放款的，只是銀行幫你把錢給了4S店，比如裸車價(jià)10萬，落地價(jià)11萬，貸款5萬，首付落地價(jià)就是6萬，首付落地價(jià)和落地價(jià)的區(qū)別，就是銀行幫你把貸款的錢先給4S店，你后續(xù)再把錢還給銀行

歡迎大家關(guān)注AI少，每天與大家一起交流，分享，學(xué)習(xí)有關(guān)汽車方面的知識(shí)，如果描述的不清晰，可以在評(píng)論區(qū)留言，AI少看到會(huì)第一時(shí)間答復(fù)，謝謝！

先說指導(dǎo)價(jià)吧，也叫官方指導(dǎo)價(jià)，這個(gè)就是官方給出的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格很好查，官網(wǎng)以及各大汽車平臺(tái)都可以查到（圖1紅字部分）。

裸車價(jià)，可以理解為實(shí)際成交價(jià)格，一般來說，車價(jià)在4S店都有優(yōu)惠，裸車價(jià)就是指導(dǎo)價(jià)減去優(yōu)惠后的價(jià)格，舉例來說，大眾速騰頂配指導(dǎo)價(jià)19.19萬元，我們這邊優(yōu)惠2.5萬，那么裸車價(jià)就是19.19-2.5=16.69萬元，這個(gè)價(jià)格因?yàn)榈貐^(qū)差異和店端優(yōu)惠力度不同，會(huì)有所不同。

落地價(jià)我們也叫上路價(jià)（圖2），指的就是辦完所有手續(xù)可以上路的價(jià)格，主要包括裸車價(jià)，必要花費(fèi)（圖3）和商業(yè)保險(xiǎn)（圖4）這三部分。這里做幾個(gè)說明，上牌費(fèi)一般包括檢測(cè)費(fèi)，照相，汽車牌照，行駛證工本費(fèi)等各地政策不同，費(fèi)用也會(huì)不同；商業(yè)保險(xiǎn)保額越高，價(jià)格越高。

首付落地價(jià)指的就是付完首付，辦完手續(xù)可以上路的價(jià)格，主要包括首付金額，必要花費(fèi)和商業(yè)保險(xiǎn)這三個(gè)部分，如圖5所示，頂配速騰，首付30%，首付款就是69702元，那么首付落地價(jià)就是69702+16580+3052=89334元

以上計(jì)算只做參考，大部分4S店辦理按揭時(shí)還會(huì)收取一些其他不開票的費(fèi)用，這里就不做討論了。