首先要分析珠寶的硬需求和軟需求。

什么是硬需求？比如本地結(jié)婚，風(fēng)俗規(guī)定一定要多少黃金首飾，這就是硬需求。

什么是軟需求？就是突然來的，想買珠寶了。比如一個男的跟一個女的逛街，女的突然讓男的買珠寶，這就是軟需求。

硬需求是最重要的。必須有針對性的推出硬需求套裝。比如有的地方對首飾有要求，比如手鐲什么樣式、項鏈?zhǔn)裁礃邮�，你可以針對婚慶推出套裝。

針對軟需求，那就要打造高端大氣的品牌形象，男人才舍得花錢。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景，提高實體店鋪經(jīng)營業(yè)績，是擺在從業(yè)者面前最重要的課題，珠寶店亦是。

一是要加強(qiáng)經(jīng)營管理。結(jié)合實際制定激勵策略，獎優(yōu)罰懶，鼓勵員工采取多種靈活有效的營銷方式，全面提高店鋪營業(yè)收入，達(dá)到向管理要效益、向管理要生產(chǎn)力的目的。

二是要提升產(chǎn)品競爭力。要摸清消費(fèi)者心理，緊跟消費(fèi)潮流，及時上新，向消費(fèi)者提供最時尚的珠寶產(chǎn)品。

三是要培養(yǎng)核心骨干力量。把優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成推銷高手，增強(qiáng)其主人翁意識，激發(fā)共同創(chuàng)業(yè)熱情。

四是要加強(qiáng)競爭對手研究。要學(xué)習(xí)借鑒同行業(yè)其他品牌的管理、營銷等方面的優(yōu)點(diǎn)，采取有效應(yīng)對策略，方能知己知彼、百戰(zhàn)不殆。

建議你在當(dāng)?shù)卣�合一些時尚類品牌形成異業(yè)聯(lián)盟，共享顧客資源，既提高了顧客滿意度，又降低促銷費(fèi)用。

舍一得萬報

謝謝邀請！提升珠寶實體店的業(yè)績，都應(yīng)該是從實體店的經(jīng)營管理那幾個方面入手：

1、門店的裝修是否貼近當(dāng)?shù)厝说膶徝溃�高檔而親民。

2、促銷活動是否有足夠的吸睛和吸引力。

3、門口迎賓小姐姐們是否具有親切而友善的微笑，親切感油然而生。

4、商品款式新穎且風(fēng)格多樣適合各類人群。

5、銷售小姐姐銷售技巧嫻熟，彼此配合默契。

6、。。。

零售有很多細(xì)節(jié)要注意，但基本 從四個方面門店裝修裝飾、商品配備、人員管理、促銷推廣等來思考。