在外貿(mào)過(guò)程中， 我想對(duì)大家說(shuō)的是， 賒賬，可以， 能， 但是你需要買保險(xiǎn) 。 我給大家舉個(gè)例子 。
我們?nèi)ツ旯�司走了一個(gè)客戶， 就是賒賬做生意， 當(dāng)時(shí)客戶一次性下了2個(gè)HQ ， 我特么的猶豫了， 這個(gè)金額太大， 賒賬壓力大， 我堅(jiān)決的和客戶說(shuō)， 我只要一個(gè)柜子的訂單。 客戶答應(yīng)了， 然后開始生產(chǎn)貨物， 訂單之類的， 不過(guò)很榮幸， 我們最后在客戶 收到貨60天后 就打款了。 有人說(shuō) 你很幸運(yùn)， 遇到好客戶， 如果你自己的客戶耍懶， 你不是要虧了啊， 明確的說(shuō)， 不會(huì)虧， 這么說(shuō)吧， 在給客戶賒賬的同時(shí)， 你買了保險(xiǎn)（保險(xiǎn)自己去問(wèn) 我不會(huì)說(shuō)， 免得說(shuō)打廣告），然后自己算一下，就知道了為啥不會(huì)虧錢。 我們當(dāng)時(shí)投的保險(xiǎn)， 每個(gè)客戶有10萬(wàn)美金的額度。所以很多時(shí)候， 做一個(gè)柜子是夠不了。 我的賠付比例是 90% 就是說(shuō)， 我這個(gè)單子， 如果客戶不給錢， 保險(xiǎn)需要陪我90% 的錢， 所以很明顯， 如果這個(gè)單 我有10% 的純利潤(rùn)， 朋友們， 告訴我你會(huì)虧錢嗎？ 虧， 你虧的是時(shí)間， 但是你的單子也養(yǎng)了你的工人， 如果你的純利潤(rùn)是20%的話， 兄弟們， 你說(shuō)會(huì)不會(huì)賺錢， 顯而易見， 你還是可以轉(zhuǎn)到10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。 我想這對(duì)于有些行業(yè) 還是可以的了。
賒賬不可怕， 客戶不給錢也不可怕， 可怕的是你會(huì)不會(huì)虧錢， 如果你在所有訂單之前， 做好了一切， 你說(shuō)說(shuō)， 你已經(jīng)把自己立于不敗之地了， 你還害怕什么呢 。
不過(guò)需要注意的是， 我建議現(xiàn)在賒賬的朋友 或者以后想要走上賒賬的朋友， 讓客戶簽訂一份質(zhì)量合格證明， 已經(jīng)合同必須要蓋章回簽。
所以， 我建議大家可以適當(dāng)賒賬， 多多和你們老板溝通 ，說(shuō)清楚賒賬的風(fēng)險(xiǎn)， 和好處， 已經(jīng)如何去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)， 沒(méi)有老板不想賺錢的。加油！

在股市中，豐厚的利潤(rùn)也常常伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。因此，股票投資者在進(jìn)行炒股的時(shí)候，要多多的了解這方面的風(fēng)險(xiǎn)并避免。同時(shí)在進(jìn)行操作的過(guò)程中，多多的運(yùn)用技巧和策略。如果大家對(duì)股市技巧方法策略感興趣的話，朋友們可以關(guān)注股票股市貓九去看看，有很多股市技巧，希望能夠幫助到大家。

有很多國(guó)外客戶其實(shí)也是小本經(jīng)營(yíng)，資金并不充裕。抓住國(guó)內(nèi)很多外貿(mào)企業(yè)急于開拓國(guó)外市場(chǎng)且許以一年包銷多少貨柜作為利誘。要求賒帳或給予多長(zhǎng)時(shí)間的帳期。想要賒帳的人不管他是國(guó)外客戶還是國(guó)內(nèi)客戶，能否賒給他看的是相互之間的商業(yè)信任度。

如果是新客戶一上來(lái)就提出此類要求，那果斷拒絕就是了。這種客戶不但不能給帳期，還的要求客戶在訂單開始生產(chǎn)前至少要預(yù)付30%的預(yù)付款，在裝運(yùn)前必須收到客戶的全款才能裝運(yùn)。有些客戶可能會(huì)要求先裝運(yùn)，待貨到后付款放單。這個(gè)要求還算合理，但是對(duì)于新客戶還是要多作背景調(diào)整，評(píng)估客戶實(shí)力和在業(yè)內(nèi)的信用度。雖說(shuō)貨物到港后客戶不付款你可以不放單，但是客戶真的是不付款了，你的貨回運(yùn)也是一大筆費(fèi)用，且回運(yùn)后的清關(guān)核銷等等很多事情處理起來(lái)也是相當(dāng)麻煩。

如果是合作多年的老客戶且一直經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，信用良好的客戶提出了付款帳期的問(wèn)題還是可以考慮的�？蛻舻纳�意擴(kuò)大對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)也是個(gè)雙贏的局面。但是也要考慮風(fēng)險(xiǎn)的把控，給的帳期額度一定是你能承受的。控制風(fēng)險(xiǎn)時(shí)不建議客戶開具遠(yuǎn)期信用證，這東西費(fèi)用高。風(fēng)險(xiǎn)也不是很好把控。