這個\"問題″提的就是矛盾邏輯顛倒的！企業(yè)生產(chǎn)是逐利的，你那里有需求有利潤就銷往那里，你需求旺盛自然就有企業(yè)把產(chǎn)品銷給你，要說\"拉動\"也是需求\"拉動″產(chǎn)業(yè)！哪有你本來需求低迷我卻硬要把產(chǎn)品賣給你來\"拉動″你去消費，這是本末倒置！如果有一天老百姓手里都有閑錢了需求旺盛了你看這些所謂的\"外貿(mào)\"企業(yè)一定會自然而然的轉(zhuǎn)向了你，不僅是我國的外貿(mào)企業(yè)就是外國的企業(yè)也會蜂擁而至！

能夠內(nèi)銷早就內(nèi)銷了，中國人消費能力到底有多大這是有底的，汽車下鄉(xiāng)下了，家電下鄉(xiāng)也下了，效果怎么樣都知道，現(xiàn)在在城市打工的沒有固定居住點不敢消費，農(nóng)村里的老人消費能力不夠，醫(yī)療費高，小孩學(xué)費高（不要說不要錢），企業(yè)能夠想辦法的都想了，現(xiàn)在木有辦法啊，董明珠恨不得把空調(diào)賣給黑龍江人，天氣實在熱不起來啊。沒辦法啊沒辦法。

已經(jīng)不大可能了，絕大部分普通人的錢已經(jīng)被房地產(chǎn)、醫(yī)院、子女教育機構(gòu)收割的干干凈凈甚至早已負債累累了，個別精明的人早已看穿套路才守住自己辛辛苦苦賺來錢沒被薅光，這個時候他們更加不敢去亂花的。試問拿什么來消費？內(nèi)銷也要人家口袋里有錢�。∫晃端魅〗K有被榨干的一天的，只能說真正的危機還在后面，不敢再說了，且行且珍惜吧！�。�！

我本身是做消費者終端產(chǎn)品鞋子的出口，所以從我這個行業(yè)出發(fā)分析，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的痛點。

一、客戶。這是最為關(guān)鍵的，也是轉(zhuǎn)內(nèi)銷第一步要走的。你沒有客戶就沒有銷路，就沒有市場�？蛻糇顬殡y找，尤其是新客戶，需要經(jīng)過長期的合作打磨，才能互相配合。如果是品牌化經(jīng)營，那么實力雄厚的經(jīng)銷商更是鳳毛麟角，可遇不可求，沒五六年沉淀是不太可能鋪開的。

二、資金。不要以為內(nèi)銷比外貿(mào)容易，我個人感覺是內(nèi)銷資金需求量太大。國內(nèi)做生意普遍需要墊資，一個月算好的，兩個月算一般，三個月是正常，甚至半年的，這就是資金黑洞，算起來有錢，其實都在客戶手里。外貿(mào)雖然也有墊資，但基本上出了貨到了港，都會付清，除非個別經(jīng)常合作大客戶，先提柜再慢慢支付，但這是建立在非常信任的基礎(chǔ)上，一般不輕易這么操作。

三、市場。從目前來看，國內(nèi)還有什么產(chǎn)品沒有飽和的呢？基本上都是供大于求，更何況疫情之下，需求端更加萎靡。想一下，要從飽和的市場分一杯羹多少困難。

四、其它。這個每個行業(yè)都有一些區(qū)別，比如我們鞋子，外貿(mào)做習(xí)慣了，都是款式單一數(shù)量龐大。國內(nèi)人口雖然眾多，但是內(nèi)銷很奇怪的是單款數(shù)量不多，款式卻很多，一下子難以轉(zhuǎn)變。

總之，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷并沒有說的那么容易，等于把工廠從思想到管理，基本要重來一遍。

鬼扯！生產(chǎn)力過剩！最近幾年，還打了雞血一樣，還996。國家應(yīng)該把發(fā)展速度降下來，落實全國范圍內(nèi)的雙休，讓所有企業(yè)都雙休。企業(yè)希望效率高，一個人干三個人的活，國家希望保證就業(yè)率，以前通過出口解決矛盾，現(xiàn)在如何破？先從工地做起，開始雙休吧。

不太可能。

因為產(chǎn)能太大了，國內(nèi)這點兒需求完全帶不起來。

舉例，中國服裝始終是世界老大，依靠的正是歐美的強勁需求。歐美人怎么消費服裝呢，比如牛仔褲吧，差不多每個歐美成年人一年至少消費五十條褲子，這個數(shù)量是非常驚人的。歐美人消費服裝幾乎是一次性的，頂多洗一水，再臟了就不要了。

假如這些巨大產(chǎn)能全部轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，顯然是不可能的。

理論上是可以的，實際上是困難的。因為多少年了，我們采用的經(jīng)濟發(fā)展理論，是依靠三套馬車。一是出口，二是投資，三是消費。而在實際運行時，相當(dāng)程度上是依靠出口和投資拉動。現(xiàn)在在疫情下，出口呈現(xiàn)大幅下降，投資也面臨著地方政府的債務(wù)過重問題，而消費是需要老百姓有錢。但老百姓的錢，這些年來都捂在了房子上，特別是年輕人，每個月的按揭是必須要交的。而有點余錢的人，有接近二億的散戶把錢投進了股市，而中國股市基本上沒有賺錢效應(yīng)，只有融資功能。而極少數(shù)富有的人群，該消費的基本已經(jīng)消費完畢了。所以，我們將面臨的困難，要比想得到的要嚴重得多。

普通老百姓手上，大部分都沒什么錢，不少還負債，怎么拉動內(nèi)需，靠那一小撮富人？這些年gdp 是上去了，但普通老百姓并沒有更有錢，物價上漲，提前消費，導(dǎo)致普通老百姓手上的錢并沒有多起來，90后00后都超前消費，就更不用講了，網(wǎng)貸，信用卡害了一批年輕人！

國內(nèi)的超前消費必須遏制，國內(nèi)的旅游業(yè)要用改革把游客拉回來，出國游和留學(xué)要理性，能源需求要想辦法多方面滿足，堅決打擊黑惡勢力，減輕初高中學(xué)業(yè)負擔(dān)，加大醫(yī)療投入，制訂有效的醫(yī)保制度，減少病人負擔(dān)，太多了，我只能說這么多了。

你好！我認為：全球疫情對外貿(mào)企業(yè)造成沖擊，雖然國內(nèi)消費力需求與潛力巨大，疫情期出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷短期自救可行，長期看外貿(mào)也是拉動經(jīng)濟的“動車”，仍然還是要戰(zhàn)略性去規(guī)劃和發(fā)展的！

一、談?wù)勅�球疫情對國�?nèi)外貿(mào)行業(yè)的影響

截止4月7日，海外累計確診病例就已經(jīng)超過127萬！面對當(dāng)下的全球疫情仍然在蔓延，國內(nèi)部分比較依賴歐美出口的外貿(mào)企業(yè)與相關(guān)行業(yè)的沖擊和影響還是比較大的！

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2020年前2個月，我國貨物貿(mào)易進出口總值4.12萬億元，同比去年同期下降了9.6%，而且隨著疫情的發(fā)展，出口需求的放緩或許會更加明顯！

目前受到疫情影響的外貿(mào)行業(yè)，主要包括機電產(chǎn)品、電機產(chǎn)品、機械產(chǎn)品、紡織及服裝、雜項、家具用品、工業(yè)金屬、塑料橡膠、玩具、及車輛等運輸設(shè)備。

本來2020年剛開始外貿(mào)訂單行業(yè)還挺好的，當(dāng)時2月復(fù)工只有20%到30%，很多客戶還會擔(dān)心無法出口而拼命的催貨，但是現(xiàn)在很多國外客戶普遍會取消訂單或延緩發(fā)貨，因為疫情即便發(fā)貨出去，客戶也無暇顧及！據(jù)悉，亞馬遜在美國、英國的倉庫，為了給藥品、食品重要物資騰出空間，也不接受其它非必需品的物資！

二、疫情對外貿(mào)的真正危機：不是在外部，外部的需求一直都在，真正的危機在內(nèi)部

全球疫情期間，世界經(jīng)濟秩序仍然在運行，產(chǎn)品外貿(mào)的需求仍然存在的！

那么，外貿(mào)行業(yè)在面臨如今的困局時，出路與自救的方向在哪里呢？其實辦法總比困難多，當(dāng)然出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也是一種短期自救的方式！

接下來，我們來看看外貿(mào)行業(yè)可以做哪些行動呢？

1、條件允許轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資產(chǎn)品

一邊是海外疫情的尚不明晰，一邊是等不起的外貿(mào)企業(yè)。在這種雙面夾擊下，條件允許的話轉(zhuǎn)變口罩等防疫物資是第一選擇。

有個外貿(mào)從業(yè)者講述一家位于廣州東莞的外貿(mào)企業(yè)，原本專門生產(chǎn)書包文具等，因為疫情轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩，做的風(fēng)生水起的！

隨著海外疫情的升級，醫(yī)療防護物資千金難買，外貿(mào)工廠的自救具有天然的優(yōu)勢，只是在轉(zhuǎn)變防疫產(chǎn)品時，一定要注意各項產(chǎn)品的資質(zhì)認證問題。比如口罩出口歐洲的CE認證，出口美國的FDA認證等。

2、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也是個好選擇

既然出口行不通，國內(nèi)疫情防控局勢比較好，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷自救也是個好出路。

其實外貿(mào)的產(chǎn)品本身具有一定的競爭優(yōu)勢，目前國內(nèi)消費者的需求在不斷的提升，購買產(chǎn)品更加注重品質(zhì)、時尚與實用性等。而且近年中美貿(mào)易摩擦的演變，行情中也讓我們看到了內(nèi)銷并不比外貿(mào)差的，而且內(nèi)貿(mào)市場需求潛力是巨大的！

目前國內(nèi)疫情影響較大的主要是集中在實體經(jīng)濟以及外貿(mào)行業(yè)！但是，我們可以看到，疫情對電商等線上行業(yè)的影響有限，甚至還有帶動作用，諸多線下實體也都在轉(zhuǎn)到線上開啟業(yè)務(wù)線，尤其是直播電商，更是成為了很多企業(yè)的救命稻草，紛紛依靠直播電商等形式賣貨，成功實現(xiàn)了自救。

外貿(mào)行業(yè)的產(chǎn)品本身具有優(yōu)勢，如果能夠借助疫情開啟線上電商和直播賣貨等形式，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷其實與國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品是同一起跑線的，都是個好機會。

3、外貿(mào)企業(yè)可以把跨境電商作為一種長期的戰(zhàn)略選擇

雖然說本次疫情對跨境電商仍然是有影響的，但是相比傳統(tǒng)的外貿(mào)形式，跨境電商的模式也將會更快的從疫情影響中恢復(fù)過來。理由包括：

物流問題在短期內(nèi)的影響是存在的，但是我們可以看到，國家正在迫切解決這個問題。

另外，在國外大型商超賣場無法營業(yè)的時候，電商模式同樣會更加快速恢復(fù)運營，這與國內(nèi)疫情的防控演化其實是一摸一樣的，線下傳統(tǒng)的模式恢復(fù)期會相對長點。

還有，除了歐美國家，俄羅斯、中東、東南亞等國家受到的疫情影響其實也是比較小的，他們也會更快的從疫情中恢復(fù)過來，而且這些都是國家正在大力推進的一帶一路等相關(guān)的路線國家。

不管疫情如何演變，要保持中國在國際市場中的地位與競爭力，在世界市場的貿(mào)易占比不下降是必然的，我們應(yīng)該還要積極拓展海外市場，作為長期的戰(zhàn)略選擇，穩(wěn)住現(xiàn)有客戶渠道與產(chǎn)能的情況下，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈本土化，集群化等，減輕全球經(jīng)濟波動的影響。

總之，疫情的危與機，在外貿(mào)行業(yè)企業(yè)而言，同樣是存在的！如果你想把產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，帶動內(nèi)需，抓住內(nèi)需的巨大潛力機會也是一種選擇，但是對外貿(mào)易的長期拓展戰(zhàn)略，不斷增長對外貿(mào)易的市場占有，才是一種更加良性的發(fā)展效應(yīng)！這就是我的觀點，謝謝！