現(xiàn)在國外都感染新型冠狀病毒，今年外貿(mào)應(yīng)該前景不怎么樣。

如何做好外貿(mào)，首先就是要選好產(chǎn)品，現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助。

1，如何選產(chǎn)品

首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權(quán)，但是非常有實力，可以做到國際領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢。

找到產(chǎn)品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關(guān)產(chǎn)品和供應(yīng)商的數(shù)量，以及銷量情況，做一個統(tǒng)計。

通過谷歌趨勢查找關(guān)鍵詞熱度，谷歌關(guān)鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產(chǎn)品的相關(guān)信息。

通過免費的海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到一些情況。

綜合起來，做一個評估，能做到什么價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。

2，推廣渠道

不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數(shù)據(jù)才下定決心做還是不做。

線下展會：現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯(lián)系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業(yè)發(fā)展，外貿(mào)客戶等等信息。

阿里巴巴

alibaba國際站，有了基礎(chǔ)版之后一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數(shù)據(jù)，同行。

中國制造

狀況基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平臺，有很多外貿(mào)產(chǎn)品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業(yè)工具分析一下數(shù)據(jù)，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產(chǎn)品，切勿盲目投放。

任何一個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。

3，成交的時間

好的產(chǎn)品，好的推廣渠道，好的業(yè)務(wù)人員，好的供應(yīng)鏈，根據(jù)不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間�，F(xiàn)在外貿(mào)形式不如從前，要耐得住寂寞。

以前都是挑選訂單做，現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶，跟客戶一同發(fā)展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。

要做好外貿(mào)，首先要對產(chǎn)品知識了解透徹。然后就是外語要通，至少能跟老外溝通起來，像打電話寫郵件沒有障礙，并要弄懂國際貿(mào)易流程，再者就是如何更高效的找到目標客戶。

找客戶這點比較重要，找到意向客戶那么就成功了一半，剩下的就是怎么把客戶說服下單。如何找客戶，首先肯定要網(wǎng)上搜尋，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，像阿里巴巴，facebook，領(lǐng)英，google等發(fā)掘潛在客戶，然后初步溝通。目標鎖定后，可以先寄過去樣品，讓客戶更直觀了解產(chǎn)品性能和質(zhì)量�？蛻舯硎靖信d趣后，為表誠意，可以去實地拜訪，當然，也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發(fā)貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。

做外貿(mào)，有一個好的產(chǎn)品，好供應(yīng)商，比怎么去開發(fā)老外客戶更為重要!

為什么要這么說？理由有幾點

1. 身邊朋友從來不缺老外的詢盤，難的是如何把老外的產(chǎn)品做出來，還有持續(xù)的供應(yīng)商。
2. 如果你有好的供應(yīng)商，他們有幾個很獨特的產(chǎn)品，能給你足夠低的價格，或者其他工廠做不出來的，你的供應(yīng)商能做出來，你就可以很容易的開發(fā)老外客戶了。
3. 一個工廠靠一款產(chǎn)品，一年賺幾十萬以上的太多太多了

那應(yīng)該如何去做呢

1. 做外貿(mào)，你得選應(yīng)該好的行業(yè)。

現(xiàn)在外貿(mào)出口總體放緩了，大部分行業(yè)的出口額沒有多大的增長，但是依然有少部分行業(yè)在增長。

你要選擇的行業(yè)應(yīng)該是還在增長的，去做這個行業(yè)的外貿(mào)成功幾率高一些

那要怎么查找呢？

（一）看數(shù)據(jù)�？梢匀�國家統(tǒng)計局看數(shù)據(jù)，也可以百度各種數(shù)據(jù)，阿里巴巴上6個月的走貨數(shù)據(jù)也可以做參考

（二）找同行問

1. 選擇好行業(yè)后，選擇幾個好的供應(yīng)商合作，這里供應(yīng)商也可以是工廠

好的供應(yīng)商可以免費提供產(chǎn)品圖片，甚至免費提供阿里巴巴國際平臺

要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平臺年費都是29800，所以遇到一個好的供應(yīng)商是非常靠譜的，

1. 選擇好的產(chǎn)品做

不是所有的產(chǎn)品都好做，有的產(chǎn)品毛利潤0.7以上，有的只有0.2.

有的產(chǎn)品的價格很透明，一些原材料的，除非有絕對的價格優(yōu)勢，不然很難接到訂單

有的產(chǎn)品，非常的個性化，比如說玩具，每一個玩具的款式，其獨特性非常明顯，客人看中了的話，由于沒有地方去比價，所以可以報一個高價，這樣的產(chǎn)品比較好做的

上面的準備工作好了之后，你就需要找好平臺去開發(fā)客戶了。

很多人說開發(fā)客戶渠道有很多，比如阿里，環(huán)球資源，F(xiàn)B，領(lǐng)英，Google，海關(guān)數(shù)據(jù)......我想說的是你們都泛泛而談了，因為你的資源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以，搞好的機會更高

給大家總結(jié)一下什么渠道去開發(fā)比較不靠譜

對外貿(mào)來說，搜索引擎（SEM)是坑，需謹慎，如果非要做，還不如做外貿(mào)平臺上的競價，這樣，流量經(jīng)歷2次篩選（一次是搜索引擎到外貿(mào)平臺，一次是外賣平臺競價），更精準，意向很高，搜索引擎優(yōu)化（SEO)，針對外貿(mào)平臺的SEO，有資源，可以做，如果沒有時間精力最好不要做了。

后面分享一下用哪些方法獲取更多的詢盤

外貿(mào)行業(yè)是需要沉淀的，所以進入一個有前景的公司，保持好學(xué)勤學(xué)的心態(tài)，遇到一群好同事和領(lǐng)導(dǎo)很重要。然而，今天不說外因，咱們談內(nèi)因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。

獲得訂單主要有以下的渠道：

一、外貿(mào)獨立站：

傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，都喜歡在B2B平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息從而尋找客戶，但是對于平臺規(guī)則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，我們就需要做自己的外貿(mào)獨立站，通過谷歌seo優(yōu)化，來接外貿(mào)的訂單。

二、sem廣告投放：

通過與seo配合，我們制定相應(yīng)的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿(mào)訂單，只是這樣我們也必須具備一定的資金，做好投放計劃。

三、廣告聯(lián)盟：

如何你覺得sem廣告費用太大，你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業(yè)里名氣較大的博客、論壇里，這些廣告位置費用相對來說較少，轉(zhuǎn)化率也還不錯。

四、線下展會：

每年國內(nèi)外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，我們可以去選擇性挑選，一些質(zhì)量不錯的展會參加。對于展會來說，即是一個接外貿(mào)訂單的好時候，也是將品牌外推的機會。

五、利用免費海關(guān)數(shù)據(jù)：

很多工廠領(lǐng)導(dǎo)可能都不愿意花錢去買海關(guān)數(shù)據(jù)，這和工廠的管理理念有關(guān)系。但是它又是一種 快捷找到客戶的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。不想花錢自己買，有的網(wǎng)站里與可以查詢到免費的海關(guān)數(shù)據(jù)。

六、通過社交網(wǎng)絡(luò)：

老外比較常玩社交網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外;對工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息;觀察篩選、組內(nèi)加人，互動聊天，洽談合作。

七、客戶(朋友)介紹訂單

通過朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿(mào)易相關(guān)工作的通過他們，虛心請教，你可以認識到不見的客戶，如果實在沒有相關(guān)行業(yè)的朋友，一些外貿(mào)論壇去交一些做貿(mào)易的朋友，以自身能力回答一些專業(yè)的問題，讓更多人認識你。

八、B2B網(wǎng)站

B2B網(wǎng)站，你進入行業(yè)后，自然會聽到諸如某里的大平臺，這種屬于全品類的B2B平臺，還有像BuildMost的垂直領(lǐng)域平臺，專注家居建材出口的。

B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業(yè)用戶，因此如果你善于挖掘，你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預(yù)算，盡量花時間泡泡免費的平臺，如果有預(yù)算，請了解后再投入預(yù)算，畢竟打水漂這事是經(jīng)常發(fā)生在沒有準備的人身上的。

我是Buildmost，專注家居建材外貿(mào)領(lǐng)域，關(guān)注我獲客更簡單哦！

一、尋找客戶

1.展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿(mào)人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行，你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產(chǎn)品，因此參加展會對于外貿(mào)人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學(xué)會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產(chǎn)品類型相近的展會即可。

參加展會也是一門技術(shù)活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？

①參加展會之前

參展之前我們應(yīng)該設(shè)計好我們的參展攤位，包括空間設(shè)計以及展位的擺放等的一些設(shè)計，有足夠創(chuàng)意的設(shè)計能吸引更多的客戶前來咨詢，當人流量足夠多，那么還愁沒有目標客戶嘛~

參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發(fā)參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯(lián)系，又能為我們的產(chǎn)品做推廣，何樂而不為呢。

②參加展會期間

參展期間，要打起十二分的精神來面對前來咨詢的客戶，熱情飽滿的態(tài)度總是更能感染到客戶，對于參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務(wù)態(tài)度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務(wù)態(tài)度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當然了，當客戶前來咨詢我們產(chǎn)品的時候，要想充分展示我們的產(chǎn)品的話，好的商品描述也是必不可少的。

③參加展會之后

參展之后我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產(chǎn)品的意見建議等。

2.社交軟件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結(jié)合搜公司名字找人，也可以直接搜產(chǎn)品名稱找出相關(guān)公司的負責人，并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。

以Facebook為例，通過Facebook尋找客戶：

像中國人玩微信一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外；對工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，利用它找客戶非常有效。

開發(fā)方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息；觀察篩選、組內(nèi)加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用Facebook開發(fā)到客戶：

首先你要摸清它的規(guī)則。建議添加好友不要過于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學(xué)會維護自己的賬號，平時多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。

Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網(wǎng)上有很多相關(guān)教程文章和視頻，可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google為例：

對于外貿(mào)人來說，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟件，那我們?nèi)绾卧谶@上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關(guān)鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。

關(guān)鍵組詞搜索又有以下幾種方式

①具體產(chǎn)品/型號/小類關(guān)鍵詞

這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內(nèi)容，不是你的客戶就是你的競爭對手。

②行業(yè)/應(yīng)用/大類關(guān)鍵詞

由行業(yè)詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索范圍，對于客戶資源太少的外貿(mào)人來說是一個不錯的選擇，只要這個客戶是做你的相關(guān)產(chǎn)品的，你就有可能將其發(fā)展成為你的客戶。

③產(chǎn)品特點關(guān)鍵詞

從產(chǎn)品特點入手搜索關(guān)鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說“低價+產(chǎn)品詞”，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對于外貿(mào)人的開發(fā)工作來說就很有用。

④多語種關(guān)鍵詞

不要因為在Google上搜索就一定使用英文，其實還有更多的潛在客戶是存在其它語種里面的，對于這類客戶來說，英文很難搜索到他們，但他們卻又是客戶群體里不可小視的一股資源。

4.其他來源

①通過SEO找：讓自身產(chǎn)品在網(wǎng)頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。

②從B2B網(wǎng)站上找：盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網(wǎng)站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊，發(fā)布商品信息，最重要的是大多是國外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對性很強。

③外貿(mào)論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識服務(wù)平臺、91fob外貿(mào)論壇......

④從平臺上找：比如阿里巴巴、環(huán)球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能多的注冊及發(fā)布商品信息！

⑤從黃頁上找：新手業(yè)務(wù)員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。

⑥從朋友親戚介紹來找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關(guān)系，那么就請他們幫忙，告訴他們你現(xiàn)在做貨代了，如果誰有親朋好友做外貿(mào)需要找貨代，那么就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩(wěn)定的客源，況且通過關(guān)系介紹的貨代會讓外貿(mào)公司更放心。

⑦從各國的參展處得來：國外有很多知名的展會、都有相關(guān)主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產(chǎn)品及聯(lián)系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業(yè)務(wù)員可以發(fā)揮自己的工廠優(yōu)勢去聯(lián)系跟進。

⑧從免費海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶：海關(guān)數(shù)據(jù)是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。不想花錢自己買，這兩個網(wǎng)站可以查詢到免費的海關(guān)數(shù)據(jù)：

外貿(mào)邦：搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，會出來該產(chǎn)品的很多國外采購商，注冊登錄后可看到采購商的聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式、交易詳情等，每天都能免費看一些�？梢赃x擇時間段查看最近一年的采購商。

聯(lián)合國海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)：用海關(guān)編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網(wǎng)站是純英文的，需要好好研究。

⑨從貨代來找：貨代不僅能為工廠提供服務(wù)，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿(mào)公司打交道，手上有一些長期合作的貿(mào)易公司，這些貿(mào)易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以后再遇到貨代，不要一竿子打死，留個聯(lián)系方式吧。

二、維護客戶

1、主動溝通，不要被動咨詢

作為貿(mào)易企業(yè)，作為進口商，很多時候客戶是不會只是單一經(jīng)營一種產(chǎn)品的，那樣就限制了他的發(fā)展，客戶一般會跟生產(chǎn)商一樣做一類產(chǎn)品，而作為生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)，你就有了發(fā)揮的空間，不用等到客戶一個個咨詢，主動介紹你能做的產(chǎn)品，增加你與客戶之間的信任感，同時也刺激他的下單欲望。

2、客戶咨詢時要保持足夠的耐心

有沒有遇到過那種反復(fù)要求打樣的？很多業(yè)務(wù)遇到那種反復(fù)修改打樣的客戶會覺得很煩，一個心情不好就將客戶冷落了，這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想，客戶為什么會反復(fù)要求修改打樣？那是因為他在很用心的開發(fā)合作新產(chǎn)品，說明對方是很有合作的誠意的，而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶，不覺得很浪費嗎？

3、保持與客戶的聯(lián)系

在整個的下單合作中，以及在平常的生活中，作為業(yè)務(wù)的我們是要經(jīng)常和客戶溝通的，下單合作的過程中，跟客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產(chǎn)情況，出貨情況，以及物流情況，讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產(chǎn)生對你的信任。

而在平常的生活中，與客戶經(jīng)常聯(lián)系會更好的增加你們之間的感情，從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關(guān)系。

4、有條件最好能面談

郵件千次不如見面一次，在業(yè)務(wù)員這個行業(yè)，很少有跟客戶見面的，但是并不代表我們不需要跟客戶見面，相反，面談是有效的業(yè)務(wù)開發(fā)方式，比起長期隔著網(wǎng)絡(luò)的郵件交談方式，彼此見面更增加了一份信任基礎(chǔ)。讓客戶對你的印象更加深刻。

5、偶爾透露產(chǎn)品成本

客戶能夠找到我們國內(nèi)市場進行合作，其實有一部分原因就是看中了我們的成本，我們的性價比高，他才會跟我們合作，但很多時候客戶并不是不喜歡你賺他的錢，相反，不管你說得天花亂墜，客戶都會認為你是賺錢的，他并不會因為你賺了他的錢而不和你合作，有的時候你若能夠?qū)⒊杀九紶柾嘎兑幌陆o客戶，你在客戶的心中反而能夠加分不少。

6、有一套高效的客戶管理辦法

我們的精力是有限的，客戶多了以后就會變得混亂，很多時候?qū)�客戶的態(tài)度就會厚此薄彼，怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受，需要一份科學(xué)有效的管理辦法，這個就是個人的經(jīng)驗了。

一個好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要①仔細，認真了解客戶的需求，不走經(jīng)驗主義②及時回復(fù)③報價準確且詳細完整④提供完整信息，包括顏色，產(chǎn)品描述，包裝，logo，測試⑤給出專業(yè)意見⑥展示自己的優(yōu)勢和差異化⑦合理的價格⑧誠信，誠懇

而什么樣的業(yè)務(wù)員客戶不會喜歡

①辦事沒有效率②自作主張，一意孤行（比如客戶要求樣品加上logo而你自作主張因為logo會增加成本而直接寄樣品）③溝通能力差，一問三不知④沒有責任感，出問題后第一反應(yīng)是解釋或者推脫責任，正確的做法應(yīng)該是解決問題而不是推卸責任⑤不禮貌（可能是因為英文不好不是故意的，但是在客戶看來不禮貌）⑥不保密（接到單以后客戶希望保密但是因為你的疏忽使客戶郵箱被同行騷擾）

這個問題太寬泛了，有點不太好回答。

首先，得看你做的產(chǎn)品是什么。

如果是快消品、3C、電子產(chǎn)品、日常生活用品等，那就選擇亞馬遜，WISH，阿里巴巴國際站，ALIEXPRESS等等跨境電商平臺，只要能夠做好內(nèi)容維護和日常維護，基本上短期內(nèi)可以獲得訂單，但是訂單的大小就不好說了。

如果商品是那種大型設(shè)備，汽配之類的，跨境電商平臺就不一定是最好的選擇了。因為這些客戶都需要非常專業(yè)的技術(shù)知識，僅僅通過平臺上的圖片等信息無法進行判斷。這個時候電商平臺只能作為輔助手段，而且個人感覺這種客戶成交周期也都會偏長，但是成交額應(yīng)該不會小。

要想做好外貿(mào)，還是要多渠道去拓展業(yè)務(wù)，選擇合適的跨境平臺和展會，長期做下去肯定會開花結(jié)果的。如果是工廠，最快的方式莫過于跟外貿(mào)公司合作了。如果是貿(mào)易公司，不要認為外貿(mào)公司沒有工廠有優(yōu)勢。外貿(mào)公司如果專注于某個行業(yè)或者某類產(chǎn)品，專業(yè)技術(shù)程度可能不會有工廠高，但是對國外市場的行業(yè)了解肯定要好于工廠，因為工廠的產(chǎn)品有局限性，而外貿(mào)公司可能會接觸到這個行業(yè)所有的產(chǎn)品類別。

1.B2B平臺推廣

綜合B2B：阿里巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平臺，多注冊免費B2B。探索作為免費會員發(fā)布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取查詢和訂單，在一些論壇自由發(fā)帖。

2.搜索引擎優(yōu)化(SEO)

我把它分為兩部分:一部分是如何讓網(wǎng)站快速開放，除了基本內(nèi)容外，如何讓客戶在瀏覽網(wǎng)站時感到舒適和滿意。一部分是請專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化公司對網(wǎng)站做一些程序化的工作，讓網(wǎng)站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優(yōu)化(SEO)，google多關(guān)鍵詞優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化(SEO)會比較慢，一般需要4~6個月。

3.搜索引擎競價廣告（SEM）

付錢購物是很多企業(yè)選擇的一種外貿(mào)推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關(guān)鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快，目標覆蓋率高，針對性強，產(chǎn)品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報高。

4.電子郵件推廣（EDM）

研究客戶的興趣愛好，然后根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)和信息把每封郵件推好，不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發(fā)消息。如果不是時間焦慮，悄悄提議送他們一對一。主題和內(nèi)容要有目的性，主題要一針見血，內(nèi)容要簡明扼要。

5.社媒推廣（SNS）

移動設(shè)備的流量日益增加，發(fā)展?jié)摿�巨大。雖然可能比PC少，但卻是電商網(wǎng)站增長最快的流量來源。數(shù)據(jù)顯示，從iPad到電子商務(wù)網(wǎng)站的流量占總流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在數(shù)十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優(yōu)化從移動設(shè)備到電商網(wǎng)站的流量時，可以優(yōu)先考慮AppleiOS系統(tǒng)。

1.Facebook:這是美國的一個在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook每月活躍用戶16.5億，每天發(fā)送出去的消息數(shù)高達120億條。

2.Twitte:是美國的在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微博服務(wù)網(wǎng)站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發(fā)布微博超過5億條。推特的影響力不小，連美國總統(tǒng)特朗普都沒填推文。但是國內(nèi)人不多，要根據(jù)客戶的習(xí)慣，好好利用這些社交網(wǎng)站。

3.linkedIn:這是美國的一個專業(yè)社交網(wǎng)站。linkedIn在200多個國家和地區(qū)擁有4億多用戶。這個網(wǎng)站不需要翻墻。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經(jīng)歷。有一點技巧，把你的主頁語言設(shè)置成英文。用好關(guān)鍵詞，比如“#鋼鐵”，那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。這個網(wǎng)站在國內(nèi)屬于少數(shù)，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網(wǎng)站。對于SNS推廣來說，YouTube平臺是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數(shù)級的增長。做短視頻推廣公司和產(chǎn)品是個不錯的選擇。

從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。這對中小型外貿(mào)企業(yè)打造私域流量比較關(guān)鍵。

更多外貿(mào)建站技巧，關(guān)注我，每日分享~

可以從以下幾方面做好外貿(mào)，快去獲取外貿(mào)訂單：

第一，一定要多參加展會。特別是跟外貿(mào)相關(guān)的一些展會，比如像國內(nèi)廣交會這種大型的外貿(mào)類型的展會，你會結(jié)交到很多的外國客人。還有就是到國外去參加一些專業(yè)性的展會，通過這種方式也可以認識到很多國外的客戶。

第二，網(wǎng)絡(luò)交易平臺或網(wǎng)站發(fā)布信息，引起客戶關(guān)注。就像國內(nèi)的阿里巴巴這種平臺，我們在這種平臺上去發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，外國客戶會時常去關(guān)注這些交易平臺的信息。如果他們發(fā)現(xiàn)對他們有用的產(chǎn)品或者信息，他們就會跟我們保持聯(lián)系。

第三，與相關(guān)政府部門到做好溝通聯(lián)系工作。可以向我們的市商務(wù)局還有縣級的工信局去跟他們多了解一些外貿(mào)相關(guān)的企業(yè)和信息。

第四，與同行業(yè)多保持溝通交流。這樣可以從他們那里了解到一些你自己不知道的信息。如果有一些產(chǎn)品是他們沒辦法做的，剛好又是你自己能做的，這樣就可以獲得訂單。