為什么保險(xiǎn)公司理賠了那么多人，還有人說(shuō)保險(xiǎn)公司騙人？

的確是這樣。一方面，保險(xiǎn)的確理賠了很多，但是說(shuō)保險(xiǎn)公司騙人的也很多。

另一方面，保險(xiǎn)的確是好東西，但是保險(xiǎn)的確在很多人眼睛里，至少印象很差。

1、我本人就被保險(xiǎn)公司的熟人騙過(guò)兩次，就是保險(xiǎn)公司所謂的“分紅型保險(xiǎn)”，當(dāng)初說(shuō)的是，買(mǎi)這種保險(xiǎn)，收益比存款高很多，又多了一份保障，另外還有可觀的分紅，結(jié)果到期了，所謂收益只有同期存款利息的二分之一，其余的一概沒(méi)有，找經(jīng)辦熟人電話拉黑，找領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)以書(shū)面合同為準(zhǔn)（實(shí)際上合同我壓根沒(méi)見(jiàn)過(guò)），最后一怒之下投訴媒體，才勉強(qiáng)挽回一部分損失。不信的話，搜索一下“存單變保單”，大概有780萬(wàn)個(gè)搜索結(jié)果，可見(jiàn)被騙的絕不是一個(gè)兩個(gè)。

2、保險(xiǎn)所謂騙人，很大一部分原因是保險(xiǎn)公司的（一線）從業(yè)人員素質(zhì)差。保險(xiǎn)公司的一線業(yè)務(wù)人員更換很頻繁，有的一張保單，從投保到結(jié)束，要更換多個(gè)人員管理。這些人，其實(shí)他們自己連保單的內(nèi)容都一知半解，為了業(yè)績(jī)（他們的收益和業(yè)績(jī)掛鉤），當(dāng)然去使出忽悠大法，一言以蔽之是買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候無(wú)所不賠，但是真正到了理賠的時(shí)候，除了這不賠就是那不賠，其實(shí)這個(gè)不能算保險(xiǎn)本身的毛病，很多員工都是從賣(mài)菜大媽中招來(lái)的，要求他們精通保險(xiǎn)實(shí)在是有點(diǎn)苛求。

3、保險(xiǎn)騙人，有很多情況屬于雙方對(duì)同一個(gè)事情的不同定義，或者保險(xiǎn)公司自己制定了一些規(guī)避責(zé)任的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)。例如某甲買(mǎi)了一份大病保險(xiǎn)，結(jié)果遇到大病，花了十幾萬(wàn)被拒賠。拒賠的理由是，他住院透析89天，而保險(xiǎn)公司的合同文本規(guī)定，住院滿90天才算是“大病”，為什么要滿90天才算大�。�89天的病和90天的大病，區(qū)別在哪里？當(dāng)初你要是明確告訴人家必須滿90天才賠，絕不會(huì)出現(xiàn)89天就出院的問(wèn)題。再舉一個(gè)例子，某乙購(gòu)買(mǎi)了一份大病險(xiǎn)，當(dāng)初承諾是確診癌癥理賠五萬(wàn)元。結(jié)果當(dāng)事人確診得了癌癥，已經(jīng)沒(méi)有手術(shù)機(jī)會(huì)，理賠的時(shí)候被拒賠，拒賠的理由是，必須住院治療才能理賠。這種問(wèn)題很多，保險(xiǎn)公司認(rèn)為說(shuō)他們“騙”不對(duì)，但是除了“騙”這個(gè)字眼，很難找到一個(gè)更準(zhǔn)確的描述。

其實(shí)保險(xiǎn)公司的服務(wù)不規(guī)范，受害的未必僅僅是客戶(hù)一方。期待著保險(xiǎn)公司的服務(wù)更規(guī)范一些，也許到那時(shí)候，就沒(méi)人說(shuō)保險(xiǎn)公司“騙”人了。

保險(xiǎn)公司主要是推諉扯皮，能不賠就不賠，能拒絕就拒絕，就是和你耗，最后叫你筋疲力盡，自動(dòng)放棄，關(guān)鍵是他能耗的起，咱們耗不起��！咱們需要錢(qián)，時(shí)間久了，想想算了，還是去借錢(qián)吧！很多這樣的情況。

保險(xiǎn)是赤裸裸的騙子，他們開(kāi)會(huì)講課不允許拍照，他們說(shuō)如果傳出去就沒(méi)法活了，所以他們講的都是騙人的，真實(shí)的一個(gè)也沒(méi)有，全是糊弄人的，我們常說(shuō)一人干保險(xiǎn)，全家不要臉，這是對(duì)保險(xiǎn)的最好詮釋。

在巨大利潤(rùn)下保險(xiǎn)人員根本不計(jì)較臉面，素不相識(shí)，聽(tīng)說(shuō)人家添孩子了，買(mǎi)東西，送小孩衣服，很多時(shí)候弄得心里不舒服，憑什么呢？大家可是素不相識(shí)��！就是這么沒(méi)有尊嚴(yán)。

凡是賠錢(qián)的基本都是不在世的人，一般不死不賠錢(qián)，只有去世了才能理賠，保險(xiǎn)賠錢(qián)是很難的，他們有很多辦法，反正我們對(duì)條款也沒(méi)有仔細(xì)看，關(guān)鍵是怎么看呢？字小的難受，根本也看不明白，很多東西咱們解釋不清楚，我們?nèi)�指望他們解釋�?/p>

保險(xiǎn)公司原本就是騙人的，就是買(mǎi)空賣(mài)空，錢(qián)都是客戶(hù)的，最后儲(chǔ)戶(hù)買(mǎi)張，老百姓買(mǎi)賬

這個(gè)問(wèn)題很有意思，我認(rèn)為有這樣情況要從以下幾個(gè)方面回答：

第一，對(duì)于保險(xiǎn)客戶(hù)隱私的保護(hù)。買(mǎi)保險(xiǎn)出險(xiǎn)理賠一定是發(fā)生了相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，任何人都不會(huì)把自己不幸的遭遇分享給別人，讓別人說(shuō)三到四，這是人之常情。所以理賠之后的客戶(hù)都是選擇沉默的，只有被問(wèn)起或者跟身邊感情好的人也許會(huì)說(shuō)這次的遭遇。而保險(xiǎn)公司出于對(duì)客戶(hù)隱私的保護(hù)不會(huì)大張旗鼓指名道姓的說(shuō)客戶(hù)的理賠經(jīng)過(guò)，這也就造成了為什么理賠挺多但對(duì)別人并沒(méi)有什么太大的影響。

第二，發(fā)生在別人身上的都是故事，只有發(fā)生在自己身上的才是事故。很多人都有這樣的心理，你向別人說(shuō)三方的理賠事故，別人只會(huì)覺(jué)得你是賣(mài)保險(xiǎn)的，又不是發(fā)生在自己身上的所以感觸不大，除非別人也認(rèn)識(shí)這個(gè)三方的人。

第三，所謂壞事傳千里，保險(xiǎn)理賠尤其是重疾理賠要符合相關(guān)條件，而一般客戶(hù)一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)都希望得到保險(xiǎn)公司的理賠，但符合條件的并不多，這就給這些客戶(hù)造成了心理落差，于是開(kāi)始宣傳保險(xiǎn)并不保險(xiǎn)的言論。而我們?nèi)硕际橇?xí)慣聽(tīng)“壞事”，說(shuō)“壞事”，于是以訛傳訛，越演越烈，而有些客戶(hù)聽(tīng)的多了就會(huì)在潛意識(shí)里本能的排斥保險(xiǎn)。

第四，來(lái)自保險(xiǎn)公司目前的銷(xiāo)售方式，大家都知道保險(xiǎn)公司有點(diǎn)類(lèi)似傳銷(xiāo)的發(fā)展模式，這本身就給大眾不好的印象，當(dāng)今是一個(gè)趨利的社會(huì)，怎么在短時(shí)間內(nèi)得到利益最大化，這是保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售最大的忌諱，但目前這種形式占據(jù)了銷(xiāo)售大部分的形式。本來(lái)要宣傳保險(xiǎn)意義與功用，通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能服務(wù)客戶(hù)如今變成了拉人頭，發(fā)展下線，以利益為誘惑的銷(xiāo)售模式，客戶(hù)買(mǎi)了保險(xiǎn)卻并不知道保障的作用和缺失的保障責(zé)任，真到出險(xiǎn)的時(shí)候理賠遇到種種困難，大呼上當(dāng)，讓保險(xiǎn)口碑越來(lái)越差。

第五，騙保的情況。目前客戶(hù)健康狀況并不透明，有些人在身體情況差的時(shí)候，開(kāi)始打起了保險(xiǎn)的主意，有一些情況確實(shí)可以拿到理賠款，所以很多人利用這個(gè)騙保。本身就心虛自然不會(huì)說(shuō)保險(xiǎn)的好話。

另外騙人雖然僅有兩個(gè)字，但包含的情況確是多種多樣的。只要沒(méi)有滿足客戶(hù)的預(yù)期都可以被當(dāng)做是騙人的。而造成這樣結(jié)果，肯定是雙方多方面作用的結(jié)果，賣(mài)保險(xiǎn)的如實(shí)說(shuō)，用專(zhuān)業(yè)技能銷(xiāo)售可能客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)，反而用套路卻能簽單，你覺(jué)得是誰(shuí)的責(zé)任更大呢

1.壞消息有放大效果，所謂好事不出門(mén)，壞事傳千里

2.基數(shù)大，所以即使理賠率高達(dá)95%，那5%人數(shù)也不少了

3.非理賠投訴，例如沒(méi)有持續(xù)繳費(fèi)能力，提前無(wú)法支取，返還需要等幾十年，等等，銷(xiāo)售誤導(dǎo)帶來(lái)客戶(hù)不理解保險(xiǎn)產(chǎn)品特性，甚至買(mǎi)錯(cuò)的情況，不在少數(shù)，這些根本就不在理賠范圍。

4.惡意騙保，甚至成體系的惡意投保數(shù)量逐年增大，也是對(duì)行業(yè)產(chǎn)生很大沖擊

5.銷(xiāo)售人員和保險(xiǎn)公司本身對(duì)于利益的追逐，這種本性帶來(lái)銷(xiāo)售動(dòng)作的變形和給客戶(hù)的觀感體驗(yàn)普遍很差

6.保險(xiǎn)公司通過(guò)所謂增員，給銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和考核壓力，造成幾百萬(wàn)銷(xiāo)售人員離職，這些人本身對(duì)保險(xiǎn)本身的認(rèn)識(shí)就不高，可能也是最主要的負(fù)面情緒傳播者

綜上，主要還是保險(xiǎn)行業(yè)本身逐利的特點(diǎn)，自上而下傳導(dǎo)至用戶(hù)端，實(shí)際上，保險(xiǎn)公司最大的用戶(hù)就是這些銷(xiāo)售人員，增員的目的之一就是讓銷(xiāo)售人員當(dāng)客戶(hù)。

另外，也說(shuō)點(diǎn)主觀感受，從業(yè)這么多年，發(fā)現(xiàn)不僅很多外勤銷(xiāo)售人員，即使保險(xiǎn)公司內(nèi)勤不認(rèn)可保險(xiǎn)的都不在少數(shù)。

為啥？因?yàn)樗麄兛吹教�多惡心的人和惡心的事，我在中資大型保險(xiǎn)公司和外資保險(xiǎn)公司工作多年，我知道作為產(chǎn)品研發(fā)的精算師們大多自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，自己都不會(huì)有意愿買(mǎi)。

每家保險(xiǎn)公司都有利潤(rùn)產(chǎn)品和獲客產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比高的或者自己公司擅長(zhǎng)的不過(guò)一款到兩款，賣(mài)不出出去的人怎么辦，銷(xiāo)售變形就在所難免。

所以現(xiàn)在很多代理人在銷(xiāo)售自己代理公司產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)與經(jīng)紀(jì)公司合作或者直接與經(jīng)紀(jì)公司簽約，銷(xiāo)售經(jīng)紀(jì)公司代理產(chǎn)品，增加自己產(chǎn)品的豐富程度，從而使自己具有盡量客觀的提供客戶(hù)符合客戶(hù)自身需要的保險(xiǎn)方案。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，口碑不好的情況，會(huì)慢慢改善，隨著客戶(hù)素質(zhì)提高和互聯(lián)網(wǎng)信息流透明度，客戶(hù)會(huì)用腳投票，逼迫保險(xiǎn)公司做出改變，看看那些大公司最近的策略變化，就知道了。

最后，祝福你越做越好，做好自己，不忘初心，加油！

第1個(gè)原因，人們對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)太膚淺。不可否認(rèn)，有很多人的保險(xiǎn)觀念就是買(mǎi)保險(xiǎn)就是為了得到賠償?shù)模�只有極少數(shù)人才知道買(mǎi)保險(xiǎn)是為了消費(fèi)的。因此，保本到期返還的保險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)非常受歡迎。其實(shí)，這種保險(xiǎn)不過(guò)是通過(guò)長(zhǎng)期投資理財(cái)將理財(cái)收益用于風(fēng)險(xiǎn)保障了而已。

很多人總有一種先入為主的觀念，卻不會(huì)主動(dòng)去仔細(xì)看保險(xiǎn)合同，當(dāng)然保險(xiǎn)合同中有很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓普通人很難看懂也是真的。當(dāng)人們出險(xiǎn)以后，會(huì)立馬申請(qǐng)賠付，一旦遇到拒賠，立馬會(huì)抹下臉來(lái)說(shuō)這是騙人的。確實(shí)保險(xiǎn)理賠員會(huì)站在公司的立場(chǎng)，能少賠盡量少賠，這畢竟是一種商業(yè)行為。

第2個(gè)原因，確實(shí)有一些保險(xiǎn)推銷(xiāo)員推銷(xiāo)行為存在問(wèn)題。

現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)了很多例子，尤其是在銀行保險(xiǎn)方面。很多儲(chǔ)戶(hù)在銀行辦理存款的時(shí)候，卻莫名其妙的變成了保單。實(shí)際上，保單是以長(zhǎng)期穩(wěn)定性投資為主，往往整個(gè)保險(xiǎn)期會(huì)長(zhǎng)達(dá)二三十年。一旦變?yōu)楸�單，�?chǔ)戶(hù)要想急用時(shí)，會(huì)存在取不出來(lái)的情況。

另外，也有保險(xiǎn)推銷(xiāo)員為了促使保單成交，出現(xiàn)了故意夸大保單保障或立或靈活性等情況，造成參保人員誤解，導(dǎo)致人們對(duì)保險(xiǎn)推銷(xiāo)員風(fēng)評(píng)不佳的情況。

實(shí)際上，保險(xiǎn)推銷(xiāo)員的主要收入是保險(xiǎn)成交的傭金，一些分紅險(xiǎn)和長(zhǎng)期壽險(xiǎn)首期傭金提成能達(dá)到10%~20%。這也造成了參保人過(guò)了猶豫期以后退保，往往會(huì)面臨著參保費(fèi)30%~50%損失的情況。大家的金融、理財(cái)知識(shí)不高，收入水平也較低，很多人并沒(méi)有準(zhǔn)確了解保險(xiǎn)的重要意義，因此退保的情況也時(shí)有發(fā)生。

人們?nèi)绾握�確認(rèn)識(shí)商業(yè)保險(xiǎn)？

商業(yè)保險(xiǎn)，最基礎(chǔ)的保障實(shí)際上是意外性保障，我們最好將商業(yè)保險(xiǎn)認(rèn)為是一種消費(fèi)性保險(xiǎn)。當(dāng)我們收入不夠高的時(shí)候，很多事情愿意自己承擔(dān)，但是當(dāng)我們收入夠高的時(shí)候，就需要商業(yè)保險(xiǎn)做保障了。

近幾十年來(lái)，我國(guó)通過(guò)社會(huì)保險(xiǎn)實(shí)際上已經(jīng)對(duì)大家進(jìn)行了保險(xiǎn)上的教育。不過(guò)社會(huì)保險(xiǎn)是社會(huì)的基礎(chǔ)保障，當(dāng)我們收入水平更高追求更好的保障的時(shí)候，才應(yīng)該參加商業(yè)保險(xiǎn)。不過(guò)意外保險(xiǎn)是特例，費(fèi)用低、保額高，對(duì)于任何希望規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的人，都可以進(jìn)行保障。

一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)保險(xiǎn)需要配置的順序應(yīng)當(dāng)是意外保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、收入保障保險(xiǎn)和未來(lái)保障保險(xiǎn)。

需要叮囑大家的一句話是，只要參加了商業(yè)保險(xiǎn)，那么就堅(jiān)持下去不要退保。退保沒(méi)有太大意義，損失會(huì)很大。

賠了那么多人，也有很多人沒(méi)賠的！保險(xiǎn)公司條例特別多條條框框密密麻麻基本大部分人買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候都不會(huì)細(xì)看，基本都是聽(tīng)業(yè)務(wù)員介紹，然而業(yè)務(wù)員為了賣(mài)出一份保險(xiǎn)獲得高額提成可以說(shuō)有點(diǎn)扯淡甚至可以“不擇手段”！把條約里對(duì)投保人有利的放的無(wú)限大，說(shuō)的天花亂墜簡(jiǎn)直就是“救命恩人”，總之有多好說(shuō)的多好，對(duì)投保人有風(fēng)險(xiǎn)甚至不能理賠的輕輕帶過(guò)或者提都不提，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)剛?cè)胄卸际窍壤�親戚朋友進(jìn)來(lái)“沖單”，然后再跑其它人群領(lǐng)域業(yè)務(wù)，再來(lái)就是給點(diǎn)蠅頭小利朋友介紹朋友來(lái)買(mǎi)，因此投保人大多數(shù)聽(tīng)業(yè)務(wù)人介紹完決定是否投保，因此后期就會(huì)出現(xiàn)很多出問(wèn)題不給予理賠的個(gè)案，久而久之大家就對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生厭惡，甚至說(shuō)買(mǎi)保險(xiǎn)就是大坑，所以抗拒買(mǎi)保險(xiǎn)就理所當(dāng)然的，我買(mǎi)商險(xiǎn)也有十幾年了，而且買(mǎi)了很多份，基本都是朋友介紹或幫朋友親戚“沖業(yè)績(jī)”買(mǎi)的，不能簡(jiǎn)單的理解為被保險(xiǎn)坑，因?yàn)榭幽愕亩喟胧菢I(yè)務(wù)員！我經(jīng)歷的說(shuō)一些吧！當(dāng)初買(mǎi)重大疾病險(xiǎn)也就聽(tīng)朋友介紹來(lái)的業(yè)務(wù)員介紹幾天就定下來(lái)買(mǎi)了，合同業(yè)務(wù)員找各種理由一個(gè)多月才交到我手上，后來(lái)我才知道原來(lái)這種保險(xiǎn)是有一個(gè)月“后悔期”的，就是縱然你付錢(qián)簽了合同但你在一個(gè)月內(nèi)后悔不買(mǎi)了保險(xiǎn)公司會(huì)給你解約百分百退錢(qián)給你，但過(guò)了一個(gè)月后悔再退只能退還你百分三十左右本金，這樣大部分人過(guò)了一個(gè)月基本不會(huì)退了不然“了“虧屎”！再來(lái)我負(fù)責(zé)公司的車(chē)輛管理有十幾臺(tái)車(chē)，業(yè)務(wù)員跟我口頭承諾只要在他那買(mǎi)的保險(xiǎn)，只要車(chē)要去保養(yǎng)他派人過(guò)來(lái)接送車(chē)輛，車(chē)出事故一個(gè)電話不用定損他派人全程跟蹤，年審一個(gè)電話派人接送等等空頭承諾，等你出問(wèn)題找他的時(shí)候就各種推脫找理由安排不過(guò)來(lái)等等～看清楚明白業(yè)務(wù)員的套路了嗎？這只是本人遇到的冰山一角，更多套路“入坑”了就會(huì)更理解！

有句話叫做：好事不出門(mén)，壞事傳千里。保險(xiǎn)公司理賠是正常的，也是它的責(zé)任與義務(wù)。對(duì)于一些有爭(zhēng)議的、模糊的結(jié)果，保險(xiǎn)公司就會(huì)盡量不賠償，這就給保險(xiǎn)公司帶來(lái)了負(fù)面的宣傳效果，說(shuō)不好的人比你的朋友加朋友的朋友還多。你從業(yè)十三年，應(yīng)該了解了，以前的保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)方式有缺陷，加上免責(zé)條款生澀難懂，而有些素質(zhì)低的營(yíng)銷(xiāo)員為了業(yè)績(jī)，就忽悠陌生客戶(hù)，導(dǎo)致客戶(hù)的利益受損或理賠時(shí)被拒，將怨恨轉(zhuǎn)嫁到保險(xiǎn)公司，而你去展業(yè)時(shí)正好遇上這樣的客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有句話：十扣柴扉九不開(kāi)，百扣柴扉十個(gè)開(kāi)。

我覺(jué)得我的故事在某種程度證實(shí)了說(shuō)保險(xiǎn)公司騙人有時(shí)候不是冤望他們，我曾經(jīng)在某知名大保險(xiǎn)公司保了大病，小病等幾種保險(xiǎn)，其中有一款是大病體前給付保險(xiǎn)，通俗解釋就是只要診斷得了癌癥就給我支付三萬(wàn)元的保額，去年我發(fā)現(xiàn)了肺癌，有病理報(bào)告、有診斷，可我因治療需用錢(qián)前去理賠時(shí)，提交材料告訴我一周之內(nèi)給我打到銀行卡上，可是一個(gè)月也沒(méi)有消息，我曾打電話咨詢(xún)說(shuō)在審核，后來(lái)過(guò)了好久說(shuō)我沒(méi)有手術(shù)住院記錄，我告訴他們我癌癥晚期已經(jīng)沒(méi)有手術(shù)機(jī)會(huì)兒，可是他們說(shuō)不行，非得要我住院手術(shù)記錄材料，我說(shuō)有病理，有CT 報(bào)告，然后我在門(mén)診大夫那里開(kāi)來(lái)診斷證明已經(jīng)轉(zhuǎn)移，可還是不行，就讓我出具手術(shù)記錄和術(shù)后的大病理，因現(xiàn)在疫情期間我的問(wèn)題還沒(méi)有解決，我再三解釋我也希望自己能入院進(jìn)行手術(shù)根除性治療可是沒(méi)有機(jī)會(huì)了，但不管我如果解釋就是不予理賠，告訴我這是他們的規(guī)定，因?yàn)橐咔槲抑两襁�沒(méi)有去處理此事，我保的是大病提前給付，所謂的提前一定是治療之前確診之后，而我還遇到這種土匪的做法我是不是得理解他們就是騙子?

保險(xiǎn)公司不是騙人，是你買(mǎi)了保險(xiǎn)不要認(rèn)為保護(hù)你整體，保險(xiǎn)是你買(mǎi)頭保頭，不會(huì)保腳更不會(huì)保脾肺，你買(mǎi)保險(xiǎn)讀不懂保險(xiǎn)條例和條款。

你這個(gè)問(wèn)題我這樣，給你解釋你就明白了??

我是做網(wǎng)店的，例如同一個(gè)面膜，有的人用了過(guò)敏，就說(shuō)這個(gè)面膜是假的??而有的人用了效果非常好，就說(shuō)我推薦的對(duì)??

同一個(gè)商品為什么??兩種答案？那是因?yàn)樽陨淼皿w驗(yàn)問(wèn)題??

就如同媒婆做媒，夫妻能白頭偕老的，都感激媒婆做媒牽手姻緣??半路離婚的，都說(shuō)是媒婆害的??

所以，綜合所述，要切合實(shí)際出發(fā)點(diǎn)，換位思考，為你的客戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品??

做保險(xiǎn)的要理性對(duì)待客戶(hù)需求，不能為了業(yè)績(jī)盲目的推銷(xiāo)??

做網(wǎng)店賣(mài)面膜，先要告知對(duì)方注意事項(xiàng)，最起碼要實(shí)驗(yàn)一下過(guò)不過(guò)敏??

媒婆不能為了紅包亂介紹，要會(huì)門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的介紹相親對(duì)象??

客戶(hù)，單身狗，夫妻也要定位自己，不能一山望著一山高??

本回答，老戴可是一個(gè)字一個(gè)字打出來(lái)的，希望能幫助你秘?

保險(xiǎn)雖好，可要量力而行??