自從中國在上世紀(jì)加入世界WTO之后，對于發(fā)達(dá)國家來說就是一場噩夢，中國的產(chǎn)品又便宜又好，性價(jià)比又極高。就連瑞士引以為傲的手工手表都不是仿造手表的對手，歐美發(fā)達(dá)國家的奢侈品被打下神壇。

中國這些年的成就離不開以阿里巴巴為首的電商大發(fā)展，最近拼多多的包郵策略崛起后，又對老的電商有了巨大的沖擊。就拿一般農(nóng)產(chǎn)品來說，包郵策略可以讓人們不再去周邊的農(nóng)貿(mào)市場，電商與物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)徹底改變了人們的購物習(xí)慣，宅經(jīng)濟(jì)成為了最有前景的方向性趨勢。

2020年疫情大爆發(fā)，催生了直播帶貨的風(fēng)口，無論是阿里系，騰訊系的旗下電商都進(jìn)入其中，依靠名人、網(wǎng)紅、能人等多種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，給各種各樣的電商與產(chǎn)品進(jìn)行引流與營銷。

不過，實(shí)際效果并不理想，直播帶貨很快就陷入了低價(jià)的單一模式，無論是明星、網(wǎng)紅還是能人進(jìn)行直播帶貨引流，只要你的東西不是低價(jià)的，很難賣得動(dòng)，他們已經(jīng)成為了低價(jià)的代名詞，沒有依托自己的名氣與口才真正發(fā)揮出品牌效應(yīng)提供獨(dú)一無二的服務(wù)。

面對越來越殘酷的電商市場，無論是國內(nèi)還是國外都預(yù)示著寒冬即將來臨，電商平臺本身激烈的競爭，還有生產(chǎn)廠家的低價(jià)產(chǎn)品，最終讓平臺的電商利潤越來越低，成本卻越來越高。

電商如何破局，電商的機(jī)會到底在哪里？肯定有，但是我想不出來，因?yàn)樗�臺龐大了。

不過總會有人石破天驚的想出更好的模式吧。

我只在此講一個(gè)小故事來證明熱點(diǎn)總是天才創(chuàng)造出來的:

在英國有一個(gè)年輕的學(xué)生叫亞歷克斯，有一天突然靈感大爆發(fā)，因?yàn)樗�的一個(gè)同學(xué)問了他一個(gè)問題:怎么樣讓一百萬人每個(gè)人付出一美元購買你的創(chuàng)意？

這個(gè)大學(xué)生苦思冥想終于讓他想了出來，他做了一張用一百萬的廣告位拼接起來的圖片，而這個(gè)創(chuàng)意就是每個(gè)廣告位需要付費(fèi)一美元來購買，天才最大的特點(diǎn)就是想好了后就去瘋狂的干！他在網(wǎng)絡(luò)上開始進(jìn)行營銷售賣，很多大公司知道了這個(gè)創(chuàng)意，開始購買了。

不久這個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)意真的有一百萬人買完他的一百萬廣告位，每個(gè)廣告位都是一個(gè)品牌或者個(gè)人的營銷號，網(wǎng)民在他的網(wǎng)站上點(diǎn)擊每個(gè)廣告位，以此來查看到底各個(gè)圖片中都有什么新奇的東西與故事，百萬神秘矩陣獲了巨大成功。

我想電商的未來一定依然是光明的，而可能你的某次創(chuàng)意就會改變這個(gè)世界成為熱點(diǎn)。

個(gè)人見解，不喜勿噴。

先說電商的機(jī)會是不是越來越小這件事，當(dāng)年淘寶京東起來了，拼多多剛出現(xiàn)的時(shí)候，一群人說這玩意兒沒戲。結(jié)果呢，現(xiàn)實(shí)相當(dāng)打臉，人家3年就搞上市了。

所以電商的機(jī)會不是越來越小，而且越來越注重垂直化領(lǐng)域，你能發(fā)現(xiàn)別人沒怎么進(jìn)軍的領(lǐng)域，而且利潤足夠，那做電商的機(jī)會還是很多的。

廢話不多說，直接上干貨!

下面聊聊的電商推廣和引流。

當(dāng)然，這有個(gè)前提，就是您的產(chǎn)品有以下幾個(gè)特點(diǎn)：符合大眾需求，產(chǎn)品質(zhì)量好，利潤相對不錯(cuò)，容易形成復(fù)購，快遞給力，售后周到。

1. 線上多平臺開店

根據(jù)自家產(chǎn)品特色，前期的投入成本來選擇適合自己的平臺。

印象中淘寶店鋪開店是1000押金，拼多多是免費(fèi)，有贊年技術(shù)費(fèi)是6000多，微盟好像也是1000。天貓是根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品、是不是廠家什么的來確定費(fèi)用，1萬到十五萬不等。京東入駐也需要是有費(fèi)用的。

如果有資本的話，天貓和京東都是不錯(cuò)的選擇。如果小本電商的話，淘寶+拼多多+有贊模式也挺好。

2. 自媒體矩陣助力

兩微一抖、頭條、大魚、一點(diǎn)等等自媒體平臺的流量都不小，如果自家產(chǎn)品適合通過自媒體引流，不要大意的上吧。反正拍一個(gè)視頻，寫一個(gè)文章可以上傳多個(gè)平臺。前提是自己有才有點(diǎn)子會運(yùn)營，會賣萌能留客，能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品消費(fèi)。有了第一次購物，形成復(fù)購就比較容易了。

3. 自媒體平臺廣告

比如朋友圈廣告、公眾號廣告，頭條抖音廣告，配合裂變手法，可以很容易的形成爆款。

4. SEO

雖然百度流量大不如前，但架不住SEO只要做了，慢慢會形成持久的效果。

5. 抓住目標(biāo)客戶常去的大平臺引流

比如你目標(biāo)客戶中很多都是新手媽媽，那去寶寶樹之類的地方引流準(zhǔn)沒錯(cuò)。比如你是做本地O2O的，那去同城社區(qū)網(wǎng)站引流，想來還是能弄點(diǎn)流量的。

PS：別上來就硬廣，容易被封號。咱們要講究潤物細(xì)無聲。

6. 廣播

別小看廣播，費(fèi)用不高，推廣力度不小。很多車主都是廣播的受眾。舉個(gè)例子，1039這群主持人沒事嘮嗑的時(shí)候，就給 很久以前 串店做廣告，沒事就嘮叨嘮叨。要早上還好說，就當(dāng)洗腦，要晚上沒吃飯的時(shí)候恰好聽見，搞不好晚飯就這了。

7. 電梯廣告

如果產(chǎn)品受眾是白領(lǐng)，什么分眾傳媒，梯影傳媒搞的電梯廣告可以考慮投一下。比較精準(zhǔn)。

8. 地推

這個(gè)就不贅述了。

引流方法還有很多，關(guān)鍵是看題主手里有多少錢，有多少人力，有多少精力來做事情。

如果想人少還想少花錢，就把精力放到運(yùn)營店鋪，運(yùn)營自媒體平臺上。

如果人多還有錢，天大地大方法多了去了，怎么玩都可以。

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作者簡介：納蘭說數(shù)碼，工科畢業(yè)，愛玩愛搞機(jī)，也深愛寫作。關(guān)注我，咱們一起聊點(diǎn)有趣的數(shù)碼產(chǎn)品或者超酷有用的APP或小程序。

推廣很簡單，就一個(gè)字，買。

多數(shù)是只見別人吃肉，自己卻挨餓。

什么行業(yè)進(jìn)入的人一多，機(jī)會就越來越小，結(jié)合自己的優(yōu)勢發(fā)展吧，別往哪去的人多就跟著走，你前面的人都把好東西吃完了

1、要想提高銷量，先提高店鋪訪問量。提高訪問量可以通過試用營銷來進(jìn)行，店鋪以商品試用做廣告，以少量的商品來吸引大量的賣家，讓大量賣家參與到店鋪商品試用活動(dòng)中，買家在參加試用活動(dòng)時(shí)，會自動(dòng)進(jìn)入店鋪查看店鋪試用商品，這樣能快速提高店鋪的訪問量，訪問量得到提高了，剩下的就是提高訪客的轉(zhuǎn)化率了。

2、做好店鋪詳情頁優(yōu)化及關(guān)聯(lián)營銷，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。要想有高轉(zhuǎn)化率就要先激起訪客的購買沖動(dòng)，這就需要優(yōu)化店鋪的商品說明，也就是店鋪寶貝詳情頁。店鋪在提高訪問量的時(shí)候采用的試用營銷能收集到大量的買家試用報(bào)告，這些試用報(bào)告運(yùn)用到店鋪寶貝詳情頁面中，不僅能作為商品的銷售見證，也能給其他買家提供一些搭配建議，增加買家的購買欲

并不是沒有機(jī)會，而是我覺得應(yīng)該在自己的行業(yè)定位上下功夫，切忌以為的模仿，個(gè)人感覺 如果在普遍存在的行業(yè)類目里面不管什么渠道推廣引流機(jī)會肯定越來越小 。還不如把重點(diǎn)放在自身上 看看能為大家服務(wù)到什么才是最實(shí)際的。自然就會吸引到流量，靠博噱頭出位強(qiáng)行吸引用戶精力和成本的消耗不僅大還換不來利潤。 感謝邀請。

非常感謝受到邀請，真誠的友誼來自簡單的自我介紹，我是成澤。

傳統(tǒng)電商已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的階段，也可以說是一個(gè)停滯期，就比如說過去的雙十一，表面上的是一個(gè)個(gè)破紀(jì)錄的數(shù)字，而實(shí)際上大多數(shù)中小商家的流量反而不如平時(shí)多了，目前信息泛濫，產(chǎn)品泛濫，以前傳統(tǒng)的搜索方式可以好好甄別很多次，而現(xiàn)在已經(jīng)對人人產(chǎn)生疲勞，大商家一直盆滿缽滿。所以今年才爆發(fā)出來的社交電商。

電商在幾年前就已經(jīng)是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代了，產(chǎn)品的屬性只是第二位，首要的還時(shí)人脈。目前最有效的推廣方式還是自媒體引流，抖音快手等短視頻平臺，大多數(shù)商家都是在里面爭相斗艷，做好了非常有效的增加曝光度，其實(shí)就是一個(gè)原則，商家太多太多，怎么才能讓別人認(rèn)識你，選擇你。

電商的機(jī)會還是很大的，只不過方式變了，以前可能會著重的考慮價(jià)格，進(jìn)貨渠道，營銷素材，而現(xiàn)在只要考慮人就行了。

電商，尤其是傳統(tǒng)電商的機(jī)會確實(shí)是越來越小了，但是【IP社群電商】卻剛剛開始，許多電商正在向這種全新的電商模式轉(zhuǎn)型，如果你是一家傳統(tǒng)電商，那我的建議有2個(gè)：

i. 建社群：把自己用戶全部裝到微信里，形成自己的社群。 線下店鋪里的海報(bào)、產(chǎn)品包裝、店員，全部用上，每一個(gè)客戶都裝到自己的微信里。

ii. 高頻互動(dòng)：和自己的粉絲進(jìn)行高頻互動(dòng)，不要老讓他們刷單。做一些提升自己品牌形象的內(nèi)容輸出，培養(yǎng)粉絲的粘度。

iii. 天使用戶：從微信里找一些你產(chǎn)品的鐵桿，給他們賦能，請他們?yōu)槟愫湍愕漠a(chǎn)品代言，最終成為你的代理商。

現(xiàn)在電商都在做引流和推廣了，我家就有做傳統(tǒng)電商的公司來我家拿產(chǎn)品來做引流~