這個問題非常好？看了網(wǎng)友的回答農(nóng)民不熟悉電子商務(wù)大錯特錯了。比如前幾天湖北的桃子0.4元/斤，但是我當(dāng)時特意去超市看了新鄉(xiāng)的桃子10元而且處于斷貨狀態(tài)，這么貴為什么批發(fā)商不去收購呢？現(xiàn)有的模式下去不了，因為新鄉(xiāng)距棗陽大約700公里，季節(jié)差只有10天時間，也就是說10天后本地的桃子也會下來到時候價格馬上下跌，而批發(fā)商從未去過棗陽，等他去熟悉了桃子拉回來本地的熟了他就會虧損。家庭為什么不去買呢？也買不了，零散購買運費下來價格就太高了。
如果批發(fā)商不用去通過農(nóng)產(chǎn)品平臺擔(dān)保三天桃子可以到是不是這個問題就解決了？我上網(wǎng)一搜湖北的桃子5毛，我看賣家的評論很好，我放心的支付了10噸一級桃子貨款在平臺，三天后到貨驗收確實是一級，損耗也在賣家承諾的范圍內(nèi)，我確認對方收到貨款。問題是這樣的平臺目前沒有，為什么這么簡單的商業(yè)模式都沒有？大家想想做互聯(lián)網(wǎng)的人都是什么人？都是年輕人對吧？年輕人他沒有做過生意，他怎么知道目前的模式需要自己去產(chǎn)地呢？時間差出不來這個問題解決不了。

我在2016年轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的時候考查過農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，發(fā)現(xiàn)目前的電商平臺都解決不了這個問題，我規(guī)劃了可以解決農(nóng)產(chǎn)品積壓和城市農(nóng)產(chǎn)品價格過高的這么一個平臺，但是我規(guī)劃到配送的時候發(fā)現(xiàn)，我的配送模式暫時無法代替現(xiàn)有模式，成本下不來需要砸錢，但是我們看見的現(xiàn)在所有的農(nóng)產(chǎn)品平臺都在做我認為最難的生鮮配送，因為他們認為他們可以融到資，可以砸錢。我因為配送需要砸錢改做了需求更加緊急的物流配貨平臺—快遞物流第三方平臺“51快配app”，發(fā)任何貨只需要發(fā)一個訂單就可以了，到貨再付運費，運費最少省30%，而司機收入還會上升，找貨運信息不再需要信息費。

有些南方果農(nóng)把賣不掉的水果倒掉，為什么不通過電商賣到全國呢？

我就是做水果生意的，對水果行業(yè)還算了解。為什么寧愿倒掉，也不便宜賣出去，或者通過電商賣給我們?nèi)珖鴩�的網(wǎng)友呢？

水果賣不出去，滯銷的時候價格很低，低到什么程度呢，幾毛錢一斤，有的甚至在兩三毛錢一斤，所以即使在網(wǎng)絡(luò)上賣，也沒有什么優(yōu)勢。還沒有物流費用價格高，根本就沒有銷售的意義，就算你全部賣完，最后也落不了多少錢，還不如扔掉省事。

水果是有保鮮期的，網(wǎng)絡(luò)售賣加上運輸，也是需要時間的，通常賣不掉的水果都是已經(jīng)成熟上市了。如果通過物流運輸，到客戶手里，很容易爛掉的？目前網(wǎng)上售賣的水果，通常是沒有完全成熟就摘掉的水果，以此來解決保鮮問題。

通常網(wǎng)上售賣的水果，大都是高端高價的水果，這些水果利潤高，商家愿意去做。反之我們果農(nóng)賣不出的水果，價格低，利潤低，沒有人愿意去做，因為做了也賺不了什么錢。所以我們果農(nóng)滯銷的水果在保鮮方面，和價格方面都沒有什么優(yōu)勢。

很多人都說果農(nóng)寧愿扔掉，也不愿意低價賣出去，典型的資本主義行為！其實你們都誤解果農(nóng)了。果農(nóng)怎么不愿意低價賣出去，水果已經(jīng)滯銷了，賣出一點就能換回一點收入，減少一點損失，果農(nóng)怎么不愿意賣出去呢？

那是因為現(xiàn)在物流，人工，運輸，等成本的上升，即使果農(nóng)兩毛錢一斤賣出去水果，到了普通老百姓手里，你認為會這么便宜嗎？你會有些水果在產(chǎn)地非常便宜，但是在我們的超市，水果店里，價格并沒有降低多少。果農(nóng)賣不出去，市民吃不起！

水果是季節(jié)性的，有保鮮期的，一旦到了季節(jié)就會集中上市，很容易造成滯銷，保鮮期短，很容易爛掉。水果價格越低，越會出現(xiàn)惡性競爭。果農(nóng)越會競價售賣，造成惡性循環(huán)，

水果價格越低，產(chǎn)生的附加值越低，商人注重利潤，沒有利潤怎么會愿意去做？幾毛錢一斤的水果他能有多大的利潤，很多時候都是價格越高，利潤越大，越好銷售。商人的積極性越高！物以稀為貴，都爛大街了，怎么會好賣？

所以現(xiàn)在水果滯銷了，果農(nóng)寧愿水果倒掉，也不會通過網(wǎng)絡(luò)平臺去銷售。不是不去銷售，是沒有價值銷售，也沒人愿意銷售。只能扔掉了，怎么會不痛心，辛辛苦苦的勞動白費了，投入的人工，化肥，農(nóng)藥等成本也收不回來了！

以上就是我的回答，我是賣柚子的小伙子！歡迎大家點贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)！

有些南方果農(nóng)把賣不掉水果倒掉，為什么不通過電商賣到全國呢？因為通過電商賣到全國的成本比較高。

首先，南方的水果屬于生鮮，常溫下不利于長途運輸，電商快遞過程中必須冷鏈配送，成本較高。

其次，因為是生鮮產(chǎn)品，快遞過程中還需要做好保溫保鮮配套，包裝材料上成本是普通快遞的幾倍，當(dāng)然，如果是桔子之類的就沒有那么復(fù)雜。

從消費者的角度來說，希望網(wǎng)購到的水果又大又好看，普貨基本難走電商渠道，所以還要精挑細選，優(yōu)勝略汰，品相不好的還是走不了電商渠道。

總體來說，還是電商渠道售賣的成本較高吧，如果運輸過程中還出現(xiàn)壞果，爛果，還需要賠付給買家，還是傷不起的。

有些南方果農(nóng)把賣不掉水果倒掉，為什么不通過電商賣到全國呢？

2018年，確實有很多地方水果賣不出去，堆在一起，甚至爛掉，太可惜了。

有很多人有題主的疑惑，為什么不通過電商賣到全國去呢？我想，大部分農(nóng)民沒有通過電商賣水果主要有四個原因:一是農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)營銷上還是短板。雖然網(wǎng)絡(luò)銷售很發(fā)達了，但讓一些農(nóng)民真正開網(wǎng)店，銷售水果還是有難度的，目前還不能普及，需要政府加大培訓(xùn)力度，增加農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷人才。

二是買家對水果網(wǎng)店的信任度較低。除了十幾家在國內(nèi)有名氣的水果網(wǎng)店外，新開的水果網(wǎng)店并不被認可，銷售量也十分有限。也確實有一些小網(wǎng)店有以次充好的問題，降低了網(wǎng)絡(luò)水果銷售的信譽。三是運費因素。由于大多數(shù)水果不耐儲運，一般都是汽車運輸，成本較高，很多價格較低的水果，水果貨款加強運費，比實體店也便宜不了多少。四是水果產(chǎn)業(yè)化水平不高。很多果農(nóng)都一家一戶種植，品種多而雜，有商標的少，有品牌的少，質(zhì)量參差不齊，缺少市場競爭力。綜上所述，目前水果電商銷售還有局限性，需要進一步推進和探索。

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賣了4年電商水果，開始是主打芒果，火龍果。說出來都是淚。按照來說一件貨從地頭-打包-出貨一天1000件的銷量來說，一件掙到10塊錢已經(jīng)是很厲害了。但是那時候快遞還沒那么發(fā)達，賣100元10斤的桂七，統(tǒng)果市場收購價格6.5元每斤，去掉一些不能賣的成本將近到7元，包裝人工一件5毛，紙箱6.5一個(高耐壓)�？爝f費簽合同每個件按8元。還有就是本身的運營成本，這種情況還勁量不能有售后�；瘕埞�亦是如此。慢慢的就不敢再做生鮮水果了。發(fā)紅薯，這個損耗少很多，一天發(fā)500件以下不夠人工開支。因為一件利潤1.5元。750元除去包裝工人，倉庫費用。不剩什么了。但是這個就不用考慮售后理賠問題。

為什么有些水果電商不賣就是這樣，不賣至少不虧，賣了更虧。吃力不討好的事情不想做了。消費者又想買到便宜的東西，商家賣果又不掙錢。自己產(chǎn)品很多就賣不出去了。

因為很多農(nóng)民不懂電商。現(xiàn)在路茫作為一個三農(nóng)自媒體，就想通過視頻、直播帶貨幫農(nóng)民兄弟把水果銷售出去�，F(xiàn)在打算與廣東韶關(guān)樂昌的紅石岱農(nóng)場老許合作，他農(nóng)場的鷹嘴桃與黃金奈李即將上市了，下個月初就能開賣，希望能成功幫他打通電商這條通道。

大家說我們會成功嗎？

多謝大家的支持！

大部分水果單價太低，快遞成本都接近賣價了，算上損耗、電商手續(xù)費、流量費、客服人力成本，哪怕水果出果園價格只有1毛錢怕是也賠錢咯，具體例子：

一斤蘋果賣4塊5，如果客戶下單買兩斤（1公斤）總價格9塊，用圓通快遞首重9塊，縱使量大快遞公司給折扣首重6塊，物流成本也占到了67%，平臺手續(xù)費流量費10%（很低了），人工費（包裝啊、客服�。�10%，剩多少？13%，如果損耗是5%，稅6%，就剩2%了（1毛8），9塊錢的訂單，拜快遞公司開恩，果園直銷相對于產(chǎn)地1毛8的價格，和倒掉一回事。

當(dāng)然，如果采購量大，比如一次5公斤，那還湊合，快遞費6折的話續(xù)重快遞費只要3塊一公斤（合1.5一斤快遞費），5公斤賣價45元，快遞費18塊，平臺手續(xù)費流量費4塊5，人力成本4塊5，損耗2塊3，稅2塊7，還剩13塊，合每斤1塊3的收入

以上，果園直供才可能，只不過一般果園旁邊哪有那么便宜的快遞費？

根子在物流成本上啊

有些南方果農(nóng)把賣不掉的水果倒掉，為什么不通過電商賣到全國？這個問題，看來題主思想太單純了，以為電商是萬能的存在，實際上做電商需要非常多的專業(yè)知識，否則會讓你血本無歸。

要想做好電商，首先你就要有銷路，而電商的銷路往往是各大電商平臺。而入駐電商平臺需要繳納一定的保證金，至于電商上的套路，你的產(chǎn)品有沒有多少人瀏覽，這個中的貓膩，估計新人很難模清里面的套路。

網(wǎng)店開好了以后，就是找快遞，說實話好多快遞的價格有時候比水果還貴，如果和快遞公司簽訂了合同，在價格上還有有一定的優(yōu)恵。

接下來的是產(chǎn)品保鮮，這個是許多水果快遞最難做好的地方。因為水果太熟，還沒有到地方就壞掉了，水果沒有熟，用產(chǎn)收到了口感不佳會投訴。許多人失敗，就失敗在這個地方，因為必須要熟練掌握水果的成熟度，要保證發(fā)到客戶手中的貨是成熟的剛剛好的。

最后就是售后，這個售后是最煩人的，從快遞到水果的品質(zhì)，等等都是需要專門的人員來處理的。你說一個普普通通的果農(nóng)，哪有那么多的精力和時間來搞這個。

總之，現(xiàn)在各大電商平臺，都有一些扶農(nóng)惠農(nóng)政策，但是依舊是門檻太高。再加上水果又是新鮮蔬果，在運輸轉(zhuǎn)運等過程中非常容易損壞，很容易造成損失。所以不是在有專業(yè)人員指導(dǎo)下，大家還是不要輕易做易損水果的電商，因為一個操作不好，很有可能導(dǎo)致你傾家蕩產(chǎn)，里外不是人。（水果路上壞了，別人不知道，果農(nóng)以為你低價收購賺了大錢，而客戶那的損失你不僅要賠償，還有可能被投訴）

看到這個問題，我真的有話要說。前天我到田野走走，看到廢棄的水庫內(nèi)倒了一堆爛桃，發(fā)出酸臭味，蒼蠅嗡嗡，這是生意人沒及時出手的桃子而霉爛，沒法，當(dāng)垃圾扔掉，不但造成了經(jīng)濟損失，還污染了環(huán)境。

至于說，任其看桃子爛掉丟棄，為何不找電商銷售。我們知道，電商銷售，也有一定的程序乃至環(huán)節(jié)，一方面要組織貨源，一方面要找商家，這些環(huán)節(jié)，不是一朝一夕就能完成的，而水果這類商品，在夏季最容易腐爛，有時根本等不到發(fā)貨，就已變質(zhì)，又怎么能運出去呢？爛了只好倒掉。

像水果這一類商品，若要想及時銷售出去，一要形成規(guī)模，二要提前找好商家，在水果八九成熟時，就要采摘，組織好貨源，讓商家及時派車運走，才能保障

果農(nóng)的收益。

有時，種植戶即使提前與商家訂了合同，但由于特殊原因，也不能履行合同，損失的還是種植戶。比如我們村一種植大戶，去年秋季種了六十畝洋蔥，種前與外貿(mào)訂了收購合同，哪想疫情搗亂，外貿(mào)走不出去，合同成了廢紙，況且全國種洋蔥的戶也非止一人，電商也難成交�，F(xiàn)今我村種植戶的洋蔥露天堆放到處都是，天熱空氣濕度大，有的洋蔥已開始腐爛。

難也，農(nóng)村種植戶。

這個問題不僅僅局限于南方，而是在全國果農(nóng)中普遍存在的，尤其是一些集中上市、又不易儲存的水果。至于寧可倒掉，也不通過電商渠道賣向全國的原因，可概括為3個字——不劃算。

一、就全國而言，電子商務(wù)已經(jīng)很發(fā)達，但具體到農(nóng)民，尤其是上了年紀的農(nóng)民，對其還是比較陌生的，而年輕的新型農(nóng)民又大多常年不在家，所以，以電商平臺、微商賣農(nóng)產(chǎn)品，具體操作起來還是有一定難度的。

二、一些水果如桃子、草莓、菠蘿等季節(jié)性很強，在短時間集中上市，好不容易聯(lián)系上電商平臺，過了旺季又沒有了貨源;又不易儲存，壽命很短，物流又需要時間，有時還野蠻裝卸，通過電商渠道到了消費者手中，可能部分已經(jīng)損壞，影響了消費者的購物體驗，投訴增多，有時還要賠償。

三、電商平臺不僅扣點，多數(shù)情況下還需要引流，就有引流費，加之包裝、快遞的成本也很高，在產(chǎn)地很便宜的水果，到了客戶手里，豆腐就變成了肉價錢，影響了客戶的購買熱情。

四、水果屬于農(nóng)產(chǎn)品，不可能像工業(yè)產(chǎn)品那樣標準化生產(chǎn)。也就是說水果存在個體差異，使得消費者在電商渠道購買，不如在實體店、檔口真切，具有購物體驗。

五、個別平臺、微商以次充好，質(zhì)量與價格不符，影響了電商的聲譽，致使電商渠道銷量不理想。

六、水果集中上市時期，在產(chǎn)地的價格很低，有的可能就是幾毛錢一斤。農(nóng)民千辛萬苦，通過電商渠道賣出去，也賣不了幾個錢。