在當今互聯(lián)網時代，有早期江小白情懷路線，小米手機饑餓營銷，迪士尼人性營銷，再到一直小編認為長盛不衰營銷界的扛把子杜蕾斯…都可以網上查得到，就不一一在此復制黏貼了。

做營銷，想要產生最大的效益，首先要研究好客戶的消費心理，從市場定位，心理開始，才能讓你的營銷更加順利，以下個人總結一些關鍵詞：

1、免費

不管是“免費贈送”、“免費觀看”等，只要廣告語中出現白送一詞，這種產品一般都比較有吸引力，小編多年以前曾在裝修建材陶瓷行業(yè)做過銷售，負責新交樓推廣，渠道合作！當時候和一家裝修公司合作，在收樓處附近建了一點，大量派發(fā)傳單與廣告宣傳。重點突出內容是免費幫助業(yè)主收樓驗房并前20位提供免費裝修設計方案，免費瓷磚10平方米，收到效果不錯。

2、省錢

如果你的產品或服務可以幫助人們省錢，千萬不要忘記添上一個數字，相信會吸引更多人的眼球。

3、健康

健康比錢重要，所以越來越多的產品都想與健康掛鉤，不要延年益壽，只要保證對健康無損害，就能讓消費者多看一眼。

4、好處

消費者從廣告中看到“好處”后，心情會很激動。所以即便是產品或服務有缺點，聰明的廠家也要引領消費者往“好處”想。

5，保障/保證

大多數人都不喜歡冒險，你的產品最好能向大家保證，不會浪費錢、時間、更不會傷害健康等。

6、簡單

大家希望產品用來享受，而不是用來學習。這也是人的本性，享樂，懶惰。

最有吸引力的營銷手段—軟文營銷

軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的\"思維圈\"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產品銷售的目的。

營銷特點

1、本質是廣告

——追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。

2、偽裝形式

是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。

——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）

3、宗旨是制造信任

——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）

4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹

——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）

5、著力點是興趣和利益

——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）

6、重要特性是的口碑傳播性

——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽）