前幾天，我寫了一篇怎么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做好全網(wǎng)推廣的文章，很多人給我留言。

一些人大概是沒看懂我的意思，說百度營(yíng)銷過時(shí)了，現(xiàn)在是微信時(shí)代，如果僅僅這么說，我也不責(zé)怪他們，畢竟不懂營(yíng)銷和傳播的人很多，但不懂又裝懂，還罵人就不對(duì)了，這樣的心態(tài)也注定學(xué)不到真東西的。

搞清楚事物之間的邏輯關(guān)系和本質(zhì)是很重要的，而不是僅僅看到表象。

好了，既然又有人提出營(yíng)銷推廣這個(gè)問題，我就姑且回答一下。

最開始，一定要先進(jìn)行相關(guān)的規(guī)劃設(shè)計(jì)

1、品牌超級(jí)IP大塑造，要有話題能力，自成營(yíng)銷勢(shì)能。包括了品牌定位、故事、個(gè)性、人格化影響，語言系統(tǒng)，價(jià)值系統(tǒng)等。

2、場(chǎng)景化產(chǎn)品塑造，要讓產(chǎn)品在場(chǎng)景下，形成剛需和流量。

3、用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，推驅(qū)動(dòng)渠道和市場(chǎng)的銷售。

4、用自媒體引爆市場(chǎng)和消費(fèi)。

以上就是整體項(xiàng)目的策劃和包裝，加上商業(yè)模式策劃和資源導(dǎo)入落地。

超級(jí)IP塑造本質(zhì)上是讓品牌能形成獨(dú)特的內(nèi)容能力，自帶話題勢(shì)能，自發(fā)傳播，形成口碑，連接用戶。其過程是讓小眾的精準(zhǔn)人群帶動(dòng)大眾人群，形成品牌人格化演繹，讓品牌進(jìn)入到用戶生活中，最后促進(jìn)業(yè)績(jī)提升，商業(yè)變現(xiàn)。

先普及一下基本的互聯(lián)網(wǎng)推廣邏輯

很多人說，百度推廣過時(shí)了，其實(shí)不是，我先問大家一個(gè)問題：你做推廣為了什么？難道僅僅為了很熱鬧嗎？肯定是為了轉(zhuǎn)化，更為了銷售服務(wù)的。但你知道怎么才能最終達(dá)成轉(zhuǎn)化，完成購(gòu)買嗎？你大概就不知道了。

百度為核心的推廣和優(yōu)化，是為了形成認(rèn)知和信任，這是銷售轉(zhuǎn)化里面非常重要的環(huán)節(jié)，怎么能做百度推廣過時(shí)了呢？

百度為核心的推廣，要先做什么工作？

1、首選要做一個(gè)網(wǎng)站，PC端和移動(dòng)端，配商城一套。

網(wǎng)站也算是標(biāo)配了，這個(gè)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。否則沒有落地的入口，沒有展示的沉淀。當(dāng)然網(wǎng)站怎么做，之前已經(jīng)講了，你要做什么類型的網(wǎng)站，集團(tuán)的官網(wǎng)，還是營(yíng)銷型網(wǎng)站還是商城性產(chǎn)品型網(wǎng)站，這里不再重復(fù)。

2、做百度的SEO優(yōu)化

網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化的目的是什么？就是要做到百度關(guān)鍵詞搜索能上首頁，除了廣告推薦的網(wǎng)站和鏈接，最好要排名第一。百度搜索引擎是通過什么來判斷頁面的質(zhì)量的給予對(duì)應(yīng)排名：文章相關(guān)性，頁面標(biāo)題要與頁面內(nèi)容要有一定的相關(guān)性，如果更新的文章相關(guān)性不高，主題不突出，網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名在前期是沒有多大優(yōu)勢(shì)把控好頁面的相關(guān)性與關(guān)鍵詞密度也能增加關(guān)鍵詞排名。

1、站內(nèi)優(yōu)化內(nèi)容

2、優(yōu)質(zhì)文章

3、投放渠道細(xì)分

4、百度周邊信息沉淀

5、關(guān)鍵詞外鏈

6、持續(xù)更新

怎么做好自媒體為核心的精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣

大傳播要不要做？當(dāng)然也要做，但不是一個(gè)品牌塑造初期該做的。

首先要從精準(zhǔn)的人群入手，做好口碑引導(dǎo)，讓小眾核心人群帶動(dòng)大眾的傳播和口碑。

后期，品牌發(fā)展到一定的高度和規(guī)模，結(jié)合線下推廣活動(dòng)，行業(yè)宣傳、論壇，視頻傳播，再上央視、衛(wèi)視進(jìn)行廣泛的覆蓋，還可跟一些社會(huì)公益組織進(jìn)行合作，起到很好的社會(huì)效應(yīng)。

2018，深知精準(zhǔn)營(yíng)銷將推出客戶戰(zhàn)略合作、深度服務(wù)計(jì)劃，我們將在全國(guó)甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)），用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售，2年時(shí)間對(duì)接資本，3年左右實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)IPO，深知負(fù)責(zé)全程整體策劃、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和資源導(dǎo)入，快速落地和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。（最后1家）

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷CEO 蔣軍

提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng)，品牌IP化構(gòu)建，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

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如何做好營(yíng)銷呢？先選好工具，第二個(gè)是定位好客戶群體，第三個(gè)是精準(zhǔn)營(yíng)銷。第四個(gè)是提高影響或者提升營(yíng)銷成交量。第五是搞好售后服務(wù)，第六個(gè)是學(xué)習(xí)他人營(yíng)銷模式使之成為自己的營(yíng)銷模式。

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恕我說的有點(diǎn)難聽：你這問題等同于沒問，同時(shí)也看得出你對(duì)營(yíng)銷還沒有具體的概念。

營(yíng)銷推廣的范圍太大了，不同的行業(yè)、不同的公司規(guī)模、不同的產(chǎn)品以及面對(duì)不同的目標(biāo)人群時(shí)，營(yíng)銷推廣的戰(zhàn)略都是不同的，說實(shí)話我也不知道該怎么幫助題主，但是既然問出了這個(gè)問題，想必一定是了解營(yíng)銷，在這里我推薦一本書吧，叫做《營(yíng)銷管理》，是一本很難啃的大作，它被稱作是市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的“圣經(jīng)”，但講真，我并不推薦剛剛踏入營(yíng)銷行業(yè)大門的新人朋友，相比于這本書，我更推薦你們?nèi)タ匆恍┌咐�，多學(xué)習(xí)一些方法論，等有了一些實(shí)踐和積累，回頭再來啃這本“神作”，這樣也更容易讓自己的習(xí)得的知識(shí)形成體系，突破瓶頸。

我是職男小凡，一個(gè)掙扎在發(fā)際線上的營(yíng)銷人，我堅(jiān)信營(yíng)銷沒有終點(diǎn)，希望能和喜歡營(yíng)銷、從事營(yíng)銷的朋友多多交流，歡迎大家關(guān)注我

作為內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)踐者，蔣老師給大家?guī)讉�(gè)思路，告訴大家如何做好營(yíng)銷，以及營(yíng)銷背后的底層邏輯和決策依據(jù)。

營(yíng)銷和銷售有本質(zhì)的區(qū)別

很多人會(huì)把營(yíng)銷和銷售混為一談，營(yíng)銷就是幫助企業(yè)把產(chǎn)品賣出去，其實(shí)這個(gè)理解是不對(duì)的。

銷售是把主動(dòng)產(chǎn)品賣出去，而營(yíng)銷是讓顧客來買你的產(chǎn)品。

一個(gè)是被動(dòng)， 一個(gè)是主動(dòng) ，高下立判。

銷售的目的是為了成交，而營(yíng)銷的目的，是解決用戶的需求。這就是本質(zhì)的區(qū)別。

如何才能做好營(yíng)銷？

1，了解人性背后的沖突和博弈，滿足人性的沖突

因?yàn)樗�有的營(yíng)銷活動(dòng)，都是圍繞人性的沖突展開的。

舉個(gè)例子：你跟閨蜜去吃火鍋，閨蜜喜歡吃辣，你喜歡清淡，如何解決呢？

這時(shí)候，商家發(fā)明了鴛鴦鍋，巧妙滿足了你們兩個(gè)人的不同需求。

再舉個(gè)例子：人們因?yàn)楣ぷ鞣泵�，很多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省時(shí)間，被迫點(diǎn)外賣，吃快餐，但是大家內(nèi)心都知道，吃快餐是不健康的，特別是油炸食品，比如KFC、麥當(dāng)勞，所以，真功夫發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人性的沖突，每個(gè)月都在追求健康，但又不得不追求高效就餐，這時(shí)候，真功夫就主打健康快餐，既健康又高效。很快，真功夫就在快餐市場(chǎng)撕開了一道口子。

2，從賣點(diǎn)到觸點(diǎn)，感動(dòng)用戶才是品牌營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力

干營(yíng)銷的人都知道什么是賣點(diǎn)，就是你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，解決了用戶哪些痛點(diǎn)，與競(jìng)品相比，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是，幾乎蔣老師幾乎很少看到專業(yè)的營(yíng)銷人士，會(huì)把賣點(diǎn)和觸點(diǎn)結(jié)合。

實(shí)際上， 一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于將賣點(diǎn)和觸點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合。

首先，何為觸點(diǎn)，我舉個(gè)例子，大家就全明白了。

從圖文到短視頻時(shí)代，以前大家都喜歡看電視劇，經(jīng)常熬夜看電視劇，但是現(xiàn)在很多時(shí)間被短視頻瓜分了，我們看電視劇，或許不用愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷，抖音就能滿足我們的需求。

因?yàn)槎兑羰怯糜|點(diǎn)激發(fā)了我們對(duì)某部電視劇或者電影的興趣。

想一下你是不是這樣，經(jīng)常刷抖音的時(shí)候，刷到了一個(gè)影評(píng)號(hào)，這個(gè)1分鐘的短視頻，深深吸引了你，然后你通過這條短視頻，再去關(guān)注這部完整的電影。

所以，什么是觸點(diǎn)，在當(dāng)下，就是一個(gè)10秒鐘的短視頻，引起了你的興趣，激發(fā)了你的好奇心，這就是觸點(diǎn)。

學(xué)過營(yíng)銷的人都知道，成交的前提是什么？是不是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，那么過去靠的是什么？是不是電視購(gòu)物里面的主持人，一句慣用的潛臺(tái)詞：“不用998、不用198，今天99元帶回家。”，然后是各種對(duì)比試驗(yàn)，說他家產(chǎn)品有多好，使用起來有多方便，然后請(qǐng)幾個(gè)消費(fèi)者上來分享，用了這個(gè)產(chǎn)品的感受，什么一口氣上五樓，腰不疼腿不酸。

但是為什么現(xiàn)在電視購(gòu)物不行了，因?yàn)榇蠹业淖⒁饬�轉(zhuǎn)移了，大家的時(shí)間更加的碎片化了，很少有人愿意在看電視這件事情上，消耗更多時(shí)間，大家喜歡看直播、喜歡看短視頻。

所以，未來品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是在于你有多強(qiáng)的渠道，而在于你如何通過短頻快的內(nèi)容，快速鎖定住目標(biāo)人群的觸點(diǎn)，激發(fā)這個(gè)觸點(diǎn)。然后就可以引爆產(chǎn)品，快速打開市場(chǎng)。

這就是內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)！

總結(jié)：15鐘要激發(fā)目標(biāo)用戶的觸點(diǎn)

也是未來所有品牌，做好營(yíng)銷的前提，記住，每個(gè)品牌，你只有15秒鐘的時(shí)間，如果無法激發(fā)目標(biāo)人群的觸點(diǎn)，你的營(yíng)銷是失敗的！

想要做好廣告營(yíng)銷，首先要明白，什么是廣告營(yíng)銷？

先看一下，百科解釋：

廣告營(yíng)銷是指企業(yè)通過廣告對(duì)產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。

做廣告的目的就是為了銷售產(chǎn)品。

著名廣告人，奧格威也曾說過，任何廣告的最終目的都是為了促進(jìn)銷售，不為賣產(chǎn)品的廣告都是耍流氓。

廣告不是炫技，而是為了把貨賣出去，它不需要多么漂亮的修辭手法，也不需要文學(xué)功底多么深厚，要做的是弱化廣告本身，突出產(chǎn)品，然后把貨賣掉。

廣告讓人耳目一新、看了念念不忘的4個(gè)原則：

1.明確廣告的目的是為了銷售；

2.一定要有吸引力，讓人愿意接受你的廣告信息；

3.用刺激性的畫面和文案實(shí)現(xiàn)上述目的；

4.光有創(chuàng)意不行，還得考慮預(yù)算，讓廣告得到最大限度的傳播。

從這里，我們可以看出，廣告并不是推銷這么簡(jiǎn)單，它實(shí)質(zhì)上決定了品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，只有廣告才能塑造堅(jiān)不可摧的品牌形象。

對(duì)于消費(fèi)者來說，他們購(gòu)買的不只是物質(zhì)的產(chǎn)品，更多的是心理滿足。讓消費(fèi)者持續(xù)付錢的原因是廣告塑造的形象，而不是一時(shí)的打折促銷。

具體怎么做，才能做好廣告營(yíng)銷？可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.細(xì)分

做廣告不是為了讓所有人都購(gòu)買，而是讓想購(gòu)買的人剛好看到你的廣告。所以，你首先要對(duì)你的產(chǎn)品做細(xì)分，越細(xì)越好。

2.重復(fù)

現(xiàn)在是一個(gè)信息量冗雜的時(shí)代，爆炸的信息量，讓人們不堪重負(fù)，所以，最簡(jiǎn)單有效的方法，就是不斷重復(fù)你的廣告，讓消費(fèi)者不知不覺的接受。

比如，腦白金的廣告，重復(fù)了那么多年，人們已經(jīng)將它深深印在腦海里了。

3.口語話

有的人做廣告，就喜歡說一些看起來高大上的詞語，顯得自己很有逼格，但其實(shí)消費(fèi)者根本就記不住你。設(shè)計(jì)廣告時(shí)，盡量用口語化表達(dá)，也就是人們常說的，說人話。

我是雪淼喵兒，歡迎關(guān)注頭條號(hào)，和你一起共同進(jìn)步。

謝謝邀請(qǐng)。不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，推廣方式完全不同。例如2B的和2C的產(chǎn)品，就是不同的。您要根據(jù)自己的行業(yè)，產(chǎn)品屬性，從客戶入手，分析市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況，再由此考慮推廣問題。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我一直認(rèn)為推廣是一定是產(chǎn)品先行，內(nèi)容為王，后來發(fā)現(xiàn)，太片面了。

尤其是仔細(xì)研究了一些互聯(lián)網(wǎng)玩家，比如快速上市的小藍(lán)杯，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品確實(shí)是基礎(chǔ)，是前提，但并非核心，而是保證切入市場(chǎng)的一張門票，至于如果要在市場(chǎng)上立足，還要依靠運(yùn)營(yíng)，尤其是推廣。

畢竟，誰都可以在產(chǎn)品上說自己是最好的，但還是需要用戶來評(píng)判，由用戶說了算，用戶越多，尤其是說你好的用戶越多，品牌才越強(qiáng)，發(fā)展才越好，產(chǎn)品才能換代升級(jí)。

那么，用戶從哪里來？是自己找你嗎？顯然不是，就得靠拉新，靠運(yùn)營(yíng)，無論是冷啟動(dòng)，還是擴(kuò)規(guī)模。

所以，在沒有改變行業(yè)的新物種出現(xiàn)之前，拉新運(yùn)營(yíng)才是決定一家企業(yè)生死的關(guān)鍵。

一、1個(gè)合理的拉新框架

關(guān)于用戶的拉新，大多數(shù)人覺得方式很簡(jiǎn)單，就是想盡辦法用付費(fèi)或免費(fèi)的方式在某個(gè)渠道獲取流量，是一個(gè)只要有錢有資源就能搞定的事情。

這種想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的，因?yàn)槔�新不僅會(huì)考慮投入和資源，也要考慮測(cè)試與運(yùn)營(yíng)，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，有合理的方法和有效的框架。

不過，每個(gè)人每個(gè)企業(yè)都會(huì)有對(duì)拉新方式的不同看法，以及進(jìn)行拉新工作的流程，而學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拉新工作的展開流程，也許是比較好的選擇。

這個(gè)流程是什么？它是一種用戶增長(zhǎng)框架，叫做“靶心”，簡(jiǎn)單來說就是把拉新渠道按照射擊用的靶子那樣一步步確定出來并投入運(yùn)營(yíng)。

這個(gè)框架一共三個(gè)步驟：列出外環(huán)->測(cè)試中間環(huán)->確立內(nèi)環(huán)，接下來就簡(jiǎn)單介紹下這個(gè)“靶心”框架如何幫助企業(yè)進(jìn)行用戶拉新。

（1）列出外環(huán)

這一步的目的是找到所有可能的拉新渠道，可以是自己列出來，也可以是小組頭腦風(fēng)暴列出來，然后對(duì)這些渠道分別進(jìn)行評(píng)估和篩選。

外環(huán)渠道一定要列得足夠全，不要放過任何一個(gè)渠道，及時(shí)是你從來沒用過的渠道，只要是競(jìng)品用了，別的行業(yè)用了，都可以列出來，然后再一一去除。

只有把渠道列得足夠全，才能避免錯(cuò)失有可能的最佳渠道，努力克服偏見，不要主觀地把一些渠道屏蔽掉，而要通過小組討論和深入思考，再?zèng)Q定哪些渠道是否要進(jìn)入中間環(huán)測(cè)試。

（2）測(cè)試中間環(huán)

這一步的目的是通過對(duì)外環(huán)篩選出的渠道展開低成本測(cè)試，進(jìn)一步縮小合適渠道的范圍，為確定真正的幾個(gè)核心渠道做準(zhǔn)備。

不同的渠道展開測(cè)試時(shí)，不要浪費(fèi)時(shí)間分開做，而是同時(shí)做，否則注意力容易被分散，而在具體做的時(shí)候，可以選擇不同的方法，比如大家最常聽到的a/b測(cè)試。

無論用什么方法，都需要回答三個(gè)問題，并以此來判斷某一渠道是否有效：獲取成本是多少？獲取數(shù)量是多少？獲取的是目標(biāo)用戶嗎？

根據(jù)這三個(gè)問題的答案，某一渠道是否適合你基本就能判定清楚，當(dāng)然，更準(zhǔn)確的結(jié)果還需要通過測(cè)試的數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估，這是中間環(huán)測(cè)試的基本原則。

（3）確立內(nèi)環(huán)

經(jīng)歷了外環(huán)與中間環(huán)的篩選，會(huì)有幾個(gè)相對(duì)有效的渠道留下來，這幾個(gè)渠道就是你未來一段時(shí)間用戶增長(zhǎng)的核心渠道，一切運(yùn)營(yíng)管理都圍繞這幾個(gè)核心渠道展開。

在內(nèi)環(huán)的幾個(gè)渠道，有一個(gè)渠道一定是處于核心地位的，也就是在中間環(huán)測(cè)試效果最好的那個(gè)渠道，你要做的就是盡最大可能把該渠道的效果“壓榨”出來。

至于方法，就是不斷的試驗(yàn)，不斷的調(diào)整，不斷的迭代，從一切細(xì)節(jié)入手，至于其他渠道，不要過分注意，而是兼顧，努力用好最核心的渠道是最關(guān)鍵的。

以上就是用戶拉新需要使用的增長(zhǎng)框架，雖然感覺有點(diǎn)空，但其實(shí)是很清晰的方法，舉個(gè)例子。

某玩家想到了10個(gè)渠道，這就是外環(huán)，經(jīng)過深入評(píng)估，確定了5個(gè)渠道進(jìn)入中間環(huán)，比如搜索、軟文、朋友圈、社群、地推。

經(jīng)過測(cè)試，發(fā)現(xiàn)地推效果差，搜索成本高，剩下3個(gè)渠道就可以被確立為內(nèi)環(huán)，即核心渠道，而經(jīng)過進(jìn)一步的測(cè)試發(fā)現(xiàn)，軟文的效果最佳，于是就以此為渠道主力展開運(yùn)營(yíng)，正式進(jìn)入拉新階段。

二、19個(gè)常用的拉新渠道

雖然有了靶心框架可以讓拉新變得游刃有余，但不能知曉全部渠道，效果也許會(huì)大打折扣，接下來就列一下常用的19種渠道，本文不會(huì)詳細(xì)介紹這些渠道，僅做羅列，讀者可自行研究了解。

軟廣告：以不突兀的方式植入廣告，形式有公眾號(hào)投放軟文、微博博主發(fā)布產(chǎn)品推薦的文字或視頻等。

大眾媒體：由行業(yè)媒體進(jìn)行報(bào)道，如投稿、采訪、登報(bào)、電視，由媒體所掌握的網(wǎng)絡(luò)渠道曝光等。

創(chuàng)意運(yùn)營(yíng)：圍繞產(chǎn)品發(fā)布讓用戶參與的活動(dòng)，并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，比如評(píng)選、投票、h5、蹭熱點(diǎn)等。

搜索引擎營(yíng)銷：在百度、360等流量巨大的搜索引擎上投放廣告，以購(gòu)買關(guān)鍵詞為主。

線上推廣：大流量平臺(tái)用于投放的展示性廣告位，社交媒體廣告、信息流廣告、短視頻廣告也屬此類。

線下推廣：即在線下場(chǎng)景進(jìn)行推廣，常用的是地推，也包括一切用戶能看到的線下場(chǎng)景的廣告投放。

搜索引擎優(yōu)化：即針對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行內(nèi)容和連接上的優(yōu)化，增加被用戶搜索、被系統(tǒng)抓取的幾率。

內(nèi)容營(yíng)銷：在垂直平臺(tái)發(fā)布教育類內(nèi)容，可以是干貨，可以是雞湯，可以是文字，可以是視頻。

推送：國(guó)外指郵件營(yíng)銷，實(shí)際上短信、app的push提醒、微信QQ單聊好友、公眾號(hào)模版消息均屬此渠道。

裂變：在產(chǎn)品中植入推薦機(jī)制，引起用戶傳播，比如公眾號(hào)裂變、社群裂變、app裂變等。

小程序營(yíng)銷：提供免費(fèi)的可供用戶使用的高頻應(yīng)用工具。

商務(wù)拓展：與業(yè)務(wù)有互補(bǔ)關(guān)系的其他企業(yè)進(jìn)行合作，比如互推、內(nèi)容合作，或者進(jìn)行跨界營(yíng)銷。

直接推銷：通過其他渠道獲得的用戶線索，有銷售人員進(jìn)行聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)化的拉新方式，最常見的是電銷。

分銷：由代理推薦客戶，成交后給予提成，常見的是推廣員制度，渠道商也屬于此渠道。

平臺(tái)流量：一切大流量平臺(tái)里細(xì)分頻道，包括app應(yīng)用商店的應(yīng)用、電商平臺(tái)的頻道。

會(huì)展：包括企業(yè)展會(huì)和用戶展會(huì)。

線下活動(dòng)：時(shí)間較短、規(guī)模較小的線下活動(dòng)。

線下講座：針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)展開的面向用戶的演講。

社群：通過其他渠道聚集起的種子用戶社群，以此作為基礎(chǔ)展開一系列拉新運(yùn)營(yíng)策略。

更多運(yùn)營(yíng)干貨請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)：野生運(yùn)營(yíng)社區(qū)，也歡迎關(guān)注我的頭條號(hào)。

不好回答

范圍太廣了

有的產(chǎn)品不一定適合所謂的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

這個(gè)關(guān)于營(yíng)銷這個(gè)話題，內(nèi)容非常的豐富，包括消費(fèi)心理、品牌戰(zhàn)略、渠道管理和市場(chǎng)調(diào)研等等。那關(guān)于營(yíng)銷的最核心本質(zhì)是什么呢？

營(yíng)銷的策略有很多，渠道也很多。而營(yíng)銷的真正目的就是把有價(jià)值的商品送到有消費(fèi)需求的人手里。這就要求商家更好得把產(chǎn)品的價(jià)值，全面展示給有需求的潛在消費(fèi)者，從而提升購(gòu)買的概率。所以要實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷策略的框架大概分為三個(gè)內(nèi)容：

一、對(duì)產(chǎn)品本身的定位。關(guān)于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、屬性、用途和使用效果，需要充分的展示給消費(fèi)者。目的是提升消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知深思。從而在消費(fèi)者心目中做好獨(dú)特的認(rèn)知定位，形成深刻的品牌印象。

所有關(guān)于品牌信息的關(guān)鍵詞都需要潛移默化的，用故事的形式傳遞給消費(fèi)者。因?yàn)橄�費(fèi)者，都特別容易被故事所吸引，在這個(gè)信息傳播的過程當(dāng)中就達(dá)到了被廣而告之的效果。

二是營(yíng)銷渠道的問題，消費(fèi)者是通過哪種途徑獲取品牌信息的，這就起到了至關(guān)重要的結(jié)果，所以傳播渠道、平臺(tái)就是內(nèi)容的載體，解決了信息傳達(dá)的問題。所以媒體的目的就是博眼球、獲得觀眾的認(rèn)可，傳統(tǒng)傳播媒介有報(bào)紙、印刷廣告、雜志、電臺(tái)和電視臺(tái)等等；除了傳統(tǒng)媒體之外，新媒體有社交APP、自媒體、微博、短視頻和直播等等。這就解決了傳播渠道的問題，傳播渠道越豐富，信息的屬性越趨于個(gè)性化和垂直化。所以選擇越豐富多樣，每個(gè)人都可以找到適合自己的信息內(nèi)容。

三是消費(fèi)群體是否精準(zhǔn)，意味著提高傳播媒介的使用效率和垂直度，同時(shí)也提升了廣告的投入產(chǎn)出比。產(chǎn)品定位精準(zhǔn)就意味著能夠更好的在消費(fèi)者心目中確定了位置，消費(fèi)的需求直接產(chǎn)生了購(gòu)買需求。在新媒體經(jīng)濟(jì)也就是潛在的精準(zhǔn)客戶，所以價(jià)值變現(xiàn)的效率也就更高。

誰能夠真正做到把三者高度結(jié)合在一起，也就具備了強(qiáng)大的資源整合能力，也意味著提高了價(jià)值變現(xiàn)的能力。

作者簡(jiǎn)介：張赟ZhangYun，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家，靈魂工程師。用思維探索真理，用邏輯刻畫真相。

看你的描述，應(yīng)該是聯(lián)系長(zhǎng)途公司，給他們的車上裝設(shè)備，并負(fù)責(zé)維護(hù)設(shè)備的正常運(yùn)行。

你鋪設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)和車輛越多，流量越大，廣告銷售就會(huì)變得更容易些。

你這份工作不算是廣告銷售，更像是BD。

你牢牢記住一個(gè)原則，共贏，是你這個(gè)工作的核心。