保險(xiǎn)在形式上確實(shí)和傳銷如出一轍，如果要說它們之間有何不同，唯一的不同就是，傳銷并沒有出售真實(shí)的產(chǎn)品，而保險(xiǎn)確實(shí)是在出售真實(shí)產(chǎn)品，即保險(xiǎn)產(chǎn)品。當(dāng)然，在很多情況下，保險(xiǎn)公司在發(fā)生保險(xiǎn)事故后，總是這也不賠那也不賠，所以這個(gè)“真實(shí)產(chǎn)品”的唯一界限，也開始變得模糊不清。

眾所周知，傳銷的發(fā)展模式一般是，廣泛地招募“社員”，以高額回報(bào)為誘惑，吸引社員繳納“會(huì)費(fèi)”。當(dāng)社員源源不斷地加入進(jìn)來后，新會(huì)員交的會(huì)費(fèi)就成了老會(huì)員的分紅資金，而老會(huì)員的高額收入又成了新會(huì)員“努力奮斗”的強(qiáng)大動(dòng)力。為了維持傳銷組織的“發(fā)展壯大”，新老會(huì)員都被要求“廣納賢才”，想方設(shè)法地把自己的親朋好友拉進(jìn)組織，然后榨取他們的畢生積蓄，用于資深骨干的“分紅利潤”。

而反觀保險(xiǎn)公司的經(jīng)營模式，可以看出它們之間沒有不同。保險(xiǎn)公司的崗位需求就像是無底洞，他們?nèi)諒?fù)一日地不斷招人，而且可以說是來者不拒，有多少算多少全都照單全收。當(dāng)新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)時(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工就會(huì)講授他們?nèi)绾螐囊晃牟幻�的窮光蛋，步步晉升到如今的百萬年薪的。一番豪言壯語讓在場(chǎng)新人激動(dòng)萬分、躍躍欲試。

保險(xiǎn)公司給新員工傳授的銷售理念就是，要厚顏無恥地向自己身邊的人推銷保險(xiǎn)，而且要屢敗屢戰(zhàn)、永不言棄、不擇手段，像520膠水一般緊緊黏在他們身上，直到他們同意購買為止。保險(xiǎn)公司的銷售人員們，也只會(huì)向自己的親朋好友推銷保險(xiǎn)，然后發(fā)展下線，督促下線給自己的親朋好友推銷保險(xiǎn)。然后通過銷售保險(xiǎn)的保費(fèi)分紅，實(shí)現(xiàn)自己的高收入水平。

如此看來，保險(xiǎn)公司和傳銷組織又有什么本質(zhì)區(qū)別呢？

保險(xiǎn)就是個(gè)屁，我?guī)啄昵百I了份保險(xiǎn)，講失去勞動(dòng)能力，可免繳費(fèi)用，三年前我出事故，造成二級(jí)傷殘，己領(lǐng)證，昨天老婆去保險(xiǎn)公司，居然不給賠，也不免費(fèi)用，而且保險(xiǎn)還要我死后才能用，問我能起訴保險(xiǎn)公司嗎。他們是明目張膽傳銷。以后再也不買保險(xiǎn)了。連親人鄰居也告訴別買。他們就是穿著合法外衣的騙子。試問我己經(jīng)失去勞動(dòng)能力，連自己都養(yǎng)不活，他們居然說我手沒掉，腿沒掉，拒絕理賠連費(fèi)用都不免。而且我在世都不能用，只有死后才能用到。這他媽的不是騙人嗎。這就是中國的保險(xiǎn)，全他媽的是騙局，我要告他們，懷遠(yuǎn)告不下，'我上市里，市里不行我去省里，省里不行我去北京，現(xiàn)在我正在準(zhǔn)備材料，準(zhǔn)備上訪。希望中國所有有正義感人給于支持

說個(gè)小的事實(shí)：

農(nóng)村信用社代辦，分紅保險(xiǎn)，五年，不許取出款！

我入了四萬，當(dāng)時(shí)給了一千多遠(yuǎn)，我真的感覺很好！

這五年，我買房子，錢花沒了，還貸了二十多萬元的貸款：因?yàn)橛泻贤�在先，錢是不能支的！

五年過去了，回報(bào)的時(shí)候到了，我去辦理支取手續(xù)，還真的不錯(cuò)，本錢給了，利息沒了，說是生意沒做好，沒整著錢！

算了算，四萬塊錢，存了五年，利息一千多塊錢，如果當(dāng)時(shí)存五年期，利息也會(huì)比這高的多！

后來，我想通了，以后，這樣的保險(xiǎn)，永遠(yuǎn)不入！

入的時(shí)候，說的天花亂墜，只要入了，在想退出來，是比登天還難！

再見了，保險(xiǎn)，永別了，保險(xiǎn)！

我說一下，98年左右我家有一親戚做保險(xiǎn)，天天上我家要我媽買保險(xiǎn)，最后我媽抹不開面子就給我爸和我媽都買了，我爸天天罵這個(gè)親戚，交了大約有十年吧，我爸得了尿毒癥，我弟弟就到保險(xiǎn)公司要求賠償，但保險(xiǎn)公司拒絕了，說不夠。過了三年吧，我爸透析了，這回保險(xiǎn)公司賠了3萬，我爸說這還行。到了2013年我爸因?yàn)樾墓Ｈナ懒�，保險(xiǎn)公司又賠了1.5萬。2014年左右我就到保險(xiǎn)公司做兼職，給我們一家三口都買了保險(xiǎn)，干了大約兩年就不干了，我做保險(xiǎn)時(shí)不推銷理財(cái)，我個(gè)人認(rèn)為不合適，只推銷大病和意外。我只做過一個(gè)生人的單子，我只打了一個(gè)電話，就來了而且買了兩份保險(xiǎn)。為什么這個(gè)人就認(rèn)保險(xiǎn)呢？是因?yàn)樗�媳婦的乳腺癌，就在單位買了一份保險(xiǎn)賠償了一萬，所以我給他打電話時(shí)他就覺得合適。我個(gè)人認(rèn)為保險(xiǎn)不會(huì)是掙錢的工具，只是會(huì)心安，不會(huì)給子女帶來債務(wù)。有錢有能力的時(shí)候存一點(diǎn)，有病的時(shí)候會(huì)輕松一點(diǎn)，不會(huì)被債務(wù)拖累。

我們想要有自己比較獨(dú)立的看法，就不能輕易放棄思考

傳銷是什么？

簡(jiǎn)單說來，就是一種生命力非常強(qiáng)大的組織模式而已！

只不過是壞人用的多了，被污名化了！

傳銷這種組織模式本身，無所謂好壞的！

只是看誰用以及用來干啥而已！

就好像，一把殺豬刀，

屠夫用來，殺豬，服務(wù)人民群眾

殺人犯用來殺人，犯罪！

你能說是殺豬刀有問題嗎？

那我們?cè)賮砜纯幢ｋU(xiǎn)

那種自己不知道看保險(xiǎn)合同，“被坑的”，這種就是屬于上面放棄自己思考的人，在哪里都會(huì)被割韭菜，我們不談也罷！

還有一些，人云亦云的，認(rèn)為，保險(xiǎn)不咋地的人，這個(gè)還站著門外，說話不具參考價(jià)值！

保險(xiǎn)這個(gè)工具到底如何？

歷史證明他是個(gè)好東西，

因?yàn)橛凶銐蜷L(zhǎng)的時(shí)間，14世紀(jì)就出現(xiàn)了第一張保單

足夠大的范圍。用保險(xiǎn)來管理風(fēng)險(xiǎn)是世界通用的！

內(nèi)行的人，都會(huì)自己購買！

我相信，不可能整個(gè)行業(yè)都是傻瓜吧！

如果不好，內(nèi)行自己肯定是不會(huì)要的！

那么保險(xiǎn)是合法的傳銷，為什么讓我們覺得很有道理呢？

照理說，一個(gè)還算好的工具，加上一個(gè)中性組織模式，結(jié)果應(yīng)該不會(huì)差吧！

但是，現(xiàn)實(shí)結(jié)果就是，有很多人成為“受害者”

原因出在哪？

自發(fā)形成的市場(chǎng)，雖然能夠滿足人們的需求，但是，這個(gè)市場(chǎng)本身是不完善的！

在保障健全的發(fā)達(dá)國家，賣保險(xiǎn)是需要專業(yè)的，然而在我們過去的20年，

90%的從業(yè)者，學(xué)的不是風(fēng)險(xiǎn)管理，而是推銷話術(shù)；

90%的交易，解決的是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)問題，而不是客戶真正的擔(dān)憂；

50%以上的從業(yè)者，看不懂保單條款，當(dāng)然也不會(huì)教客戶看；

這就造成了今天這個(gè)局面！

但是，隨著行業(yè)的發(fā)展，國家對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的監(jiān)管也更合理

國家本身監(jiān)管要求，保險(xiǎn)姓保

鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司出更多的保障型產(chǎn)品，而非理財(cái)型，讓保險(xiǎn)回歸保障的功能！

這個(gè)政策的成功是非常喜人的！

目前市場(chǎng)上，出現(xiàn)的，很多非常好的重疾

以及為大家熟知的百萬醫(yī)療產(chǎn)品！

另外，隨著保險(xiǎn)公司的數(shù)量增多，目前保險(xiǎn)公司數(shù)量已經(jīng)超過200家，老五家的業(yè)績(jī)份額不斷下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，必然會(huì)出現(xiàn)更多讓利給客戶的好產(chǎn)品！

在這種環(huán)境下，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢(shì)慢慢顯現(xiàn)！代表客戶利益，幫助客戶挑選市場(chǎng)上，更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，形成保障組合！

相信，中國未來的保險(xiǎn)行業(yè)，一定會(huì)在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的引領(lǐng)下，平衡好客戶和公司的利益！促進(jìn)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展！這也是保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)！

讓保險(xiǎn)這個(gè)工具，能夠更好的服務(wù)人民！

我一個(gè)朋友，在做平安保險(xiǎn)，天天在招人，不知道怎么回事。后來才知道，是為了拉人頭，沒事就讓我們幾個(gè)去聽課，去了吃一頓。時(shí)間久了，我們也不買，他們還得賠上一頓飯，后來也不叫我們了！保險(xiǎn)套路太深，雖然說買保險(xiǎn)有利率，到頭來實(shí)際利率也不過2.5％左右，最重要的是遇見問題，能不能理賠還是未知數(shù)！也許有些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員會(huì)說：我們都理賠了多少多少�。繘]有理賠的又有多少呢？或許還有人說：別的國家對(duì)保險(xiǎn)怎么怎么著，又是怎么怎么了。我想說的是：別的國家終究不是中國，而你所在的地方終究是中國！

1 為什么會(huì)留下這樣的口碑呢，說到底還是直銷代理人的制度，讓本該嚴(yán)肅認(rèn)真專業(yè)的金融產(chǎn)品銷售變得了跟賣菜一樣。

2 我在兩家國內(nèi)的保險(xiǎn)公司待過，當(dāng)時(shí)是金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗，看到了專業(yè)家庭理財(cái)這個(gè)未來趨勢(shì)，想進(jìn)保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)綜合的理財(cái)方面的東西，然后考獨(dú)立理財(cái)師的想法，進(jìn)入國內(nèi)保險(xiǎn)公司以后才知道他們的營銷模式如此大跌眼鏡。感覺就跟這幾年拿著直銷牌照賣日常用品的那些實(shí)體業(yè)老板們一樣，打著傳銷擦邊球，瘋狂發(fā)展下線。

3 金融擴(kuò)張的十年，保險(xiǎn)業(yè)也在迅猛發(fā)展，各大保險(xiǎn)公司為了開單，為了業(yè)績(jī)，為了保費(fèi)這個(gè)最大現(xiàn)金牛，不斷通過找代理人的方式發(fā)展客戶，你到一家保險(xiǎn)公司簽個(gè)代理合同，不簽雇傭合同，沒工資收入，你也不是公司員工，一般是先把自己的單開了，賺自己的提成，業(yè)績(jī)不夠怎么辦，把親戚朋友拉來開單，保險(xiǎn)行業(yè)美其名曰：緣故市場(chǎng)，是不是很像傳銷的殺熟？親戚朋友開發(fā)完了，人脈不夠咋整，先看看親戚朋友有沒有也想做代理人的，開單的同時(shí)發(fā)展為自己的下線，以后你親戚的單你也有提成。親戚開發(fā)差不多了，接下來咋整，那就是開發(fā)陌生市場(chǎng)，利用自己的人脈能開單的開單，能發(fā)展下線的發(fā)展下線，實(shí)在是沒有人脈的，還有最后的辦法，直接在網(wǎng)上招聘平臺(tái)，以保險(xiǎn)公司的名義發(fā)個(gè)招聘發(fā)展新人面試，成為你的下線。相對(duì)保守的公司就發(fā)展一些個(gè)體戶讓他們兼職做代理人。直銷的制度，傳銷擦邊球式的營銷模式。

4 一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，金融屬性，風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，你發(fā)現(xiàn)到最后誰都可以賣，里面的內(nèi)容條款自己都講不明白，看不懂，然后就講營銷話術(shù)，講故事，講福報(bào)，感恩這些公司培訓(xùn)的營銷套路。讓消費(fèi)者稀里糊涂的就買了一個(gè)要伴隨他一生的金融產(chǎn)品。代理人沒工資保障，哪個(gè)提成高，哪個(gè)就推銷，還是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的出現(xiàn)讓消費(fèi)者看到了以前被保險(xiǎn)公司選擇性忽略的保險(xiǎn)品種�；ヂ�(lián)網(wǎng)的火熱，讓老百姓有了吐槽保險(xiǎn)忽悠的地方，保險(xiǎn)就是合法的傳銷就是消費(fèi)者用腳投票的結(jié)果。

5這個(gè)行業(yè)還在迅猛發(fā)展，消費(fèi)者需要保險(xiǎn)卻又無時(shí)無刻不在擔(dān)心保險(xiǎn)代理人的忽悠，人情式營銷套路，希望未來獨(dú)立理財(cái)師和第三方咨詢機(jī)構(gòu)，或者金融科技能夠逐步解決消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)問題，逐步淘汰瘋狂的代理人制度�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是第一位的，保險(xiǎn)公司需要接地氣，避免上帝視角來俯視客戶，繼續(xù)用偉大的事業(yè)，福報(bào)來麻醉自己，自我感覺良好的保險(xiǎn)人遲早會(huì)被用戶淘汰。

保險(xiǎn)不是傳銷，只是現(xiàn)在保險(xiǎn)從業(yè)人員生生把保險(xiǎn)行業(yè)干成了傳銷。

保險(xiǎn)從業(yè)人員在外國是一個(gè)非常受人尊敬的。但在中國則成了“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”。

為什么呢？

因?yàn)槲覀兊谋ｋU(xiǎn)從業(yè)人員對(duì)保險(xiǎn)條款是“模模糊糊，似懂非懂”，因?yàn)樗�有人都在追求業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)。

好的業(yè)績(jī)就是投保人越來越多，團(tuán)隊(duì)越來越大。

下面簡(jiǎn)單說說2018年參加保險(xiǎn)培訓(xùn)的事情。

2018年發(fā)生點(diǎn)事心情不好，想調(diào)節(jié)一下心情，聽一個(gè)朋友說某保險(xiǎn)公司現(xiàn)在有保險(xiǎn)培訓(xùn)，并且聽一個(gè)月課給3000還是2000，我給忘記了。閑在也沒事就去了。

介紹人帶我去見他們主管(一個(gè)寶媽)，簡(jiǎn)單聊聊就正式聽課了。

先交500元押金(現(xiàn)在還沒退呢)

周一到周五聽課每天上午聽課，晚上還的做作業(yè)。周六或者周日需要邀請(qǐng)朋友過來參加活動(dòng)。

在聽課的過程中覺得保險(xiǎn)真的是非常好的一種保障。本人在其他公司購買過保險(xiǎn)，因此覺得挺好。

一個(gè)月轉(zhuǎn)眼結(jié)束，其中有事請(qǐng)了幾天假，給的錢就拿不到了。

然后介紹人就一個(gè)勁的催趕緊入職，現(xiàn)在入職以后有什么什么好處，能拿到多少多少錢。

要不就是說她要下個(gè)月升業(yè)務(wù)主管，需要下面有人，讓幫忙多介紹點(diǎn)人過來聽課。

天生有點(diǎn)倔，越要求越不干。所有培訓(xùn)課程里都是介紹保險(xiǎn)如何好，家庭購買保險(xiǎn)的好處，但很少講購買保險(xiǎn)過程中應(yīng)該注意的問題。

看著好像很專業(yè)，其實(shí)是熟悉怎么銷售，具體保險(xiǎn)條款就得看理賠中心了。

傳銷的危害性，輕的騙人錢財(cái)，家庭破裂，重者致人死亡。為什么會(huì)成這樣，就是因?yàn)闊o人監(jiān)管，沒有公司，更沒有國家暗中支持。出事上面的人拿錢跑路，后面的人就遭殃了。這些就不多說了，不清楚的自己去網(wǎng)絡(luò)查看。

而對(duì)于保險(xiǎn)公司來說種類繁多。它的運(yùn)作模式和傳銷的大體一樣，連獎(jiǎng)金分配，日常工作激勵(lì)都差不多，所以表面上看起來就像是傳銷了。但是它給傳銷有很大區(qū)別在于它是國家認(rèn)可的。我們都知道注冊(cè)公司，你的公司名稱前面是縣開頭和省開頭，還是以中國開頭這都是有講究的，凡事以中國開頭的都要報(bào)最高審批才能注冊(cè)的，比如中國移動(dòng)，中國聯(lián)通等等。大家在看國內(nèi)保險(xiǎn)公司都是以中國開頭，比如中國人壽等，就說明如果這些公司出現(xiàn)什么大的問題導(dǎo)致人民的利益得不到保障，國家會(huì)承擔(dān)責(zé)任的。至于保險(xiǎn)其他很多話題，那是另外的事了。

我覺得很多人都陷入了一個(gè)誤區(qū)，執(zhí)法部門依法打擊的行為就是違法的，沒有依法打擊的就是合法的�！督�止傳銷條例》先不管其內(nèi)容如何，只看名稱就能明白，禁止傳銷條例為什么不叫禁止非法傳銷條例之類的名稱，為什么“傳銷”兩個(gè)字之前不加上限定詞以明確哪些傳銷類別是禁止的，而是“禁止”動(dòng)詞加上“傳銷”作為賓語。這就已經(jīng)明確了法律上是禁止一切傳銷的，說自己干的是合法傳銷的直銷企業(yè)和保險(xiǎn)公司可以閉嘴了。

接下來再說保險(xiǎn)公司的經(jīng)營屬不屬于傳銷，但判定其屬不屬于傳銷要先了解什么叫傳銷。傳銷的概念和很多老百姓理解的、傳銷從業(yè)者的宣傳是有很大差異的，事實(shí)上雖然很多傳銷有無工商登記備案、限制人身自由、無實(shí)際產(chǎn)品或?qū)嶓w項(xiàng)目等特點(diǎn)，但這卻不是判定是否傳銷的主要依據(jù)。具體傳銷的界定可見《禁止傳銷條例》第七條:

下列行為，屬于傳銷行為：

（一）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

保險(xiǎn)公司的的銷售人員被叫做保險(xiǎn)代理人，保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司不存在勞動(dòng)關(guān)系。保險(xiǎn)公司的招聘被稱為“增員”。因?yàn)椴淮嬖诨�本勞�?dòng)保障，保險(xiǎn)代理人招募沒有吸引力，所以就動(dòng)員已入司保險(xiǎn)代理人利用招聘網(wǎng)站、個(gè)人社會(huì)關(guān)系、人才市場(chǎng)等多種渠道提高增員成功的可能性和增員規(guī)模。保險(xiǎn)公司不怕增員過多，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司不支付底薪?jīng)]有用人成本，雖然有考勤等實(shí)際的勞動(dòng)管理卻在法律上不認(rèn)定存在勞動(dòng)關(guān)系。保險(xiǎn)代理人不賣保險(xiǎn)搞增員沒有保險(xiǎn)公司的利益驅(qū)動(dòng)是沒人愿意干的，所以就有增員獎(jiǎng)勵(lì)。一方面拉到人有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，拉的人越多獎(jiǎng)勵(lì)越大；另一方面拉到人可以實(shí)現(xiàn)職位晉升和下線業(yè)績(jī)提成，拉的人數(shù)到一定規(guī)模就成了某某主管某某經(jīng)理，下線乃至下線的下線有了銷售業(yè)績(jī)上線可以獲得提成。增員拉人頭成了保險(xiǎn)銷售之外更輕松的收入來源，所以在增員利益的驅(qū)動(dòng)下保險(xiǎn)代理人坑蒙拐騙隨意承諾虛假的招聘崗位和薪資待遇拉人頭，背后的保險(xiǎn)公司樂享其成。物競(jìng)天擇，騙者生存，這種增員制度決定了保險(xiǎn)代理人的高流動(dòng)性和素質(zhì)普遍不高，保險(xiǎn)銷售過程中的欺騙誤導(dǎo)也就很正常了。保險(xiǎn)公司的這種增員方式和增員激勵(lì)制度很明顯符合傳銷的界定。