你去售樓部買一下房子就知道為什么了，說多了都是淚。都是套路啊……

你一進去，售樓小姐熱情的問你？您想要幾樓呢先生？我說，五樓六樓都行，她又問，是想要邊戶還是中間戶？我說中間戶吧，，她會告訴哎呀，剛好還有一套六樓中間戶的，您看合適不？我說還有別的樓層可以選嗎？“對不起，全部樓盤就剩三套，另外兩套是頂樓”。我說明天再定吧，再看看。

第二天早上，就來電話，說李先生您看好的房子有人要定，您看是您來付款還是給了這位先生？我跟媳婦一合計，趕快去定吧，要不這個也沒有了，………

一年后，成立了業(yè)主群，相互一問，各種樓層都比我晚買半年到八個月的都有……

而且，我當時是沖著三期去的，因為宣傳廣告上寫的。是二期開盤既售罄，結(jié)果我買的還是二期………

我能說我兩套房子都是這樣被忽悠的嗎？所以，售樓部的套路是永遠的套路，是你我永遠是走不出去的套路……

說個另外的事情，我們這里恒大開盤，全市最高房價，開盤那天人山人海，到了下午再去排隊的人一臉失望，沒有房子了，賣完了。但是過了幾個月后還陸續(xù)有人打電話問我要房子不？我說，你們不是早賣完了？他說這是我們開發(fā)商珍藏的最后十席………

感謝邀請！
出現(xiàn)這種情況都是開發(fā)商的套路罷了！

我記得我當年看房的時候，也遇到過這樣的情況，去售樓部看房子，不是說這層沒有了就說那套賣出去了，記得我當時看房，售樓部小姐告訴我要的戶型這一棟只有3樓一套和10樓一套了，所以當時看后就直接選了10樓那套，后來等我買了以后，由于是現(xiàn)房已經(jīng)交房所以花了幾個月貸款下來以后就開始裝修房子了，奇怪的事情發(fā)生了，我住的10樓同樣的戶型竟然有人來看房，雖然遇到的不是接待我的那個售樓小姐，但可以肯定的是10樓另外一套同樣的戶型還沒賣出去。

而且我那個小區(qū)是個小盤，整個小區(qū)也才500戶左右，我買之前就已經(jīng)開發(fā)了3年時間，我買房一年半后售樓部才轉(zhuǎn)租出去，而小區(qū)是從2012年就開始建了，說明這個小區(qū)房子賣了有4年多的時間，才把小區(qū)500套房子賣完。

這就是開發(fā)商的套路，也就是饑渴營銷，你去看房會直接告訴你賣的很好都沒有房源的，其實房源一大把，就是要在你面前營造出房子好賣的假象，那么你看中戶型后就會毫不猶豫的選擇。一些開發(fā)商開盤也基本上會請一些“演員”來排隊看房買房，但其實真正來看房的人沒有多少，也就是樓市中的“捂盤”現(xiàn)象。

開發(fā)商如果還在不斷的打廣告，就說明他們還有房源沒有賣完，我記得我那個小區(qū)也是，售樓部沒撤走的時候，公交廣告、站臺廣告、戶外廣告等都做，但是后來撤走后就沒有見到過小區(qū)對外的廣告了。

所以千萬不要被這些假象迷惑了，房子畢竟是高價值商品，一般開盤也有幾百套，你以為那么容易就被搶購一空，又不是菜市場買菜。

坐標杭州，做過售樓人員6年！任何關(guān)于房產(chǎn)你們所覺得貓膩 我都特別了解，不懂可以問！首先我先講解一下現(xiàn)在開發(fā)商售樓處的關(guān)系，目前大多售樓處都是代理公司在銷售，代理公司就是和中介合作的那個。中介分為門店和電銷，電銷就是打電話給你推銷房子的，最主要做的是一手房！套路很多！至于套路，我就不一一講解！怕得罪。代理公司和開發(fā)商合作首先提交保證金，開發(fā)商按每套多少錢給代理公司，代理公司則拿出一部分給到中介！至于多少，你們想買房子 都可以私信發(fā)我樓盤名字，我可以查到。這個環(huán)節(jié) 你們可以和中介要求返現(xiàn)！��！代理公司和開發(fā)商另一種合作方式就是賺取溢價！這就是所謂有團購 有服務費等等之類，這中間的差價就更多了�。≈劣诙嗌傥铱催^總價就能清楚（和某代理公司老總一起談過代理項目這塊）。投資的概念是以小博大，打的保守戰(zhàn)�。∫宰钚〉慕痤~投取最大的回報，且沒有任何風險！��！首先哪類房產(chǎn)不要買！1、小產(chǎn)權(quán)，千千萬萬不要 即使再便宜也不要買！因為是租賃合同，即使開發(fā)商和你簽了買賣合同 那也是不成效的，就算是永久性租賃合同也是不合法的，租賃最長年限只能20年。這中間開發(fā)商反悔 你只能吃啞巴虧��！2、銷售說的幾年以后辦證沒有明確時間可以辦證，或者超過5年以上辦證的那種不能買。政策多少會變 既然當時辦不了 肯定是有政府原因在那！政策一年一變，后期開發(fā)商只會把責任推脫掉��！先說到這吧

個人觀點，第一現(xiàn)在開發(fā)商蓋十棟樓分開銷售每次賣一棟，你去了就會告訴你快沒房了賣完了，給人一種銷售很火爆的假象。

第二，開盤的時候人員火爆，一是去了可以領禮物，周末沒事的過去領個小禮品房不房的跟我沒關(guān)系，另外工作人員估計就有一多半

第三，以前銷售都是開發(fā)商自己做，有提成的肥水不流外人田，現(xiàn)在各種代理各種中介各種朋友圈都在賣，什么找我最低價之類的，原因不言而喻，摟草打兔子

第四，發(fā)現(xiàn)目前在建的樓盤普遍工期延長以前兩年主體綠化基本到位，現(xiàn)在三年封頂五年估計才能交房，為什么?我估計是整個項目抵押貸款了，一旦交房開發(fā)商無權(quán)貸款，這是個人觀點我感覺是，

整天被朋友玩各種售樓大神忽悠，什么明天漲五百后天沒房了呵呵，這么好的行情還用喊嘛，前幾年那種才叫開盤售罄，現(xiàn)在是割韭菜逮住一個是一個，一套房怎么也得提三五千吧，畢竟沒有底薪嘛

賣的火爆生意好會花錢請托嗎？搞慈善嗎？我們怎么沒見過阿里巴巴打廣告��？怎么沒見過騰訊打廣告��？怎么沒見過煙草公司打廣告啊？怎么沒見過電力公司打廣告啊……只有賣的不好的東西才會打廣告，至于請托么，那就不是賣得好不好的問題了，那就是根本賣不動。那些說樓盤沒請過托的，來看看鐵證如山的證據(jù)。兩百一個人，發(fā)錢都發(fā)到我們小區(qū)里來了，挨家挨戶敲門�？纯撮_發(fā)商都急成什么樣了。坐標蘇州，經(jīng)濟全國前五妥妥的吧，不照樣請托。蘇州的房子都這樣難賣了，其他地方有什么資格說什么清盤啊，秒售罄的話？

我經(jīng)營裝修材料和直接施工多年，對售樓團隊也經(jīng)常有直接和間接的接觸

一般來說，開發(fā)商的營銷團隊每天接受的培訓就是研究客戶心理，系統(tǒng)的學習一些營銷套路。大部分是，一開盤就說已經(jīng)售賣的差不多了。

最開始先挑不好的樓層去賣，客戶看中的房子他會說已經(jīng)賣掉了，然后引導客戶去買其不好賣的樓層或房屋結(jié)構(gòu)欠佳的。如果客戶看不上就要離開，他會馬上找個借口說:“您稍等，還有個客戶交了定金但是忽上忽下確定不了，我打個電話問他，如果他不要了您可以接手”。諸如此類的借口會有很多，會想辦法把客戶留下的。

每個地產(chǎn)商都是高價請了專業(yè)的營銷團隊 ，有好多售樓部一開盤就嚷著說快預定完了，但是甚至很多年以后售樓部還在，沒撤，還在賣房[捂臉][捂臉][捂臉]，說明什么？

當然也有好多用此類營銷手段營銷成功，讓地產(chǎn)商賺的盆滿缽滿的案例，借此類營銷手段成功賣光的樓盤也有很多，有時候抓住大家真怕賣光自己買不上的心理而真賣光的也比比皆是。

總之大家買房之前首先要有心理準備，看一些選房知識，避免套路和以防被套路。

大家如果有類似疑問可以關(guān)注我，留言哦。????

開盤就售罄廣告卻一直不停的打這個都是大家習以為常的事了，在說為什么會出現(xiàn)這種情況之前老亮想來說一個我親身經(jīng)歷過的事。

售罄后一年9折左右買到心儀的房子

大概是2015年前后，老亮家的親戚看上了黃河北大街的一個樓盤。原因有兩個，一是項目位置不錯，臨近地鐵口，而且距離三環(huán)較近，走高速也很方便；另一個原因就是開發(fā)商的口碑好，只要提起這個開發(fā)商大家基本都是比較認可的。

老亮家的親戚去了幾次售樓處都是已經(jīng)賣完了，沒有房子了。老亮就告訴親戚再等一等就有了，但是親戚最終還是等不起了，結(jié)果就買了中糧隆璽的房子。

大概又過了一年左右的時間，老亮的朋友給我打電話說他看某某地方看房子，今天交定金能有折扣，讓我過去幫忙把關(guān)。我到了售樓處一看，這正式之前我家親戚問了多次都沒有房子的樓盤嗎？而且折扣后的價格也比之前便宜，最終老亮的朋友8000多元入手。

售罄只是文字游戲不必太當真

開發(fā)商的售罄只是和廣大買房者玩的一個文字游戲而已，大家沒有必要太在意。我們經(jīng)常會聽到一個詞，那就是加推，是的，售罄了開發(fā)商還可以無限次加推，對于一些大盤來說加推個三五年都是很常見的事。

如果你在遇到自己喜歡的樓盤時千萬不要因為馬上售罄就緊急出手，你一定要問清楚哪些個樓即將售罄，未來多久還有哪些房子會加推。否則，因為即將售罄而盲目購買可能會給你造成一定的遺憾，因為未來加推的也許有你更喜歡位置和樓層。

樓主的問題在現(xiàn)在的時間節(jié)點很隱晦，應該是暗示樓市下行，開盤都是托吧！我給一點建議:一二線城市，樓價只會漲，畢竟財政全靠賣地，政府不會允許樓市地震（不許跌）！如果剛需不要猶豫，房價短期不會有明顯下降！

再回到問題上，即使房價高昂，開盤售罄，也必須做廣告，原因如下:

1.品牌宣傳。公司大不大，實力強不強，老百姓看不懂財報（他也不公布�。�，也搞不清審計，只看廣告！一個四線小城（莊河），有十幾個盤的開發(fā)商（九州），在當?shù)厝丝磥硪脖炔贿^萬科恒大，他們根本也沒住過萬科恒大的房子，北京上海的盤跟他們也沒關(guān)系，就是因為廣告！可口和百事已經(jīng)是壟斷了，每年為啥花巨額廣告費？宣傳，保持品牌的知名度。

2.同行競爭。萬科，恒大，保利，碧桂園，哪個房子有絕對優(yōu)勢？不同于快消品，百事，可口，統(tǒng)一，康師傅，我每個都買來嘗一嘗，房子很多人可能只會買一套，眾多開放商都做廣告，你不做？開盤都沒人知道！

3.預算。一般開發(fā)商都有專門負責推廣的企劃部，干的就是做廣告，每年有一定預算。有錢不花了？假如你是部門領導，你會跟董事局說，今年房子好賣不用做廣告！你肯定說：今年市場爆發(fā)，必須做好宣發(fā)，務必不能讓其他家趕超，今年要提高推廣預算！

本人也是深受其害，開發(fā)商都是各種套路。

買過房子就知道，你看過的廣告不過是吸引你去看房子的。

人都不傻，如果房子真的像她們說的那樣好賣，開發(fā)商何必做廣告，誰的錢不是錢呢。

饑餓營銷，讓你覺得房子不多了，再不買就沒有了。跟你說的永遠是那么幾套，不可能讓你挑的，呵呵。

今天跟你說只有幾套了，讓你挑一套你看好的，就開始套路你。你說回家考慮下，不用想，第二天就給你打電話說有人也看好了你這套，讓你趕緊決定，在不做決定房子就沒了，了不要上當，過個個把月，那套房子在那好好的，哈哈。

房子開盤售罄現(xiàn)在這種情況越來越少，就算在一二線也有很多流搖號的，有的賣3-5年都沒有賣完，按照現(xiàn)在房價除了上市企業(yè)高管和中小企業(yè)主和拆遷戶，其他人是買不起房子的，然而這些群體房子那家都是幾套不需要房子了，開盤就售罄話可能是下面幾個情況。

一，當?shù)赜泻芏嗤恋剡�要出讓，開發(fā)商賣時候，當?shù)馗�著弄虛作假讓開發(fā)商只放一部分出來賣，當?shù)毓膭钏麄儍?nèi)部人買房給補貼或者其他方式讓內(nèi)部人花很少錢買房，當?shù)刈尫康禺a(chǎn)自產(chǎn)自銷，有很多內(nèi)幕在里面的，明面上降價都要約談了，背地里還有什么干不出來。畢竟高房價最收益是他們呢。好多時候銀行資金違規(guī)流入房地產(chǎn)，沒有當?shù)刈鳛榭可剑�銀行是不會冒險的也沒有必要冒險。有些地方為了炒房炒地可以把整個市的相關(guān)人員全部拉起來，拉幾萬人要求他們能夠買的趕緊買。什么事都干的出來，什么買房就愛國，房價不允許跌，限制土地最低價格是當?shù)囟�手房價格，各種宣傳這個大，那個新，全部資金都往房地產(chǎn)投資，一切做法和政策都只為了賣房，找炒房客，找接盤俠。

二，房地產(chǎn)開發(fā)商布局宣傳很長時間，在沒有開盤之前其實已經(jīng)找了很多買房了，就那天來走走過場，這種情況也不是沒有。

三，房地產(chǎn)開發(fā)商內(nèi)部人員刷單，這個情況出現(xiàn)在分幾期開發(fā)情況比較多，他們給內(nèi)部人員說買了絕對賺錢，因為下一期他們會高開1.5倍以上，等下一期開盤時候，這一期就會是低價，肯定很多人來考慮這一期的，不愁賣不掉。

四，中介合作包銷，這種情況在熱門城市很多，很多房子其實最后是中介拿去了，賺錢了基本算中介的，虧本賣不掉開發(fā)商一期承擔風險，對于中介而言穩(wěn)賺不虧生意，那肯定合作干了，這種有實力開發(fā)商和中介合作就是真的強強聯(lián)手了。