您好，房產(chǎn)中介問(wèn)你底價(jià)，其最終目的是為了成交。因?yàn)槿魏钨I賣，最后都是價(jià)格的磋商，而價(jià)格的主動(dòng)權(quán)在你手里，所以中介必須先知道你的底價(jià)是多少。因?yàn)樵诤笃诓僮魃希�是需要一點(diǎn)技巧的:

一:【中介要留出談價(jià)余地】

比如你這套房子底價(jià)是100萬(wàn)付中介費(fèi)，那么中介可能會(huì)報(bào)個(gè)105，102萬(wàn)（現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不敢加太多），而多出的部分就是議價(jià)空間（這是人之常情，買顆蔥都要講價(jià)呢，更何況買房子）。所以中介必須先要知道你的底價(jià)是多少，才有辦法操作。

二:【給您幾點(diǎn)建議】

1:不要報(bào)凈價(jià)，這樣容易導(dǎo)致房子價(jià)格混亂。很多房東賣房子喜歡這樣說(shuō)“我就100萬(wàn)到手，什么不管，你們看著自己加吧，多賣了算你們的！”這就毀了！給你報(bào)多少錢的都有，一家一個(gè)樣，真遇到準(zhǔn)客戶都會(huì)懵逼！“這房東到底想賣多少錢？水分嘩嘩的！”

所以，為了避免這種情況，你最好這樣報(bào):“101萬(wàn)最低付中介費(fèi)”。你到手還是100萬(wàn)，但好處是價(jià)格不至于太混亂，而且中介愿意賣帶中介費(fèi)的房子（中介不喜歡賣報(bào)凈價(jià)的房子，心理上覺(jué)得不尊重自己的勞動(dòng)）。其實(shí)這就是個(gè)數(shù)字游戲，但有深的東西隱藏其中；

2:參考你小區(qū)跟你類似的房子成交價(jià)報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)基本是不準(zhǔn)的，同樣毛坯房東西戶一個(gè)房東一個(gè)報(bào)價(jià)，而成交價(jià)就相對(duì)準(zhǔn)確了。

如果你沒(méi)有成交數(shù)據(jù)，可以多問(wèn)幾家中介，讓他們給個(gè)報(bào)價(jià)。你這房到底值多少錢，他們心里還是有數(shù)的。

業(yè)主方面

1)如果業(yè)主的底價(jià)是各稅，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們可以把付款方式從各稅談成實(shí)收。

2）事先和業(yè)主方交代好，不要向客戶透露底價(jià)。（向業(yè)主方說(shuō)，我這個(gè)客戶是很有誠(chéng)意買房的，但是房子看的比較多了，而且喜歡直接和業(yè)主溝通，然后砍價(jià)，額度都比較大。我們以前已經(jīng)碰到過(guò)這種情況了，所以請(qǐng)業(yè)主在價(jià)格上把握好，不要給客戶透露底價(jià)。）

買方

1）告知買方這已經(jīng)是業(yè)主的底價(jià)，先穩(wěn)住買方價(jià)格，然后再去做業(yè)主工作，看能不能在業(yè)主這邊再爭(zhēng)取一些價(jià)格，這樣有價(jià)格空間的話，我們把握起來(lái)就容易多了。

2）轉(zhuǎn)移注意力，強(qiáng)調(diào)房源的特點(diǎn)和稀缺性，編造出其他的客戶也想要此處房屋，讓其覺(jué)得緊迫，動(dòng)搖其意志，后抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)一錘定音。

3)事先和客戶交代好，不要向業(yè)主問(wèn)底價(jià)。（告知客戶這個(gè)業(yè)主是個(gè)生意人，對(duì)房屋價(jià)格上很會(huì)控制，如您向業(yè)主問(wèn)價(jià)格或表現(xiàn)出很喜歡的樣子，他可能會(huì)坐

經(jīng)紀(jì)人本身地起價(jià)，到時(shí)候我們?cè)趦r(jià)格上就不好談判了，可能就買不到您理想價(jià)格中的房子了。）

1)帶看過(guò)程中要作好隔離工作，提前避免這種情況的發(fā)生。

2)既然已經(jīng)知道底價(jià)，可以現(xiàn)場(chǎng)談判，盡量促成。

3)如果購(gòu)買意向強(qiáng)烈的話也可以直接到公司簽單

房產(chǎn)中介問(wèn)你底價(jià)，其目的還是為了能夠快速成交，賺取傭金。你該如何說(shuō)出底價(jià)，確實(shí)需要斟酌再三。

房產(chǎn)中介就是靠成功交易拿傭金賺錢，因此能夠快速撮合買方和賣方達(dá)成協(xié)議，是他最大的心愿。

但是通常買方希望錢最少，賣方希望成交價(jià)最高，兩者之間很矛盾。

中介的作用就是要摸清雙方的底細(xì)，采取策略，讓雙方能夠達(dá)成一致。

由于傭金一般是按成交金額的一定比例來(lái)收取，成交價(jià)當(dāng)然是越高越好。

但是如果成交價(jià)太高，買房者不愿意成交，那么傭金一分錢也拿不到，所以中介有時(shí)候會(huì)更傾向于低價(jià)成交，賺一個(gè)是一個(gè)。

因此，作為賣房者來(lái)說(shuō)，你不要指望中介會(huì)按你的意思去賣出你理想的價(jià)格，你再報(bào)出底價(jià)一定要報(bào)高一點(diǎn)，并且不要輕易的松口。

如果他介紹第一家，你報(bào)的底價(jià)是100萬(wàn)，第二家一旦你松口，可能最后的成交價(jià)只有90萬(wàn)。中介在做買家工作同時(shí)，也會(huì)做你的工作，把價(jià)格越壓越低。

了解這些之后，你就知道報(bào)底價(jià)至少要堅(jiān)持兩個(gè)原則。

一是報(bào)出的底價(jià)要比你心中的實(shí)質(zhì)底價(jià)至少要高出3%到5%。

二是不見(jiàn)兔子不撒鷹，只有在確定有90%成交可能之后，才可以適當(dāng)?shù)淖寖r(jià)。

這個(gè)很好理解啊，房產(chǎn)中介問(wèn)底價(jià)，因?yàn)橘I房和賣房的心里兒都是不一樣的啊。

賣方，一定想多賣一些，能多點(diǎn)兒是多點(diǎn)兒。買方，能少點(diǎn)兒就少點(diǎn)兒，能省則省啊

中介方，傭金點(diǎn)位是固定的，所以賣的越高賺的能越多些。

中介問(wèn)底價(jià)一方面是為了促進(jìn)成交，一方面為了尋找合適的買主。對(duì)外報(bào)價(jià)肯定是底價(jià)上面會(huì)加一點(diǎn)兒價(jià)格，買房有誠(chéng)意了肯定會(huì)談價(jià)格，一來(lái)一去的不就能成交了嘛。所以賣家告知底價(jià)，這樣也能讓自己很快成交。

以上個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝

二手房交易很復(fù)雜，這復(fù)雜不僅是交易的流程復(fù)雜，而且也包括你業(yè)主對(duì)價(jià)格的理解，客戶對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。業(yè)主要和客戶能夠在價(jià)格方面能夠達(dá)成一致，就容易交易。

在業(yè)主把房子掛到中介公司后，中介公司會(huì)問(wèn)業(yè)主底價(jià)是多少，也就是問(wèn)業(yè)主，這套房你最低價(jià)格多少錢你可以接受，那問(wèn)題來(lái)了，中介為什么會(huì)問(wèn)你底價(jià)呢？

房產(chǎn)中介為什么會(huì)問(wèn)你底價(jià)呢？

中介問(wèn)你的底價(jià)應(yīng)該有兩個(gè)目的。

①、是否有可能有客戶愿意接受

如果你的房?jī)r(jià)高了，客戶肯定不愿意接受，哪個(gè)買房的客戶都想買一套價(jià)格便宜的、或者價(jià)格合適的房子。

其實(shí)，中介帶客戶去看房的目的，也希望能夠成交這筆買賣，只有成交后，中介才有中介費(fèi)嘛，而你如果報(bào)價(jià)比較高，中介判斷客戶不愿意接受，那即使是帶去看了，不能成交也沒(méi)有任何意義。

如果你的底價(jià)比較合適，中介就很愿意帶客戶去看房，那客戶看房后就有可能接受，就有成交的可能，那中介帶客戶看房就有積極性。

②、方便和客戶談交易價(jià)格

中介知道你這套房賣多少錢的時(shí)候，就更加方便和客戶談價(jià)格，不能低于你的底價(jià)，低于你的底價(jià)了，當(dāng)然你就不愿意接受，這買賣的價(jià)格就不能達(dá)到共識(shí)，無(wú)法交易。

無(wú)法達(dá)到交易的目的，中介的勞動(dòng)也就白忙了。

房產(chǎn)中介問(wèn)你底價(jià)你該怎么說(shuō)？

你的底價(jià)是多少，你就直接告訴中介，其余的讓中介自己去處理。

你的目標(biāo)能夠達(dá)到，你就和客戶簽訂買賣合同；你的目標(biāo)不能達(dá)到，當(dāng)然就不能簽訂買賣合同。

當(dāng)你的底價(jià)有調(diào)整的時(shí)候，不管是向上調(diào)整或者向下調(diào)整，最好是能夠和中介溝通，中介要準(zhǔn)確掌握業(yè)主的各種信息，才能更好的和客戶交流，達(dá)到成交的目的。

從上面的分析來(lái)看，

中介問(wèn)你房子的底價(jià)，能夠更準(zhǔn)確的了解你房子的準(zhǔn)確信息，就能夠更好的為你業(yè)主服務(wù)，達(dá)到交易的目的。

你的底價(jià)是多少，直接告訴中介我的目標(biāo)價(jià)格，當(dāng)中介和客戶談到你的目標(biāo)價(jià)格的時(shí)候，買賣雙方就能夠找到一個(gè)價(jià)格接受點(diǎn)，就能夠達(dá)成買賣協(xié)議。

當(dāng)然，這也是我個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。歡迎各位對(duì)這個(gè)問(wèn)題在下面留言，發(fā)表你們的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，相互交流和學(xué)習(xí)。

題主是想賣房子，賣房子找中介比較普遍，因?yàn)榇蟛糠秩藳](méi)有時(shí)間和精力，所以找中介合作，這就牽扯到一個(gè)問(wèn)題你的心里價(jià)位究竟想賣多少？怎么賣？

我的建議你不能告訴中介底價(jià)，底價(jià)是用來(lái)和最終有意向買房人談判讓步的，太早暴露自己的意圖，最終賣掉的房子價(jià)格會(huì)低于你的心里底價(jià)。而且更為關(guān)鍵的是自始至終你的房?jī)r(jià)都不要變，不管有幾個(gè)中介合作，都是一個(gè)價(jià)，而且無(wú)論對(duì)方怎么說(shuō)都不要變價(jià)格。

比如你想賣的房子心里底價(jià)是200萬(wàn)，那么給所有中介一個(gè)價(jià)格，比如報(bào)220萬(wàn)或者210萬(wàn)萬(wàn)。而多出的部分就是議價(jià)空間，所以說(shuō)一開(kāi)始不能讓任何人知道你的底價(jià)是多少，這樣才有辦法后期與真正的買房人談判操作。

每個(gè)人都想把房子賣高價(jià)，每個(gè)人都想買房子買低價(jià)，如果一開(kāi)始就暴露自己的目標(biāo)，那么最終就會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)，如果220萬(wàn)的房子最終大家包括中介費(fèi)202萬(wàn)成交，自己得到了自己的底價(jià)200萬(wàn)，買房人也覺(jué)得賺到了，畢竟從中介230萬(wàn)左右的房子砍價(jià)砍到了202萬(wàn)，自己也沒(méi)有虧。

有眼尖的朋友說(shuō)，你的數(shù)據(jù)錯(cuò)了，明明賣房人報(bào)給中介是220萬(wàn)，怎么上面的數(shù)據(jù)買房人從中介那里230萬(wàn)買了？其實(shí)這是對(duì)的，因?yàn)橹薪榭隙〞?huì)在賣房人報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)的，這很普遍。

二手房中介費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)法律規(guī)定，供君參考：

第一：為規(guī)范房屋買賣經(jīng)濟(jì)服務(wù)市場(chǎng)價(jià)格行為，降低房屋買賣經(jīng)濟(jì)服務(wù)費(fèi)用負(fù)擔(dān)，2015年已發(fā)布施行《關(guān)于降低房屋買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》。《通知》規(guī)定，房屋買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)由買賣雙方各承擔(dān)一半或由買賣雙方協(xié)商確定；住宅買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一不超過(guò)2％。

第二：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱中介）提供的其他服務(wù)，由房屋買賣當(dāng)事人自愿選擇，通過(guò)購(gòu)房合同明確約定。其中代辦房地產(chǎn)登記服務(wù)收費(fèi)，不超過(guò)500元／宗；代辦貸款服務(wù)收費(fèi)，不超過(guò)300元／宗；辦理房屋入住有關(guān)手續(xù)收費(fèi)，不超過(guò)200元／宗；按照委托人要求，提供的其他服務(wù)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，由委托人與房地產(chǎn)中介協(xié)商議定。

第三：一般來(lái)說(shuō)，二手房中介費(fèi)是房屋成交價(jià)格的1％至2％。但是中介服務(wù)費(fèi)在目前也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，一般都是按照業(yè)內(nèi)的習(xí)慣來(lái)收取的。

第四：現(xiàn)在有些二手房中介費(fèi)是按照總房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介費(fèi)和0.5％的保障服務(wù)費(fèi)（擔(dān)保費(fèi)）、包括房地產(chǎn)登記、辦理二手房入住相關(guān)手續(xù)等費(fèi)用，買房人只需額外交納80元的房本工本費(fèi)及中介代收的1500元公積金貸款擔(dān)保金。

第五：目前我們國(guó)家現(xiàn)行的是國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)、建設(shè)部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)的通知》〔1995〕971號(hào)文件通知。

通知明確房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)是房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人接受委托，進(jìn)行居間代理所收取的傭金。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)根據(jù)代理項(xiàng)目的不同實(shí)行不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

1、房屋租賃代理收費(fèi)，無(wú)論成交的租賃期限長(zhǎng)短，均按半月至一月成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。

2、房屋買賣代理收費(fèi)，按成交價(jià)格總額的0.5－2.5％計(jì)收。

3、實(shí)行獨(dú)家代理的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由委托方與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)協(xié)商，可適當(dāng)提高，但最高不超過(guò)成交價(jià)格的3％。

4、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓代理收費(fèi)辦法和標(biāo)準(zhǔn)另行規(guī)定。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人收取。

6、上述規(guī)定的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)為最高限標(biāo)準(zhǔn)。各省、自治區(qū)、直轄市物價(jià)、房地產(chǎn)行政主管部門可依據(jù)本通知制定當(dāng)?shù)鼐唧w執(zhí)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部備案。對(duì)經(jīng)濟(jì)特區(qū)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可適當(dāng)規(guī)定高一些，但最高不得超過(guò)上述收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的30％。

如果站在中介的角度，比如你這套房子底價(jià)是202萬(wàn)付中介費(fèi)，因?yàn)橹薪樵敢赓u帶中介費(fèi)的房子，中介不喜歡賣報(bào)凈價(jià)的房子，那么中介可能會(huì)報(bào)個(gè)208或者210萬(wàn)。而多出的部分就是議價(jià)空間，所以中介必須要知道你的底價(jià)是多少，才有辦法操作。

第一：不少中介公司低價(jià)購(gòu)進(jìn)高價(jià)售出、暗吃差價(jià)的現(xiàn)象，已成為一種行業(yè)“潛規(guī)則”。

第二：不少中介公司里都掛有一些超低價(jià)房源，其實(shí)這些房源大多都不存在。虛構(gòu)房源幾乎已經(jīng)成為中介行業(yè)的一大潛規(guī)則，都是為了吸引客戶。

第三：一些“膽大”的中介公司故意拉長(zhǎng)客戶購(gòu)房款在公司賬戶上停留時(shí)間，短則一個(gè)月，長(zhǎng)則半年或更久，用于炒房、炒股，或開(kāi)設(shè)門店，追求短期利潤(rùn)。

第四：中介如果說(shuō)，200萬(wàn)太貴了，我這里有一個(gè)客戶很精準(zhǔn)，只能出180萬(wàn)，這樣做的目的是想降低你的心理預(yù)期，提前砍你的房屋價(jià)格，讓交易變得簡(jiǎn)單。如果中介說(shuō)，200萬(wàn)需要貸款，不過(guò)我這里有一個(gè)客戶，想要全款購(gòu)買，問(wèn)你190萬(wàn)可不可以成交？此時(shí)，中介是在試探你的底價(jià)，此時(shí)你的回答建議是不可以（一般情況下）。

總而言之，需要依靠中介，也需要相信中介，但是也要提防中介。

房產(chǎn)中介為什么會(huì)問(wèn)你底價(jià)呢？該怎么說(shuō)？

真實(shí)的情況是房產(chǎn)中介想盡快盡可能的想與你做好溝通工作，全面了解掌握你的真實(shí)需求情況。

該怎么說(shuō)？這要從兩方面回答了，一個(gè)是做為買方，另外一個(gè)是賣方，由于所處的立場(chǎng)不同，需求的不同，雖然都是通過(guò)中介，情況卻有著天攘之別。

一是做為買方，底價(jià)僅僅是買方要求的條件之一，地段，環(huán)境，大小，高低，朝向，電梯，物業(yè)，甚至是否兇宅都有著直接左右成交的影響。相對(duì)來(lái)說(shuō)底價(jià)也只是選項(xiàng)條件之一，當(dāng)然，這個(gè)選項(xiàng)是非常重要的。做為買方，一定要把買房的預(yù)算了解清楚，房子交易價(jià)格只是房子本身的價(jià)格，要是住到房子里還有不少的費(fèi)用需要一并計(jì)算進(jìn)去的，有房屋交易的稅費(fèi)和中介經(jīng)紀(jì)的傭金，還有簡(jiǎn)單的裝修款，水電暖氣物業(yè)雜費(fèi)的預(yù)交費(fèi)等等，其中稅費(fèi)比例占據(jù)較大，最高的能占到7%+差額款的20%以上，簡(jiǎn)單說(shuō)，一套100平方的房子，買時(shí)價(jià)格50萬(wàn)，升值后成交價(jià)100萬(wàn)，增值稅加差額稅最高能算到17、8萬(wàn)，再算上中介的傭金，一般也在2-3點(diǎn)，也就是光是稅費(fèi)就達(dá)20萬(wàn)之多。當(dāng)然了，這是最高的算法，如果房子是滿五唯一的，升值價(jià)位又不大，沒(méi)有差額稅，這所交的稅款一下能少快小20萬(wàn)，這樣的情況，買方如果不了解就貿(mào)然簽合同交定金，再算上裝修款，后果難以想像。

其次是賣方，所要求的條件就少多了，一般來(lái)說(shuō)，是否著急成交，急于拿到房款有時(shí)會(huì)很重要，底價(jià)也算是底牌了，業(yè)主不是著急用錢，這個(gè)一般都很少松動(dòng)的。做為賣方，也要注意稅費(fèi)的交納與否，簡(jiǎn)單說(shuō)就是需要承擔(dān)多少相應(yīng)的費(fèi)用。目前在房地產(chǎn)市場(chǎng)，一般房屋交易的稅費(fèi)都是由買方承擔(dān)的，但是也有協(xié)商的，這個(gè)就需要注意了，承擔(dān)稅費(fèi)多少，承擔(dān)什么稅種都要事前說(shuō)明，如何交易，如何付款，如何交房等等具體細(xì)節(jié)，都要一一標(biāo)明在具體的合同中，避免節(jié)外生枝，確保順利安全的交易。

哈哈，問(wèn)得好啊

房產(chǎn)中介之所以不斷的問(wèn)你底價(jià)，無(wú)非就出于一個(gè)目的，那就是可以更好的成交，收傭金。

首先具體說(shuō)說(shuō)為什么

永遠(yuǎn)不要以為房產(chǎn)中介跟你是同一條船上的，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)樗麄儾坏�不是你的伙伴，反而�?huì)是你的對(duì)手。

既然是對(duì)手，我們常說(shuō)的一句話就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。所以中介只有想盡辦法把你的底價(jià)摸透了，如果發(fā)現(xiàn)足夠低了，那么他們便會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)的名義到處推廣，爭(zhēng)取盡早的賣掉，然后拿傭金；如果得知底價(jià)還不夠低，便會(huì)進(jìn)一步的進(jìn)行壓價(jià)，然后他們便可以低價(jià)的對(duì)外報(bào)價(jià)。俗話說(shuō)的好，“沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格”，作為房產(chǎn)中介，更是深諳這個(gè)道理，所以才會(huì)不斷問(wèn)你底價(jià)，而且越低越好。

其次，到底說(shuō)怎么說(shuō)呢

當(dāng)你明白了房產(chǎn)中介刨根問(wèn)底，咨詢底價(jià)的原因之后，你內(nèi)心就會(huì)有了防備之心，有了防備之心，你才不會(huì)輕易的推心置腹的盲目信任。那么當(dāng)你通過(guò)市場(chǎng)的了解，假設(shè)心中認(rèn)定了是100萬(wàn)，那么你報(bào)價(jià)可以在108萬(wàn)，當(dāng)中介習(xí)慣性的用各種花言巧語(yǔ)問(wèn)你底價(jià)時(shí)，你還是可以對(duì)其表示信任似的，讓個(gè)三四萬(wàn)，比如說(shuō)105萬(wàn)最低了，如果客戶條件好夠誠(chéng)意，再讓哥一萬(wàn)104萬(wàn)，再低就不賣了。

有人不明白，為什么還要分兩步走，多麻煩。但我告訴你，麻煩事應(yīng)該的，是一種智慧，你如果直接跟中介硬著來(lái)，要賣就賣，不賣我找別家，那么估計(jì)到頭來(lái)你確實(shí)就很難賣出去。與其如此，倒不如花點(diǎn)心思，讓中介對(duì)你報(bào)以信任，全力幫你賣房子，而又不損害自己的利益，不是很好嗎，大家都開(kāi)心。

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原創(chuàng)作者:福州房產(chǎn)知事

原創(chuàng)時(shí)間:2020年9月9日

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底價(jià)是房東在掛牌出售時(shí)中介最關(guān)心的關(guān)于房子的眾多因素中的一個(gè)，因?yàn)槿魏钨I賣，最終的落腳點(diǎn)都是價(jià)格，價(jià)格的高低，是評(píng)判一個(gè)房子最終成交周期最重要的因素，房東的心理價(jià)格高低，也直接影響著中介的賣房策略，不同價(jià)格的房，不同的市場(chǎng)環(huán)境，賣房策略是不一樣的。

中介問(wèn)底價(jià)，主要原因是:

①根據(jù)當(dāng)下房東的心理底價(jià)，初步了解房東的賣房原因，初步評(píng)判是否要作為近期的主推房源。

一般賣房的時(shí)候，中介最關(guān)心的有幾個(gè)因素:①產(chǎn)權(quán)是否清晰，是否具備成交條件。②價(jià)格，價(jià)格決定賣房策略。③如何看房，看房方便的房很大程度上決定房東的賣房誠(chéng)意。④賣房原因以及交房時(shí)間。

中介推薦房子，剛出來(lái)會(huì)大力推薦一波，如果效果一般，會(huì)優(yōu)先推薦市場(chǎng)上性價(jià)比高的房子，價(jià)格高，意味著要付出更多的力氣，不斷地跟房東優(yōu)化價(jià)格，所以，作為價(jià)格高短期不能成交的房子，中介的在精力支出方面會(huì)弱化一些，畢竟一個(gè)人的精力是有限的。

②價(jià)格是檢驗(yàn)房東賣房誠(chéng)意以及檢驗(yàn)賣房原因很重要的因素。

如果房東一開(kāi)始掛的價(jià)格就不高，那么要么房東很有自知之明，一方面說(shuō)明房東著急用錢，這兩類情況，都是中介需要主推的房源，都是可以很快轉(zhuǎn)化收入的房子，所以，價(jià)格也是檢驗(yàn)房東的一個(gè)因素。

③市場(chǎng)上現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，優(yōu)先獲得底價(jià)信息，很多時(shí)候就擁有了先機(jī)。

中介行業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，一手的信息，意味著占領(lǐng)了市場(chǎng)先機(jī)，作為買房的人，不會(huì)只跟一家中介聯(lián)系，所以作為購(gòu)房者，大多數(shù)是誰(shuí)的價(jià)格低，我跟誰(shuí)買，所以雖然同一套房子，如果不同的中介，報(bào)的價(jià)格不一樣，對(duì)于客戶的感覺(jué)是不一樣的，知道的底價(jià)越低，就可以作為爭(zhēng)取客戶的最重要的籌碼。

有經(jīng)驗(yàn)的房東，只會(huì)給中介一個(gè)報(bào)價(jià)，因?yàn)橐坏┱f(shuō)了底價(jià)，就會(huì)有中介直接以底價(jià)作為報(bào)價(jià)，吸引購(gòu)房者，這樣無(wú)論對(duì)于買賣雙方的體驗(yàn)都是很不好的。

最大的忌諱是給不同的人，說(shuō)不同的底價(jià)，這樣會(huì)導(dǎo)致這個(gè)房源在市場(chǎng)上信息很亂，中介會(huì)不停地跟房東確認(rèn)信息，對(duì)買方來(lái)講，會(huì)心里打鼓，懷疑房東賣房的意愿的真實(shí)性，以及房源信息的真實(shí)性。

有的比較爽快的房東，會(huì)直接給中介說(shuō)，我的報(bào)價(jià)是多少，我的底價(jià)是多少，這樣也不好，這樣的情況往往成交價(jià)在底價(jià)以下。中介的競(jìng)爭(zhēng)，就是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，雖然剛開(kāi)始都說(shuō)的好，出了門，有的中介就把底價(jià)給你撂出去了，最后又是無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)。

所以，無(wú)論中介怎么說(shuō)，賣房的人，即使心里知道自己的底價(jià)是多少，但只需要給中介報(bào)一個(gè)報(bào)價(jià)就行，對(duì)外是統(tǒng)一的價(jià)格，這樣市場(chǎng)上面的信息也就沒(méi)有那么亂了。

一般房產(chǎn)中介問(wèn)房子的低價(jià)，無(wú)非就三個(gè)原因。1.知道您的底價(jià)。比較容易把握客戶。2.看看您的底價(jià)。是否符合現(xiàn)在的市場(chǎng)，如果高于市場(chǎng)價(jià)，他們會(huì)讓你在撈價(jià)。3.也是為了看您是否好忽悠。賣房時(shí)一定不要輕易的告訴客戶和中介底價(jià)，不然會(huì)很被動(dòng)……