同樣5年電商的經(jīng)歷，結(jié)局會(huì)一樣嗎

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在頭條上，我曾回答過這樣的問題，這類群體最典型的現(xiàn)狀就是：一、窮的還不夠徹底，所以高的做不了、低的不想做，每天都在糾結(jié)選擇；二、袁大爺?shù)墓�勞，讓你們吃的太飽了�?strong>

做了六年電商，如果不是打醬油混吃等死型的，也算的上這個(gè)行業(yè)的佼佼者了。

我身邊類似資歷的群體，要么創(chuàng)業(yè)做了老板，團(tuán)隊(duì)幾十人，不說風(fēng)生水起，但小日子還算滋潤，不用看誰臉色；要么一人之下萬人之上，在公司混的游刃有余，薪酬不錯(cuò)、前景不錯(cuò)。

如果資質(zhì)愚鈍者、或者運(yùn)氣實(shí)在差的朋友，可能會(huì)和我一樣，創(chuàng)業(yè)失敗幾次后繼續(xù)迎面而上。

我從2002年入行，直到2013年間，打工11年之中，也心不安定的創(chuàng)業(yè)幾次，結(jié)果失��；一直到2014年，我33歲，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)直到現(xiàn)在。自營團(tuán)隊(duì)150人左右、自媒體團(tuán)隊(duì)30人左右、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)20人左右、網(wǎng)紅孵化團(tuán)隊(duì)40人左右，不同公司側(cè)重的業(yè)務(wù)線不同。

直到今天，我都不敢說自己“小有成就”。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大軍中，沒有誰敢說自己是“常青樹”，更沒有誰敢說自己最牛逼。所以，當(dāng)我選擇創(chuàng)業(yè)這條路，除了堅(jiān)持、就是死扛。

千萬記�。合荣嵶愣嗤敖穑�再做其他的模式或新項(xiàng)目的嘗試。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，我提倡在“自我專業(yè)領(lǐng)域”開始扎根、再學(xué)會(huì)拓展、然后尋求模式上的摸索，只有如此才能步步為營、穩(wěn)打穩(wěn)扎。當(dāng)然，如果在其他領(lǐng)域有更好的資源、人脈，甚至相信自己具備相應(yīng)的素養(yǎng)，也不凡去嘗試。

不要“任性”而為之，這個(gè)不想做、那個(gè)做不了；這個(gè)看不上，那個(gè)又駕馭不了。

賺到錢，才會(huì)“未來選擇”的權(quán)力。

沒錢，就只能在“生存邊緣”糾結(jié)。

所以，為什么很多創(chuàng)業(yè)者失敗，不是因?yàn)樽陨聿粔騼?yōu)秀，而是太過于“任性”。

當(dāng)你有足夠的資金，你可以嘗試接觸更多的“夢想”、機(jī)遇。

就像我。

我在2014年再次嘗試創(chuàng)業(yè)，在淘寶賣護(hù)膚品。

這已經(jīng)是我第四次創(chuàng)業(yè)，也已經(jīng)是我接觸電商行業(yè)十二年，我特么聽到“賣貨”就想吐。并且，以往待過的企業(yè)大多數(shù)都是“品牌”，讓我更對“賣貨”形式看不起。

但我還是做了，因?yàn)椤案F的很徹底”。

當(dāng)2015年初，通過“護(hù)膚品”賺到100多萬，我體驗(yàn)到從所未有的快感。

請?jiān)�諒我這么土鱉、世俗。各位大佬，我一個(gè)普通人、普通家庭，創(chuàng)業(yè)失敗三次，第四次賺到100多萬，你們可以想象我當(dāng)初多開心。那種開心不單純是在賺錢，而是一種信心的堅(jiān)定。

我有個(gè)朋友說：賺錢，是很有癮的。以前我不懂這句話，后來我非常贊同。

當(dāng)賺到第一個(gè)100萬，我就想著第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)，每天挖空心思的研究、每天挖空心思的思考身邊有哪些人或事可以整合一起共贏、互贏。

2015年，我聯(lián)合了一些廠家（以前打工認(rèn)識）開拓了新項(xiàng)目——皮具箱包；2015年下半年，又與慕名而來的朋友開拓了新項(xiàng)目——小家電。直到今天，我控股、參與的自營項(xiàng)目包含了母嬰（書包、兒童內(nèi)衣褲）、皮具（皮帶）、行李箱、小家電、保健品，大大小小20來家店鋪（淘系、京東、唯品會(huì)、跨境）。

因?yàn)椤把┣颉痹綕L越大，所接觸的人脈、資源圈子也越來越多，自然接觸的越來越多。

我開始跟所有賣家一樣，“未雨綢繆”的感到未來恐懼，對團(tuán)隊(duì)管理、對業(yè)務(wù)模式、對這個(gè)行業(yè)趨勢等等，所以逼迫自己開始求學(xué)，學(xué)習(xí)企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)績效、股權(quán)、財(cái)務(wù)、法律等等，開始把公司股份化，讓三年以上的骨干、五年以上的核心都加入公司。

這樣，我發(fā)現(xiàn)自己開始輕松了、無聊了，甚至有點(diǎn)膨脹了。

直到2016年2月，我身邊一些做自媒體的朋友風(fēng)生水起，令我好生羨慕。

我才發(fā)現(xiàn)原來“生意”可以做到這個(gè)程度，輕資產(chǎn)。

不用囤貨、也不用高科技，就在各個(gè)平臺分享相關(guān)資訊就能賺錢。

于是，從2016年我一頭扎進(jìn)自媒體研究，直到今天2019年，近四年了。

從自媒體的創(chuàng)作，成立了“信息咨詢”公司；又從自媒體延伸更細(xì)的商機(jī)——電商培訓(xùn)。

我所分享個(gè)人的這些親身經(jīng)歷，就是想讓各位朋友有所啟發(fā)、感觸：做任何事，先做。只有在做的過程，賺到錢，才能接觸更多的機(jī)會(huì)。再從這些機(jī)會(huì)中，評估、篩選、判斷哪些是現(xiàn)階段能夠駕馭的、喜歡的，再投入。如此循環(huán)。

今年我39歲，我明白蠻多以前想不通的人生道理：

• 賺錢，是真的有癮的；先給自己定個(gè)目標(biāo)，一年20萬？50萬？100萬？或者給自己一個(gè)任務(wù)，我要換臺豪車、換個(gè)小洋房……
  

• 絕不要向“普通人”索要建議，因?yàn)樗麄兊慕ㄗh有用，就不是“普通人”了；這個(gè)虧，我吃過2次，每次都是血淋淋的。

• 以前聽有錢人說“我沒空去玩，每天都忙”，很不解；現(xiàn)在懂了，我不泡吧、不玩游戲、不賭博，每天除了公司、就是家，哪怕是應(yīng)酬都定在辦公室喝茶或吃飯。其他無關(guān)的應(yīng)酬，能推就推。

• 以前看到別人換車，總覺得有病。如今我7臺車，寶馬3、寶馬5、寶馬7、寶馬i8、保時(shí)捷、攬勝、大切諾基、昂科威，從日常出行買菜、到上下班、再到省內(nèi)自駕游、川藏線，不同目的買不同的車。

分享這些真不是嘚瑟，更不是吹牛逼招人恨，而是想告訴各位同齡人、或已過了30歲的男人們，咱們這歲數(shù)的男人最有魅力，無論在智慧、還是經(jīng)歷，都是無可替代的。

加油吧！

馬云最知道最后的結(jié)果，大家都在相互殘殺，有多少人以失敗告終，看到朋友圈大家都在自嗨，感覺自己都在賺大錢！真實(shí)情況是被別人騙代理，壓好多貨！被說最多的一句馬云的話：你要堅(jiān)持，才可以看到明天的太陽。路都選錯(cuò)了，堅(jiān)持有用嗎？醒醒吧！都是老板了！誰還買貨！都知道底價(jià)了！還在玩暴利！馬云還說過一句話，你不賺錢是不道德的！沒有利潤了賺啥錢！只有馬云的大數(shù)據(jù)沒有競爭對手，當(dāng)然一定賺錢！大數(shù)據(jù)就是我們用自己的真金白銀砸出來的！

你是做什么類目的？今年確實(shí)很難，特別是在信息流出來的今天，如果是單純看sd做起來的，今年應(yīng)該過的很痛苦。

超級推薦的出現(xiàn)，會(huì)讓sd更加沒效果。接下來，運(yùn)營技術(shù)會(huì)成為標(biāo)配，產(chǎn)品為核心。所以趁著還沒有被淘汰，哪里短板補(bǔ)哪里

我和你經(jīng)歷類似，我現(xiàn)在在做亞馬遜，我已經(jīng)30歲了，做過實(shí)體店，開過公司，最后選擇亞馬遜，做亞馬遜三年，有幾個(gè)月出千單的店鋪，也有一批新店鋪，店鋪每月盈利5W以上，工作內(nèi)容就是，上貨，補(bǔ)貨，訂貨，店鋪運(yùn)營，物流貨運(yùn)，每月都很累，也很枯燥，但是很開心，三十歲已經(jīng)過了選擇興趣愛好的年齡，毫不掩飾的說：我只喜歡??，因?yàn)橛辛怂�，我才能做我喜歡的事！

花店還是不錯(cuò)的，可以美團(tuán)和大眾點(diǎn)評網(wǎng)一起做，1個(gè)月也可以賺3-5萬

我接觸電商10年，和題主年齡差不多，類似題主的情況我也看到了很多，這里簡單跟題主聊一下，有興趣可以私信我。

1、我在杭州，這些年看到了有將近八成的人退出了電商，題主之所以迷茫也無非是和其他人一樣，碰到了以下的問題：

a——成本逐漸變高（運(yùn)營成本、人員成本、場地成本、拍攝成本、生產(chǎn)成本、庫存成本等等，最關(guān)鍵的是時(shí)間成本）

b——利潤逐漸變低

c——競爭過于強(qiáng)烈

d——資金鏈要求變高

e——對資源整合能力要求變高

2、題主如果也感到迷茫，我估計(jì)肯定是遇到了上述的一項(xiàng)或者幾項(xiàng)問題，但是我也很明確的告訴題主，我看到的好的團(tuán)隊(duì)依舊很好，甚至更好，而且也有不少這兩年成長起來的電商品牌和公司。有很多人說電商已死，這是扯淡，各行各業(yè)都有三六九等，關(guān)鍵在于自己對行業(yè)和自身?xiàng)l件的把控。

3、我是做服裝的，題主可以參考一下。

a——我們的成本從上面羅列的各個(gè)方面進(jìn)行控制（只要你想控制，就肯定能找到可以節(jié)省成本的地方）

b——我們把利潤提高了�。∧銢]看錯(cuò)，我們把利潤提高了，只做深度（老顧客），不眉毛胡子一把抓，這個(gè)也順道也在激烈的競爭中形成了自己的核心競爭力。

C——抓住自己的核心資源，打造其他人無法比擬的優(yōu)勢并且一步步擴(kuò)大，如果你做生鮮，你是否能夠做到從貨源（貨源質(zhì)量、貨源價(jià)格）、物流（物流速度、物流成本）、銷售（銷售對象）做到極致化；

d——資金這個(gè)我就不多說了，要根據(jù)自己的版塊類目做自己的預(yù)算

e——新時(shí)期的電商要求資源整合，這個(gè)整合是各個(gè)環(huán)節(jié)的整合，涵蓋了上面的貨源、物流、銷售人群、銷售平臺、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)營策略等等。

總的來說，題主如果想做，就不要在意別人如何說，只要你有優(yōu)勢，就可以做，難的不是做電商，而是如果在生意中把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來，做出自己的核心競爭力。如果你只是人云亦云，把時(shí)間浪費(fèi)在“要不要做”，而不是”如何去做”上面，那即便給你了啟動(dòng)資金和時(shí)間，你也做不好的。

同樣一個(gè)人干，15年開始做到現(xiàn)在，17年底就感覺明顯差了很多，現(xiàn)在也是好焦慮，一個(gè)人養(yǎng)全家，騎驢找馬，穩(wěn)住手頭的活再看看有沒有別的機(jī)會(huì)

以前很少看到網(wǎng)友反應(yīng)淘寶不好做的消息，現(xiàn)在經(jīng)常看到，談?wù)勎业那闆r。我有一個(gè)做了9年的C店，從去年10月份后就開始走下坡路，今年嚴(yán)查了幾次，徹底沒流量了，只能放棄了C店轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，現(xiàn)在天貓的銷售額也就和以前的C店差不多，但是獲取流量的成本陡增，利潤急速下滑，我就好奇就這一年的功夫下滑的怎么就這么快，生意一不好消費(fèi)心態(tài)就發(fā)生改變了，以前都敢毫無顧慮的高端消費(fèi)，現(xiàn)在只能盡量減少消費(fèi)，要留著子彈過冬，感覺如果大家都是這個(gè)心態(tài)，整個(gè)消費(fèi)市場就越來越萎縮，現(xiàn)在活下去比什么都重要。

別的啥理論我就不說了，國內(nèi)你想要增加流量，說白了不就是要錢么？刷單？推廣？風(fēng)氣不好。國內(nèi)市場已經(jīng)飽和。小商戶難以生存�，F(xiàn)在開店全球化已經(jīng)成為趨勢。與其在國內(nèi)夾縫中求生存，倒不如打開眼界做海外市場�？梢宰鰜嗰R遜無貨源模式。首先，有國家方面的扶持。其次，個(gè)人投資小，利潤高。從個(gè)人做發(fā)展到工作室了�？缇畴娚陶f白一點(diǎn)是掙老外的錢，掙跨國的匯率差。打個(gè)比方，20元的商品賣到歐洲市場也是20歐元，匯率折算后，除去成本和物流費(fèi)用，利潤高達(dá)50%。這是國內(nèi)電商平臺達(dá)不到的利潤