服裝行業(yè)是最傳統(tǒng)的行業(yè)，也是快消行業(yè)，不談利潤有多少，它的優(yōu)勢是入行門檻低，利潤可觀，在相當長一段時間內(nèi)成為創(chuàng)業(yè)者，特別是女性創(chuàng)業(yè)者的首選。但是從目前的現(xiàn)狀看，服裝行業(yè)的實體店卻是十分蕭條。甚至有經(jīng)濟學(xué)家預(yù)言：未來五年之內(nèi)服裝店會消失50%左右。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，我們從以下幾個方面簡單分析下。

第一，受電商的沖擊，相信很多人對這點都深有感觸。自從有了某寶，某東等各大電商平臺，民眾消費的渠道從實體店轉(zhuǎn)移也是趨勢。電商平臺模式簡便，足不出戶看圖片就可以購買，退換貨也只需要輕點鼠標或者手機上簡單操作就可以完成。而且電商不受實體店選址，租金，人工成本等因素的影響。

第二，服裝行業(yè)周期性波動較大，季節(jié)交替更新?lián)Q代的速度較快，如果當季新品不及時賣出，過了時間就面臨打折促銷，囤積庫存占用資金，對實體店都是潛在的風險。雖然服裝行業(yè)需求量很大，實體店受成本制約，價格優(yōu)勢不明顯，消費群體缺乏動力，導(dǎo)致實體店業(yè)績不佳。

第三，隨著人們物質(zhì)生活水平不斷提高，對服裝的要求也越來越高，隨著市場開放，越來越多的外來大品牌類服飾沖擊，導(dǎo)致國內(nèi)市場做中端甚至中高端服裝的實體店往往顯得高不成低不就，固有保守的銷售模式，很容易在競爭激烈的市場中被淘汰。

（晴溪）

我是虎哥說衣不二，以專業(yè)的經(jīng)驗詮釋服裝，以時尚的眼光解讀服裝。歡迎關(guān)注我，帶你了解服裝走進服裝。

其實說到服裝行業(yè)暴利，也不是沒有根據(jù)的，雖然相對于眼鏡和醫(yī)藥行業(yè)來說，其暴利只是小巫見大巫，但卻也當之無愧。

我離開服裝工廠后，在服裝品牌公司工作了七八年，對服裝生產(chǎn)到銷售的流程相當熟悉，對服裝的生產(chǎn)運營成本以及終端銷售也是了如指掌，所以在這個問題上我覺得我非常有發(fā)言權(quán)，接下來就分析一下：

關(guān)于服裝的利潤，分兩點來講：

第一、服裝成本價和銷售價

先來說說品牌公司的操作模式，通常會有以下流程：

1、公司設(shè)計師為籌備新品訂貨會，去服裝加工工廠開發(fā)打樣，也有的公司自己有開發(fā)生產(chǎn)部，自己打樣。

2、樣衣制作好統(tǒng)一寄會公司預(yù)備訂貨會參展，開展訂貨會，合作的商家客戶會來訂貨會挑選款式來下單，基本上很多款式公司會備貨，因為大部分這種服裝公司自己會有專賣店，所以同步訂貨下單。

3、訂貨會結(jié)束后，統(tǒng)計好訂貨會的所有下單數(shù)據(jù)，最終將下單數(shù)據(jù)傳達給合作的工廠，工廠進行面輔料采購，為批量生產(chǎn)做準備。

4、與此同時工廠會根據(jù)每款衣服的用料，來核算這款衣服的成本價格，然后報價給品牌公司，這時候品牌公司開始給工廠支付30％的貨款定金。同時開始根據(jù)每款衣服的成本價來定制最終的銷售價格。但是大部分公司會在訂貨會之前就自己把成本價核算好，直接在訂貨會時展現(xiàn)給訂貨的客戶。

5、工廠成衣生產(chǎn)好之后，品牌公司打全款提貨。然后分發(fā)給各個客戶以及自己的專賣店開始上線銷售。

這基本上就是服裝從下單到銷售的一個大致過程，但是所說的暴利在哪里呢？那就是關(guān)于最終銷售價格，大部分品牌公司，尤其是一些高端男裝品牌，其吊牌銷售價格基本上是成衣采購價的8-10倍。女裝一般都是6-8倍。當然，這里指的是小有名氣的品牌服裝。通常那些沒有名氣或者低端品牌的銷售價大概在2-4倍，有的甚至更低，只有1.5-2倍。

服裝的終端分銷模式

雖說服裝銷售價格高達10倍之多，但是大部分公司的客戶或者批發(fā)商的訂貨都是吊牌價的2.5-3.5折，也就是說品牌公司賺的錢，僅僅只有成本價的1-2倍多，還要承擔每個季度積壓庫存以及客戶退換貨的風險。

而一般做這種高端服裝銷售的客戶，他們的店基本上都是開在高端商場，或者說繁華地段，其店面裝修，房租以及店員的工資加起來就非常高，試想一件吊牌價1000元的T恤，他3.5折進貨過來，按照吊牌價銷售的話，一件T恤就可以賺650元，是不是非常暴利？但是你想一下，能花1000元去消費一件T恤的人有多少？相比于中低端市場，他的客戶群毫無疑問是非常小眾的。

那么再來算下他的店面成本，賣這種高端服裝的店面一天的店租、電費再加上人員工資，一天就要600元應(yīng)該差不多吧！等于說他們至少每天要賣一件衣服才能不虧本，而且還不算打折活動以及季末清倉等風險，我曾有個客戶告訴我，他的店有一個月只賣了20件的記錄。

而且還有很多服裝是分級銷售的，他們都不是直接從品牌公司訂貨，而是從批發(fā)市場或者分銷商手里進貨，那么這中間的環(huán)節(jié)又一次的抬高成本，最終到他們手里的銷售利潤其實并不高。

以上講的是高端服裝品牌的模式，其實低端市場也差不了多少，甚至分銷環(huán)節(jié)更多，那么無形中到了銷售終端，其利潤已經(jīng)非常低了，所以這也是為什么如今服裝行業(yè)幾近蕭條的原因之一了。

我是虎哥說衣不二，喜歡我的文章或者有不同意見歡迎留言討論，您的認同和指正是我最大的動力。

實際上，服裝行業(yè)與眼鏡行業(yè)一樣，都是暴利行業(yè)。一般服裝行業(yè)進價兩三百元的衣服，基本就可以買到1000元。不過，雖然，服裝行業(yè)暴利，但是凈利潤卻不算太高，因為店主要扣除店租、人工、水電，如果再再上打折促銷，凈利潤可能也就是在20%至30%之間。

本來服裝行業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說，優(yōu)勢是門檻低、利潤可觀，在相當長一段時間內(nèi)成為創(chuàng)業(yè)者，特別是女性創(chuàng)業(yè)者的首選。但從目前情況來看，服裝行業(yè)的實體店較為蕭條。有些實體商店一天也賣不出幾件衣服，甚至有經(jīng)濟學(xué)家預(yù)言：未來五年之內(nèi)服裝店會消失50%左右。

那么，為啥會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？首先，受到電商的直接沖擊�，F(xiàn)在很多年輕人不愿意去逛街，就連買衣服都要上淘寶、京東上去買，足不出戶可以看圖片，就算退貨也只需要輕按退貨鍵或者手機上簡單操作就可以完成了。而且電商不受實體店的選址、租金、人工成本等因素的影響，成本相對于實體店低出不少。

再者，做服裝行業(yè)周期性波動大，季節(jié)交替更新速度非�？�，如果當季新品不及時賣出，過了時間就要面臨打折促銷，倘若連促銷都沒人要，那只能囤積在倉庫里，不僅占用了大量的流動資金，弄不好對實體的生存都會有潛在的風險。從表面上看，服裝行業(yè)需求量較大，但實體店卻受到高成本和高庫存的制約，算下來凈利潤也不算很高。

再次，很多實體店的模式還是處在等顧客上門買衣服的階段，沒有和顧客建立起更多互動聯(lián)系。而一些微店店主，自己除了開設(shè)實體店之外，在微信上也開店，進行多途徑做衣服生意，通過把每一個顧客微信都加進來，這樣積少成多，每天在朋友圈發(fā)送店里新衣服的照片和信息。

久而久之，店主和顧客都成為了好朋友，想買衣服只要先微信問詢，就能看到新款式，許多老用戶甚至直接讓店主郵寄衣服。這樣線下的生意做到了線上。雖然這些人開實體店生意冷清，但是開微店或網(wǎng)店，卻生意興隆。

最后，隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，對服裝的穿著的要求也越來高，很多人越來越喜歡外來大品牌類服飾，因為外來衣服的設(shè)計理念先進、衣服的質(zhì)量有保障。而相對于國內(nèi)一些實體店的衣服是由小商品市場中批發(fā)進來，不僅衣服的品牌雜亂，而且衣服質(zhì)量也好壞不一。如果再加上保守的銷售模式，那就很容易在激烈的競爭中被市場所淘汰。

目前國內(nèi)的服裝業(yè)的確存在著暴利現(xiàn)象，毛利潤高達70%至80%并不罕見，但是由于人工、房租等各項成本的不斷攀升，實際上凈利潤也不算很高。更為險惡的是，由于受到電商平臺和微信朋友圈等新型銷售渠道的沖擊，再加上國外大量優(yōu)秀品牌服裝的流入，現(xiàn)在做實體服裝店的生意是越來越難做。而作為服裝行業(yè)的從業(yè)者，要想在這個行業(yè)中求發(fā)展，就必須要做出自己的特色來，要搞差異化競爭，不要坐等顧客上門，要主動出擊，否則開服裝店就很有可能關(guān)門歇業(yè)。

你好，嗨住租房來回答這個問題。

服裝行業(yè)作為快消行業(yè)，利潤雖然趕不上醫(yī)藥和眼鏡行業(yè)，但是它的入行門檻低，利潤可觀，在相當長一段時間內(nèi)成為創(chuàng)業(yè)者、特別是女性創(chuàng)業(yè)者的首選。但是從目前的現(xiàn)狀看，服裝行業(yè)的實體店卻是十分蕭條。甚至有經(jīng)濟學(xué)家預(yù)言：未來五年之內(nèi)服裝店會消失50%左右。

外來沖擊。

實體店日益蕭條，最大的沖擊來自外部，那就是電商。電商的興起，無疑帶走了大量線下實體店的人流量。線下實體店高庫存的日子不好過，于是各品牌商也不斷嘗試“觸電”。 而同款不同價的問題，進一步促進了電商繁榮下實體店越發(fā)冷清的局面。

同時，電商的便利性也是實體店無法超越的。舉個非常簡單的例子，多數(shù)電商都有運費險，七日無條件退換貨都能得到很好的實施。而在一般普通的實體店里，想退換貨都是件很麻煩的事。

電商還有一大利器就是鋪天蓋地的宣傳手段，其信息量之大、覆蓋面之廣、款式之大、活動力度之大，都遠非實體店所比的。

內(nèi)部問題。

從逛街約約約、到網(wǎng)店買買買，人們消費習(xí)慣有了很大改變。但是部分實體店的店主們卻沒有及時轉(zhuǎn)變思想，銷售方式上沒有變通。同時，同質(zhì)化競爭嚴重也是實體店存在的弊端之一，特別是一些男裝品牌，無論是面料、質(zhì)量還是款式，甚至包括產(chǎn)品的陳列，都十分雷同。

還有很重要的一點就是實體店的信息封閉性。電商的服裝款式、價格變化、庫存數(shù)量等可以通過電腦、手機等隨時看到，而實體店的信息則無法及時向目標消費者傳遞；同時也消耗了消費者在實體店里尋找心儀服飾的時間和體力成本。而消費者的低粘度更使服裝實體店的流量雪上加霜。

改革創(chuàng)新才是硬道理。消費者觀念的改變，推動著服裝行業(yè)的“升級”，建議實體店可以從體驗式消費、新型社交的建設(shè)上入手，推出創(chuàng)新消費新體驗。經(jīng)營者更要開放思想，除了注重實體店的經(jīng)營外，也注重線上互聯(lián)網(wǎng)營銷的開展，開拓大數(shù)據(jù)的能力，把數(shù)據(jù)和科技充分應(yīng)用到對消費者的發(fā)現(xiàn)、觸達、服務(wù)中去，打破服裝實體店信息傳播在時間和空間上的壁壘，增加線上線下客戶轉(zhuǎn)化率。

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創(chuàng)業(yè)行動家 琳妹觀點：

服裝行業(yè)的確暴利，我公公在甘肅開男裝店，已經(jīng)經(jīng)營了快20年，行業(yè)情況我多少知道一些。我們看到的所有衣服，進價基本都是吊牌價的30%，也就是說賣1000的衣服進價就是兩三百塊。賣衣服賺錢，因為店家扣除店租，人工，水電，盈利還在30%以上，雖然很多店鋪常年打折，但還是很賺錢，只是賺多賺少的問題。

公公是老生意人了，服裝店現(xiàn)在還開著，但他說現(xiàn)在生意越來越難，再干兩年就退休了，不打算讓我們接班。為什么會這樣呢，我覺得主要有三個原因：

1.電商沖擊�，F(xiàn)在淘寶上什么衣服都有，從低端覆蓋到高端，價格比實體店便宜很多，不合適還能退貨。越來越多的年輕人選擇網(wǎng)購，連我媽也在我的影響下開始在網(wǎng)上買裙子，大家網(wǎng)上買得多了，自己去店里買的就少了。

2.思維固化。服裝店主們想法更不是時代，他們都知道現(xiàn)在淘寶厲害，店里人流量少了，但是卻不知道如何應(yīng)對。特別是像我公公一樣五十多歲的經(jīng)營者，自身的審美跟不上時代，先進的互聯(lián)網(wǎng)思維不懂，生意只會越來越難做。反而很多90后開店生意會好一些。

3.商業(yè)模式落后�，F(xiàn)在很多實體店的模式還處在等顧客上門買衣服的階段，沒有和顧客建立更多聯(lián)系。同學(xué)開服裝店，加了每一個顧客微信，每天在朋友圈發(fā)店里的新衣服。久而久之，她和很多顧客成了朋友，想買衣服只要先微信問她就能看到新款。許多老用戶甚至直接讓她郵寄衣服，把線下的生意做到了線上。雖然很多人說實體店開不下去，但她的生意卻越來越好。

如何在實體寒冬把生意做好，關(guān)鍵還是看你能不能轉(zhuǎn)換思維。

忠言逆耳利于行。 飛哥團隊所答內(nèi)容，都是多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷留下的創(chuàng)傷。

沒啥文采，都是干貨。你若喜歡，記得分享朋友圈，他日創(chuàng)業(yè)路上，興許用的著。了解飛哥更多創(chuàng)業(yè)問答，請訂閱《創(chuàng)業(yè)行動家》頭條問答，如果您對我的回答滿意，請多多點贊分享。

謝謝邀請，我覺得這個問題我還是挺有發(fā)言權(quán)的，畢竟我也在服裝行業(yè)里摸爬滾打了好幾年，現(xiàn)在的經(jīng)濟非常非常不好，可以用舉步維艱來形容。我也才做了兩年多，第一年一點錢沒有賺，只是把房租做回來了，人工，時間都不用算了，第二年比第一年好一些，因為熟客多起來，做實體店，不管做哪個行業(yè)，如果沒有熟客來關(guān)照，你會死得很快。

開店的時候我親眼看過一個店，四次易主，只是一年多的時間喔，店鋪裝修，本錢，壓金這些都算上，估計虧了不少錢。所以并不是傳說中的服裝業(yè)是暴利，暴利也可以說因人而異吧，店主黑一點就賺得多一點，店主心平一點就賺點辛苦錢，我知道的店都還好，不算暴利，畢竟做服裝去進貨是多么辛苦的事情，起早貪黑的，有些人根本體會不到。暴利的是某些做了幾十年的，專門靠批發(fā)代理的，還有一些專門仿大牌的A貨

服裝行業(yè)談不上暴利，毛利高而已，單單考慮一件服裝的成本可能是幾十塊錢的衣服能買到幾百或者是幾千，是數(shù)十倍的利潤。但是將渠道，房租，人員這三個成本算進去就不存在什么暴利了。像服裝這樣的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展到了今天這個地步，早就比較成熟了，哪還有什么暴利？

線下的服裝實體店紛紛倒閉主要是有以下幾個原因。

第一，電商的沖擊。

毫無疑問的第一個最大的問題。盡管實體店服裝看得見摸得著，質(zhì)量有保證，但網(wǎng)上也有正規(guī)店，貨如果是一樣的，網(wǎng)上比實體店便宜，他肯定去網(wǎng)上買。

要想實體店健康發(fā)展，只能是網(wǎng)店的貨和實體店的樣式款式不一樣，廠家發(fā)給網(wǎng)店和實體店同品牌而不一樣的貨，不然實體店扣除人工房錢掙不了錢。

第二，盲目從眾的進貨。

一些開店者覺得這個好賣就賣這個，那個好賣就賣那個，看見別人賣得好就跟風。殊不知，開店前，也要做好前期工作，事先要調(diào)查清楚想要銷售的產(chǎn)品的市場是否飽和了，是否存在過度競爭，是否有一定利潤等，要避免盲目開店。

第三， 競爭激烈。

我們知道無論是百貨渠道還是購物中心渠道，都需要填進去很多的服裝品牌門店的，渠道越多，門店就越多。而如果不在這些地方開設(shè)自己的服裝店客流量又難以得到保障，如果在這些地方開店，顧客就會有比較，競爭非常之激烈。

第四，成本提高。

店鋪租金的持續(xù)上升，人員工資的上漲也是一個必然趨勢，服裝的價格也水漲船高，導(dǎo)致更難吸引受眾，實體店生存更加困難。

與電商平臺相比，電商相對來說除了人工外，不存在于每個月高仰的租金，同時也使得它占據(jù)了價格上的優(yōu)勢。電商可以給用戶提供更多的選擇，用一句話來說就是，我家的款式千百種，總有一款屬于你。這樣一比較顧客當然會選擇網(wǎng)上購買。

如此可見，服裝實體店的確舉步維艱，想要發(fā)展還是要找到自己的特色。

我是李合偉：伯樂創(chuàng)投俱樂部創(chuàng)始人，創(chuàng)投商學(xué)院首席講師，著作《覺悟行果創(chuàng)業(yè)論》。幫助過300多位創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功。期待與您分享交流～～～

服裝店的生意應(yīng)該還是可以的，畢竟很多人買衣服需要先試。每次去商場，看到很多商場的服裝店還是有很多顧客的，當然這只是一部分。不僅僅是服裝店，很多實體店都面臨同樣的問題。

首先服裝店還是需要人流量的，所以基本服裝店都是在大型商場里居多，當然租金自然不便宜，還需要人力成本，還有進貨什么的，所以成本還是蠻高的。雖然服裝是暴利，但這些成本都是要去除的。然而電商就沒有這樣的問題，所以電商的價格相對就便宜點，吸引到那些生活比較拮據(jù)的人，當然也有很多人寧愿在網(wǎng)上買東西是為了方便，不想逛街。

值得注意的是，電商存在致命的缺點就是不可以試，不知道衣服穿在身上到底合不合適，所以實體店還是占優(yōu)勢的，并沒有完全被電商打垮。生意不好的話，就是自已的問題了，可能是產(chǎn)品質(zhì)量或是價格，又或是服務(wù)態(tài)度不好等。

在一家大型商場的一樓，出租的門面經(jīng)營的衣服，因效益差，有幾家準備轉(zhuǎn)租，積存的衣服部份打折價，說出來也許不信，牛仔褲20元一條，T恤20元一件，襯衫15元一件，簡直就是跳樓價。

這些衣服不是品牌，其做工也不差，布料厚實，樣式新潮，顏色新穎。幾百件兩天銷售一空。同樣的款式，同樣的色彩，同樣的布料，未打折前至少也要100元左右。據(jù)營業(yè)員說，這衣服都是成本價。

衣服的暴利不言而喻。為什么賣服裝的舉步維艱，主要還是價格偏高，市場購賣力不是很強。衣服又不斷推陳出新，花幾百元件的衣服可能穿不了幾次，就被無情的淘汰。衣服又是耐用品，不喜歡趕時髦的中、老年人，可能十多年也買不上幾件衣服。

消費缺少動力，實體店銷售業(yè)績不佳。但門面租金，人力工資，水，電，每月開支很大，收支嚴重失衡。實體店又不是慈善家，賠本賺吆喝，市場規(guī)律是優(yōu)勝劣態(tài)，只能忍痛割，出局。

朋友里面恰好既有做服裝生產(chǎn)，也有做服裝銷售的，做的時間也挺長了，根據(jù)了解的情況，下面，我們按照服裝設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)依次來看這個問題。

第一，設(shè)計環(huán)節(jié)。

服裝設(shè)計，是一個可以花很多錢，也可以花一點點錢的環(huán)節(jié)。那些大牌，奢侈品牌與其他服裝產(chǎn)品的主要區(qū)別也就體現(xiàn)在這里。如果要說暴利的話，服裝設(shè)計可以說是暴利。

但是，如果一個小服裝廠的話，實際上很多都是COPY別人的設(shè)計，在我們身邊有很多都是這樣，他們這一塊成本基本上可以視為零。

第二，生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

服裝生產(chǎn)的利潤是很微薄的。因為生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都很透明，材料多少錢，人工多少錢，中國又是服裝生產(chǎn)大國，有很多廠子可以備選，所以砍價非常厲害，而你不做的話，多得是人愿意做，導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤壓得很低。

由于運作一家服裝生產(chǎn)工廠很不容易，所以，不少服裝品牌都采取了委托代工生產(chǎn)的辦法。生產(chǎn)服裝的環(huán)節(jié)，可以說是不可能存在暴利的。

第三，批發(fā)環(huán)節(jié)。

很多服裝品牌企業(yè)自己控制了批發(fā)環(huán)節(jié)，或者是采取代理商的模式完成批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)變。低端的服裝則大部分有批發(fā)商在經(jīng)營，通過各種批發(fā)市場，以及電商平臺，分發(fā)到零售商手中。

一般來說，服裝批發(fā)環(huán)節(jié)也是賺取固定利潤率的環(huán)節(jié)，利潤率不高，關(guān)鍵是靠走量，賺錢總金額不小，但也談不上暴利。

第四，零售環(huán)節(jié)。

品牌服裝通過專賣店系統(tǒng)進行零售，有直營的專賣店，也有加盟授權(quán)模式的。品牌服裝從批發(fā)到零售的加價幅度一般是乘以3，這是常規(guī)的行情，就是說100元的進價，300元的零售價。高端的品牌可以乘以8，甚至乘以10。要說暴利，也就暴利在這里了。

其實，低端產(chǎn)品的加價也不會太低。記得有一次朋友進了一批低端的襯衫，批發(fā)價只有區(qū)區(qū)20多元，零售價直接喊80元90元，道理差不多。

但是，請注意，服裝是快消品，暴利只有你賣出去了才叫暴利�？煜�品就像冰棒，沒有及時賣掉就砸手里了。有一次去看另一個朋友，他曾做了幾年服裝，最后剩了一大屋子沒賣掉的衣服，相當壯觀，只好以極低價格賣給別人，買家準備到農(nóng)村集市上甩賣。

通過上面四個環(huán)節(jié)的分析，你會發(fā)現(xiàn)，實體店做的是第四個環(huán)節(jié)，本來是有暴利的環(huán)節(jié)，但為什么很多還是做不下去？原因就是不能及時完成銷售，銷量不足！

而銷量不足的原因，通常有三點：一是電商的分流，這一點做實體店的人完全可以兼做電商，進行對沖，我另一個朋友就是這樣做的；二是產(chǎn)品選擇不當，定位不清，這一點克服不了，誰也救不了；三是經(jīng)營場地的性價比太低，對銷量預(yù)期過于樂觀，比如有人在商場用較高成本租了柜臺，但衣服銷量卻很低，那也沒法做下去。