水果滯銷，果農(nóng)很著急，作為也是農(nóng)村出來的，想到一年到頭種出來的東西卻賣不出或是低價賤賣，這種心情我非常理解。水果的銷售，除了傳統(tǒng)的批發(fā)外，我認為，當前至少還有三個方向或路子可以考慮：

一是大膽進軍電商渠道。現(xiàn)在的電商銷售非�；穑�好象各級政府也大力支持，有一些扶持政策。比如在各村設電商產(chǎn)品集中點，將農(nóng)產(chǎn)品收好統(tǒng)一上網(wǎng)銷售。以廣西的芒果為例，廣西百色市是全國連片規(guī)模最大的芒果生產(chǎn)重要基地，種有芒果120萬畝，年產(chǎn)量46萬噸左右。百色市的芒果在淘寶、京東上賣得很火，每年通過電商平臺銷售芒果5萬噸以上，快遞單數(shù)300多萬單，占百色芒果銷售額約五分之一。

二是聯(lián)系企業(yè)推進深加工。在南方，水果多是鮮銷為主，但如果遇上滯銷，可以往加工消耗一部分產(chǎn)品�？词鞘裁此�果品種了�？梢钥紤]與果汁飲料廠家聯(lián)系加工果汁，也可以想辦法烘干脫水為干品等。這要看當?shù)氐乃�果加工企業(yè)分布情況而定。

三是聯(lián)系倉儲保管，錯季上市博好價。如果水果的品種宜冷藏，可以聯(lián)系一些冷庫進行收藏起來，錯過上市高峰期或銷售旺季，再擇時上市，反而能賣出想不到的高價。一些冷鏈物流企業(yè)都提供有租用冷庫服務。具體可咨詢當?shù)厣碳摇?/p>

以上建議供參考。歡迎交流，歡迎關注頭條號“”桂農(nóng)通“。

我就是專業(yè)做水果的，水果滯銷的原因有很多種。

最長見的就是現(xiàn)在的消費者追求的都是品質，品質一定要色香味俱全。然而有的種植戶就跟不上步伐，沒有及時更換高品質的果樹，還是很多年前的種植的果樹以及管理經(jīng)驗。導致辛辛苦苦種植出來的果實只能低價賣給果汁廠榨果汁。

要想改變這種局面只有當?shù)卣�府扶持，技術引導種植高品質的水果。

可以參考進口水果那么貴，照樣有人消費，然而咱們的那么便宜為何無人問津。

最近幾年，水果滯銷，批發(fā)賣不出價格的現(xiàn)象幾乎每年都會發(fā)生。雖然每年引發(fā)滯銷的水果品種各不相同，但是引發(fā)水果滯銷，批發(fā)賣不出價格的原因卻可能都是一樣的：1，是當某種水果在某一年的種植面抧過寬、產(chǎn)量過高而導致的供大于求；2，是當某些水果的質量和口感等都達不到消費者們的要求的時候；3，是當某些產(chǎn)地種植的水果在采摘環(huán)節(jié)和運輸環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的費用過高而使水果的成本過高的時候。

所以要問，當某種水果滯銷，批發(fā)賣不出價格時，到底要怎么辦？我認為，總的辦法可能只有一個，就是用降低這種水果的賣價來搶占其它水果在市場上的銷售份額的方式，才能有效緩解這種水果的滯銷風險，而且這也可能是給這種水果止損的最好辦法。比如：過年之前的砂糖桔賣出了歷史的最低價，搶占了大部分其它水果在市場上的銷售份額，雖然種植的果農(nóng)可能會因為賣價大低而賺不到錢，但在過年之前，總的來說可能還沒有引發(fā)砂糖桔滯銷的現(xiàn)象？！

當然，當某種水果滯銷，批發(fā)又賣不出價格的時候，還有許多其它的銷售渠道，比如：網(wǎng)上銷售，本地銷售，廣發(fā)信息、聯(lián)系更多的商販上門收購等等，……但是，在當前信息發(fā)達、競爭激烈的自由市場上，引發(fā)某種水果滯銷的因素可能會是全社會透明性的參與，不管是在什么地方的銷售，也不管使用的是怎樣的一種銷售方式，都是不可能賣上高價的。

所以我認為，當水果滯銷，批發(fā)賣不出價格的時候，只有在降低賣價來搶占其它水果在市場上銷售份額的基礎上，再施以不同的銷售方式，才能有效的緩解和止損水果的滯銷。

謝謝邀請，我來講一下我的觀點。

首先，應該用理性的眼光看待水果滯銷這樣的事件。當某種水果在市場上供大于求的時候，其價格自然就得往下降，降到一定程度，肯定就會“賠本賣”。但是中間商是做生意的，出現(xiàn)“賠本賣”的時候，他們就會及時止損，停止收購，這樣的話就會進一步加劇果子的銷售難，最終形成果子的滯銷，而且是價格越低越賣不動。所以，為了防止出現(xiàn)滯銷或者當出現(xiàn)滯銷的時候能及時的賣出果子，我有以下建議。

建議一：嘗試多種銷售途徑

傳統(tǒng)的模式，是果農(nóng)等待收購商上門收果子。這樣的話就比較被動，特別是當果農(nóng)手里都有果子，而批發(fā)商上門采購量少的時候，價格會被壓的非常低。所以，一旦有滯銷的苗頭，就應該嘗試多種途徑進行銷售。比如可以拉些水果到城市里的小區(qū)里賣，雖然大街上城管不讓擺攤，但是小區(qū)里是有可能的，不過可能需要給物業(yè)交點錢。再比如，可以跟飯店或者超市合作做活動，賣三斤送一斤，雖然賣的便宜一些，但是走量會快一點。

建議二：學會利用自媒體平臺銷售

我所指的自媒體平臺，主要是短視頻平臺。因為現(xiàn)在短視頻比較火爆，流量分發(fā)也比較多，而且操作簡單，一個手機就能搞定。所以，我建議您可以用手機紀錄一下您的情況，編輯以后發(fā)布出來，有實力的商家看到后說不定會促成合作。當然，你至少要經(jīng)常發(fā)一發(fā)朋友圈，將消息擴散。

建議三：嘗試延伸水果的產(chǎn)業(yè)鏈

如果果子滯銷，也可以考慮和水果的下游產(chǎn)業(yè)合作，比如罐頭廠、果品廠。當然他們給的價格可能會比較低一點，但是如果能一下子收完你的水果，也能省去不少事兒，所以我覺的這個模式也是可以嘗試著做的。

綜上所述，希望我的建議能夠幫到你，歡迎關注“瓜果江湖”，多多交流。

多謝邀請！水果滯銷，批發(fā)賣不出價格，怎么辦？

今年水果沒有滯銷的相關報道。像陜西蘋果論個賣，在陜西延安，農(nóng)民今年都建起了冷庫，儲存蘋果，延長銷售時間，過去延安蘋果只能銷售2個月，但現(xiàn)在蘋果可以銷售6個月以上。話語權、定價權又回到農(nóng)民手中。

前些年陜西蘋果也滯銷，中間商形成“聯(lián)盟”，共同壓價，價格一年比一年低，利潤全被中間商賺走了，有人統(tǒng)計了一下，蘋果從果農(nóng)到消費者收中要經(jīng)歷6個環(huán)節(jié)，層層盤剝，蘋果從農(nóng)民手中收購價1元，可到消費者手中需要10元/斤。今年陜西果農(nóng)對中間商不依賴了，他們常年在網(wǎng)上直播帶貨，在網(wǎng)上銷售，有了冷庫，可能將蘋果儲存達12個月，話語權、定價權又回來了，農(nóng)民在網(wǎng)上報價，把蘋果賣給粉絲。陜西還舉辦蘋果交易會，中間商統(tǒng)一在展銷會上與農(nóng)民談價格，討價還價。過去中間商輪番上陣，車輪大戰(zhàn)，報價一個比一個低，很多農(nóng)民嚇得趕緊賣，如今不再被中間商故意壓價了。價格低我可以儲存不賣，價格高了我才銷售。

興辦深加工企業(yè)，各地方為農(nóng)民水果尋找出路。大力興辦果汁廠、灌頭廠、蜜餞廠，消化剩余的水果，殘次果實。農(nóng)民不愁銷售了，今年我們這邊蘋果5.00元/斤，品級還不是特別高，在70#規(guī)模以下。

什么水果多了，供大于求了，價格都會低，而且滯銷。農(nóng)民年年都傾倒水果，引發(fā)社會關注。水果產(chǎn)區(qū)開始搞深加工了，加工果汁、果醬、水果罐頭、果酒、果脯等，開始解決農(nóng)民賣難問題。各地方成立專業(yè)合作社、公司、農(nóng)民組織，以公司+農(nóng)戶模式幫助農(nóng)民銷售。今年“雙11”蘋果網(wǎng)上銷售就很火爆嘛。在我們這邊，蘋果價格比去年商出1倍，5元一斤。批發(fā)賣不出去，說明農(nóng)民自產(chǎn)自銷了，不依賴中間商了，通過網(wǎng)絡直銷讓利給消費者與消費者達成雙贏。減少中間環(huán)節(jié)盤剝，水果批發(fā)肯定越來越難做了。

批發(fā)難做，那就零售。眼下正是吃水果的季節(jié)，水果銷售進入旺季，今年柑橘價格基本上與去年差不多，蘋果價格略高于去年，“雙11”尚未完全過去，網(wǎng)上直銷今年業(yè)績超過去年，令外國人羨慕嫉妒恨�，F(xiàn)在水果超市、專賣店都是果農(nóng)直接派送，誰還批發(fā)銷售呢？

未來水果將是產(chǎn)業(yè)多元化，企業(yè)化、集團化。果農(nóng)走種植、加工、銷售“一條龍”產(chǎn)業(yè)鏈式經(jīng)營之路。我國人均年消費水果127公斤，是個龐大市場，說水果批發(fā)、銷售不出去，鬼也不相信，這世界上沒有賣不出去的商品，只有不會做買賣的人。農(nóng)貿(mào)市場上農(nóng)民有句名言：“挑盡賣盡”，水果到最后都會賣光的，關鍵是你會做買賣嗎？

水果直銷批發(fā)賣不出價格，怎么辦？

我覺得水果滯銷這個問題。近幾年很常見也有很多的渠道和方法來把這些滯銷的產(chǎn)品進行推廣銷售出去。比如以下幾種方法。

1.利用傳統(tǒng)媒體的方式把水果推銷出去。比如本地的新聞媒體記者親自走訪在當?shù)噩F(xiàn)場報道該事情，在電視媒體手機媒體宣傳出去，讓更多的消費者和人群看到此消息把滯銷的水果產(chǎn)品完成滯銷。

2.利用傳統(tǒng)渠道把自己的滯銷產(chǎn)品消除掉。比如在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水果批發(fā)基地。以薄利多銷的方式對外批發(fā)，針對的對象各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)水果批發(fā)站，還有就是個鄉(xiāng)村的便利店，小型超市等。

3.利用自媒體的方式把自己的滯銷產(chǎn)品銷售出去。比如利用今日頭條自媒體平臺。一直播視頻直播方式，讓更多的人群，消費者看到這一現(xiàn)象，讓一些深加工企業(yè)了解到該信息。

以上內容就是我對該問題的回答，覺得我的某一句話對你產(chǎn)生價值，請點擊關注，感謝你的分享。

今日頭條周兵，自媒體原創(chuàng)作者，大農(nóng)業(yè)。

水果滯銷的根本原因1*產(chǎn)大于銷。2*產(chǎn)銷脫節(jié)，城市創(chuàng)文不讓擺馬路攤點。小區(qū)沒設農(nóng)產(chǎn)品市場，小販子沒有生存的熱土，果農(nóng)又沒地方直銷。超市壟斷經(jīng)營，加上店面開銷生活成本加大所以超市賣的特別貴。消費者吃不起賣的也慢了這就是行成農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，城里人又說吃不起的主要原因。解決辦法:一因地制宜優(yōu)者生產(chǎn)，次生區(qū)改變種植品種擇優(yōu)而選實現(xiàn)一村一品。二:開放城市馬路市場百家爭鳴，加快城市農(nóng)產(chǎn)品零售小市場，爭取每個小區(qū)能有一個生活采購自由交易區(qū)，鼓勵農(nóng)民直銷或代銷，合理收費衛(wèi)生自治相互監(jiān)管使農(nóng)產(chǎn)品加快流通以便千家萬戶。

并不是滯銷這一環(huán)，而是果農(nóng)盼著年關賣高價，中間商又想著過年狠掙一筆，他媽的沒想到我收入少就不能不吃嗎。做人要憑良心，不忘初心細水常流，不要去攀比掙多少，那樣人前算計人會很累。

水果滯銷是經(jīng)常發(fā)生的事，水果之所以滯銷，主要的原因就是因為產(chǎn)能過剩，市場供大于求。像這兩年的砂糖橘，由于市場飽和，價格一年比一年地。要解決水果滯銷這個問題，筆者認為有如下的辦法：

一、提高種植管理水平，提高產(chǎn)品的質量。產(chǎn)品之所以滯銷，很大的原因就是在于這個產(chǎn)品產(chǎn)能過剩。另一個方面也是由于這個產(chǎn)品不夠優(yōu)質，市場認可度不高。因此，在選擇種植的時候，果農(nóng)一定要選擇好的品種。如今的市場競爭是非常激烈的，如果你的產(chǎn)品質量不過硬，很容易被市場拋棄。

在品種不能選擇的情況下，果農(nóng)首先得價格種植的管理，努力把自己的產(chǎn)品做的最好。因為，在同等的條件下，消費者肯定是先選擇優(yōu)質的產(chǎn)品進行消費。

二、擴寬銷售渠道，創(chuàng)新銷售模式。如果還是單靠過去傳統(tǒng)的等收果商上門收購，很容易造成產(chǎn)品滯銷。這是因為信息不對等，很多好的產(chǎn)品運輸不到消費者手里。目前社會發(fā)展到了一個新的階段，自媒體賣貨是非�；鸨�的。很多網(wǎng)紅通過直播賣貨，動不動銷售幾十萬斤，帶貨能力很強。像2019年，廣西的芒果滯銷，后來經(jīng)過當?shù)氐木W(wǎng)紅小六推銷，為當?shù)氐霓r(nóng)民推銷賣出了38萬斤。

今年，字節(jié)跳動官方也組織了多地的網(wǎng)紅與縣長一起，共同對滯銷的農(nóng)產(chǎn)品進行直播銷售，也取得了非常好的效果，幫助了果農(nóng)推銷出了部分農(nóng)產(chǎn)品。

三、將水果進行冷藏，錯峰上市。其實，很多水果的品種都適宜冷藏的，如果條件允許，在滯銷的時候可以聯(lián)系一些冷庫進行收藏起來，避開上市高峰期或銷售旺季，再擇時上市，反而能賣出想不到的高價。像2019年上半年，很多冷藏上市的反季節(jié)水果價格都比較高，效益比較顯著。至于那些冷鏈物流企業(yè)，現(xiàn)在很多地方都有，他們?yōu)榭蛻籼峁┳庥美鋷旆�務。具體可咨詢當?shù)厣碳摇?/p>

在這個基礎物產(chǎn)豐富的年代，滯銷很容易產(chǎn)生。

解決的辦法有小面幾種，

1.讓農(nóng)產(chǎn)品直接對接食用者，當然這樣就得提高產(chǎn)品質量，中國有好多地方的農(nóng)業(yè)沒有什么特色，沒有比較優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品，這樣首先你得改變原來的種植品種，這樣提高知名度，跟其他地方差異化，如果你在同樣產(chǎn)品中全國排不到前五，這樣一般沒有什么有事，想做大難，跟其他地方差異化，這樣才有出路。然后經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播，這樣會解決掉滯銷的問題，而且是長久性的解決，無論是生產(chǎn)什么包括農(nóng)產(chǎn)品，因為現(xiàn)在物產(chǎn)豐富，你要讓消費者購買你的產(chǎn)品質量，你就得告訴他們購買你的產(chǎn)品的原因。

2.物產(chǎn)的豐富，人民生活水平的提高，一定會對農(nóng)產(chǎn)品有更高的要求與分類，這樣，就會出現(xiàn)一個陽光產(chǎn)業(yè)，那就是再加工。中國農(nóng)產(chǎn)品的再加工還是非常落后的，比如柿子。柿子是一個非常麻煩的水果，成熟之后，就會變軟，慢慢變壞，而且運輸不方便，這樣就給柿子種植，帶來的困難。柿子其實種植簡單。但種植面積都不打，因為經(jīng)濟效益比較差。但是如果把柿餅經(jīng)過晾曬，加工成柿子餅，或者切片變成柿子干，這樣就會解決柿子儲存周期短的問題，而且中國喜歡吃甜的人特別多，世界上柿餅也是很有需求的。而且柿餅的價格也會提升。對果農(nóng)種植也有了積極性。

我們生活的這個年代是非常好的。農(nóng)業(yè)大好的加工前景，品牌農(nóng)產(chǎn)品的塑造，都是創(chuàng)業(yè)的風口。但是農(nóng)業(yè)投資大資金回籠慢。但是你熬過冬天就是春天。當然好多人過不了凍，無論你做什么都要量力而行，總結自己的優(yōu)勢，思考自己產(chǎn)品的特色。然后抓住自己的特色，這樣才能走市場競爭力。

農(nóng)產(chǎn)品是根據(jù)地理，氣候條件生長的，所以先要
分析自己家的地理氣候條件，然后選擇品種，種植。這樣才能理直氣壯。