在白酒資本市場，汾酒是排不到三甲的。好酒，并非能在市場體量上做到一線，洋河是資本和市場運(yùn)作的產(chǎn)物，是最近20年最成功的白酒，沒有之一。

當(dāng)今世上白酒三甲是“茅五洋”，一醬兩濃。說到這你就明白了，汾酒之所以干不過洋河，除了市場運(yùn)作之外，還有一個極其突出的原因，雖然汾酒汾香名滿天下，但是對于大眾來說，人們更加偏好濃香這種濃艷的味道。

洋河就是典型的華東地區(qū)的濃香型白酒，這個和窖香味厚重的川酒濃香比起來，根本不是一個風(fēng)格。

但恰恰就是洋河這種銳利又濃艷的白酒，就是大眾最熟悉的白酒的味道，受眾也最大。除了西南地區(qū)的濃香白酒，類似洋河這種濃香，幾乎在任何地方你都能喝到。比如京酒中的陳釀牛欄山，就是這種味道。

有窖泥味兒的濃香白酒，要么喝川酒，要么喝貴州大地的濃香，除了川酒之外，比如貴州的濃香鴨溪窖酒，也是窖香濃郁的濃香。

濃香白酒本來就是白酒市場的主流，清香型白酒的受眾注定無法和濃香比較，當(dāng)濃香型白酒高中低檔白酒全方位鋪開的時候，濃香就改變了大眾的飲用口感。一旦大眾適應(yīng)了這種口感，就會認(rèn)為清香型的白酒，可能從口感上表達(dá)不出白酒酒體的內(nèi)涵。

所以洋河作為濃香白酒，進(jìn)入新世紀(jì)的20年，是直接從三線白酒直接做了火箭，一飛沖天，直接打入白酒一線陣營。在白酒格局早就定格的情況下，還能把體量坐上去。

對此，有興趣的可以查閱一下洋河最近20年的市場發(fā)展史，尤其是洋河的三大系列海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)的市場定位，一度被人津津樂道。

那么洋河好喝嗎？

這是仁者見仁，酒者見酒的體悟，說真的，從前的洋河大曲說是華東白酒三甲，應(yīng)該沒人反對�，F(xiàn)在你再喝洋河試試，就算“夢6”，其酒體也不過如此，省外版本的都不敢恭維。

那么汾酒好喝嗎？

好喝。與其說是清香，不如說是汾香，它完全可以成為開宗立派的汾香型，比起京酒清香二鍋頭的清洌，汾酒又有圓融通透圓潤之感，清香雅致，一掃浮華，干凈純粹且不失飽滿。低端系列依然備受人們推崇，也是當(dāng)今世上四大名酒中最低調(diào)的性價(jià)比王者。

最后要說的，白酒這個東西，在現(xiàn)在資本市場環(huán)境下，如果你沒有高標(biāo)價(jià)，市場拓展手段上沒有深度和廣度，手法欠缺，好白酒還真怕巷子深。你看汾酒高端和洋河高端差距就知道了，營銷只是手段，就像安徽種子酒，再怎么央視打廣告，也不見得大眾受用！

（完）

一是九十年代末的假酒案，對汾酒的影響很大，二是目前市場主流的香型是濃香，基數(shù)人群多，三是汾酒的廣告推廣跟洋河比那還是有很大差距，很多地方很多人喝酒其實(shí)喝的不明不白，并不一定知道自己是喝的什么香型，或者說明確的知道自己在喝什么香型，一般會選擇電視廣告上見的多的，身邊朋友常喝的那種。汾酒在這方面沒有洋河做的多，近幾年汾酒回升勢頭很猛，相信將來會超越，重新恢復(fù)往日的輝煌。

別人又問了，洋河那么好喝，憑什么不能干過汾酒

因?yàn)榻�蘇有錢啊

時間證明一切 現(xiàn)在說什么都是假的

我看好汾酒接下來的回暖，所以年初買了一百手山西汾酒的股票，打算長期持有

廣告投入不行，認(rèn)知度不好；勾兌的太少，上不去量。

記得 1986-87年，我喝過一次壇裝杏花村汾酒，頭一次見。也頭一次喝。類似于圖片中的酒壇。拿來這酒的長輩說，這是窖存三十年的。當(dāng)年我16-7歲，感覺好酒�，F(xiàn)在喝汾酒，感覺不如洋河。300多那種黑壇裝的也不如洋河。每個人口味不同，這只是我的看法。

營銷！洋河重營銷。抓住既不失面子又還尚可的品牌效應(yīng)，價(jià)格中等至偏上。代理商利潤高，所以代理商拼命推廣！

洋河是濃香型產(chǎn)品，全國濃香型白酒占比最高，洋河進(jìn)入不同市場，不用培育、改變消費(fèi)習(xí)慣，直接切換品牌即可。

汾酒是清香型產(chǎn)品，目前清香型白酒占比明顯的低于濃香型，汾酒進(jìn)入一個市場，需要培育消費(fèi)者，改變飲酒習(xí)慣，難度大，周期長。

洋河的大本營市場，江蘇在經(jīng)濟(jì)上僅次于廣東，白酒的市場容量比較大，中高端酒占比高，消費(fèi)水平高。

汾酒的大本營市場，山西在經(jīng)濟(jì)上比較落后，白酒的市場容量比較小，中高端酒占比低，消費(fèi)水平低。

洋河，開創(chuàng)了消費(fèi)者盤中盤，抓住了之前的政務(wù)消費(fèi)紅利，快速的崛起。

汾酒，政務(wù)消費(fèi)紅利，所獲有限。