我就告訴你兩點(diǎn)∶

1：國(guó)企一個(gè)月墊資20萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)你回款期多久？是月結(jié)還是季度？是現(xiàn)金還是承兌，月結(jié)現(xiàn)金沒(méi)壓力等于送錢(qián)你花，月結(jié)承兌墊資120萬(wàn)，半年回本壓力也不大，季度承兌自己想吧，120萬(wàn)半年收回40萬(wàn)＋。

2：國(guó)企肯定是可以做的，但是你那利潤(rùn)率說(shuō)實(shí)話，根本不是做國(guó)企的利潤(rùn)，真正國(guó)企沒(méi)60利潤(rùn)我做毛線啊，逢年過(guò)節(jié)不上下打點(diǎn)么？我門(mén)崗倉(cāng)庫(kù)都得給點(diǎn)錢(qián)物啊，你以為生意那么好做，做生意先做人呢！另外15的利潤(rùn)是毛利還是純利，開(kāi)票不要繳稅��？16%和25所得稅自己算一下，不管做國(guó)企私企，15利潤(rùn)真的剩不了多少。

總結(jié)，就我來(lái)說(shuō)，這種生意，月結(jié)承兌可以接受，其他免談。

與國(guó)企做生意有利有弊，你這個(gè)生意首先要算三方面的賬，如果其中任何一個(gè)方面有問(wèn)題，可能就會(huì)出現(xiàn)資金被套牢、甚至虧損的情況。

第一是最簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)賬。

這個(gè)生意如果月結(jié)的話，只需要墊資20萬(wàn)，那是一個(gè)再好不過(guò)的生意了。每月的利潤(rùn)是15%，折合年化180%。這簡(jiǎn)直就是再好沒(méi)有了，即使有其他雜七雜八的隱性支出也應(yīng)該完全可以覆蓋成本。

如果以半年為周期進(jìn)行結(jié)算，折合年化收益率，也可以達(dá)到30%。即使以年作為結(jié)算周期，年化收益率可以達(dá)到15%。從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，這都是一筆不錯(cuò)的生意。

第二是關(guān)系賬。

如果你與該企業(yè)具有良好的商業(yè)合作關(guān)系�；蛘邔�(duì)其某一方面具有強(qiáng)大的影響力或者控制力，保證在財(cái)務(wù)結(jié)算過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)什么麻煩，那即使年結(jié)，這筆生意依然是一筆相當(dāng)好的生意。

而且與國(guó)有企業(yè)打交道有一點(diǎn)好處就是，如果你與他們相處相當(dāng)非常融洽的話，可能以后還會(huì)有更深入的商業(yè)合作。

第三是額外支出。

在很多國(guó)有企業(yè)的交易中，往往會(huì)存在著，這樣那樣額外支出。其實(shí)也就是商業(yè)賄賂，很多環(huán)節(jié)可能存在著意想不到的打點(diǎn)費(fèi)用。這些費(fèi)用會(huì)推高你的商業(yè)交易成本。也許因?yàn)檫@些費(fèi)用的存在，這筆交易，就會(huì)存在虧損的可能。因此很多商家在與國(guó)有企業(yè)打交道的過(guò)程中，往往需要更多的利潤(rùn)來(lái)覆蓋這些交易成本。

也就是說(shuō)，賣(mài)給別人只需要10%的利潤(rùn)，賣(mài)給國(guó)有企業(yè)往往需要30~40%的利潤(rùn)才能覆蓋成本。

國(guó)企做供應(yīng)商需要招投標(biāo)制度，看你的資質(zhì)等級(jí)是否達(dá)到國(guó)企的要求，如果你有特別好的關(guān)系，可以考慮給他們做供應(yīng)商，并且一定要有合同，避免上當(dāng)受騙。

與國(guó)企做墊資做生意，20萬(wàn)元投入，月收益3萬(wàn)元看起來(lái)非常誘惑人，但是國(guó)企占著它財(cái)大氣粗，訂立合同時(shí)條條框框很多，稍微不注意和會(huì)掉進(jìn)國(guó)企給你挖的一個(gè)坑，讓你欲哭無(wú)淚。如果能夠滿(mǎn)足他們的一些欲望，做到每月結(jié)清大多數(shù)賬，倒是可以考慮的。

國(guó)企里面的人個(gè)個(gè)生財(cái)有道，平時(shí)得打點(diǎn)他們。如果生意出現(xiàn)資金流向或者長(zhǎng)時(shí)間結(jié)賬不及時(shí)，那么問(wèn)題就來(lái)了，它是一個(gè)無(wú)底洞，看你有多少錢(qián)填坑。國(guó)企他們平時(shí)都聘請(qǐng)有法律顧問(wèn)，一些問(wèn)題你是搞不贏國(guó)企的。

另外，最怕的是潛規(guī)則，小心駛得萬(wàn)年船。誘惑越大則風(fēng)險(xiǎn)越大。在合同初期一定要有精明算賬的財(cái)物會(huì)計(jì)與他們?cè)敿?xì)算賬，未盡事宜一定要備注在合同中，風(fēng)險(xiǎn)共同承擔(dān)。半年或者一年結(jié)算的免談，有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)。其中它涉及到稅收繳納問(wèn)題。

結(jié)賬是一項(xiàng)將賬簿記錄定期結(jié)算清楚的賬務(wù)工作。在一定時(shí)期結(jié)束時(shí)(如月末、季末或年末)，為了編制會(huì)計(jì)報(bào)表，需要進(jìn)行結(jié)賬。

根據(jù)企業(yè)所得稅法第五十四條規(guī)定：企業(yè)應(yīng)當(dāng)自年度終了之日起五個(gè)月內(nèi)，向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。每年匯算清繳的截止日期為5月31日。

非請(qǐng)自來(lái)。

不知道具體情況，不好作建議！

根據(jù)描述，感覺(jué)這業(yè)務(wù)不大，每月才20萬(wàn)？是主要供應(yīng)商還是什么情況？一個(gè)小店都不止這個(gè)數(shù)了吧？怎么看怎么不靠譜！莫名成為冤大頭的趕腳！

每月墊資20萬(wàn)，半年近百萬(wàn)，利潤(rùn)10萬(wàn)左右，年投入240萬(wàn)，賺回36萬(wàn)，相當(dāng)于15%收益率，收益還算可以。當(dāng)然，實(shí)際中不能這么簡(jiǎn)單來(lái)計(jì)算，還要考慮很多因素，最主要是款項(xiàng)是否能按時(shí)收回。不禁聯(lián)想到企業(yè)最不樂(lè)意的“應(yīng)收賬款”、“壞賬準(zhǔn)備”！

如果跟這些單位打交道，應(yīng)先自我掂量一下，有沒(méi)有足夠的資源保證能按時(shí)收回款項(xiàng)，別收款時(shí)連門(mén)都不讓進(jìn)。這真的很關(guān)鍵！不是經(jīng)�？吹�，收不回款項(xiàng)而硬生生被拖垮的報(bào)導(dǎo)嗎？

對(duì)此，您應(yīng)該也有所考慮，實(shí)際中可進(jìn)一步考察，了解對(duì)方的資信狀況，綜合評(píng)價(jià)。作為旁觀者，只能是這樣分析。

做不做，最終還得由您決擇！

每月墊資20萬(wàn)，利潤(rùn)不到三萬(wàn)，那是兩萬(wàn)多？還是一萬(wàn)多？我們就按照三萬(wàn)算。

1:每月墊資20萬(wàn)利潤(rùn)按照三萬(wàn)計(jì)算是15%利潤(rùn)，不知道這個(gè)利潤(rùn)是純利還是毛利。先算為純利潤(rùn)。以制造業(yè)為例純利潤(rùn)15%，加上發(fā)票稅率加上各種費(fèi)用支撐毛利需達(dá)到35%左右才可以支撐上述數(shù)據(jù)。

國(guó)企單位一般金額超過(guò)50萬(wàn)（每個(gè)地方管理會(huì)有差別）需要公開(kāi)進(jìn)行招投標(biāo)，并且每年都會(huì)有財(cái)政審計(jì)。綜合以上情況這筆買(mǎi)賣(mài)不值得做，除非商務(wù)關(guān)系強(qiáng)，相關(guān)環(huán)節(jié)能夠把控，才可以試試。

2:每月墊資20萬(wàn)，所墊款項(xiàng)需要時(shí)尚時(shí)間？回款期限是多少？是季度結(jié)賬，還是半年結(jié)賬，或是一年一結(jié)賬？一定要考慮這些，因?yàn)楝F(xiàn)金流是企業(yè)的命脈。

尤其是中小企業(yè)。如果做不到月結(jié)這筆買(mǎi)賣(mài)不好干。因?yàn)榧词故窃陆Y(jié)，去掉各部門(mén)簽字批款，等款項(xiàng)到達(dá)賬戶(hù)也是45天以后。

3:每年240萬(wàn)本金，去搏15%的純利潤(rùn)36萬(wàn)，并且249萬(wàn)是否需要招標(biāo)？是控制價(jià)還是中標(biāo)價(jià)？如果控制價(jià)就意味著這個(gè)金額還會(huì)下降，利潤(rùn)也達(dá)不到15%。如果是中標(biāo)價(jià)格，那么在財(cái)政審計(jì)階段會(huì)不會(huì)審下來(lái)？審下來(lái)多少？這都是不確定的。綜合以上情況，我個(gè)人建議不要碰這種買(mǎi)賣(mài)。

如果想做這個(gè)買(mǎi)賣(mài)注意以下幾點(diǎn)：

15%的純利潤(rùn)一分不能少；

合同價(jià)格必須是最終價(jià)格，如果參與審計(jì)必須上浮合同價(jià)格；

如滿(mǎn)足以上兩點(diǎn)回款時(shí)間最多是季度付款；

如果有質(zhì)保金，這個(gè)錢(qián)必須在15%的純利潤(rùn)以外。

這種國(guó)企買(mǎi)賣(mài)最重要的還是關(guān)系，不要想，我不做別人做了怎么辦，要考慮是不是和我做！

這個(gè)看起來(lái)，利潤(rùn)很高，15個(gè)點(diǎn)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況下，是一個(gè)不錯(cuò)的收入來(lái)源，但是還是要具體情況具體分析吧。

我給你舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子吧。我們這某銀行中秋給員工發(fā)福利，找到我們一個(gè)同行，12萬(wàn)的單子，估算下來(lái)，利潤(rùn)率25%，在三萬(wàn)塊錢(qián)左右。這看起來(lái)是一個(gè)非常不錯(cuò)的單子。因?yàn)檎加觅Y金問(wèn)題，同行要求先付一半。銀行采購(gòu)和老大商議以后，最多只能支付2萬(wàn)。因此無(wú)疾而終。此單子，被另外一個(gè)我認(rèn)識(shí)的同行接了，沒(méi)有預(yù)付一分訂金，交貨在中秋節(jié)順利完成。但是問(wèn)題來(lái)了，錢(qián)很不好要。斷斷續(xù)續(xù)三個(gè)月才全部要完。

所以說(shuō)，你上面說(shuō)的毛利率15%的單子，如果你采購(gòu)部門(mén)有強(qiáng)關(guān)系，可以做。沒(méi)有的話，最好了解下，他們單位付款如何后，再下決定。

現(xiàn)在生意難做的情況下還算可以吧，不過(guò)還是要看你有不有實(shí)力墊資，再就是看你和這家國(guó)企結(jié)賬是月結(jié)還是季度結(jié)，還是半年結(jié)，月結(jié)的很少。如果做好了畢竟是家長(zhǎng)期飯票，再就是如果做的不好合同到期后就不會(huì)和你合作了，因?yàn)橛泻芏嗳耍�或者有關(guān)系的都想進(jìn)來(lái)合作一把，再就是關(guān)系厲害的，就算這里20萬(wàn)不賺錢(qián)，他也會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，再簽其他賺錢(qián)的項(xiàng)目。

不要做，20萬(wàn)利潤(rùn)才3萬(wàn)，做個(gè)鬼啊！還要墊錢(qián)，20萬(wàn)有10萬(wàn)利潤(rùn)，那你去墊錢(qián)還差不多。

按本人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析：

1、先要慶祝和鼓勵(lì)一下，能有國(guó)企單位作下游，說(shuō)明你的企業(yè)已有一定的基礎(chǔ)。國(guó)企單位應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，有穩(wěn)定的訂單，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)還是好的，且目前國(guó)企單位也是比較講誠(chéng)信，建議做；

2、需要考慮能不能做的問(wèn)題：因?yàn)槊吭聣|資20萬(wàn)，可以假定該單位的定單每月在20萬(wàn)左右，這個(gè)首先你要考慮你公司能否承受墊資的壓力，因?yàn)檫@個(gè)需視國(guó)企單位與你約定的結(jié)算周期，假如結(jié)算周期為3個(gè)月，那么你需準(zhǔn)備20*3=60萬(wàn)元作為經(jīng)營(yíng)資金才能保證企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，如是4個(gè)月就80萬(wàn)、6個(gè)月就120萬(wàn)元，這是你必須跟據(jù)你的實(shí)力去進(jìn)行的；其次企業(yè)需考慮資金成本的問(wèn)題，20萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，3萬(wàn)的利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)是凈利還是毛利，是否含稅?如果是開(kāi)票后的凈利，是不錯(cuò)的收益生意了！除此之外，所得的利潤(rùn)還要考慮資金成本，如果是自有資金，也算不錯(cuò)的收益。假如你的資金是借來(lái)的，那還要扣除每月應(yīng)付的資金成本，這樣才是你真正賺的。

祝生意興��！

你搞笑的吧，我做酒店采購(gòu)的，正常供應(yīng)商利潤(rùn)就維持在7-9個(gè)點(diǎn)，超過(guò)11個(gè)點(diǎn)采購(gòu)就有問(wèn)題，15個(gè)點(diǎn)你跟我說(shuō)不知道做不做得下去？

因?yàn)樽约鹤鲞@個(gè)行業(yè)的，對(duì)你評(píng)價(jià)第一你可能是個(gè)新人不了解行情，正常合作的供應(yīng)商基本維持在7-9個(gè)點(diǎn)之間，供應(yīng)商有的賺采購(gòu)才能叫的動(dòng)他，太高了企業(yè)虧損是失職，太低了供應(yīng)商利潤(rùn)薄不太愿意做，有問(wèn)題需要他配合的時(shí)候配合度不夠以后沒(méi)法做。

基本上來(lái)說(shuō)這個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)是比較正常的。

第二種可能就是不規(guī)范，上一任采購(gòu)喂太多現(xiàn)在降下來(lái)感覺(jué)不滿(mǎn)意，就事論事來(lái)說(shuō)這個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)供應(yīng)商是可以隨便換的，有錢(qián)賺不愁沒(méi)有供應(yīng)商，除非你是獨(dú)家代理或者拿到了壟斷經(jīng)營(yíng)。

（以上觀點(diǎn)建立于大家都是守規(guī)矩的基礎(chǔ)上）