看起來很美

我覺得這個學校的唯一超市，說起來挺美的，就是房租比較高，而且讓人比較懷疑，理論上獨占市場的超市，為啥要轉手呢？

賺錢的沒理由出手

我覺得我們換位思考 ，這個超市的前任，如果在這個學校，能賺到錢，沒有理由出手。除非有什么原因導致他必須出手這個穩(wěn)賺不賠的買賣呢？

最好打聽好了

我覺得你要想接盤前，最好先打聽好了，避免盲目投資。畢竟租金130萬不是小數目，一旦投入之后，不管賺不賺錢，都要堅持做完。

不被誘惑蒙蔽

我覺得你要冷靜地思考一下，不要被對方描述的誘惑所迷惑，因為一旦你接手了，你就是接盤俠。如果發(fā)現不賺錢，你也賴不到人家。因為人家說的都是事實，沒有夸大和修飾。問題點其實就在消費能力上，對方說的都是硬指標，但這些不能讓你轉化成為利潤點，只有學生消費的能力，才是你能不能賺錢的關鍵。一般來說8000學生，一天也就是五分之一有需求，那就是1600人，一般學生除了買日用品和書本，吃的等，人居消費按照30元計算，一天的收入就是4.8萬，利潤就在9600元，扣除放假兩個月，也就是10個月，一個月13萬的房租。你需要一個的13天都是白干的，然后剩下的15天左右，你還要扣除房租、水電和人工。賺得不多，你要考慮好。

最后總結：

如果對方是是因為自己的原因，需要轉讓的話，我覺得可以接受，如果他的說法閃爍其詞的，那就要小心了，可能是個坑。

完全可以接手，肯定賺錢。

封閉管理，唯一的超市，屬于壟斷經營。這種超市基本都比校外的價格稍高，利潤最少都在20%以上。除去假期按270天算，按照每人每天消費5元（很保守了），那就是8000?5?270?20%=2160000

216萬-130萬=86萬

800平的超市，雇傭10名員工完全夠用，工資每人每年4萬完全夠用，那么就是40萬，水電費一年10萬也夠了，這樣一年的利潤就是86萬-40萬-10萬=36萬。

每年投資130萬（現在超市進貨基本都是廠家或者經銷商送貨上門，定期結算，基本不用墊付貨款），收益36萬，年收益率36/130=27.1%，還有三個月假期，相當不錯!

現在都是獨生子女，家里困難的人家不多了，一個孩子一天消費5元錢的情況其實很少了，現在的孩子一天花個幾十元都很正常的。

我這么說是有現實依據的，我弟弟曾經做過這樣的超市，學校只有不到三千學生，高中生，封閉，兩家超市，不是壟斷，價格和校外一樣，每年的利潤（不除掉學校租金）都在60萬左右，去掉學校的，雇工工資和稅費，水電費，每年有十幾萬盈余。后來學校斥資蓋了一個“豪華”大超市，獨家經驗，全校招標（僅限學校內部教職員工），中標者的報價就是130萬。

一年租金130萬，加10個人工35萬（轉讓店不考慮貨架，收銀機，固定裝修等因素），假設校內超市毛利率大概是30%（130+35）÷0.3=550萬。

學生在校天數大概190天（放假90天左右，周末60天左右，技校周末的消費，還是忽略吧）550÷190=2.9萬，人均日消費3.625元，不算太離譜。

接下來去調該店的收銀記錄（不要告訴我他們沒有收銀機，如果是這樣，就拜拜吧），看日均銷售額是否3萬以上，如果能夠達到，就向校方咨詢是否能夠對銷售產品自主定價，是否獨家經營。

我所說的校內超市毛利率30%是建立在自主定價的基礎上的，比如500ml可樂上貨價大概2.4元，如果按照市面價3元，那么你的毛利率只有20%，如果上調到3.5元，那么你的毛利率是31%，其它產品，也可以參考，但切記不要離譜，比如2元礦泉水，毛利都對半了，你還漲價，那你就是作死了。如果不能自主定價，別干。

如果不能保證獨家也別干，因為有競爭，會拉低你的毛利，你3元不賣，他3元賣，純屬扯淡，且兩個店會出現各種惡意競爭。

如果同時滿足，你有錢，有時間打理，日營業(yè)額3萬以上，獨家經營，能自主定價，那就接吧。

你懷疑不賺錢？放心，這類校內超市是各大廠家重點關照對象，你一個月的陳列費，促銷費不會低于4萬。

還有一點要明白，不要總是要求供應商給你低價，你要問供應商，愿意出多少費用，最好找公司業(yè)務員談，業(yè)務員崽賣爺田不心疼，只要你有銷量，他會盡力給你費用。我曾經給電影院供貨，一年賣4萬的貨，其中3.6萬是公司給的陳列費（這是個例，因為這個電影院是集團簽的合同）。

另外一些臨期產品，是你創(chuàng)利的好東西，比如還有倆月到期的七喜，美年達，蜜茶，方便面，拿來正價賣，全是300%的毛利（但是請適度）。

一年550萬對于一個私人超市是一個巨額流水，操作好了，一年30萬以上，還是有保障的。

八千學生的技校內唯一超市（800平米），年租金130萬，接手合適嗎？我想說的是，對于這樣的情況，如果賺錢的話，輪也也輪不到我們，早就被學校內部的人承包了！天上不會有掉餡餅的事情！

全封閉學校，唯一的超市，800平米，這三個因素的組成，看似穩(wěn)賺不賠，其實水很深

咱們既然想要承包學校里面唯一的超市，那么我們就從根本上來核算一下成本就行，看看咱們用130萬元承包能不能賺錢？

1、單單是這個超市的承包就需要130萬。

2、800平米的超市，可以說規(guī)模相當的大了，但是考慮到題主所說的這個學校學生消費能力比較弱，那么注定超市的客流量一般般，按照每200平方一個管理員計算，一共需要4個管理員，2個收銀員，每個人每月的工資3000元，一年就是216000元。

3、超市日常銷售的產品，總歸會有損耗或者過期的情況，那么每個月的損耗費就要3000元左右，一年就要3.6萬元。

4、總共一年的成本投入在155.2萬元，平均每個月的流水要達到13萬才能保本，再加上每個月有兩天的休息，每年還有寒暑假，學生真正上課的時間大概在190天，平均每天需要流水7900元才能保本。

5、考略到是4線城市，所以學校職工人數不會太多，按照平均3000人來計算，所有學生每天必須消費26元，這個超市才能保本，強調：僅僅是保本。

6、26元對于4線城市的學生來說可不是小數目，一星期在校5天，他們的零花錢不會超過100元，綜合計算下來的話，花130萬承包這個學校超市，得虧死！

什么樣的情況才能承包

其實在我看來，承包學校里面的超市基本上是穩(wěn)賺不賠的，尤其是這種封閉式的學校，但是考慮到是4線城市，學生整體消費能力不行，所以800平米的超市，如果能夠花30萬承包200平米的話，我覺得這筆買賣就非常劃得來了，200平米的范圍，只需要2-3個員工就可以管理，成本的投入大大降低，尤其是房租這一塊，更是節(jié)省了不少，這樣規(guī)模的超市才最能盈利，越大代表著成本越高，怎么算下來都是虧本。

奉勸大家一句：天上沒有掉餡餅的好事！雖然是封閉式學校，但是130萬的租金注定是虧本，沒必要糾結和猶豫，這樣的租金在市中心都可以租到像樣且面積不小的店鋪，并且市中心的客流量和消費能力是學生所無法比擬的！

我是開超市的，我來算一下，個人觀念，僅供參考！

8千學生，一天消費保守估計在5元（其實很多都不止5元，因為有學生文具硬性消費，家長額外給錢，還有生活用品類），一天營業(yè)額4萬元，校園內超市的毛利至少能達到25%，就是1萬元，1個月30萬，一年除開暑假寒假我們算3個月，那么在校期間9個月，就是270萬，水電費10萬差不多完全夠了，人工10個左右，月工資按3000來算，一個月3萬，一年上班9個月，27萬。

所以270萬—130萬—27萬—10萬，大概都還要剩下100來萬。反正不管怎么算，有什么特別的什么情況，這個生意絕對能干。

從財經作者的角度幫你分析一下。

先算算賬吧。130萬的租金，8000名學生，平均每年在每個學生身上賺到162.5元，可以達到盈虧平衡。這個計算方法是扣除了寒暑假時間的，周末和節(jié)日假期是不是要扣除，要看學校的學生生源和封閉程度，如果生源是較遠外地的學生，周末甚至小假期也不回家，那么是加分項。如果離家近或者就是學校周邊，一到周末學�？諢o一人，那么賺錢難度增大很多。

以平均30%的毛利率計算，需要每個學生每年在你那消費540元。平均到每周（扣除寒暑假）每個學生需要在你那花費15元左右。其實這很容易達到。當然，并不是每個學生都能去你那里消費，還要算一個比例，按狠一點50%算，那么一周人均要達到30元，在今天的消費水平來看也不難達到。

當然，這里有幾個先決條件。首先是綜合毛利率�？茨銜�不會做生意，能夠及時調整超市產品品類，把暢銷、毛利高的產品通過一段時間的運作篩選出來并在學生中傳播開，這樣就比較容易賺錢。第二是學校封閉到什么程度，如何管理的，允不允許宿舍里放吃喝，允不允許下課去超市，周末上不上課，平時緊張程度等等，都會影響營業(yè)額。第三是初期投入，800平米的裝修、貨架、車輛、人員等等這都是成本，第一年未必能盈利，你是否有足夠的資金支撐？這都是要考慮的。

再者，130萬的租金，平均每平米每天的租金是4.4元，這個價格不算低，但學�？臻g屬于壟斷性質，所以也是有一定性價比。更重要的是，這種壟斷資源可不是你有錢就能拿到的哦，可能需要花點心思??如果有人脈資源那就容易多啦！

此外，最不容忽視的是來自于空中的挑戰(zhàn)，呵呵，解釋一下，就是互聯網購物帶來的沖擊，技校學生已經能夠熟練掌握網購了，這種便利性購物對實體店的沖擊大到無法估計，要實地調研一下了。

賺錢的可能是有的，需要精打細算，更需要悉心經營。

祝你能在實體經濟中賺到滿意的錢??為學生為社會做出貢獻，成就自己。

我是華戈，建議僅供參考，歡迎拍磚。

可以接，有的賺，學生8000多人呢，一年280天在校，一天房租算下來4000出頭。這個行業(yè)利潤平均在20%出頭。我家里在一個老校區(qū)樓下開了個便利店，其實潛在客戶也就400人，平均一天2000銷售額，而且年輕人很少，如果都是年輕人，平均每個人消費能力在8塊一天很合理的。不說別的，8000人里面4000男生有一半抽煙，一天也能買近3萬的煙。煙利潤在15%到18%之間，那么就是說一天賣煙都可以保本。還有一個，你是不知道女生每個月的衛(wèi)生巾的銷量，大著呢，而且這個利潤在40%左右，像一些日用品，利潤普遍都在30%多，每年新生開學日用品會賣很多。尤其夏天，飲料水冰淇淋銷量會很大很大，這些利潤在50%左右，比如我家的店，冬天銷售的1800，夏天都能上3000，綜合算下來，一年凈利潤不會低于200多萬。評論都是不懂得或者沒有經驗的，他們根本不知道這個行業(yè)的利潤點，我大學我們校區(qū)有個超市400平左右，學生大概6000人左右，房租一個月15萬，營業(yè)員7.8個，簡直不要太賺錢。

8000學生的技校內唯一超市（800平米），年租金130萬，接手合適嗎？明確回答：在綜合考察兩方面后方可決定是否接手！分析如下：

第一、預估一下這個技校超市的利潤

此技校學生數大約8000多人，估計這一數字可能有水分，這是學校的一種對外宣傳的方法，本人曾多年從事大學綜合體管理經驗，曾首創(chuàng)“校園商業(yè)綜合體”的理念。對于技校和職業(yè)學院方面有一定了解，故此，這個技校實際在校生可打7—8折，也就是大約5000—6000多人。

這里，以在校生5500人計算，技校生的消費能力一般，按照學生每3天到超市消費一次計算，則每天到超市的人數為：5500/3=1833人，按照平均客單價15元計算，則每天的營業(yè)額為：1833*15=27495元/天，學校超市800多平，應該經營水果，所以綜合毛利率一般在18%—24%左右，以23%計算，那么每天的毛利額為：27495*23%=6323元/天。

再計算一下相關的費用，房租每年為130萬，那么每天是多少呢？實際上技校生每年在校的時間很有限，本人曾管理過一個類似學校的商業(yè)和餐飲項目，其暑假在每年五一便放假了，可謂一年在校時間能有一半左右，那么就往高了算240天左右，每天的房租便是：1300000/240=5416元/天。人工費方面，大約需要5人加勤工儉學生不計，其中3個收銀員，2個理貨員，每天平均工資100元計，則每天人工費為：100*5=500元/天，水電費每天80元計。

那么，這個800平超市每天的利潤額為：6323-5416-500-80=327元/天，基本是盈虧平衡點的利潤。

第二、需嚴謹考察這個技校的幾個關鍵點，否則就是巨虧

1、上述所分析的實際在校生數量，這是個核心基數。也就是說，所有的計算都是以5500人的基數計算的，具體多少需要實地考察。

2、學生在校的天數是否有差異，需要仔細核實。據我了解的情況是，技校生在校的時間大約為6—8個月的多，也有9個月的，這一點至關重要，關系到營業(yè)額和房租的對比關系，需要一個準確數據才可以。

3、學生的用品是否由學校統一供應。

這一點也很關鍵，有的大學不提供洗漱、被褥等生活用品，那么學生一般都會從校內超市購買，有的大學超市每天能賣30多萬。這個技校是否也這樣，需提前問好！

總之，此技校超市面積尚可，但是房租不低，學生消費力一般，必須按照上述三項進行考察，否則可能會巨虧的。

因為今年和朋友參與了一技校學校的食堂檔口，對于校內的經營有一些個人認識，我認為在談賺不賺錢之前，首先要搞清楚幾個關鍵的問題：

一是這個技校有沒有周末？如果有周末的話，那么周五便開始離校，周日下午陸續(xù)入校，五六七這三天的時間生意受影響最大，而且周末還存在一個更大的問題，那就是學生周末入校時，會從家里自帶很多食品或零食，一般來講會影響到周一至周二兩天的生意，學校生意最好的時候基本在周三和周四。

二是這個技校的學生是否穩(wěn)定？很多學校在招商時，會講學校在校學生達到多大多大規(guī)模，其實不然，等你真正做進去，你就會明白是怎么回事兒了，因為技校的學生學習分為理論和實習結合的方式，理論學習在校內，實習操作在校外。而且有些學制都是采取的“X+X”這種模式，比如說名義上學制三年，可能只有一年在校，其它兩年都到工廠實行了。我們接手的技校就是這個情況，開學時七八千人，浩浩蕩蕩，但沒幾個月，都分散各地實習去了，留下來的學生連一半都沒有。

另外，對于學生的消費水平不用擔心，不管地區(qū)是窮是富，不管是幾線，現在學生的消費都不會太差，而且學生消費還有一個特點，他們吃零食的消費要高于吃正餐，在超市的消費要遠高于在食堂。如果能夠保證8000學生在校，哪怕是有周末也不怕，只要人在，生意不會差。

學校通常按8個月有效時間來算，130萬均到每月大約在16萬左右，這個租金還可以，并不太高。生意好不在租金上。8000學生的校內超市，一天的流水再不好也要五萬以上了。

第一反映是租金多敲了一個0，一般小店不都應該是13萬嗎？然后仔細一看，原來是800平米的大超市，那130萬的租金也能理解了。

那從樓主的提供的條件來看，可以考這樣幾個關鍵條件：

1、技校。不是鄙視啊，上技校的小朋友，應該相比常規(guī)大學，學生的家庭條件會更差一些吧，再者還是四線城市，樓主也提到了消費能力較弱，那營業(yè)額可能不會特別樂觀。

2、封閉式。也就意味著，所有的購買力全部來源于學生。那現在學生的生活費大概是每月1500，這其中能花在超市的費用，有200-300就已經很了不得，畢竟現在網購這么流行，只有一些日用品、零食飲料之類的會選擇去就近的超市買。

3、超市的其它成本。永輝超市的的毛利率有20%以上，但最后凈利潤率只有2%多一點，其中就有很大部分是運營成本，包括，房租、人工、水電，等各類費用。

那按照樓主的條件，要包住房租，至少要每年有1000萬的營業(yè)額，按照10個月計算，每個月要有100萬的營業(yè)額，平均每個學生要消費150元左右，似乎勉強也是是可以的。但是，這些都是理論值，還需要結合實際印證。

離我們小區(qū)不遠也有一個學校，學校門口就是一個超市，有時候晚上遛彎會逛到超市，相比商圈的超市，感覺人流并不多，學生不算多，周圍小區(qū)的老太太經常光顧。反倒是樓下一層的餐飲很火熱，常常爆滿，還要排隊。

所以，個人的感覺是，樓主這個店面，賺錢可能并不容易，而且，800平米，面積可能有點大了，學生需要的商品品類，比較固定，可能并不需要這么大場地。換小一點的，租金低，或許更容易盈利。或者將超市與餐飲結合起來做，學生應該更喜歡吃。