幾個(gè)層面回答，希望可以幫到你！

1、讓更多的人知道你的店并走進(jìn)你的店；

A、這個(gè)和你的選址和門(mén)面的裝修有一定的關(guān)系，一旦成型不太容易改變，想象一下，你從外邊路過(guò)你的店，有沒(méi)有什么吸引別人進(jìn)去的點(diǎn)，是名字、裝修風(fēng)格，還是透過(guò)櫥窗的模特……

B、主動(dòng)層面，可以選擇一個(gè)主動(dòng)出擊的方式，服裝生意一般追求高人流量的街道，高額的租金成本是很大的壓力，而一般的老板都是坐商，所有的營(yíng)銷(xiāo)都停留在顧客進(jìn)店之后的優(yōu)惠，我覺(jué)得做別人沒(méi)有做過(guò)或者沒(méi)有想到的你才能有保證，比如，主動(dòng)拓客，像美容院一樣，去賣(mài)一些拓客卡，搞一些反季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用線上的傳播和裂變，這個(gè)要根據(jù)你的定位設(shè)計(jì)，可以私信聊；

C、每天積累你的老顧客微信群，把買(mǎi)過(guò)衣服的和身邊的朋友、同學(xué)、家人拉到群里進(jìn)行積累和裂變，有新款到貨可以先在群里進(jìn)行分享，群里直接購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格比店內(nèi)優(yōu)惠或者在群里分享一些優(yōu)惠券；

2、有顧客買(mǎi)衣服，如何抓住對(duì)方心理，達(dá)到雙方都滿意的成交？如何吸引人購(gòu)買(mǎi)？

這個(gè)問(wèn)題，我只講一個(gè)點(diǎn)，就是顧客進(jìn)店到購(gòu)買(mǎi)之間，有一個(gè)必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)就是【試衣服】，如何讓導(dǎo)購(gòu)具備一種親和力、分辨能力、推薦能力，讓每一個(gè)進(jìn)店的顧客多試衣服，你的成交率一定成交！

3、如何拉回頭客和提升店鋪影響力？

這個(gè)問(wèn)題太寬泛無(wú)法回答，謝謝！

謝謝邀請(qǐng)，實(shí)體服裝店經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，牽扯很多細(xì)節(jié)，不論是店鋪位置、裝修、貨品管理、店鋪陳列、老板和導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧以及經(jīng)營(yíng)思路等等各個(gè)方面相輔相成，缺一不可。

所以開(kāi)店的同時(shí)我們更需要去學(xué)習(xí)，然后把學(xué)到的東西再去實(shí)踐到日常店鋪經(jīng)營(yíng)當(dāng)中去，可以去觀看專(zhuān)業(yè)的門(mén)店管理視頻以及專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售類(lèi)文章，并參加相關(guān)培訓(xùn)。

就題主而言的在店鋪內(nèi)銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單和大家分享幾個(gè)點(diǎn)：

1：消費(fèi)群體分析，男性顧客更理性，購(gòu)物比較關(guān)注產(chǎn)品本身，比如品牌、質(zhì)量、售后等；而女性顧客更感性，更沖動(dòng)，比較關(guān)注款式、流行性、顏色、服務(wù)、優(yōu)惠等。在就是情侶、朋友一起購(gòu)物的，我們要和陪同者組建統(tǒng)一戰(zhàn)線等；

2：銷(xiāo)售流程，這個(gè)是最重要的，客人進(jìn)店第一句話我們應(yīng)該怎么講，客人問(wèn)道產(chǎn)品價(jià)格怎么辦，如何進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，如何促成成交？

親切迎賓-關(guān)心顧客-誠(chéng)意推介-消除異議-引導(dǎo)成交-附加推銷(xiāo)-美程服務(wù) ，這七個(gè)階段，每個(gè)階段我們都需要研究如何去引導(dǎo)顧客成交。

3：必須熟知“FABE法則”并熟練運(yùn)用，這個(gè)可以查閱。

4：貨品促銷(xiāo)不是越多越好，要有合理的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，促銷(xiāo)太多，會(huì)造成顧客對(duì)店鋪的信任度喪失，也無(wú)法形成回頭客，店鋪經(jīng)營(yíng)也不會(huì)長(zhǎng)久。

5：特色的店鋪服務(wù)和VIP顧客服務(wù)，完善的售后等。

服裝店鋪管理牽扯很多東西，上述的只是很小很小一部分，需要去深入學(xué)習(xí)，大家一起加油！

實(shí)體服裝店之前一直被人說(shuō)受到電商打擊，但時(shí)至今日對(duì)于實(shí)體店服裝，玩法就更多，做的好其實(shí)更是機(jī)會(huì)，單純從銷(xiāo)售出發(fā)，怎樣吸引更多顧客消費(fèi)買(mǎi)單，有幾個(gè)方面考慮

1打通更多銷(xiāo)售渠道，如賣(mài)的男裝，微信直播+社群先把渠道走通，無(wú)非提高了銷(xiāo)售額

2從實(shí)體店出發(fā)，增加顧客購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，顧客購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，就是把直播搬到線下，可以定期做在店里找試裝活動(dòng)，顧客在店里看再好自己試的機(jī)會(huì)和衣服有限，那么多增加一個(gè)人專(zhuān)門(mén)試裝展示呢？多了選擇多了購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就不用說(shuō)了，好的產(chǎn)品影響銷(xiāo)售

3套餐式購(gòu)買(mǎi)決定復(fù)購(gòu)率，套餐式購(gòu)買(mǎi)如果一款爆款搭配襪子領(lǐng)帶領(lǐng)結(jié)，通常情況下一件衣服的購(gòu)買(mǎi)都有網(wǎng)上同款可買(mǎi)等同行在賣(mài)，給予套餐式購(gòu)買(mǎi)就是給客戶更認(rèn)同和省去別處買(mǎi)的機(jī)會(huì)

對(duì)于一個(gè)實(shí)體服裝店，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)玩法有很多，具體根據(jù)實(shí)際情況而定去做方案，多留言關(guān)注

這個(gè)不是一朝一夕能夠?qū)W會(huì)的，如果你剛開(kāi)始不懂，我建議你可以去服裝店上班一段時(shí)間，這樣的話你對(duì)服裝的說(shuō)詞應(yīng)該會(huì)懂一些，再就是也可以看看相關(guān)的書(shū)籍，雖然說(shuō)可能有些案例年代比較久但是有時(shí)還是想通的！我是洋仔，如果你對(duì)鞋服感興趣，可以關(guān)注我一起交流探討！我也為全國(guó)的朋友構(gòu)建了一個(gè)相互交流的群，歡迎大家一起聊聊！

社群營(yíng)銷(xiāo)，依然是現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)中最為熱門(mén)的話題，打造一個(gè)屬于你自己的社群，從而衍生出你的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，客源才會(huì)有保障。

那么，對(duì)于一家新開(kāi)的服裝店，如何快速實(shí)現(xiàn)引流，或者說(shuō)快速擁有第一批流量，顯得尤為重要。

要么靠平時(shí)稀稀拉拉進(jìn)店的客流，要么想辦法從其他渠道獲得周邊的流量用戶。

哪種方式最有效呢？

首先你得分析出你的消費(fèi)人群及消費(fèi)能力，然后有針對(duì)性得去獲取�？梢詤⒖枷麓髷�(shù)據(jù)精準(zhǔn)引流，可以自動(dòng)幫你采集周邊用戶信息，如手機(jī)號(hào)，性別年齡，消費(fèi)層次，興趣愛(ài)好等，當(dāng)你有了這批精準(zhǔn)用戶的資料信息后，就可以展開(kāi)有針對(duì)性得活動(dòng)文案了，進(jìn)行群發(fā)，從而獲取第一批實(shí)實(shí)在在的周邊意向用戶。

答復(fù)：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者消費(fèi)行為因素有哪些？（

1）、作為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，一般分為（直接購(gòu)買(mǎi)或間接購(gòu)買(mǎi)），因?yàn)檫@些購(gòu)買(mǎi)行為其方式以影響到產(chǎn)品品牌的厚重感和信譽(yù)度，以產(chǎn)品（個(gè)案）為例，客戶極度想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，考慮其品牌、質(zhì)量、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)組合優(yōu)勢(shì)，以促使對(duì)顧客產(chǎn)生信賴和依賴感，以激發(fā)顧客及其消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（2）、作為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，一般分為（復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)或連續(xù)購(gòu)買(mǎi)），因?yàn)檫@些購(gòu)買(mǎi)行為其方式以影響到顧客對(duì)其品牌信任度和產(chǎn)品的款式、色澤、類(lèi)型，以身邊的顧客及其消費(fèi)者感知群體，認(rèn)為這些產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，感觀效應(yīng)獲得了極大的認(rèn)可度和關(guān)切度，以激發(fā)顧客及其消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（3）、作為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，一般分為（習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)或選擇性購(gòu)買(mǎi)），因?yàn)檫@些購(gòu)買(mǎi)行為其方式以影響到客戶及消費(fèi)者對(duì)于銷(xiāo)售員的信任度和忠誠(chéng)度，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以產(chǎn)品（個(gè)案）為例，以顧客購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣、性格、選擇需要、消費(fèi)需求，以經(jīng)常網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、店商購(gòu)物、電視購(gòu)物等市場(chǎng)便利渠道，以謀合產(chǎn)品市場(chǎng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，以聚合市場(chǎng)產(chǎn)品其品牌新款上市，以品質(zhì)服務(wù)的質(zhì)量保障，為客戶提供讓渡附加價(jià)值和增值服務(wù)，以提高顧客的滿意度，從而以激發(fā)顧客及其消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。謝謝！