因為線上推廣是家長自己有意向才會去看的。本身有需求，再看內(nèi)容，和自己的需求及希望都符合，所以成功讓家長接受的可能性就大。

在現(xiàn)實中，我們并不知道哪個家長有需求，盲目的去推廣，有時候反而會適得其反。

線上推廣要明確優(yōu)勢和了解需求。特別是需求的了解。沒有需求就沒有市場，做的再精致也是徒勞無功。

現(xiàn)在家長們的素質(zhì)都不低，為什么需要用你的線上產(chǎn)品是關鍵。換種說法你的線上產(chǎn)品有什么是家長需要你來幫忙的。

了解需求，在產(chǎn)品優(yōu)勢上就要全力以赴去體現(xiàn)，這樣推廣時才能打動客戶繼而贏得客戶。另外加入其他營銷策略以期事半功倍。

線上教育是趨勢，希望你抓住趨勢。具體操作步驟可以參考下面3個方法和步驟。

第一步：品牌信任背書打造

比如：百度和各大網(wǎng)絡新聞平臺，一定要做大量的軟文報道。目的是建立信任感，做信任背書。

因為很多人在沒有相信你的教育產(chǎn)品之前，會去主動搜索，自己去調(diào)查。人永遠只會相信自己。不知道怎么做？找淘寶和豬八戒。

最好把今日頭條，抖音號開通，做好自媒體的品牌宣傳和打造。目的影響更多家長。

第二步：把教育產(chǎn)品的結構設計好

這樣！你才知道，你應該用什么策略？用什么方法去引流成交？沒有這個基礎，線上推廣會很吃力。

教育產(chǎn)品如何規(guī)劃？

1、流量產(chǎn)品：流量產(chǎn)品是獲取第一次接觸潛在家長的機會，不是成交。

我們的目的是要先把潛在客戶找出來。一開始不能直接做成交，流量產(chǎn)品的目的是用來體驗，獲取海量精準客戶，為下一步收費做鋪墊。

2、利潤產(chǎn)品：后續(xù)收費的主打產(chǎn)品，主要推銷的課程，賺取利潤的核心產(chǎn)品，前面的步驟就是為這一步鋪墊。

3、形象產(chǎn)品：做品牌，樹立形象，高端定價，收費要高，針對少量學生開放。這種產(chǎn)品主要是影響大部分家長選擇利潤產(chǎn)品，因為人有折中選擇的心理。

第三步：推廣流程設計

用流量產(chǎn)品做為導流工具，讓大量孩子體驗效果。具體如何做？有個前提，必須設計好門檻，包裝好產(chǎn)品的價值，不能隨意亂送。

產(chǎn)品價值塑造非常重要，一定要塑造價值和設計門檻。后續(xù)成功的關鍵就在這里。

然后，讓孩子免費體驗，限量，限時開放。體驗的門檻是邀請3個好友一起學習，邀請成功最好有贈品，贈品根據(jù)實際情況贈送，小朋友非常喜歡的。因為涉及到成本核算。

用邀請制大量裂變，轉(zhuǎn)介紹引流量，再篩選精準的群體升級上收費的課程。如此循環(huán)。

提醒：線上所有平臺的信息布局都是為了打造品牌認知點，目的是讓潛在家長信任我們，認知我們。

我們很多時候，營銷推廣做反啦。我們把90%的精力花在成交上，因為成交可以帶來直接的效益。

但是，真正的營銷推廣要把90%的精力花在打造認知點上。因為認知能帶來信任，能讓客戶自我成交。客戶不信任你，他是不會買你的產(chǎn)品的。

關注：直擊人性（教你從人性根本解決營銷問題）

找知名度且有口碑的平臺進行推廣，相比而言確實不會讓人感到厭惡

短信、平臺廣告投放都可嘗試

下面我說說免費推廣的方式都有哪些。

媒體矩陣我想大家都有聽說，媒體矩陣分三大塊：視頻媒體、音頻媒體、文字媒體

視頻媒體即騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、抖音、微視等

文字媒體比如今日頭條、趣頭條、網(wǎng)易、搜狐、知乎等

音頻媒體即：蜻蜓FM、荔枝FM

那么怎么通過這些平臺進行推廣？我簡單的講 視頻媒體即 錄制3分鐘左右的短視頻，通過短視頻進行推廣引導觀眾添加微信，音頻媒體的話，可以把短視頻的音頻抽離出來，直接發(fā)布推廣、文字媒體可以通過寫軟文，通過軟文推廣引導讀者添加微信號。

簡單來講，即把一個內(nèi)容同步推廣到N個媒體平臺，推廣其實就是以廣告為目的，將自己的產(chǎn)品、服務、等等通過媒體方式讓更多的人了解、接受，從而達到宣傳的目的。

如有其它問題，請關注公眾號“scyyhd”，會安排專人，第一時間回答您的疑問~~

個人覺得推廣之前你得對該項目進行用戶畫像，用戶畫像越精準，那么你的推廣方法才會有目標性；

其次根據(jù)自己的推廣預算規(guī)劃好推廣方式，如果是同城類的項止的話建議一個城市一個城市的線下推廣會更有效果。

如果是全國性的線上少兒教育平臺，可以和一些相關行業(yè)進行深入資源共享互換合作。講到具體的推廣方法其實不是一兩句話就講得完的。還是得看你具體的項目形態(tài)來決定的。

親身經(jīng)歷的，事實求是，舉例說明？